潘文偉是貴州省雷山縣人，從小學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績(jī)特別優(yōu)秀，經(jīng)常是班里的佼佼者。19歲時(shí)參加高考，潘文偉考得雷山縣理科狀元，被中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院錄取。

由于家庭并不寬裕，臨近開學(xué)的時(shí)候，稚氣未脫、從來沒有去過遠(yuǎn)方的潘文偉，居然果斷拒絕父母送他到廣州讀書的打算，以便節(jié)約他們往返廣州的開支，減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

揣著南下廣州的火車票和200元現(xiàn)金，背著沉甸甸的行囊，潘文偉獨(dú)自前往中山大學(xué)，開始嶄新的高校生活。開學(xué)不久，潘文偉就到學(xué)院的勤工助學(xué)辦公室當(dāng)輔導(dǎo)員的助理，每個(gè)月可以拿到約400元工資，用來作為自己的生活費(fèi)。

當(dāng)輔導(dǎo)員助理期間，潘文偉勤奮能干，將工作做得非常出色，很快就被中山大學(xué)珠海校區(qū)學(xué)工辦錄用。在中山大學(xué)學(xué)工辦，有很多家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)、要依靠自己掙錢讀書的學(xué)生，與他們接觸后潘文偉深受激勵(lì)，要求自己向那些人學(xué)習(xí)，把51％的精力放在學(xué)習(xí)上、49％的精力放在創(chuàng)業(yè)上，做到學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兩不誤。

利用課余時(shí)間，潘文偉開始推銷銀行信用卡，盡管這項(xiàng)工作既費(fèi)力又收入有限，不過他做得很認(rèn)真。10月的廣東，天氣還是比較燥熱，潘文偉頂著烈日，在校園里穿梭，于樓房間忙碌，到每個(gè)寢室去敲門賣東西。

知道潘文偉是推銷銀行信用卡的，有的學(xué)生會(huì)開門，向他辦信用卡，有的學(xué)生會(huì)禮貌地拒絕，有的學(xué)生會(huì)看不起他，有的學(xué)生會(huì)干脆不開門。雖然吃了很多閉門羹，但潘文偉沒有泄氣，只要有空閑時(shí)間，就揣著銀行信用卡在學(xué)校里東奔西走。

連續(xù)推銷10多天后，潘文偉竟然賺到1000多元的利潤(rùn)，看著自己掙來的錢。即使覺得很辛苦，他的心里也非常自豪。可是，當(dāng)天夜里，潘文偉在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，認(rèn)為盲目地用體力去賺錢，并不是他想要走的路；如果想多賺錢，盡快脫貧致富，就需要?jiǎng)幽X筋，要讓自己做的項(xiàng)目形成規(guī)模效益。

第二天中午，在校同里吃東西的時(shí)候，潘文偉聽同學(xué)說，中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院將要訂制院服。于是，潘文偉立刻進(jìn)行走訪打聽，發(fā)現(xiàn)以前給學(xué)校制作服裝的都不是真正的生產(chǎn)廠家，而是臨時(shí)代理商，他們?cè)诮酉掠唵沃?，再把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給制衣廠，從而賺取其中的差價(jià)。

潘文偉預(yù)計(jì)，如果接下中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院訂制院服這筆業(yè)務(wù)，那么可能賺到幾萬元錢，他準(zhǔn)備把這筆業(yè)務(wù)承攬下來?？上В訕I(yè)務(wù)不是簡(jiǎn)單的事，需要智慧與魄力。

找到參與招投標(biāo)公司的名單、聯(lián)系方式，并以顧客的身份打電話給他們，問清楚不同質(zhì)量服裝的底價(jià)后，潘文偉從網(wǎng)上查出幾家服裝生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門向他們訂制院服。

潘文偉聯(lián)系到三家不同規(guī)模的制衣廠，以不同的價(jià)格淡成合作意向，投標(biāo)時(shí)他可以憑借三家公司的名義，同時(shí)去中山大學(xué)競(jìng)標(biāo)，估計(jì)奪標(biāo)的成功率很高。

開始投標(biāo)那天，潘文偉以三家公司的名義巧妙地參與投標(biāo)，很快他就拿下兩個(gè)學(xué)院院服制作的業(yè)務(wù)，加起來有1000多套衣服。3家制衣廠迅速投入生產(chǎn)，沒過多長(zhǎng)時(shí)間就將衣服制作出來。布料質(zhì)量、做工都讓學(xué)院十分滿意。做完這筆業(yè)務(wù)，潘文偉不但掙到近兩萬元，而且學(xué)習(xí)到很多做生意的方法。

院服業(yè)務(wù)完成后，潘文偉很開心，便在QQ上與朋友聊天，讓他們分享自己的喜悅。閑聊的過程中，潘文偉無意間和做房地產(chǎn)生意的王奕丹認(rèn)識(shí)，知道王奕丹在山西有幾處大樓盤需要安裝智能安全監(jiān)控設(shè)備。

恰好潘文偉的朋友李小白是經(jīng)銷智能安全監(jiān)控設(shè)備的，他感覺到有生意可做。潘文偉立即從QQ上聯(lián)系，李小門果然愿意跟他合作。兩個(gè)人經(jīng)過初步核算，覺得如果能接下這筆業(yè)務(wù)，他們將會(huì)獲得幾十萬元的收入。

潘文偉趕緊打電話給王奕丹，希望接下這項(xiàng)工程。王奕丹告訴他，工程暫時(shí)不能確定給誰，需要通過競(jìng)標(biāo)。聽王奕丹這樣說，潘文偉只得抓緊時(shí)間上門拜訪幾家大型企業(yè)工程部的精英人士，快速?gòu)乃麄兡抢飳W(xué)會(huì)項(xiàng)目競(jìng)投的商業(yè)技巧。

30多天后，通過競(jìng)標(biāo)，潘文偉和李小白順利拿下這個(gè)項(xiàng)目。隨即他們開始找工人，緊鑼密鼓地進(jìn)行安裝智能安全監(jiān)控設(shè)備。順利完成這個(gè)項(xiàng)目，潘文偉和李小白賺到50萬元，他們對(duì)這筆收入平分，每人得到25萬元。

隨后通過不同的渠道，潘文偉陸續(xù)接到幾個(gè)比較大的項(xiàng)目，財(cái)富向他滾滾而來。在大學(xué)讀書期間，勤工儉學(xué)的潘文偉，平均每年要掙125萬元，到大學(xué)畢業(yè)時(shí)已經(jīng)擁有500萬元資產(chǎn)，讓他告別貧寒變成富豪。

潘文偉大膽敢做，沉得住氣，這些性格都有利于創(chuàng)業(yè)。面對(duì)機(jī)遇與抉擇時(shí)，大膽敢做的性格有利于保持頭腦清晰，經(jīng)過分析判斷后能夠做出正確的決定；在遭遇挑戰(zhàn)與困難時(shí)，能否沉得住氣直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。

對(duì)于選擇與行動(dòng)，潘文偉說：“其實(shí)選擇并不是你的目的，你的目的是想成功。那么關(guān)鍵是選擇之后你要怎么做，要如何在這條道路上接近成功。所以請(qǐng)問你把多少時(shí)間留給選擇和放棄。又把多少時(shí)間用來堅(jiān)定自己的意志，走完這個(gè)過程？”

編輯　楊逸