柴 瓊

（上海電氣集團股份有限公司，上海 201100）

0 概 述

中國擁有13億人口，占世界總人口的21%。我國從20世紀70年代末開始實施改革開放政策以來，國民經濟穩(wěn)步高速發(fā)展，成為當前國際經濟舞臺上一支令人矚目的重要力量。目前，我國的經濟正在經歷兩個轉變，即從高速增長轉變?yōu)槠椒€(wěn)增長，從規(guī)模擴張轉變?yōu)橘|量效益型發(fā)展。我國的經濟發(fā)展將繼續(xù)把握好穩(wěn)中求進的總基調，以提高經濟增長質量和效益為中心?？梢灶A見，在今后的設備市場中，對產品質量的追求將高于對經濟增速要求，宏觀政策也將趨于穩(wěn)健，更側重于經濟結構的優(yōu)化和調整。

電力行業(yè)是經濟發(fā)展基礎，從1981年至2011年的30年，我國經濟的平均增長率約為10%，截止于2011年末，我國的發(fā)電總裝機容量已達105576萬千瓦。各年度全國發(fā)電設備的總裝機量，如表1所示。

表1 各年度全國發(fā)電設備的總裝機量

從表1可知，在未來3年中，清潔能源的發(fā)展將逐步加速，在新增裝機容量中的比重明顯提高，預計火電裝機容量的增長將保持在每年4 000～5 000萬千瓦。

2013年我國的新增發(fā)電裝機容量為8 500～9 000萬千瓦，其中火電約4 000萬千瓦，水電約2 100萬千瓦，風電約1 500萬千瓦，核電約300萬千瓦，光伏發(fā)電500～1 000萬千瓦。

1 市場環(huán)境對企業(yè)的影響

經濟的持續(xù)增長將深化電力市場的發(fā)展，同時，電力市場的發(fā)展也將促進經濟的進一步增長。研究電力市場的需求和發(fā)展趨勢，對電力設備制造企業(yè)的決策將產生重大影響。對設備制造企業(yè)而言，首先應研究當今電力設備的市場環(huán)境。企業(yè)的市場環(huán)境可以劃分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

1.1 影響微觀環(huán)境的因素

（1）首先是內部環(huán)境，這與制造企業(yè)的各個部門以及管理層有關，直接影響銷售部門的決策。

（2）市場通道可以幫助制造企業(yè)實現其價值，其中還包括供應商、市場代理（中間人、貨運公司、市場服務代理以及財務代理）等因素。

（3）客戶市場包括5個方面：消費者、制造商、批發(fā)商、政府部門以及全球市場。

（4）企業(yè)的競爭對手也是很重要的因素，企業(yè)欲獲得成功，應比競爭對手做得更好，更令客戶滿意。因此，企業(yè)的市場部不僅要擴大目標客戶群，還要考慮給“離去客戶”留有比企業(yè)競爭對手更好的印象，這樣可積累起戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

（5）對企業(yè)達到其目標的能力感興趣或有影響的社會因素，包括7個方面：金融、媒體、政府、公眾行為、當地因素、一般標準、行業(yè)內部。

1.2 影響宏觀環(huán)境的因素

宏觀環(huán)境是各種主要因素組成，這些不確定因素可能對企業(yè)的業(yè)務帶來機遇，但有時也會產生阻礙。這些因素包括：人口、經濟、自然條件、技術、政治、文化及其他方面。

（1）人口環(huán)境反映出年齡結構的變化、家庭結構、人口遷移、教育水準的提高。既然市場是由人口組成，業(yè)務分割應特別考慮人口問題，而我國擁有眾多的人口是顯而易見的。

（2）近年來，隨著國民經濟的穩(wěn)步發(fā)展，人民的生活水平也在提高，家用電器的使用更為普及，這意味著經濟的發(fā)展必將帶動對電力需求的增長。

（3）自然條件反映出將來原材料的缺乏，能源成本上升，政府正在加大力度干預與自然資源有關的行業(yè)。這就創(chuàng)造了旨在滿足環(huán)境保護，開發(fā)新產品的機遇。

（4）技術環(huán)境反映出當代技術的快速發(fā)展，技術研究與發(fā)展的高預算，發(fā)展實用技術趨勢以及技術管理的進步。

（5）政治環(huán)境的主要特征是強化貿易法律、政府干預、公眾利益集團的增加，不公平競爭等。

（6）文化環(huán)境顯示為對企業(yè)的忠誠，愛護自然資源以及追求更有意義的價值觀。

（7）電力設備市場一直隨國家經濟發(fā)展模式的變化而變化，不管是2003年興起的大建火電浪潮，還是2009年發(fā)生的核電異軍突起，或是2011年興起的燃機研發(fā)，均與經濟環(huán)境有著非常密切的聯系。

2 電力市場的需求

我國一次能源結構具有“多媒、少油、缺氣”的特點，常規(guī)火電多年來一直占據我國電力工業(yè)的絕對主力位置，這給自然環(huán)境帶來了巨大的壓力。隨著經濟增速的減緩和國家對節(jié)能環(huán)保要求的不斷提高，火力發(fā)電機組的增速快速下降，必然導致火力發(fā)電設備需求的大幅下降。近年來，火電裝機容量占總裝機容量的比例呈現持續(xù)下降的趨勢，表現在中國電力五大集團在火電招投標項目上不斷地縮減。

天然氣發(fā)電相比燃煤發(fā)電有排放少、建設周期短、啟停方便等特點。隨著西氣東送工程項目的逐步推進，我國的天然氣消費已從2000年的245億m3大幅提升到2011年的1 268億m3，預計在2015年將達到2 290億m3。燃氣發(fā)電機組的增多，是天然氣消費增長的主要原因之一，燃氣發(fā)電機組的耗氣量將占據天然氣總消費量的20%左右。我國在能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃中提出，將有序發(fā)展天然氣發(fā)電，在電價承受能力強，熱負荷需求大的特大型中心城市，優(yōu)先發(fā)展大型蒸汽聯合循環(huán)熱電聯產項目，“十二五”期間將新增燃氣電站發(fā)電量約為3 000萬千瓦。

中國電力的五大集團圍繞國家提出的“到2020年，單位GDP二氧化碳排放量比2005年下降40%～45%和非化石能源消費比例提高到15%”的強制性目標，均加大了對清潔能源的投資比例。華能集團要求確?！笆濉蹦┑吞记鍧嵞茉凑急冗_到25%以上，單位煤電發(fā)電量的二氧化碳、氮氧化物和煙塵排放量，分別比2005年降低72%、45%和71%。國電集團在“十二五”期間，把節(jié)能環(huán)保融入發(fā)展戰(zhàn)略，目標將新能源占比提高至30%，供電煤耗降低到小于315g／kW·h，二氧化硫和氮氧化物排放量分別比2010年降低16%和38%。2012年中國電力的五大集團招標火電項目的數量，如表2所示。

表2 2012年五大集團招標火電項目匯總表

3 電力設備市場的競爭

以往的發(fā)電設備招投標中，上海電氣、東方電氣、哈爾濱電氣一直是呈三足鼎立的狀態(tài)。其他電站設備公司只能在部分項目中參與競爭，無法同三大主機廠商抗衡。但現在的情況出現了微妙的變化，市場的格局正在變化，有許多其他大型裝備制造業(yè)公司，包括中國500強之一的企業(yè)集團也正在進入電力設備市場。這些企業(yè)集團擁有強大的產品設計研發(fā)和設備加工制造能力，已成為市場中越來越重要的參與者，這些企業(yè)主要生產包括電站鍋爐、汽輪發(fā)電機組和風力發(fā)電設備等。在2012年，我國火力發(fā)電大機組所占的比重，如表3所示。

表3 我國火力發(fā)電大機組所占的比重

嚴峻的市場形勢的和競爭企業(yè)的強大，都是對各自企業(yè)的挑戰(zhàn)，只有不斷提高自身企業(yè)的技術開發(fā)和制造的能力，保持優(yōu)勢并提高產品的技術含量，加強對不同區(qū)域不同客戶的需求分析，才能使企業(yè)立于不敗之地。

“十二五”期間，五大發(fā)電集團將以重大項目和示范工程為依托，大力推進科技創(chuàng)新，提升發(fā)電行業(yè)的生產水平。例如進一步研究提高蒸汽參數的可行性，解決700℃超超臨界發(fā)電機組關鍵技術難題，力爭火電機組的供電效率達到50%；開展燃煤電廠大容量二氧化碳捕集與資源化利用的技術研究，研發(fā)新型的二氧化碳捕集技術，降低系統(tǒng)能耗和二氧化碳減排成本等。上海電氣在新技術運用領域一直處于國內領先水平，不論在華能玉環(huán)電廠，還是在天津IGCC示范項目中，都有上海電氣集團的全力參與。今年，上海電氣集團主推的二次再熱技術，獲得了各大用戶的青睞。上海電氣在國電泰州項目中成功拔得頭籌，華能萊蕪項目也已進入項目執(zhí)行階段。中央大型發(fā)電企業(yè)對新技術的接受意愿和能力相對較高，今后，需繼續(xù)堅持和推進新產品新技術的應用，并與各大中央發(fā)電集團積極合作，引領客戶的需求。應盡可能將合作的起點前移，以實現優(yōu)勢互補、互利共贏。圖1所示為近年來發(fā)電設備的增量情況。

圖1 發(fā)電設備產量／萬千瓦

我國在“十二五”規(guī)劃中明確指出，將推進新一輪的西部大開發(fā)，堅持把深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略放在區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略優(yōu)先位置，給予特殊的政策支持。新疆的經濟正在迅猛地發(fā)展，在全國用電量增速下降的情況下，新疆用電量卻逆勢上漲，電量銷售占據國網首位。其次疆電東送的項目也進展順利，這使得五大發(fā)電集團紛紛投資，華能集團曾公開表示，未來10年將投資1 000億元，加快對新疆能源方面的建設；華電集團也披露，未來10年計劃在新疆將投資1 000億元；中電投集團也規(guī)劃，到2020年將力爭在新疆投資突破1 500億元；國電和大唐集團也計劃在未來10年內在新疆投資各1 000億元。因此，在未來10年中，五大發(fā)電集團在新疆的總投資將超過5 000億元。在這樣的市場背景下，企業(yè)要密切跟蹤各期項目，努力爭取每個市場機會，但更要保持清醒的頭腦，在控制風險的前提下，努力做好各項目的執(zhí)行工作。上海電氣集團在提供高效、節(jié)能、環(huán)保的發(fā)電設備的同時，更需加強與客戶的溝通和協調能力，提高綜合服務水平，努力在當地市場樹立起上海電氣良好的品牌形象。

目前，重型燃機市場的井噴給上海電氣集團的發(fā)展帶來不少機遇。近年來，上海電氣集團掌握了重型燃機的制造、安裝和運行，但沒有及時介入燃機的設計技術及售后服務，而承接這方面業(yè)務的，均是一些與國外合資的服務公司。這種長期服務的費用較高，在每度電費中約占0.02～0.03元。目前，我國的天然氣發(fā)電項目大都使用重型燃機，而根據國家相關規(guī)劃，在能源負荷中心，要加強建設天然氣分布式能源系統(tǒng)，屆時，將建設約1 000個天然氣分布能源項目。

上海電氣為了在電力設備市場更有競爭力，就要調整視線范圍，豐富產品種類，不僅要在原來的目標市場范圍內盡可能挖掘市場機會，而且可以突破原有產品序列，以現有技術力量、生產能力和客戶關系為基礎，開發(fā)新的市場和產品。例如新成立的海水淡化公司就是對上海電站輔機廠原有大規(guī)模熱交換器設備生產、技術能力的充分利用，成為上海電氣新產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

4 結 語

當今社會已進入了信息時代，市場運行日趨完善。國外資本，技術和產品正源源不斷進入國內市場，同時，中國產品也獲得了進入國際市場的良機。在這種情況下，競爭已是每個企業(yè)必須面對的課題，企業(yè)應當適應這種快速變化，克服所有過時的傳統(tǒng)和習慣。同時，企業(yè)也應抓住市場機遇，生產滿足市場需求的產品，使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。