2000元創(chuàng)業(yè)，

敢讓4S店為自己打工

今年34歲的柯秋平，老家在江西彭澤縣定山鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)厝擞∠笞钌畹模褪撬r候讀書經(jīng)常逃課，沒事兒就在街上閑逛。但小柯14歲時做的一件事卻轟動了全縣：為讓母親照看哥哥家的孩子時輕松些，他制作了當(dāng)?shù)厥忻嫔系谝慌_電動嬰兒床，因?yàn)檠b了一個聲控系統(tǒng)，小孩躺在這種有趣的床上一哭，它就會自動搖擺。當(dāng)時很多人都不相信，這種時尚玩意兒的設(shè)計者竟然是個孩子，柯秋平也因這個發(fā)明，成為遠(yuǎn)近皆知的“神童”。

雖說組裝電動嬰兒床讓柯秋平露了把臉，可他偏科太嚴(yán)重，沒念完初中就退了學(xué)。在家呆了3年后，19歲的他決定外出闖蕩一番，通過打拼改變自己的命運(yùn)。廣州越秀區(qū)天福路是全國汽車配件集散地，1998年春天，柯秋平在這里找了一份貨車司機(jī)的工作，幫一家銷售汽車膜的公司拉貨。盡管風(fēng)里來雨里去很辛苦地賺錢，可是因老板盤剝太嚴(yán)重，干了兩年他竟沒掙到什么錢。

值得慶幸的是，一次柯秋平在拉膜的時候，意外發(fā)現(xiàn)一個商機(jī)，一家臺灣企業(yè)的車膜能夠有效阻擋紫外線，而大陸市場當(dāng)時很少有這樣的車膜。于是，他當(dāng)即決定拿出全部積蓄2000元錢去創(chuàng)業(yè)，還揚(yáng)言要和實(shí)力雄厚的汽車4S店搶生意?！斑@怎么可能呢，你是不是在發(fā)燒？”幾個打工的同鄉(xiāng)對他的瘋狂想法嗤之以鼻，覺得根本就不靠譜！

柯秋平要做的就是汽車貼膜。2000年時，這種業(yè)務(wù)大多是4S店的副業(yè)，也有些個人在做，賺的都是辛苦錢，一年到頭收入也不過四五萬元?？删褪沁@個看似很平常的生意，在他眼里卻黃金遍地。

這年2月，柯秋平走進(jìn)一家4S店，提出了一個驚人的合作條件：給汽車貼防曬膜的整套活由他來做，產(chǎn)品也由他提供，對方只要介紹一個客戶，不需任何投入就能得到600元報酬。當(dāng)時，4S店貼一輛車的價格才400多元。不出力還能賺到比以前更多的錢，這是天上掉餡餅的好事，十幾家4S店很快就和柯秋平簽訂了合作協(xié)議。不過老板們也很納悶：這明明是虧本買賣，柯秋平靠什么賺錢呢？小伙子卻胸有成竹地說：“這個你們不用擔(dān)心，沒有金剛鉆我不會攬這瓷器活！”眾人聽得一頭霧水，誰也不知道他葫蘆里到底賣的什么藥。

柯秋平把新膜定價為一輛車1600元，可是4S店貼一輛車僅需三四百元，那么貴的膜怎么能賣出去呢？他拿出身上僅有的2000元錢做了一個展架，用來測試玻璃在光照下貼膜和沒貼膜兩個區(qū)域的溫度，以及普通車膜和他的新膜的不同效果。更絕的是，市面上常見的車膜一般質(zhì)量比較差，貼上半年就褪色了，好一點(diǎn)的也就勉強(qiáng)能堅持一年，但他的膜可以保證7年不褪色，而且收縮性非常好。還有，普通車膜都不能有效阻擋紫外線，但他的產(chǎn)品阻擋紫外線的效果能達(dá)到99%，這樣駕駛?cè)似つw就不會被曬黑了，還能有效防止車內(nèi)的真皮和儀表盤等褪色。

這些技術(shù)指標(biāo)可不是吹牛，面對客戶們懷疑的眼光，柯秋平一項(xiàng)一項(xiàng)當(dāng)場做實(shí)驗(yàn)，最后大家心悅誠服。那么真貨和山寨版的又該如何鑒定呢？對用戶來說，這可是個關(guān)鍵性的問題。他說可以用紫外燈，也就是驗(yàn)鈔機(jī)來檢驗(yàn)。小伙子把一張100元的人民幣放到驗(yàn)鈔機(jī)里面，然后把膜插進(jìn)去，由于紫外線被完全阻隔，根本就看不到那些防偽的水印和線條等，普通車膜卻沒有這種效果。就用這種辦法，柯秋平立刻拉到很多訂單。

4年在廣州買7套房，

生意火爆卻被臺商卡住脖子

有了訂單，小伙子卯足干勁貼膜。沒錢請工人，裁膜、貼膜等全是他一個人完成。那時每天晚上都要磨工具，有天晚上他太困了，打磨裁刀時一不小心就把手上劃了個大口子。他強(qiáng)忍劇痛把傷口包起來，第二天又接著去干活。

“累死了也得往前沖，客戶今天叫你去貼膜，你說不好意思，沒人。對不起，人家下次就不會再找你了！”柯秋平就這樣沒日沒夜地打拼，到2000年底，他已經(jīng)與60多個4S店和汽車美容店合作，還組建了自己的貼膜團(tuán)隊(duì)。這一年，21歲的柯秋平賺到了他人生的第一桶金，當(dāng)時一看賬面連他自己都嚇一跳：著實(shí)有80萬元。在這個市場上，這個江西小男孩一下成了傳奇人物，很多人對他用2000元一年賺80萬津津樂道。于是，這條街一個月就涌出了20多家做汽車貼膜的店。

可沒過多久，人們發(fā)現(xiàn)柯秋平又做了一件非常反常的事。他掏錢讓員工去做貼膜老板，徒弟們在福州、西安、北京等地大張旗鼓地干開了。有人驚呼：他簡直是在培養(yǎng)競爭對手砸自己的飯碗！其實(shí)柯秋平卻有著自己的精明打算。眼看貼膜的車主多了，小伙子靈機(jī)一動，從貼膜迅速轉(zhuǎn)型到去賣膜，而經(jīng)他幫助創(chuàng)業(yè)的員工就是最好的銷售渠道。2004年時，柯秋平的車膜供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場近四成。他的發(fā)跡成了廣州車膜行業(yè)的一個謎。就這樣，短短4年柯秋平就一躍成為車膜界呼風(fēng)喚雨的成功人士。2004年，他用閑錢在廣州繁華地段一口氣買了7套大房子，手筆之大令人咂舌！

但他萬萬沒有想到，此時一個巨大的危機(jī)正悄然逼近，這場災(zāi)難幾乎讓他傾家蕩產(chǎn)。2005年的一天，柯秋平剛進(jìn)辦公室，員工就告訴他一個非常棘手的事兒：由于看到大陸車膜市場火爆，一直給他們供膜的臺灣企業(yè)，跳過柯秋平直接給下游經(jīng)銷商供貨，培養(yǎng)自己的市場，對柯秋平則控制貨源。就是說，以前他要10個貨柜，現(xiàn)在只給他一個，且發(fā)貨的頻率非常低。

自己剛把市場做好，卻被對方卡死了貨源，這就等于斷了財路，柯秋平?jīng)Q定找臺商交涉。為增加談判籌碼，他特意從網(wǎng)上下載了生產(chǎn)太陽膜的資料和圖紙。2005年5月的一天，柯秋平帶著資料找到臺灣老板，他警告對方，如果再不正常供貨，他將自己生產(chǎn)太陽膜。但那名老總卻直言不諱地說：“就算我把機(jī)器從臺灣搬到廣州，你都做不出來，不信就試試看！”生意沒談成，還被人奚落一頓，對方的話深深刺激著柯秋平的神經(jīng)，血?dú)夥絼偟乃露Q心，要開工廠自己生產(chǎn)車膜！但這卻成了同行的笑柄，因?yàn)槟菚r國內(nèi)還沒人能自主生產(chǎn)出這種產(chǎn)品。你可別輕視這不起眼的小貼膜，里面的科技含量非常高，而且這家企業(yè)采用的是美國最新技術(shù)，產(chǎn)品性能令臺灣和韓國同行都望塵莫及！

一位香港朋友告訴柯秋平，這家臺企的技術(shù)確實(shí)非常厲害，而且對制作工藝等對外嚴(yán)密封鎖。雖然這幾年他幫對方賣了很多貨，但每次去臺北的工廠，人家都態(tài)度堅決地拒絕他參觀任何一個生產(chǎn)車間，他只能到倉庫看樣品。別看柯秋平手里有幾千萬的資金，但沒技術(shù)有錢同樣做不成這事?？煽虑锲狡恍胚@個邪，于是，另一場更大的災(zāi)難正在向他逼近！

打破技術(shù)壟斷，

狂野小子書寫“膜界傳奇”

柯秋平僅有初中文化，連車膜的生產(chǎn)設(shè)備都沒見過，想要鼓搗出這種高精尖的洋玩意，所有人都說他是癡人說夢。但這個狂放不羈的年輕人，卻對自己充滿信心。

2006年初，江西老家的一名干部找到柯秋平，告訴他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。半年后，柯秋平就在家鄉(xiāng)建起廠房，買回做太陽膜的設(shè)備，開始試驗(yàn)生產(chǎn)。然而不到一個月，問題就來了，生產(chǎn)的膜有黑點(diǎn)，是廢品。很快，報廢的膜就堆成了山。每天生產(chǎn)投入將近5萬元，一個月下來就得150萬，看著這些廢料，柯秋平心都碎了。

生產(chǎn)設(shè)備大都是從國外定制的，質(zhì)量沒問題?？虑锲较氡M各種辦法，甚至讓工人把所有機(jī)器零件拆開，把每一顆螺絲都擦得干干凈凈。這樣折騰了半年，也解決不了問題。很快，手上的積蓄已花去1000多萬，生意還沒開張就要倒閉，別人會怎么看自己？那些日子，柯秋平的精神簡直要崩潰了。有一次他甚至跪在地上抓住自己的頭發(fā)大喊：“老天爺啊，美國人能做出來的東西，我怎么就是搞不出來，我為什么這么笨？”

就在這種痛苦的煎熬中，一天，一個試驗(yàn)結(jié)果引起了柯秋平的警覺。那天試驗(yàn)上午是成功的，但下午又出了問題。他終于看到了一絲曙光，讓一名工人完全按照上午和下午的操作流程重新演示一遍。經(jīng)仔細(xì)觀察，他發(fā)現(xiàn)員工在倒原料時動作上有一個破綻：前面放原料時，這名工人是用吸管吸的，下午原材料不多了，他們就直接倒進(jìn)去了?！巴＃　笨虑锲綄@名工人說：“你再拿一桶，另外放在旁邊的那幾桶先不要倒，靜悄悄地拿過來，然后用吸管再給我吸一遍?！?/p>

原來，倒桶會把沉淀帶入原料，吸管吸則不會有問題，沒想到困擾柯秋平半年多的難題竟然是一個動作。他這才恍然大悟：那些最容易被忽視的細(xì)節(jié)，每一個都可能是生產(chǎn)車膜的致命殺手！

2008年3月，柯秋平生產(chǎn)的太陽膜投放市場，在行業(yè)內(nèi)引起極大震動?？恐统杀竞瓦\(yùn)輸優(yōu)勢，柯秋平的產(chǎn)品很快打開國內(nèi)市場，就連一些韓國客商看后都頗感驚訝，價格不高，質(zhì)量卻能和美國高檔貨相媲美！

到2011年2月，柯秋平已經(jīng)擁有八條生產(chǎn)線，工廠24小時生產(chǎn)，訂單還經(jīng)常排到一個月之后。這時本該喘口氣了，沒想到柯秋平又看到了一個更大的市場——建筑膜。他敏銳地意識到，現(xiàn)代都市建筑很多采用玻璃墻，國家提倡節(jié)能減排，這些玻璃墻都需要做隔熱處理，一旦全面實(shí)施建筑膜，需求量驚人。但這種薄膜技術(shù)難度高，能否成功，關(guān)鍵在機(jī)器設(shè)備上。到國外考察時，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)口一臺這樣的設(shè)備就要花1000萬美元。

太貴了，能否自己買配件組裝？柯秋平的確敢折騰，他從美國購買電源設(shè)備，又從德國進(jìn)口配件，一番像改裝汽車那樣的“混搭”后，一套性能很棒的生產(chǎn)設(shè)備橫空出世。令專家們頗感驚訝的是，搞定這一切他只花了1500萬人民幣，而且產(chǎn)品質(zhì)量完全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)。一時，訂單蜂擁而至！

2012年5月，柯秋平又帶領(lǐng)一支由50多名中外專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一種“防爆膜”。央視記者聞訊趕來，起初他們不大相信一種薄膜竟會有傳說中的那種“威力”。在試驗(yàn)現(xiàn)場，柯秋平特意請來特警，在6米外對著貼有“防爆膜”的普通汽車玻璃開槍，沒想到連開數(shù)槍子彈竟然穿不透。接著，他又取出一根棒球棍，讓記者對著汽車的擋風(fēng)玻璃使勁砸，車子依然毫發(fā)未損。“真是太神奇了！”人們發(fā)出驚嘆！

防彈車造價昂貴，一般人根本買不起，而在普通車的玻璃上只要貼上這種薄膜，就能產(chǎn)生同樣的防爆效果。一旦遇到突發(fā)事故，它無疑能為車內(nèi)人員提供一定的安全保障。韓國實(shí)力雄厚的TVCHI公司，看到了“防爆膜”巨大的市場潛力。2012年7月上旬，他們主動找到柯秋平提出雙方合作生產(chǎn)，產(chǎn)品主要以出口為主。

如今，柯秋平的身家高達(dá)億元，他的“膜界科技”公司早已聞名國內(nèi)外?？恐还善磩?，這位農(nóng)家小子書寫了令人驚嘆的青春傳奇！