情節(jié)不是問題，就算一次扣12分，“代辦”們都有解決之道；地點(diǎn)也不是問題，“駕照服務(wù)商”的業(yè)務(wù)范圍早已遍布全國，甚至呈連鎖經(jīng)營之勢。然而這門日益紅火的生意，并不僅僅關(guān)乎利益，它折射的恰恰是當(dāng)下我們對規(guī)則的缺乏敬畏。

“C1照。代扣分。300元/分?！薄皬V州出售分?jǐn)?shù)11分，有意聯(lián)系。”……

在網(wǎng)上以“駕照代扣分”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，輕易就能找到眾多賣分信息。這曾是一門相對小眾的灰色生意。然而隨著“史上最嚴(yán)格”的新交規(guī)出臺，從收購有照無車人士的分?jǐn)?shù)，到代辦違章幫人“鏟”分，圍繞駕照的各種“服務(wù)”，儼然都能“明碼標(biāo)價”地找到解決之道。

——賣分生意怎么做？它何以形成如此龐大的交易網(wǎng)絡(luò)？

賣分生意怎么做成都某代辦違章中介辦公室

“大量收駕駛證分，人需在成都，駕駛證領(lǐng)證日期地點(diǎn)都不限，90元一分?！?/p>

位于一處居民樓的辦公室內(nèi)，朱凱正迅速地在一家同城信息網(wǎng)站上敲下這些文字，然后復(fù)制粘貼，發(fā)表在各論壇、貼吧上。

電話就在這時響起，公司的業(yè)務(wù)員在電話中告訴朱凱：“消6分，現(xiàn)在，人在磨子橋?！?/p>

掛上電話，朱凱馬上從電腦里調(diào)出一份賣分者資料，篩選出符合條件且距離較近的賣分者，撥通了對方電話。確定賣分者現(xiàn)在可以趕到現(xiàn)場后，他把業(yè)務(wù)員的電話告之對方，再電話通知業(yè)務(wù)員賣分者的聯(lián)系方式。

90分鐘后，他被告之業(yè)務(wù)已經(jīng)力好。打開電腦上的另一個文檔，朱凱在自己本月的業(yè)績表里記上了6×25的字樣。

●記者調(diào)查：

能代扣12分才“專業(yè)”？

收集駕照“富余”分?jǐn)?shù)，介紹賣家向買家提供代扣分“服務(wù)”，從買賣雙方之間賺取差價，這就是代辦違章中介機(jī)構(gòu)的“盈利”模式。

盡管駕車族之間，早有借朋友的駕照處理違章這樣打擦邊球的消分方式，但顯然，這些中介機(jī)構(gòu)在代扣分的操作上更為“專業(yè)”。

首先，通過中介買分消分，買分者只需提供駕駛證，說清違章的具體時間、地點(diǎn)、情節(jié)，無需自己出面便可消除違章。其次，更重要的是，賣分中介還能處理一些個體賣分者無法解決的情況。比如會被吊銷駕照的一次性代扣12分的情況，記者咨詢了幾家代辦違章中介機(jī)構(gòu)，都得到了“可以辦理”的答復(fù)，價格在5000-7000元不等。

“要消除一個12分的違章，其實(shí)需要的只是一個駕照上的最后一分。第一次被扣12分后，只要重新考交規(guī)，就能重新辦理駕照。成本只需100多元?！庇袃?nèi)部人士向記者揭秘一次代扣12分的真相。正因?yàn)榇?，中介機(jī)構(gòu)為這“最后一分”開出2000元以上的高價，總能“收購”到一些有照無車人的分?jǐn)?shù)。

分工明確的賣分機(jī)構(gòu)

記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到從事駕照代扣分中介的陳家龍，據(jù)他介紹，從“分源”到“銷路”，中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部分工非常明確。組織者是整個項(xiàng)目的“CEO”，其下有黃牛黨、業(yè)務(wù)員以及各級賣分者。其中黃牛黨負(fù)責(zé)“分源”，即通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體渠道收集賣分者的信息，收錄備用；業(yè)務(wù)員則負(fù)責(zé)“銷路”，在網(wǎng)上和交通管理服務(wù)大廳、違法代辦點(diǎn)線上線下拉業(yè)務(wù)，尋找買分者。

業(yè)務(wù)員拉到業(yè)務(wù)后，馬上與組織者聯(lián)系，組織者再從黃牛黨手中找到合適的賣分者，將賣分者帶到處理地點(diǎn)，由業(yè)務(wù)員陪同賣分者辦理相關(guān)違規(guī)處罰手續(xù)，并向買分人員收取費(fèi)用，然后按約定的價格支付給賣分者，完成整個交易。

在這樣的分工結(jié)構(gòu)下，無論是黃牛黨還是業(yè)務(wù)員，都還有自己的多層次“業(yè)務(wù)鏈條”。陳家龍說，比如業(yè)務(wù)員尋找買分者，會在交管部門的服務(wù)大廳和其他各違章代辦點(diǎn)附近的商戶、停車場，以及一切可能接觸到違章者的平臺留下信息，如果“成交”則會付給對方介紹費(fèi)。而黃牛黨的手下，也有不同層次的介紹人，為其提供“代扣分”的來源。

“賣分”能賺多少錢？

記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，“代扣分”的標(biāo)價，每分從150-500元不等。陳家龍說，這種價格差異“和整個代辦過程中的環(huán)節(jié)多少有關(guān)系”。

那么在整個“駕照賣分”利益鏈上，各個環(huán)節(jié)的利益如何分配？通過賣分，各相關(guān)方又能獲取多少利潤？

“業(yè)內(nèi)收分都有一定的價格標(biāo)準(zhǔn)，以C照為例，一分一般在50-60元之間，B照在100元上下，A照最多也不會超過200元?！?/p>

從賣分者手中收來的分，經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)到買分者手中，要通過各個環(huán)節(jié)加價。據(jù)陳家龍介紹，組織者、黃牛黨、業(yè)務(wù)員、賣分者之間的分配比例一般為組織者拿50‰賣分者可以得到25%，黃牛黨和業(yè)務(wù)員則分享剩下的25%。這樣，賣分者以50元一分出售的分?jǐn)?shù)，黃牛黨加價后以75元交給中介機(jī)構(gòu)，組織者加價到175元給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員再加價，最終買分者支付的價格將在200元以上。

陳家龍給記者算了一筆賬，一家有穩(wěn)定業(yè)務(wù)來源的代辦機(jī)構(gòu)，每天可以很輕松地接到十筆以上的業(yè)務(wù)，以每筆業(yè)務(wù)代消3分共計600元計算，組織者每月的利潤便可達(dá)10萬元，黃牛黨和業(yè)務(wù)員的收入也都在2萬元以上，而且“這還是一個相當(dāng)保守的數(shù)字”。

從產(chǎn)業(yè)到“連鎖”杭州某汽車市場4S店內(nèi)

在接待前來為車輛做保養(yǎng)的客戶周先生時，4S店的員工張敬看似很隨意地問周先生是否辦好了年檢。周先生回答說，自己的車去年曾有幾次高速超速和闖紅燈，按規(guī)定要被扣18分，違章沒有處理便無法辦理年檢。

張敬當(dāng)即為周先生出主意，他知道有一家車務(wù)公司，可以幫車主代辦年檢，并處理違章。隨后一個電話，車務(wù)公司的業(yè)務(wù)人員便很快趕來。由于是4S店員工介紹，周先生放心地交了6000元代辦費(fèi)，委托對方進(jìn)行代辦。

一個星期后，周先生的車順利通過年檢。而與此同時，一筆2000元的“業(yè)務(wù)費(fèi)”，也由車務(wù)公司打到了4S店的賬目上。

●解讀：一方面代扣分中介需要更多業(yè)務(wù)，另一方面駕照服務(wù)帶來的利潤也讓越來越多的相關(guān)機(jī)構(gòu)垂涎。于是，從單一的消分生意到提供關(guān)于駕照的系列代辦，駕照的灰色服務(wù)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至出現(xiàn)“全國連鎖”機(jī)構(gòu)。

●利益相關(guān)方：駕照服務(wù)機(jī)構(gòu)、車友會、4S店、汽修廠、駕校、汽車美容店、洗車行、加油站、保險公司等。

●記者調(diào)查：立體銷售渠道

最初，中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員只是在交通管理部門的服務(wù)大廳附近“蹲點(diǎn)”，尋找可能出現(xiàn)的買分者，然而這種方式，不但要小心翼翼地躲避稽查，而且隨著“賣分市場”的發(fā)展，各灰色機(jī)構(gòu)之間也不可避免地存在競爭。怎樣做大“蛋糕”？

“足不出戶，無需東奔西跑，網(wǎng)上處理更省心，消除記錄再付款，支付寶擔(dān)保交易，省心、省力、省錢?！本W(wǎng)上市場的興起，無疑給更多人分享這塊蛋糕的機(jī)會。據(jù)陳家龍介紹，為了提升網(wǎng)店銷量，賣家會專門請網(wǎng)絡(luò)“淘客”，進(jìn)行分享與推廣；在QQ、論壇、YY語音等互聯(lián)網(wǎng)平臺，網(wǎng)絡(luò)水軍也是他們常用的營銷推手。

僅在淘寶網(wǎng)上，記者以“違章咨詢”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，便搜出1700余條信息，向幾位店家咨詢，對方都表示可以代辦消分，且“因?yàn)樯倭巳斯ぁ?，價格比網(wǎng)下稍低，每分價格在100-150元之間。隨后記者查詢某店家的成交記錄更發(fā)現(xiàn)，該店自2012年2月開店以來，一年間總成交記錄已達(dá)近1.4萬筆，無一差評。

除此之外，記者走訪多家汽修廠、車友俱樂部、汽車美容店，幾乎無一例外都能得到代辦違章者的聯(lián)系方式，有的商家甚至直接將印有“交通違章代辦咨詢”字樣的名片放在顯眼的地方，供顧客自取。不僅如此，4S店、洗車行、車友會、甚至是加油站和保險公司，凡車主行蹤所至，中介機(jī)構(gòu)都會與之建立合作關(guān)系，將其變成自己的“銷售渠道”。

這種合作絕不是中介機(jī)構(gòu)單方面的熱情?！霸缭谖辶昵?，就經(jīng)常有汽車行業(yè)各種相關(guān)商家找我們幫客戶辦消分，從中賺差價。”不過，與內(nèi)部利益分配方式不同，中介機(jī)構(gòu)與這些商家的合作，不是采取提成或是介紹費(fèi)的方式，而是給合作商家一個底價，“至于加多少，他們自己說了算”。

尋找最靠譜的“供應(yīng)商”

開拓了銷售渠道，增加了“銷量”，顯然，在“分源”上僅靠在網(wǎng)上發(fā)布收購信息，坐等賣分者送分上門是不夠的，黃牛們也在尋找著新的收分渠道。

上游的賣分人，如同他們的供應(yīng)商。幾年來，陳家龍和同行們發(fā)現(xiàn)，“駕校是最靠譜的供應(yīng)商”。因?yàn)轳{校擁有豐富的駕照持有者信息，并且充分了解每一個考證人是否駕車等相關(guān)情況。于是黃牛們基本都會在駕校設(shè)點(diǎn)，以獲取有可能賣分的駕照持有人的聯(lián)系方式等資料。

這當(dāng)然不是免費(fèi)的。陳家龍透露，從駕校買資料通常是以信息費(fèi)的方式支付報酬，而遇到有特殊需求的“客戶”——比如需要買最后一分，或是在年底這樣代扣分的“旺季”，他們也會按金額和駕校單獨(dú)結(jié)算，基本上駕?？梢垣@得交易總額的10%，“最后一分”這樣的稀缺商品則可以高達(dá)20%—30%。

駕照灰色產(chǎn)業(yè)鏈

有了更多的“銷售平臺”，客戶的需求隨之多樣化，不過，充足的“貨源”使中介機(jī)構(gòu)更有能力去“開拓市場”。

代辦檢車、駕照年審，代辦駕駛證和車輛的遷移，甚至是車輛的上牌、過戶，中介機(jī)構(gòu)將圍繞車輛和駕照的各種業(yè)務(wù)都納入了服務(wù)范圍，并組合打包銷售。而這些，已經(jīng)不是完全依靠買分賣分便能完成。“畢竟能做這一行，多少都會有些關(guān)系和門道。”陳家龍?zhí)寡浴?/p>

于是，“單純”的代辦違章中介機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮椤俺墒臁钡鸟{照服務(wù)機(jī)構(gòu)。而從“滿足客戶需求”出發(fā)，各省市的駕照服務(wù)機(jī)構(gòu)之間，也開始展開業(yè)務(wù)上的合作。受違章、年審等辦理地的限制，以往駕照服務(wù)機(jī)構(gòu)的供求網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)只局限在省或直轄市內(nèi)部，而這種異地間的合作，則讓他們可以把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到全國各地。

至此，從上游的供應(yīng)商到下游的銷售渠道，資源網(wǎng)、利益網(wǎng)、關(guān)系網(wǎng)交織，形成了駕照服務(wù)的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

隱身術(shù)

他們從不與買賣分雙方簽定任何協(xié)議，一手消分，一手交錢，速戰(zhàn)速決，除非在付款時被當(dāng)場抓獲，否則很難抓住其進(jìn)行交易的證據(jù)；

他們有專用的電話號碼，電話卡匿名辦理，定期更換；

他們有自己的“暗語”，往往冠以“車會”、“車務(wù)”、“車友俱樂部”、“交通咨詢中心”之名，以“咨詢”、“查詢”、“代辦”代替“消分”、“代扣分”等敏感字眼；

他們躲在虛擬的世界里，利用一個ID，就能在汽車市場、汽配城、甚至是交管部門的服務(wù)大廳附近等車主聚集之處，通過飛信、陌陌等通信工具，發(fā)布業(yè)務(wù)信息；

他們因利益緊緊捆綁在同一鏈條上，注定互相維護(hù)，一榮俱榮，一損俱損……

“其實(shí)，幫朋友代扣分，和幫陌生人代扣分，本質(zhì)上又有什么不同？”采訪的最后，陳家龍對記者如此說。也許，從最初的人情往來，到現(xiàn)在的灰色產(chǎn)業(yè)，駕照代扣分不僅是一個關(guān)乎利益的命題——與其說有需求才有買賣，不如說當(dāng)下我們對規(guī)則依然缺乏足夠的敬畏。