據(jù)美國《財富》雜志報道，截至2007年8月，67歲的卡洛斯個人財富達678億美元，超過比爾·蓋茨，成為新的世界首富。然而，這位墨西哥電信巨頭的財富中，很大一部分是股票。

卡洛斯持有墨西哥煙草公司、墨西哥銅業(yè)等大公司的大部分股票，以及美國MCI、西爾斯·羅巴克等大公司的許多股票，這些股票的升值使卡洛斯的財富總值急速上升。

天才的預(yù)知力

當許多人在股票市場上傾家蕩產(chǎn)之時，卡洛斯卻賺的盆滿缽滿。

在羽翼未豐之時，卡洛斯的策略是等著股票升值。然而，當羽翼豐滿之后，他往往是主動出擊。

在美國MCI的股票操作上，卡洛斯做得可謂聰明至極。美國的兩大公司Quest和Verizon競爭收購MCI的股份，報價從最初的60多億美元飆升到80多億美元。最后，Quest的高報價讓Verizon沉寂很長時間。

Quest以為已經(jīng)勝出，準備大肆慶祝之時，由于卡洛斯的介入，Verizon最終反敗為勝。

Verizon在拉美有一些業(yè)務(wù)，卡洛斯需要這部分業(yè)務(wù)，而他手里又正好持有MCI的一部分股票。Verizon如果持有卡洛斯的這部分股票，就能成為MCI的大股東。

交易很簡單：卡洛斯以高價出售手中的MCI股票，而Verizon把拉美業(yè)務(wù)賣給他。

這樁交易讓卡洛斯獲利頗豐，一方面從美國股市上賺進了大把鈔票，另一方面鞏固了在拉美的地位，擴大了自己公司的業(yè)務(wù)范圍。

立足國內(nèi)主業(yè)

對跨國集團來說，國內(nèi)市場無疑是必須穩(wěn)固的“大后方”。

卡洛斯一邊向外擴張業(yè)務(wù)，一邊利用各種手段牢牢守住國內(nèi)市場。卡洛斯憑借政治力量，保護了他的搖錢樹——墨西哥電信公司Telmex的國內(nèi)市場。

卡洛斯是墨西哥少數(shù)幾個壟斷企業(yè)家之一，他的一舉一動對墨西哥經(jīng)濟有著不可忽略的影響，并以此影響著政府的決策。

收購墨西哥電信公司后，卡洛斯就向當時的總統(tǒng)提出：“墨西哥需要一家得到政府大力支持的電信公司，而最佳的選擇毫無疑問應(yīng)當是Telmex?！蹦鞲缯邮芰诉@個建議。1995年，墨西哥政府制定新的電信規(guī)則，全面開放電信市場，但對外資直接投資國內(nèi)電信市場的比例仍然限制在49%以下。此舉明顯是為了保護國內(nèi)電信企業(yè)，實質(zhì)上也就是保護卡洛斯的Telmex公司。此外，墨西哥政府還以法律明確規(guī)定：“在某一特性的國際市場上，最大的營運商享有以所有墨西哥營運商名義與外國電信供應(yīng)商談判合作事宜的專有權(quán)。對于某個國家的國際接入或者接出服務(wù)，每一個國際營運商應(yīng)當保持一致的費率?！痹谀鞲珉娦攀袌錾?，最大的營運商顯然是卡洛斯的Telmex公司，也就是說，墨西哥政府以法律的形式，賦予了卡洛斯代表所有墨西哥電信業(yè)與外國供應(yīng)商談判合作事宜的權(quán)利，擁有決定國內(nèi)電信市場價格的特權(quán)。

墨西哥政府這種保護措施引起美國電信公司、AT&T公司和世通公司等的抱怨，它們認為，已經(jīng)加入世貿(mào)組織的墨西哥缺乏自由競爭的環(huán)境。這種抱怨不斷升高，最終美國政府為了保護本國企業(yè)的利益也開始介入。

美國政府指責(zé)墨西哥政府過度保護本國電信業(yè)，美國貿(mào)易代表團辦公室負責(zé)人索拉納明確表示：“盡管Telmex在墨西哥的反競爭行為不勝枚舉，但墨西哥政府仍然未能嚴格執(zhí)行其禁止反競爭行為的國內(nèi)法規(guī)，這真是令人失望?！?/p>

事實的確如此，在美國Alestra和Avantel兩大電信公司與墨西哥Telmex發(fā)生爭執(zhí)四年來，Telmex始終壟斷墨西哥市場，不斷獲益，讓Alestra和Avantel無計可施，而墨西哥政府卻在四年中無所作為，對Telmex的行為睜一只眼閉一只眼。

2000年，美國貿(mào)易代表團聲稱要“不遺余力地解決與墨西哥的網(wǎng)絡(luò)費率爭端”，此后專家進駐墨西哥調(diào)查，確認墨西哥政府的某些做法嚴重違反了國際電信合作原則，并給相關(guān)公司帶來嚴重損失。

報告一出，墨西哥政府面臨巨大壓力，不得不表態(tài)：“愿意通過世界貿(mào)易組織專家小組消除美國的關(guān)注?！泵媾R這樣的形勢，卡洛斯也終于讓步，同意將美國電信公司接入Telmex公司網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)費率由原來的3.6美分降到不足1美分。

持續(xù)四年的爭斗，美國公司最終分享到了一點好處，但這對于Telmex來說根本無足輕重，卡洛斯早已穩(wěn)穩(wěn)地握住了國內(nèi)市場。就在美國公司欣喜時，卡洛斯早已決定向外發(fā)展，把自己的電信帝國向外擴張。

在卡爾索集團旗下的其他產(chǎn)業(yè)，如礦業(yè)、汽車以及百貨等領(lǐng)域，卡洛斯也十分注意國內(nèi)市場的護守和鞏固，他始終深信，沒有穩(wěn)定的國內(nèi)市場，就不可能有廣闊的國際市場。在國際上的一切拼殺，必須以國內(nèi)市場為根據(jù)地。

迂回戰(zhàn)成就煙草大亨

有時候，捷徑是達成某一件事的最快方法，但在面臨明知不可逾越的障礙時，更多的時候需要退一步，卡洛斯就是一個“明修棧道，暗度陳倉”的高手。

1976年，墨西哥當?shù)孛襟w報道：“世界煙草巨頭菲利普·莫里斯收購Cigatam公司27%的股份！”

墨西哥煙草業(yè)的規(guī)模非常龐大，而Cigatam是墨西哥最大的煙草公司。

當時，卡洛斯也想進軍煙草業(yè)，但他羽翼未豐，無法與菲利普·莫里斯這樣的巨頭較量；但他非常精明，他決定避實擊虛。

利用幾年的時間，卡洛斯以四大步邁入了煙草行業(yè)。

就在菲利普·莫里斯收購27%的Cigatam股份這一消息發(fā)布的當天，其實還有一條不太引人注意的消息，那就是卡洛斯收購了一家名叫Galas de Mexico公司60%的股份。

Galas de Mexico只是一個煙盒制造商，還不是真正意義上的煙草行業(yè)，這正是聰明的卡洛斯進入煙草行業(yè)的第一步，他深知自己當時的實力敵不過菲利普·莫里斯等巨頭，就決定采取迂回的方式達到目的。Galas de Mexico公司雖然只是一個煙盒制造商，但它畢竟與煙草業(yè)密切相關(guān)，或者說煙草業(yè)離不開它。準確地說，這家公司所從事的是煙草周邊產(chǎn)業(yè)，而進入這種周邊產(chǎn)業(yè)，也就有機會進入相應(yīng)的核心產(chǎn)業(yè)。進入核心產(chǎn)業(yè)需要大量資金，不是當時的卡洛斯所能承受的，而進入周邊產(chǎn)業(yè)所需資金少，正適合羽翼未豐的卡洛斯?？逅沟倪@項收購，顯然使他能以有限資金逐步介入煙草業(yè)。

1978年，正值Cigatam繁榮之時，該公司對煙盒的需求量也相應(yīng)增大，卡洛斯立即以自己所收購的Galas de Mexico公司為籌碼，加入Cigatam公司，從而成為該公司的重要股東之一。至此，他實現(xiàn)了進軍煙草行業(yè)的第二步。但此時期的他，所掌握的Cigatam股份并不多。

1982年，上帝為卡洛斯送來了絕好的機遇，使他邁出了進軍煙草行業(yè)的第三步。這一年，墨西哥發(fā)生債務(wù)危機，墨西哥政府拋售對企業(yè)的持股，而Cigatam的部分股票正好在拋售之列。早在20世紀70年代中期，墨西哥政府就是Cigatam的兩大股東之一，占有該公司36%的股份；而另一大股東是菲利普·莫里斯公司，占有27%的股份。1982年的危機爆發(fā)時，菲利普·莫里斯不敢再繼續(xù)買進股票，于是賤賣的股票就全部落入卡洛斯之手，卡洛斯一躍成為Cigatam的最大股東。從此正式開始了在煙草行業(yè)的拼殺。

1996年，卡洛斯邁開了他向煙草進軍的第四大步，也是最驚人的一步，即直接經(jīng)由Cigatam反收購菲利普·莫里斯——這個曾經(jīng)讓他不敢冒犯的大公司的股票，而成為菲利普·莫里斯公司的新主人。從此，他在墨西哥煙草業(yè)塑出了自己的煙草英雄形象，正式成為一名煙草大亨。

掘金采礦、冶金行業(yè)

從少年時期到大學(xué)畢業(yè)，卡洛斯的主要盈利活動在于股票、債券之類的投資，這些活動雖然讓他獲利不少，但這并非他的目標。他的目標是成就更大的事業(yè)，即建立一個涉足廣泛的商業(yè)帝國。

自從組建卡爾索集團后，他的商業(yè)鐵手便伸向了各個可以賺錢的領(lǐng)域，當然也包括金屬產(chǎn)業(yè)。

金屬產(chǎn)業(yè)包括采礦和金屬加工制造業(yè)，卡洛斯在這兩個方面都介入頗深。早在20世紀80年代，卡洛斯的卡爾索集團就看上了墨西哥當時的采礦公司Empresas Frisco，這家公司成立于1924年，主要經(jīng)營銅、金、銀、鉛和鋅礦的開采、提煉，還生產(chǎn)一些化學(xué)制品。1982年，Empresas Frisco成為世界上最大的銀礦開采和提煉企業(yè)，并引起了卡洛斯的注意。卡洛斯斥資收購了Empresas Frisco的大部分股票，使這家公司成為卡爾索旗下的子公司。這是符合現(xiàn)代工業(yè)文明需要的產(chǎn)業(yè)，再加上卡洛斯的精心管理，這家公司很快就成了卡爾索集團的重要資金來源之一。

但這并不能讓卡洛斯?jié)M足。收購Empresas Frisco之后，卡洛斯又瞄上了墨西哥最大的銅管和鋼管制造商Industrias Nacobre。Industrias Nacobre公司于1950年成立，成立之后一直盈利。1987年，卡洛斯瞄準機會，收購了這家公司的大部分股票，成了這家公司的大股東。但卡洛斯的收購行動并未停止，他后來繼續(xù)進行了一系列的小規(guī)模收購，不久后便將整個Industrias Nacobre據(jù)為己有。

從此，Industrias Nacobre也開始源源不斷地為卡洛斯創(chuàng)造著產(chǎn)值。

但卡洛斯還是不滿足。1992年，他又盯上了墨西哥最大的鋁制品公司Alaminio。通過Industrias Nacobre公司，他一次就收購了78%的Alaminio股份，使其成為Industrias Nacobre的分公司，納入卡爾索集團旗下；或者說，也和其他公司一樣，成了卡洛斯另一臺“印鈔機”。此后，Industrias Nacobre公司的產(chǎn)品涉及建筑、汽車、電力等多個領(lǐng)域，整個公司的盈利速度更快。

如果說卡洛斯擁有一個宏偉商業(yè)大廈的話，那么毫無疑問，卡洛斯收購的這些金屬產(chǎn)業(yè)，最終成了他的商業(yè)帝國大廈的重要支柱。

輪胎：圍點打援

圍點打援是中國浩瀚軍事思想寶庫中的一種戰(zhàn)術(shù)，即圍住一個城鎮(zhèn)的敵人，以之為誘餌吸引其他地方的敵人增援，其真正目的是打增援的敵人并達到殲滅援敵的戰(zhàn)役目的，圍點打援的重心在打援，所以兵力部署的重點是打援的力量，圍城的是輔助力量。

然而，卡洛斯是“圍點打援”軍事思想在墨西哥商戰(zhàn)中的重要踐行者。

汽車是工業(yè)文明時代最重要的標志，而且毫無疑問是一個賺錢的行當。然而，汽車離不開輪胎，而且每輛汽車配備的輪胎數(shù)量也越來越多，因而輪胎無疑也是一個賺錢的行業(yè)。

聰明的卡洛斯當然早就看到了這一點。1991年，卡洛斯用3500萬美元收購了B.F.Goodrich Co.的部分股票，隨后又追加投資，使持股比例增加到了50.06%，成了這家公司的大股東。

B.F.Goodrich Co.旗下的Compania Hulera Euzkadi是墨西哥最大的輪胎制造商，在墨西哥擁有4個工廠，每年生產(chǎn)1000萬個輪胎。

不過，這還僅僅是一個開始。1993年，卡洛斯的卡爾索集團又以4000萬美元收購了德國大陸AG汽車公司下屬的墨西哥通用輪胎。此后，他又收購了Corporation Industrial Lantera，并將Compania Hulera Euzkadi、CqXSchbcYgdT+TKux7iHBA==通用這兩家輪胎生產(chǎn)商整合進來，增大了Corporation Industrial Lantera的實力，使其匯聚了Euzkadi、通用、大陸等輪胎品牌，從而占有了整個墨西哥30%的輪胎市場。

墨西哥的輪胎市場并不算小，30%的市場就足以產(chǎn)生驚人的利潤。根據(jù)卡爾索集團1997年第一季度財報中的數(shù)據(jù)，Corporation Industrial Lantera旗下幾種品牌的輪胎銷售額占到了卡爾索集團總銷售額的8%。對于龐大的卡爾索集團來說，這已經(jīng)是一個非常驚人的數(shù)字。

建材：產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸

現(xiàn)代文明的其中一個標志就是一棟棟高樓大廈拔地而起，而大樓的建設(shè)需要大量的建材，因此建材就擁有了大量現(xiàn)實和未來的市場。

一向善于把握市場的卡洛斯早就看到了這一點。一開始只是在投資上博弈的卡洛斯，因為繼承了父親留下的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，也有機會涉足建筑和建材。由于本身經(jīng)營房地產(chǎn)生意，所以他十分清楚建材業(yè)的情況。他知道，這也是一個能生產(chǎn)黃金的行業(yè)。

不過，從事房地產(chǎn)的卡洛斯所涉及的建材不是為他賺錢，相反倒讓他不斷掏腰包。建材帶來的利潤源源地落到別人的腰包里去，這讓卡洛斯下定決心進入建材業(yè)。

依照他一貫的作法，當然是等待時機收購一家建材公司，而不是重新組建一家。在他看來，收購一家公司比新建一家建材公司來得更爽快，至少可以用最少的成本換得最大的利潤，而且風(fēng)險遠比新建公司小得多。

他在等待時機。1990年，機會來了。墨西哥Porcelanite公司的股票大跌，卡洛斯立刻進行收購，很快就持有了83%的Porcelanite股份，進而將其整合為卡爾索旗下的一家全資子公司。

Porcelanite是墨西哥一家久負盛名的建材生產(chǎn)商，多年來業(yè)績一直不錯，但到20世紀80年代末期，由于競爭者的不斷出現(xiàn)，以及管理經(jīng)營的不善，業(yè)績下滑，股價也跟著下跌，最終落入了卡洛斯的手里，成了卡洛斯的印鈔機之一。

Porcelanite公司從20世紀90年代初被收購開始，到1996年，這六七年的時間里，一直持續(xù)保持高利潤。1997年的財報顯示，Porcelanite的銷售額占了卡爾索集團銷售總額的15%以上。

本文節(jié)選自《墨西哥首富的投資傳奇》，中國臺北雅書堂文化事業(yè)有限公司出版