作者 | 金峰

微信攻勢下的運營商策略

作者 | 金峰

近期，有關(guān)微信類OTT業(yè)務(wù)對于運營商的沖擊及相關(guān)收費問題成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。那么面對沖擊，運營商除了與OTT廠商協(xié)商解決之道外，如何從自身業(yè)務(wù)運營、產(chǎn)品等多種維度提升自己的競爭力，恐怕才是根本。

近年來，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，以微信為代表的OTT應(yīng)用，對運營商影響巨大，主要表現(xiàn)在兩個方面：首先是對運營商收入的影響。微信的存在與發(fā)展，已經(jīng)不僅阻礙了運營商類似互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開展，更可怕的是其開始替代運營商賴以生存的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，包括語音、短信等。用戶可以通過微信進行短信、語音的溝通，而完全不用運營商的服務(wù)。特別是當(dāng)微信用戶超過三億之后，用戶的核心聯(lián)系人有相當(dāng)比例成為微信用戶，而不再因為對方是非微信用戶而出現(xiàn)無法聯(lián)系的情況，跨運營商、甚至跨國聯(lián)系都可以使用微信來進行。更何況，微信提供的群內(nèi)溝通、發(fā)掘感興趣的陌生人、尋找失散的友人、免費的資訊訂閱等，是運營商基礎(chǔ)電信服務(wù)所無法提供的，這也實實在在提升了微信的粘性。

其次是對運營商成本的影響。由于微信實現(xiàn)機理的原因，它消耗了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上大量的信令資源，尤其是對2.5G網(wǎng)絡(luò)的影響更是巨大，甚至影響到了基礎(chǔ)通話、短信發(fā)送的服務(wù)。為了讓用戶獲得滿意的服務(wù)，運營商不得不對網(wǎng)絡(luò)進行擴容或優(yōu)化，這一切都意味著成本的消耗。正因為以上兩個方面的原因，讓運營商感覺到微信的存在與發(fā)展是巨大的威脅，因此，開始構(gòu)思應(yīng)對的策略。

但在這里，首先搞清楚造成運營商面臨窘境的因素很有必要，筆者認為主要的原因包括兩個方面：

首先是用戶對“物美價廉”的追求。微信實現(xiàn)了語音、短信等方面的功能，并且還是近乎免費的——流量費消耗不多，更何況用戶還有較多時候在Wifi模式下使用，用戶選擇當(dāng)屬必然。

其次是運營商轉(zhuǎn)型不利。運營商也不是沒有類似的業(yè)務(wù)，但在發(fā)展的時候，經(jīng)常習(xí)慣性采用跟隨戰(zhàn)略，并且還擔(dān)心對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的沖擊，規(guī)避“自己革自己命”的情況發(fā)生，同時也不愿讓其他運營商的用戶使用自己的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在這樣的情況下，看著互聯(lián)網(wǎng)對手絕塵而去自然難以避免。

第三是運營商基礎(chǔ)服務(wù)定價機制的問題。運營商在最初確定網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)價格的時候，并沒有考慮到對信令資源的占用情況，而只是單純考慮了對帶寬、存儲資源的占用。

面對微信咄咄逼人的攻勢，運營商都在構(gòu)思一些策略加以應(yīng)對，例如近幾個月以來日囂塵上的對微信收費等。結(jié)合運營商所面臨的問題，國外運營商的對策以及監(jiān)管部門對ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期望，筆者認為運營商最有可能采用的策略包括五種類型。

一是重新定義互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的價格體系。既然收費的邏輯是資源出租所獲租金回報，運營商極有可能會重新評估基礎(chǔ)電信資源的消耗情況，不僅包括原有的帶寬租用、存儲空間租用等資源，同時也會將信令資源納入供出租資源的范疇。這樣，微信運營方將會向電信運營商支付更多的費用。而事實上，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商承擔(dān)更多的網(wǎng)絡(luò)使用成本早已在歐洲等運營商處得到了響應(yīng)，在面對Facebook、Twitter等帶來的巨大網(wǎng)絡(luò)資源消耗的背景下，歐洲運營商期望這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠承擔(dān)一定的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化成本。

二是聯(lián)合微信運營方共同對業(yè)務(wù)實現(xiàn)機理進行優(yōu)化。目前，傳聞騰訊正與中國移動合作，共同對2.5G網(wǎng)絡(luò)下微信的實現(xiàn)機理進行優(yōu)化，以實現(xiàn)在減少信令消耗的情況下，不改變連續(xù)在線的模式。這是十分必要的。畢竟2.5G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求，與其對其繼續(xù)擴容建設(shè)，不如雙方合作，進行業(yè)務(wù)優(yōu)化，保證在LTE網(wǎng)絡(luò)全面上線之前，能夠有較好的業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)體驗。

三是發(fā)展自有特色業(yè)務(wù)，直接同微信進行競爭。據(jù)傳聞，中國移動目前正在重構(gòu)飛信、飛聊業(yè)務(wù)，中國電信也在開發(fā)翼信業(yè)務(wù)，而海外運營商，如Telefonica、O2等也均有類似的業(yè)務(wù)。不可否認，面對微信三億客戶群的規(guī)模，想實現(xiàn)超越有相當(dāng)?shù)碾y度，但運營商的自有業(yè)務(wù)至少可以分流一部分的用戶，也可以讓一部分用戶同時使用微信與運營商的業(yè)務(wù)，畢竟自有業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)資源的占用是可控的，實現(xiàn)的各類盈利是歸自己所有。同時，運營商自有業(yè)務(wù)的發(fā)展，也具備一定的優(yōu)勢，例如可以深度融入傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)，包括同時使用互聯(lián)網(wǎng)通道與短信通道傳輸信息，確保信息的及時到達，通過電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)更清晰的語音傳遞，通過定制終端，將業(yè)務(wù)本身與手機通信錄直接融合等。

四是在用戶套餐上做文章，融入更多的短信、通話時長等，從而降低微信的吸引力，畢竟電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)在可靠性、傳輸質(zhì)量等方面還是比微信等基于互聯(lián)網(wǎng)的傳輸要高。

五是同微信直接合作。微信是會帶來收入減少、成本上升，但作為一個平臺，也可促進用戶流量使用的上升，帶來對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更深入的使用，這對運營商也是有好處的。更何況，它對不同運營商的影響并不完全相同，對強勢運營商的影響較大，對弱勢運營商的影響較小。因此國外有一些弱勢運營商就同OTT業(yè)務(wù)提供商進行合作，如和黃3、Verizon、KDDI都曾與Skype合作來提升服務(wù)能力，和黃3甚至專門推出Skype手機，方便用戶使用Skype業(yè)務(wù)。

以上是筆者所認為運營商可能會采用的五種策略，至于當(dāng)前所流傳的，運營商向監(jiān)管部門建議，將微信納入基礎(chǔ)電信服務(wù)范疇，向用戶按消息發(fā)送等收取服務(wù)費，筆者認為最終實現(xiàn)的可能性不大。