韓澗明

近來，古玩城的再度升溫頗有些逆勢而動的味道。以北京來說，潘家園與十里河附近已經(jīng)堪稱最密集的古玩商圈，這里的兩大市場群包括了北京古玩城（A、B兩座）、天雅古玩城、潘家園市場、程田古玩城、天嬌文化城等約十幾家不同層次的市場，而每一家都具有相當(dāng)規(guī)模。但即便如此，新的商家仍在不斷入駐。

2012年，君匯古玩城緊鄰潘家園開業(yè)，其租金水平竟然比京城最具盛名的北京古玩城還要高。2013年6月29日，北京古玩城的創(chuàng)立者、全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會（原全國工商聯(lián)古玩業(yè)商會）會長宋建文以古玩會館概念入住的弘鈺博古玩城也正式開業(yè)。這家古玩城緊鄰北京古玩城和天雅古玩城，距離比君匯還要近。

那么，在激烈競逐的古玩行業(yè)背后，到底正在經(jīng)歷怎樣的變化？古玩城變局對于文物藝術(shù)品收藏又將產(chǎn)生怎樣的影響呢？本刊特別采訪了宋建文先生。

《收藏》：對于古玩城目前所處的市場階段，您認(rèn)為應(yīng)該如何概括？

宋建文：現(xiàn)在有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，那就是，一方面大家都在說古玩買賣不好做，但另一方面，北京的古玩市場開一個(gè)就火一個(gè)，這一現(xiàn)象很值得探討。我想，這種現(xiàn)象至少說明古玩城是有租戶需求的。我們分析認(rèn)為，此前古玩城的經(jīng)營處于初級階段，經(jīng)營目的就是求生存，競爭方式也比較簡單，主要是價(jià)格競爭。這兩年不怎么競爭價(jià)格了，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)進(jìn)入到了第二個(gè)階段，此時(shí)古玩城面對的主要問題是怎樣提升檔次。

往深層說，這是古玩城重新定位的問題。以前一提古玩城，大家往往說，古玩城的定位就應(yīng)該是高端的，但我們經(jīng)過探討后認(rèn)為，在目前的大環(huán)境背景下，古玩城定位于中低端比較合適?，F(xiàn)在，大的藏家買藏品不怎么進(jìn)古玩市場，基本上都去拍賣市場，原因就是他們所最需要的那些高端的東西，在古玩城往往不見得有。那么，如果定位在中低端，這個(gè)古玩市場該怎么做？這就需要新的模式。

《收藏》：會館模式算是新的模式嗎？這兩年各種會所、會館出現(xiàn)了很多。

宋建文：我們所說的古玩城的會館模式，還不是此前大家通常印象中的高端會館那種概念，是中低端會館的概念，它保留了會館當(dāng)中比較核心的東西，本質(zhì)上是交流場所。那么，古玩城的會館模式應(yīng)該是什么樣？我覺得以展覽為主來做比較合適。比方說拿出古玩城中的兩層，全部打造成會館，會館的面積最小也要50平米。

《收藏》：50平米以上的面積意味著什么？

宋建文：50平米以上就可以更充分地進(jìn)行藏品的展覽。

回顧內(nèi)地古玩城的歷史會發(fā)現(xiàn)，在古玩市場最初起步的時(shí)候，商戶的經(jīng)營面積都是10平米左右的空間。在這些空間里的古玩商戶，都覺得東西堆得越多越好。后來，臺灣古董商進(jìn)入內(nèi)地以后，展現(xiàn)了他們賣東西的方式。大家這才看到，古玩經(jīng)營不是東西越多越好，少擺放幾件可能賣得更好。那么，臺灣古董商運(yùn)用的是什么模式？實(shí)際上就是展覽模式。我去臺灣也專門參觀過臺灣古董商的經(jīng)營，其實(shí)就是做展覽。

《收藏》：古玩市場開始強(qiáng)調(diào)展覽功能，意味著市場有了新的進(jìn)步嗎？

宋建文：其實(shí)，內(nèi)地原來的古玩城，古玩商戶所做的陳列也是展覽，但那是作為商品在展覽，同時(shí)也做得很不充分。當(dāng)年臺灣古董商說：“你們這都是在賣古董，而我們是在賣文化……”現(xiàn)在大家都知道這是什么意思了，就是用文化來提升附加值。那怎么賣文化？就是通過展覽、展示發(fā)掘文化內(nèi)涵。

發(fā)掘文化內(nèi)涵——這是今天提升古玩市場檔次的關(guān)鍵。文化內(nèi)涵的發(fā)掘就是古玩城的下一步。

全國工商聯(lián)古玩商會下面原來有一些各收藏門類的研究會或?qū)I(yè)委員會。實(shí)際上，每一個(gè)研究會或?qū)I(yè)委員會都有自己的圈子，這個(gè)圈子是以收藏業(yè)務(wù)作為聯(lián)系方式自發(fā)形成的，相當(dāng)活躍——各專業(yè)委員會的會員都有自己的藏品，大家通過不斷辦活動來進(jìn)行聯(lián)系。把這些研究會及專業(yè)委員會集中起來，提供展示交流的場所，這樣，四五十個(gè)小的會館，就匯成一個(gè)大的會館。大家在一起，比較有利于發(fā)掘藏品的文化內(nèi)涵。

《收藏》：會館匯聚在一起具體可以做什么呢？

宋建文：要想使會館的活動更具專業(yè)性，還需要一些發(fā)掘方式。比如說，設(shè)定展覽的主題，每一個(gè)會館通過一年變化一個(gè)主題來組織會員展覽，就跟博物館一樣。除了每個(gè)會館的展覽以外，還要辟出一塊專門的地方，比如200平米的區(qū)域，搞一個(gè)核心展覽，做成更專業(yè)、更具水平的主題展。這樣，中心主題展和每個(gè)會館的展覽結(jié)合起來，就形成了一個(gè)整體展覽的特色風(fēng)貌。對于收藏愛好者來說，他們會看到在會館模式中，每年各種主題展覽不斷。

《收藏》：會館模式會給收藏者帶來什么？

宋建文：我想，會館模式首先是對經(jīng)營者自身水平的提升，同時(shí)也是對商品價(jià)值的提升。對于買東西的人來說，他會體會到與傳統(tǒng)古玩城不太一樣的感覺——東西擺在那里，首先是展品，然后才是商品。既然是展覽，就會提供宣傳冊，會有策劃意圖的體現(xiàn)，會有導(dǎo)購進(jìn)行詳細(xì)的介紹。這和博物館展覽也不一樣，參觀博物館是純粹的瀏覽，這里還有交易的存在。同時(shí)，收藏需要咨詢、鑒定、探討等，需要專業(yè)性和學(xué)術(shù)上的提高，這些其實(shí)恰恰是會館可以做到的，它是物與人的匯集。比如說，你收藏了幾件鼻煙壺，你知道這里有相關(guān)的會館，有展覽，你可以把東西拿到這里來，這里的東西多，藏家也多，大家一起交流、切磋、爭論。有了一個(gè)圈子，必然會形成探討，這對于學(xué)術(shù)水平的提升是有益的。

《收藏》：會館模式還是回到了交流的根本上？

宋建文：在大家都不相信市場的情況下，通過多交流來提升學(xué)術(shù)水平，會館模式可能會相對容易一些。圍繞每個(gè)展覽，大家也可以展開學(xué)術(shù)交流。此外，會館還可以多組織一些學(xué)術(shù)交流型的講座，或者研究市場的講座。

比如說，我們的銅鏡專業(yè)委員會有很多很專業(yè)的藏家，包括在全國比較有影響的大收藏家，前一時(shí)段在浙江、深圳等地都做過銅鏡展覽，效果非常好。應(yīng)該說，藏家通過買東西積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以通過會館進(jìn)行交流。同時(shí)，集中展覽也有利于吸引零散狀態(tài)的藏家、賣家。在會館中舉辦銅鏡的主題展，肯定和一般展覽不同。會館的常態(tài)性展覽要做好，首先必須要有要求——進(jìn)來參展的人確實(shí)要有好的藏品，而且要按照展覽的模式擺放，符合展覽的要點(diǎn)，像主題、方案、文字說明等，從而將藏家在銅鏡方面的素養(yǎng)及銅鏡的特殊收藏氛圍充分展現(xiàn)出來，這樣才能顯示出會館的魅力，釋放出凝聚力。

責(zé)編 李挺