【摘 要】 2012年，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣使得在國民經(jīng)濟(jì)中占重要地位的小微企業(yè)經(jīng)營困難，企業(yè)面臨多重困境。文章從義烏、長沙、山東膠州三地小微企業(yè)的成功案例入手分析這些小微企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，從而總結(jié)出小微企業(yè)擺脫困境的應(yīng)對策略。

【關(guān)鍵詞】 小微企業(yè)； 擺脫困境； 案例分析

一、引言

2012年，國際上，世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇依然非常艱難，在較長時(shí)間內(nèi)還會繼續(xù)低迷；而國內(nèi)，中國則面臨實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速放緩、虛擬經(jīng)濟(jì)扭曲加劇和風(fēng)險(xiǎn)上揚(yáng)、結(jié)構(gòu)問題持續(xù)惡化的問題，未來三到五年可能是中國經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，在微觀經(jīng)濟(jì)中的表現(xiàn)則是中小企業(yè)經(jīng)營困難加重，企業(yè)盈利水平普遍下降，可謂是小微企業(yè)的“寒冬”到了。

小微企業(yè)，有人把它比喻為宏大經(jīng)濟(jì)體系中的眾多細(xì)胞，它是否健康發(fā)展對于一國經(jīng)濟(jì)來說非常重要。研究小微企業(yè)的“過冬”之道，使小微企業(yè)從困境中擺脫出來，從而我國宏觀經(jīng)濟(jì)能從不景氣的大環(huán)境中突圍，具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。

二、小微企業(yè)的成功案例

小微企業(yè)目前正面臨著利潤微薄、融資困難、用工荒等多重困境，要研究小微企業(yè)的“過冬”之道，讓我們先來分析小微企業(yè)中的成功案例。只有從這些案例中吸取成功經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，根據(jù)小微企業(yè)面對的困境對癥下藥，方能順利地度過這個(gè)“寒冬”。

（一）案例一：義烏小微企業(yè)群——小商品市場啟示

浙江義烏在改革開放前是一個(gè)毫無名氣的小縣、窮縣，改革開放30多年來，之所以能夠成為國際性的大都市，縣域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力在浙江省排名第一，秘訣就在于小微企業(yè)。這里有全世界最大的小商品批發(fā)市場，進(jìn)入市場的都是小微企業(yè)。

1.有的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期沒錢買臥鋪火車，數(shù)十小時(shí)鉆在座位底下去參加商品交易會，有的為了節(jié)約資金而露宿街頭。

2.100根牙簽的毛利只有1分錢！一根細(xì)細(xì)的吸管，利潤只有5～8毫錢。許多人對此不屑一顧，然而義烏人卻把不起眼的牙簽和小小的吸管做成了產(chǎn)業(yè)，而且賺得盆滿缽滿，讓人羨慕。

3.義烏有“世界吸管大王”之譽(yù)的樓仲平以前因?yàn)榧依锾F，讀完初二后就輟學(xué)去江西一帶雞毛換糖。當(dāng)他有機(jī)會辦廠時(shí)，選中了生產(chǎn)吸管。1994年，他租了兩間民房，買來兩臺機(jī)器，和妻子沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，而每根吸管的利潤只有8毫錢。就這樣做了3年，剛賺了一點(diǎn)錢，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，原材料大幅漲價(jià)，許多吸管廠紛紛改行。妻子擔(dān)心地問樓仲平：“咱們也換吧？這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大。只要過了這個(gè)坎兒，一定有錢賺?！睒侵倨接彩峭^了那個(gè)坎兒，將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司。

4.一家義烏童裝企業(yè)專門出口做0～2歲的嬰兒童裝，嬰兒童裝在全國已經(jīng)名列前茅，而且做專做精之后，客戶凝聚力很好，有一個(gè)客戶從2003年開始合作，當(dāng)時(shí)的訂單只有100萬美元，現(xiàn)在已經(jīng)變成了7 000萬美元。

（二）案例二：長沙金碼高科技實(shí)業(yè)有限公司自主創(chuàng)新啟示

這是一家小微企業(yè)，專業(yè)從事工程質(zhì)量檢測設(shè)備、工程健康監(jiān)控系統(tǒng)及多媒體無線測控網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國家級高新技術(shù)專業(yè)化企業(yè)。與它緊密聯(lián)系在一起的，都是國家重點(diǎn)工程：武廣、京滬、滬昆高鐵，奧運(yùn)會鳥巢體育館，全國70%的特大橋梁……

公司剛成立時(shí)產(chǎn)品送人免費(fèi)使用也不被接受，現(xiàn)在國家一級重點(diǎn)工程上廣泛應(yīng)用，還拓展應(yīng)用到印度、新加坡、巴西、馬來西亞、尼日爾等發(fā)展中國家的一些工程……

自公司成立以來所有的科研成果，都順利轉(zhuǎn)換成了產(chǎn)品。現(xiàn)在，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品達(dá)13個(gè)系列、56個(gè)品種之多，其中有8個(gè)產(chǎn)品是金碼公司命名的，這些名稱大部分已經(jīng)編寫入行業(yè)規(guī)范和工程設(shè)計(jì)綱要中，從而提高了公司核心競爭力。

2004年，由于工藝控制問題，公司已售部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量缺陷。盡管當(dāng)年經(jīng)營資金頗為困難，他依然咬牙召回。這一做法，使得公司直接經(jīng)濟(jì)損失80多萬元。損失的是一大筆錢，贏得的是客戶的信任。公司現(xiàn)在擁有一大批鐵桿“粉絲”。

（三）案例三：山東膠州小微企業(yè)的啟示

1.多方籌資，擺脫融資瓶頸

2011年10月份170萬元的銀行貸款到期后，青島達(dá)利有限公司一時(shí)無法籌措到那么多的資金。公司最終通過尋求“互助資金”幫助，解決了這筆資金缺口。這一模式主要由幾家龍頭企業(yè)作為發(fā)起人，再由龍頭企業(yè)自由組合小企業(yè)?！盎ブY金”在企業(yè)中自發(fā)形成，用于企業(yè)間相互周濟(jì)和幫助。這種“互助資金”形式被膠州市眾多中小企業(yè)采用，借款利率低，屬相互幫助性質(zhì)，但僅局限于關(guān)系密切的企業(yè)之間運(yùn)行。

此外，膠州市制帽商會向合作銀行推薦經(jīng)營佳、信譽(yù)好的企業(yè)作為首選貸款對象，商會成為銀行風(fēng)險(xiǎn)審核的第一關(guān)，并承擔(dān)起對企業(yè)誠信以及貸款后的跟蹤管理與監(jiān)督，通過這種模式為制帽及配套企業(yè)提供貸款。目前，商會會員企業(yè)得到銀行授信4.1億元，已有逾40家企業(yè)從中獲益。

2.聯(lián)合結(jié)盟，小舢板組成聯(lián)合艦隊(duì)

有些事情，單個(gè)企業(yè)根本無法辦成，眾多小企業(yè)“抱團(tuán)”卻可以變得很強(qiáng)大。10月份，位于膠東的鴻光食品聯(lián)合七八家規(guī)模不大的小公司赴辣椒產(chǎn)地聯(lián)合采購，通過“合縱連橫”減少中間環(huán)節(jié)，不但把原料收購價(jià)格壓低了7%，更保證了原料質(zhì)量，小企業(yè)“一個(gè)聲音說話”，把主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中。

杜村鎮(zhèn)是膠州市實(shí)木家具和板式家具的主要生產(chǎn)地區(qū)，出口家具企業(yè)“抱團(tuán)”開展聯(lián)合采購、聯(lián)合熏蒸、聯(lián)合送檢，形成了原料采購集群優(yōu)勢，節(jié)省采購成本近400萬元，僅一次聯(lián)合商檢就節(jié)約費(fèi)用42萬元。

3.細(xì)分市場，打造“市場銳器”

位于揚(yáng)州西路的青島中科塑機(jī)有限公司是一家僅有二十多名員工的小企業(yè)，但小企業(yè)同樣身手不凡?？偨?jīng)理于習(xí)臣告訴記者，公司開發(fā)出了新的“拳頭”產(chǎn)品——彩色塑鋼門窗異型材共擠機(jī)，不但贏得了無數(shù)訂單，更填補(bǔ)了國內(nèi)空白。先前我們看到的塑鋼門窗都是白色的，用這種設(shè)備生產(chǎn)的塑鋼門窗外層加上0.15毫米的彩色玻璃鋼，告別了單調(diào)的白色，為門窗增添了一抹靚色。

彩色塑鋼門窗近兩三年來才在發(fā)達(dá)國家興起，于習(xí)臣看到這種帶色的塑鋼產(chǎn)品后，敏銳地感覺到這將是塑鋼材料的一個(gè)新發(fā)展方向，他立即組織技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)，生產(chǎn)出了PMMA/ASA彩色塑鋼門窗異型材共擠機(jī)。用這種新設(shè)備生產(chǎn)的塑鋼材料每噸可以多賣兩三千元，所以新設(shè)備一推出就受到市場的熱捧，目前這種設(shè)備暢銷國內(nèi)外，銷售額占整個(gè)公司銷售額的2/3，成為公司的主打產(chǎn)品?？此埔粋€(gè)不起眼的創(chuàng)新，中科塑機(jī)卻贏得了一個(gè)新的市場。

三、案例啟示及“過冬”對策

從這些小微企業(yè)的成功案例中，我們可以得到很多啟示，同時(shí)，通過這些啟示，我們有了小微企業(yè)順利度過這個(gè)“寒冬”的應(yīng)對策略。

（一）繼續(xù)保持吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神

由于2008年世界性金融危機(jī)到來之前，我國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境挺好，國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，有些小微企業(yè)忘了創(chuàng)業(yè)之始的艱辛，花錢大手大腳，不再保持原來吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，從而在如今寒冬到來之際，變得步履艱難。因此必須保持原來良好的創(chuàng)業(yè)精神，做到以下幾點(diǎn)：

1.努力挖掘降低成本的途徑，增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。低成本是小微企業(yè)克敵制勝的法寶，特別在如今經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，開源比較難，就只能盡量節(jié)流了。要學(xué)習(xí)義烏企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初艱苦樸素的創(chuàng)業(yè)精神。

2.保持冷靜，在嚴(yán)峻形勢下努力尋找機(jī)會，不要輕言放棄。要學(xué)習(xí)“世界吸管大王”看準(zhǔn)了行業(yè)的前景和機(jī)遇就堅(jiān)持到底、堅(jiān)忍不拔，不能碰到一點(diǎn)困難就打退堂鼓，堅(jiān)持到底就是勝利。

（二）做專做精闖出新路

不要怕目標(biāo)客戶狹窄，集中“火力”專攻一個(gè)領(lǐng)域，在“高、新、專、特”等方面下大工夫。小微企業(yè)不必怕產(chǎn)品特殊，只有細(xì)分市場才是生存發(fā)展的秘訣。要學(xué)習(xí)義烏童裝企業(yè)和青島中科塑機(jī)有限公司做專做精的經(jīng)營之道，細(xì)分市場，打造市場銳器。

（三）自主研發(fā)，不斷創(chuàng)新

學(xué)習(xí)長沙金碼高科技實(shí)業(yè)有限公司自主創(chuàng)新的經(jīng)營之道，以技術(shù)創(chuàng)新并不斷更新升級來領(lǐng)先于其他企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品高附加值來決勝市場。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新可以使企業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，解決目前勞動(dòng)密集型企業(yè)的用工荒問題。

（四）以質(zhì)量與信譽(yù)構(gòu)筑企業(yè)的金字名片

小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，質(zhì)量和品牌信譽(yù)就是生命，要不惜成本和代價(jià)來保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)。現(xiàn)在很多小微企業(yè)貸不到款，企業(yè)小抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，沒有資產(chǎn)做抵押，不符合銀行的貸款條件，固然是一個(gè)重要的原因，但小微企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)較差也是重要的原因之一，因此要學(xué)習(xí)長沙金碼高科技實(shí)業(yè)有限公司以質(zhì)量為生命的經(jīng)營理念。

（五）拓寬籌資渠道，解決融資難題

小微企業(yè)現(xiàn)在處境艱難，最主要的就是資金困難，而在直接向銀行融資比較困難的情況下，要學(xué)習(xí)膠州小微企業(yè)“互助資金”、“商會管理”等籌資方式，盡量拓寬小微企業(yè)的籌資途徑。

（六）小微企業(yè)聯(lián)合結(jié)盟，組成聯(lián)合艦隊(duì)共抗風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)習(xí)膠州市小微企業(yè)的經(jīng)營之道，抱團(tuán)發(fā)展，在合作中求生存和發(fā)展，加快產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝的“新陳代謝”，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，以增強(qiáng)企業(yè)活力和核心競爭力。

（七）用足用活政府的扶持政策

小微企業(yè)能夠在義烏蓬勃發(fā)展，是企業(yè)家拼搏奮斗的結(jié)果，是民間力量自發(fā)發(fā)展的結(jié)果，同時(shí)也是政府適時(shí)適度調(diào)控和大力扶持的結(jié)果。正是這些小微企業(yè)能用足用活政府的政策扶持，從而取得了巨大的成功?，F(xiàn)在國家的“營改增”試點(diǎn)及取消一些政府性收費(fèi)的政策，扶持小微企業(yè)是其目的之一，特別是“營改增”試點(diǎn)對小微企業(yè)來說，流轉(zhuǎn)稅費(fèi)下降了40%。因此，了解并用足用活這些優(yōu)惠政策，是小微企業(yè)的生存之道。

四、結(jié)語

對于我國眾多小企業(yè)而言，越是在形勢嚴(yán)峻的時(shí)候，越要保持冷靜的頭腦和良好的心態(tài)，并努力尋找機(jī)遇，唯有如此，才能迎來企業(yè)發(fā)展的春天。只要小微企業(yè)能夠吸取上述小微企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，作出適合自己的應(yīng)對措施，寒冬既然來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

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