若淼

2013年8月5日，一個(gè)消息在業(yè)內(nèi)不脛而走：美國大溪地諾麗果汁正式落戶重慶，擬投資3000萬元在榮昌修建果汁灌裝廠，并將把旗下業(yè)務(wù)占比超過一半以上的果汁飲料移師重慶灌裝生產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目最快年底完工，計(jì)劃明年上半年上市。記者致電重慶榮昌招商局，確認(rèn)了大溪地諾麗落戶重慶的說法，但工作人員對具體跟進(jìn)情況未做任何透露。

落戶重慶的消息一出，大溪地諾麗再次成為行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題。長久以來，大溪地諾麗都以偷渡型直銷企業(yè)的姿態(tài)被業(yè)界可聞，而此番真正在中國建立工廠，無疑表明其“大干一場”的決心，在此情況下，業(yè)內(nèi)人士也紛紛將其意圖歸為“是奔著直銷牌照而來”。總之，對于大溪地諾麗的過去和未來，探尋的目光不在少數(shù)。

“變臉”式發(fā)展不可取

縱觀大溪地諾麗與中國市場的淵源，很難理出一條清晰的脈絡(luò)，正如行業(yè)大多數(shù)人對它的印象：這是一家管理混亂的公司，有著偷渡型直銷企業(yè)的通病。所謂“偷渡型直銷企業(yè)”，是外國直銷企業(yè)沒有合法進(jìn)入中國內(nèi)地市場的途徑，沒有辦公地點(diǎn)和正規(guī)的工商法律注冊，也不是內(nèi)地生產(chǎn)型企業(yè)。他們把香港、澳門和臺灣等地作為進(jìn)入中國內(nèi)地的“橋頭堡”，通過“走私”渠道或郵寄方式使產(chǎn)品進(jìn)入中國內(nèi)地市場。

但對于偷渡企業(yè)來說，“改頭換面”是他們的常用伎倆。因其在內(nèi)地沒有生產(chǎn)基地甚至沒有公司，多以發(fā)展團(tuán)隊(duì)為主，一旦出了問題，找不到主要負(fù)責(zé)人、找不到單位和廠房。因此，公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小。若公司依然想運(yùn)作，待躲避風(fēng)頭后，改個(gè)名稱又可繼續(xù)。大溪地諾麗進(jìn)軍中國市場的過程中就曾多次“變臉”，慕立達(dá)便是其面具之一。

2002年，美商慕立達(dá)國際香港有限公司，在深圳設(shè)立了深圳慕立達(dá)咨詢服務(wù)有限公司和大溪地服務(wù)有限公司，主要產(chǎn)品就是美國總公司大溪地諾麗果汁。當(dāng)時(shí)，它就是采用偷渡企業(yè)的主要運(yùn)作方式：內(nèi)地人員先通過郵寄公司，將購買產(chǎn)品的貸款匯到香港公司，香港公司再將產(chǎn)品根據(jù)其匯款地址，直接郵寄給全國各地的人員。但是，由慕立達(dá)公司出品的大溪地諾麗果汁很快就被國家工商部門認(rèn)定為非法傳銷，給它判了死刑。正如大多數(shù)偷渡企業(yè)的命運(yùn)，其畸形發(fā)展難逃監(jiān)管部門的法網(wǎng)。

然而，大溪地諾麗開拓中國市場的腳步，并沒有因此而止步。2005年，大溪地諾麗重新穿上“新衣”，在廣州設(shè)立大溪地諾麗飲料（中國）有限公司。此后幾年的發(fā)展中，大溪地諾麗一直頗為高調(diào)，不僅在北京CBD地段設(shè)立概念店，更邀請中國著名排球運(yùn)動(dòng)員、教練員郎平作為其形象代言人，可謂是轟動(dòng)一時(shí)。但“浮華”的背后，卻是詬病連連，大溪地諾麗多次被曝涉嫌傳銷、虛假宣傳甚至是喝死人的“丑聞”，并且深陷其中。它吸引經(jīng)銷商的種種噱頭，也成為其“明修棧道，暗度陳倉”的證據(jù)。久而久之，大溪地諾麗便慢慢“淡出”了人們的視野，不再高調(diào)行事，并將多數(shù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了“地下”。

期許長遠(yuǎn)發(fā)展，“落地”是關(guān)鍵

如果大溪地諾麗真想在中國市場上有好的發(fā)展，就應(yīng)該實(shí)實(shí)在在的建生產(chǎn)基地、實(shí)實(shí)在在的設(shè)立公司，而不能玩“明修棧道，暗度陳倉”的把戲。此次，大溪地諾麗正式落戶重慶并建立生產(chǎn)基地，似乎正暗示要在中國“大干一場”的信息。對于其落戶重慶的目的，業(yè)內(nèi)人士也多認(rèn)為“是奔直銷牌照而來”。

就大溪地諾麗獲牌可能性大小問題，記者采訪了資深企業(yè)與媒體研究者吳培倫。他表示，大溪地諾麗此次落戶重慶，肯定也是看到中國內(nèi)地發(fā)放直銷牌照速度的加快，以及直銷監(jiān)管政策方面的松動(dòng)。的確，僅2013年至今，商務(wù)部官方網(wǎng)站上公示的新獲牌直銷企業(yè)已達(dá)8家。另外，工商局等監(jiān)管部門都在做進(jìn)一步的調(diào)整。這些大環(huán)境的變化，都為其申請直銷牌照提供了有力條件。而且目前還沒有獲牌直銷企業(yè)落戶重慶，這種地緣上的優(yōu)勢也會(huì)使大溪地諾麗在申牌過程中得到政府部門的支持。因?yàn)檎块T往往看重兩個(gè)方面，第一是投資規(guī)模，第二是利稅，利稅越多獲得的支持往往越大。

而對于“大溪地諾麗作為曾經(jīng)負(fù)面纏身的偷渡企業(yè)，這些過去對未來申牌影響大小”的疑問，吳培倫先生也給出了自己的看法：對于這些企業(yè)，常用手法就是在申牌時(shí)換用新的名稱，這樣就可以與之前的負(fù)面撇清關(guān)系。因?yàn)?，大溪地諾麗雖然負(fù)面較多，但是大多來自媒體報(bào)道，國家還沒有把它作為傳銷案件立案調(diào)查，媒體報(bào)道不能作為定性依據(jù)，要看相關(guān)職能監(jiān)管部門的定性。因目前職能監(jiān)管部門對大溪地諾麗還沒有定性，所以影響不大。這從某種程度上也反映了國家相關(guān)檔案及備案信息的不完善。

與此同時(shí)，吳培倫先生還表示，隨著拿牌直銷企業(yè)越來越多，整個(gè)直銷市場也會(huì)越來越亂?，F(xiàn)在很多企業(yè)以為拿了直銷牌照就一定可以做大做強(qiáng)，殊不知依然有拿了牌照卻仍掙扎在“生死邊緣”的企業(yè)。所以，牌照并不是企業(yè)能否做好的標(biāo)準(zhǔn)，牌照只是一個(gè)門檻，有了牌照，在面對職能監(jiān)管部門時(shí)更有優(yōu)勢而已。大溪地諾麗如果想要在中國有好的發(fā)展，除了申請直銷牌照以外，還要將形象維護(hù)好，不能總是負(fù)面纏身。另外，還要有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，產(chǎn)品要貼近中國市場，不能把產(chǎn)品作為一種道具等。

的確如此，影響一個(gè)企業(yè)發(fā)展的因素有很多，大溪地諾麗如果想在中國市場上占有一席之地，一方面要申請直銷牌照，另一方面又不能將目光僅僅局限于此，或者說不能抱著“有了牌照就萬事大吉”的念頭。產(chǎn)品不是道具，直銷牌照也不是道具，一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)是一定要遵守國家規(guī)章制度的，這是謀求發(fā)展的基本保障?？傊?，大溪地諾麗想要在中國謀求發(fā)展，還有很長的路要走。