如何漲薪對你來說重要嗎？給你兩個選擇。

選項A：某天你的老板走過來對你說，“我宣布個好消息，你來這里已經一年了，管理層一致認為你的表現不錯。我們覺得你可以評上最佳員工之一，我們將給你加薪5000美元，以資鼓勵?！?/p>

選項B：你已經來公司一年了，是時候對你這一年的工作表現進行評估。做準備過程中，你調查了市場上像你這樣擁有專業(yè)技能的人的薪水范圍，并搜集了你過去一年所取得的各項成就，還舉出了你如何幫助公司削減開支并且創(chuàng)收的案例。你要求公司給你漲薪5000美元。你的老板經過慎重考慮后，最終同意了你的漲薪。

你會選擇A還是B？許多人可能會遇到選項B，這也沒什么不好——誰更有可能呵護他們得到的第一輛車：在建筑工地上工作了兩個酷夏，辛辛苦苦攢下每一分錢，最終能夠買下最好的二手車的青年？還是在16歲生日時從父母手里得到一輛嶄新的Mini Cooper的富二代？后者并非永遠都是好事。需要證明嗎？看看那些遇到天上掉餡餅的人——去谷歌上查查“中彩票以后”的故事，看看那些中獎者的結局有多么的離譜吧。

不過，彩票中獎者與選項A之間存在一個關鍵的區(qū)別：前者通過偶然機會贏得了錢，而后者是因為他們的業(yè)績而被評為了最佳雇員。這種認可或許能成為一種動力。

近來，我與一位創(chuàng)業(yè)公司老板有過一次對話，此人就用選項A的方式為雇員漲薪。我們討論了薪酬談判、報酬以及評估過程。

他的解決方案是什么呢？他與合伙人一起坐下來，列出了幾個公司里的最佳雇員，然后問自己，“如果現在其中一個人走進來告訴我們，有其他公司正在挖他，那么我們應當出價多少讓此人留下來？”隨后，他們就按這樣的標準給員工漲了薪。

他告訴我：“我們選擇這樣的方式是比較冒險的……我們在一開始給了員工一些激勵，并且賭定他們會在工作上更加努力而不是一走了之。這個方法最終奏效了。他們對漲薪很興奮，覺得自己受到了不可思議的重視，似乎存在這樣一種潛規(guī)則——如果你現在給他們高于市場的價格，那么雙方就都不需擔憂明年出現加薪談判這樣的尷尬場面，大家要做的就是專注于創(chuàng)造更多更好的產品?！?/p>

舉個“湯姆”的例子。湯姆在短期內遇到過這兩種情形。他對自己的表現做了評估，上報了業(yè)績情況，并得到了5%的漲薪。

但是3個月后有趣的事情發(fā)生了。湯姆幫助公司里的另一個團隊完成了幾項任務，而負責項目的新主管想把他挖走。他的領導發(fā)現后找到高層管理并告訴他們，自己的團隊“不能失去湯姆”。

隨后，湯姆獲得了升職以及1.5萬美元的巨額加薪。他說：“我必須承認這招奏效了。當他們告訴我升職加薪后，確實出現了變化。為了配得上新職位，我工作變得極其努力，感覺不可思議地得到了嘉獎，我甚至不再想去要求什么加薪或者2年內找其他的工作。我的工作滿意度已經是最高的了。”

在職場中，“意外之財”極其罕見——2010年末，谷歌給全世界2.5萬員工來了個大驚喜，每人漲薪10%外加1000美元福利；1996年，金士頓公司的創(chuàng)始人給其550名雇員每人13萬美元的福利。

而對于其他人來說，想享受這等便宜事就不那么容易了。你還是要為選項B而絞盡腦汁。那就意味著你需要鼓足勇氣提出要求，并做一定的工作證明你的情況：記錄你的成就，做一些調查，顯示出你做出的貢獻，然后根據你的市場價值來要求相應的補償。

最后，你可能不會像中了彩票一樣高興，但你或許已經可以通過分期付款買一輛Mini Cooper了。

（譯/徐阿龍）