◎李相梅

（吉林人民出版社，吉林 長春 130022）

一、世界同類暢銷書情況

成功是所有人在社會生活中的最終目的，社會成功人士倡導成功理念的圖書自然成了助力大家走向成功的階梯，成功學類作品占據(jù)了心理自助類圖書排名榜單的主要席位。如《不抱怨的世界》《秘密》《人生不設限》和《力量》等作品就是成功類暢銷書的主要代表。

復雜的社會中，如何處理人際關系顯得越來越重要。社交處世類圖書《人性的弱點全集》等可謂是一本關于改善人際關系、教人做人處世藝術的經(jīng)典暢銷書。

職場類作品也各自占據(jù)了榜單的一定席位，如《世界上最偉大的推銷員》《把信送給加西亞》。作品自出版以來深得職場人士“偏愛”，圖書幾經(jīng)再版，常銷不衰。

二、國內(nèi)同類暢銷書情況

盡管引進版作品長期以來以其獨特的說理方式給讀者輕松愉悅的閱讀感受，深得國內(nèi)讀者追捧，但近年來本土原創(chuàng)作品也表現(xiàn)出了自身的優(yōu)勢，其更加貼近中國國情的特點廣泛贏得國內(nèi)讀者認可。社交處世、職場勵志、心靈修養(yǎng)、成功學等類圖書呈現(xiàn)出“同臺競技”的態(tài)勢。

從2011年前100種心理自助類暢銷書上榜圖書的作品國別分布來看，國內(nèi)作品占據(jù)59%，這其中香港和臺灣地區(qū)的作品約占國內(nèi)作品的10%。主要有社交處世類圖書如穩(wěn)居榜單第一的《蔡康永的說話之道》、《厚黑學大全集》等；職場類作品如《你在為誰工作》《職來職往》《偉大是熬出來的》。綜合講述心理自助各方面內(nèi)容的圖書如《跟樂嘉學性格色彩》《舍與得的人生經(jīng)營課》等。以為人處事、心靈修養(yǎng)和女性勵志類作品為主的女性勵志類作品一直是心理自助類圖書的重要組成部分，素黑的《女人不“狠”,地位不穩(wěn)》和《好好愛自己》均是自2010年8月份上市以來便連續(xù)登上心理自助暢銷榜單的兩部女性勵志作品。又一力作《學會愛,超越愛》也同樣登上了榜單。

在心理自助暢銷書市場上，與國外作品相比，中國內(nèi)地作品還有很大的提升空間。國內(nèi)出版者能否找到契合大眾心理需求的作品，成為目前需要審視和思考的問題。

三、讀者與市場需求情況

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，心理類圖書也開始了定位上的轉變，從開始的勵志類圖書，到心理調(diào)節(jié)心理暗示類，從成功指導，到專門針對青年學生、職場人、年輕女性讀者的心理自助暢銷書，特別是隨著近年我國高校畢業(yè)生的急劇增加，就業(yè)、擇業(yè)壓力的加大，一批批的青年學生，年輕職場人士面對的來自各個方面的壓力也陡然增加，如何有效地針對當前這種情況進行心理調(diào)節(jié)，如何實現(xiàn)各個層次的再提升成了大家共同面對的一個現(xiàn)實問題。而心理自助類圖書則應適時轉變在某種程度上幫助解決這些讀者所面對的現(xiàn)實問題。專門針對女性讀者的圖書也具有很大的潛力，潛在的市場也很巨大。

心理自助類圖書的熱銷有著深厚的社會背景，與社會群體的心態(tài)變化密切聯(lián)系，符合讀者內(nèi)心需求的心理自助類作品往往會有很強的生命力。中國是一個經(jīng)濟社會發(fā)展日新月異的國家，隨著社會的變遷、人們心理的變化，對適應社會發(fā)展新需求的心理自助暢銷書的需求量也越來越大。

四、怎樣打造暢銷書、熱銷書

（一）根據(jù)2011年開卷監(jiān)控前100名心理自助類圖書排名情況分析后發(fā)現(xiàn)：暢銷書基本具備以下的一些特點

1.具有好書名，一般有以下幾個特點：

一是內(nèi)容容量不大，甚至只寫一個點；

二是讀者面廣，帶入性極強；

三是觀點新穎，能迎合時尚心理。

2.暢銷書選題的開發(fā)一般具有四個賣點等級差別

一級開發(fā)題材：開發(fā)名人，含金量最大。無論是《蔡康永的說話之道》，亦或《跟樂嘉學性格色彩》，無不體現(xiàn)著名人的強大帶動力量。不管是來自政治舞臺、商業(yè)界，娛樂圈還是傳媒界，他們本身聚集的人氣就是常人所無法比擬的。其本人豐富多彩的人生經(jīng)歷，或內(nèi)心的深刻感悟，都是鑄就圖書內(nèi)容的獨特素材，作者強大的人氣外加精彩獨到的內(nèi)容往往構成作品斬獲讀者關注目光的暢銷利器，有關他們的作品往往能引發(fā)銷售熱潮，這也形成了暢銷書市場的一般特點。

二級開發(fā)題材：開發(fā)高印張低定價點，含金量大。

三級開發(fā)題材：開發(fā)經(jīng)典，含金量較大。

四級開發(fā)題材：開發(fā)權威觀，含金量相對小。

(二)作為集團要想做出自己的暢銷書，在很大程度上可以說是打的是對手戰(zhàn)，即與對手制造的書去搶飯吃。

比如關于做人做事的書，市場上只怕已超過三千個品種，如果想再做一本這方面的暢銷書，就要讓我們的書有強大的生命力，否則是不可能戰(zhàn)勝對手并脫穎而出的。

從某種程度上說，不是你想做到什么水平，而是一定要超過對手的水平，否則，到頭來會輸?shù)醚緹o歸。

對于我們來說，了解對手在某個選題上做到了何種程度比了解自己還更為重要。當然，這個對手，是指與我們同做一個選題的所有人，也許是一個對手，也許是數(shù)百個對手。也許是搶在我們前面出了此書的顯性對手，也許還在悄悄做這個選題的隱性對手。

總之，知己知彼，才能成為最后的贏家！

（1）對第一種對手的評估（已向市面推出同選題的書）

我們需要考慮的問題是，相同選題有多少？最好的是哪幾本書？還有對手的選題角度、標題、封面、目錄、廣告帶入、內(nèi)容、價格、營銷網(wǎng)絡、品牌知名度、包裝、成本投入及對手銷售情況等等。

若不能了解到上面這些因素，那么，是很難真正把握好你要打造出的暢銷書的。

（2）對第二種對手的預測（正在開發(fā)同類題材的人）：要估計別人會做到什么程度，會投入多大的人力、物力，會包裝到什么程度，會定個什么價位等等，這些你都只能憑市場經(jīng)驗來作出判斷。策劃暢銷書同時要避免關起門來自我全面創(chuàng)新，死鉆牛角尖。