幾年前，張老板投資幾十萬(wàn)元開了一家小型超市。為了讓顧客有更多的選擇余地，張老板在進(jìn)貨時(shí)，每一種商品都進(jìn)了多種品牌，本以為這樣生意肯定會(huì)興旺，結(jié)果卻是很多顧客在某一商品前看看這個(gè)，再看看那個(gè)，總不購(gòu)買，甚至有許多顧客還空手而去?？粗约旱纳獠患?，張老板苦惱不堪。

在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，張老板決定去找朋友給自己想想辦法。其朋友到了張老板開的小超市后，并沒(méi)有急于給張老板出點(diǎn)子，而是在小超市里靜靜地觀察……正好這時(shí)有一個(gè)婦女進(jìn)超市買辣醬，她走到調(diào)味品柜臺(tái)，面對(duì)著各種各樣的辣醬好一陣發(fā)愣，拿起這瓶放下那瓶。面對(duì)這一情景，其朋友趕緊走過(guò)去搭訕：“大姐您好，我看您猶豫不決，難道是您對(duì)這個(gè)超市提供的辣醬不滿意嗎？”“不，滿意，只是這里的辣醬牌子太多了，我一時(shí)不知道該買哪種好？”顧客回答道。

問(wèn)完大姐后，張老板的朋友對(duì)張老板說(shuō)：“這一下你應(yīng)該明白生意不好的原因了吧？你看超市里經(jīng)營(yíng)的商品，每種都有十多個(gè)品牌，雖說(shuō)給了顧客更多的選擇空間，但也給顧客出了難題，這樣就造成了你看到的那種現(xiàn)象，顧客挑三揀四后才會(huì)買，甚至?xí)帐侄?。建議你最好每種商品的牌子最多不要超過(guò)5種，當(dāng)然，最少也不能少于兩種?！?/p>

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。張老板終于有所醒悟，原來(lái)自己本想讓顧客有更多的選擇余地，沒(méi)想到不僅沒(méi)有起到好的作用，反而起到了壞的作用，讓顧客在選擇商品時(shí)無(wú)所適從，最終影響了自己的生意。

在朋友的建議下，張老板對(duì)超市的各種商品品牌進(jìn)行了仔細(xì)的遴選，保留了口碑好的品牌，口碑差些的就下了架。這樣一來(lái)，張老板不僅降低了資金占用額度，而且改進(jìn)之后生意果真好了起來(lái)。不到3個(gè)月的銷售額竟然超過(guò)了過(guò)去半年的銷售額。

如今，張老板的小超市也早已變成了大超市。其實(shí)，做生意并不見得同樣一種商品品牌越多就銷售得越好，有的時(shí)候“多”反而會(huì)讓顧客無(wú)從下手。這也告訴人們一個(gè)道理：做生意品種適當(dāng)就好，“少”照樣可以勝“多”。

（山西 薄志紅）