河南確山農(nóng)商行在2012年取得全省系統(tǒng)縣級(jí)行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合排名第7位的基礎(chǔ)上，乘勢(shì)而上，堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，改革創(chuàng)新不停步，學(xué)習(xí)培訓(xùn)不間斷，風(fēng)險(xiǎn)管控不放松的工作思路，今年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭。至6月底，全行各項(xiàng)存、貸款余額達(dá)到44.08億元和25.65億元，較年初分別增加7.67億元和4.87億元，占全年上級(jí)下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的95.83%和103.4%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)5528萬(wàn)元，同比增加2943萬(wàn)元，增幅113.85%，占年計(jì)劃目標(biāo)的78.97%。

年初，該行就提出了深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，以加快發(fā)展為主線(xiàn)，以理念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為突破口，以流程銀行建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)規(guī)模質(zhì)量效益協(xié)調(diào)發(fā)展，努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打造富有活力的現(xiàn)代商業(yè)銀行的指導(dǎo)思想和力爭(zhēng)2013年實(shí)現(xiàn)存貸款分別凈增10億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7000萬(wàn)元的奮斗目標(biāo)。并根據(jù)農(nóng)村金融市場(chǎng)的變化和自身實(shí)際，確定采取圍繞“六大”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，著力做大負(fù)債、做優(yōu)資產(chǎn)、做新中間業(yè)務(wù)、做強(qiáng)市場(chǎng)、做活零售、培養(yǎng)好員工的具體措施。

一是實(shí)施資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提高資產(chǎn)盈利水平。重點(diǎn)是加強(qiáng)貸款的營(yíng)銷(xiāo)與管理，鞏固擴(kuò)大貨幣市場(chǎng)與債券業(yè)務(wù)在全省同行業(yè)中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，快速提升優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的規(guī)模與效益。二是實(shí)施負(fù)債結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提高負(fù)債收益率。在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)，重點(diǎn)探索推行資本管理和資金轉(zhuǎn)移定價(jià)管理，引導(dǎo)低成本存款比例的提升，做好代理資金發(fā)展工作，提升卡存款比重，強(qiáng)化貸后管理，提升客戶(hù)貸款回行率。三是實(shí)施收益結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)收益來(lái)源多元化。在繼續(xù)抓好傳統(tǒng)卡收入和結(jié)算收入的同時(shí)，注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，加快探索發(fā)展信用證、保管、承兌、理財(cái)?shù)缺硗鈽I(yè)務(wù)。四是實(shí)施客戶(hù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推進(jìn)差異化服務(wù)。在做好一般客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，建立VIP客戶(hù)一對(duì)一服務(wù)與綠色通道，通過(guò)I+N綜合營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)資產(chǎn)50萬(wàn)元以上大客戶(hù)的管理，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)。五是實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)布局和營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、POS機(jī)、金燕自助通等營(yíng)銷(xiāo)渠道，增強(qiáng)電子銀行和自助設(shè)備對(duì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的替代作用。自助銀行要圍繞城區(qū)學(xué)校、醫(yī)院等加快建設(shè)，農(nóng)村要充分發(fā)揮村村通工程的作用。六是實(shí)施員工素質(zhì)建設(shè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為又好又快發(fā)展提供人才支撐。從注重員工業(yè)務(wù)素質(zhì)提高向既注重業(yè)務(wù)素質(zhì)又注重思想道德素質(zhì)提升并重轉(zhuǎn)變。對(duì)員工不僅要管工作、管技能、管業(yè)績(jī)，又要管思想、管品德、管作風(fēng)。對(duì)一些不良行為要敢于批評(píng)，善于教育引導(dǎo)。同時(shí)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)和工作作風(fēng)。

半年來(lái)，確山農(nóng)商行圍繞“六大”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，相繼組織開(kāi)展了首季“開(kāi)門(mén)紅”、“激情盛夏”等組織資金競(jìng)賽活動(dòng)，堅(jiān)持了每天晨會(huì)、每周一下午集體政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和“周六學(xué)校”培訓(xùn)制度，不斷給員工“加壓充電”，使大家始終保持旺盛的工作激情，各網(wǎng)點(diǎn)、各部門(mén)之間形成了你追我趕、爭(zhēng)先恐后的可喜局面，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

（文/馬愛(ài)國(guó)）