□ 《中國農(nóng)資》記者 張 濤 張 弛 徐 騫

1月13日，由中國農(nóng)資傳媒、中國化肥網(wǎng)聯(lián)合主辦的2013年中國化肥市場高峰論壇在哈爾濱召開。黑龍江省供銷合作社監(jiān)事會主任、黨組副書記張永埔、農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心處長高祥照、中國腐植酸協(xié)會理事長曾憲成、中國鉀鹽 （肥）行業(yè)分會副秘書長亓昭英、黑龍江北大荒農(nóng)資公司副總經(jīng)理田麗紅等嘉賓在論壇上為來自東北地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商們就危機下的春季化肥銷售形勢進行分析和預(yù)判。東北地區(qū)大型肥料團購會也同期舉辦，這也是國內(nèi)經(jīng)銷商第一次以團購的形式預(yù)定化肥產(chǎn)品。

與會代表一致認為，今年鉀肥進口合同簽訂價格以及化肥出口關(guān)稅調(diào)整都將對春季市場產(chǎn)生影響。春季肥市依然保持著供大于求的趨勢，盡管生產(chǎn)成本抬高，肥企開工不足，目前經(jīng)銷商多持觀望態(tài)度，但市場價格下行空間有限，隨著春季用肥高峰以及運輸瓶頸，春季肥市將穩(wěn)中有升，建議現(xiàn)在可以在低端拿貨，平穩(wěn)運營。

同時，中國農(nóng)資傳媒副總編輯張弛向與會代表贈送了中國農(nóng)資傳媒在2013年推出的體驗閱讀產(chǎn)品。中國農(nóng)資傳媒在整合傳播產(chǎn)品鏈后，按照農(nóng)資經(jīng)銷商不同需求，為農(nóng)資業(yè)界提供包括 《中國農(nóng)資》周報、《中國農(nóng)資》手機報、中國農(nóng)資精英讀本在內(nèi)的不同傳播產(chǎn)品，讓農(nóng)資經(jīng)銷商能真正讀到自己需要的訊息。

在春季市場中尋求理性

當前國內(nèi)化肥市場表象穩(wěn)定，建議經(jīng)銷商該出手時就出手，同時也提出冬儲價格紅線，對于經(jīng)銷商的經(jīng)營工作具有寶貴意義。

N中國農(nóng)資傳媒記者 張 濤：

2200元/噸為紅線冬儲需謹慎

目前，東北地區(qū)中，遼寧尿素的需求量為130萬噸、吉林140萬噸、黑龍江150萬噸，因此，東北三省尿素需求量達到420萬噸。但由于東北習(xí)慣用特殊的施肥方法——“一炮轟”，整個東北對于氮肥的需求量沒有轉(zhuǎn)變，但是在計算方式上需要有所調(diào)整。

“一炮轟”十年前就在東北地區(qū)出現(xiàn)了，但是從2010年開始，這種施肥方式一下放大，現(xiàn)在基本上占到復(fù)合肥用量的三分之一，而且施用范圍越來越廣。過去，“一炮轟”只有在京哈線的黃金玉米帶使用，現(xiàn)在在遼源、松原地區(qū)也有擴大的趨勢?！耙慌谵Z”帶來的影響是：以后不能再用過去的老數(shù)字去衡量和操作現(xiàn)在的市場。比如，過去吉林對于春季尿素的需求是120萬噸，“一炮轟”的出現(xiàn)很有可能使尿素用量減少10萬-20萬噸。但是尿素以養(yǎng)分含量的形式轉(zhuǎn)嫁到BB肥身上，總養(yǎng)分需求沒變，只是在計算方法上發(fā)生了變化，所以今后商家在單純操作尿素上必須轉(zhuǎn)變觀念。

而在需求方面，遼寧在春耕時期需要尿素110萬噸，本地按照產(chǎn)能來看已經(jīng)可以自給，不需要調(diào)入。但由于產(chǎn)能發(fā)揮不足，再加上部分出口和放流，遼寧市場尿素實際的缺口是30萬噸，需要有35萬噸的調(diào)入量；吉林春季需要120萬噸的尿素，本地產(chǎn)40萬噸，外省流入100萬噸，實際缺口90萬噸；黑龍江如果按照產(chǎn)能來看也可以自給自足，但因產(chǎn)能發(fā)揮不足或者工業(yè)用肥、出口導(dǎo)致供應(yīng)減少，需要調(diào)入30萬噸。

目前由于東北經(jīng)銷商紛紛出手拿貨，導(dǎo)致山東地區(qū)尿素價格保持穩(wěn)定性增長。預(yù)計今后一段時間內(nèi)，受市場供應(yīng)量不足和運力緊張的影響，這種漲勢不會發(fā)生顯著改變。因此，對于后市的價格，2200元/噸基本上是一個進貨紅線，需要經(jīng)銷商謹慎定奪。

K中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽 （肥）行業(yè)分會 亓昭英:

我國鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展瞄準“1:1:1”戰(zhàn)略遠景

2020年要建成小康社會，讓13億人口吃上安全、綠色的農(nóng)產(chǎn)品，鉀素和中微量元素肥將成為必然的選擇，就我國鉀肥產(chǎn)業(yè)1：1：1戰(zhàn)略遠景而言，國內(nèi)鉀肥行業(yè)企業(yè)的集中度還會進一步加強。未來，產(chǎn)能還將會有一定程度的增長，5年內(nèi)產(chǎn)能可能會達到900萬噸左右，但產(chǎn)量將維持在600萬-700萬噸氯化鉀實物量，是比較合適的發(fā)展速度。

隨著N、P大量元素肥的施用趨于增長平緩的階段，高復(fù)種指數(shù)已造成土壤中微量元素的嚴重缺失，而且從南到北土壤酸化程度已越加嚴重和普遍。物美價廉而分布廣泛的難溶鉀資源制成的含鉀、硅、鈣、鎂等中微量元素肥（或調(diào)理劑）將成為鉀肥的重要補充和部分替代品種。這類鉀肥一能增產(chǎn)，二能改良酸性土壤，三能提高品質(zhì)，是今后國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要亮點！

在進口方面，由于世界鉀資源非常豐富，鉀肥產(chǎn)能也一直過剩。特別是近些年，隨著鉀肥價格的上漲，國際鉀肥市場產(chǎn)能更是大幅增長，鑒于我國鉀肥市場供應(yīng)的特殊性，鉀肥進口30%-50%將會是最合適的比例！此外，實現(xiàn)走出去的戰(zhàn)略思想，拿來國外鉀資源的企業(yè)，是一條可持續(xù)路子。

P中國化肥網(wǎng)主編 杜雙江:

國內(nèi)磷銨市場將以穩(wěn)為主

根據(jù)近幾年我國磷銨出口數(shù)量及平均單價對比走勢圖來看，近兩三年的出口數(shù)量和價格都比較接近，因此我國的磷酸銨出口已經(jīng)達到了一個瓶頸，這個現(xiàn)象是產(chǎn)能過剩、國際形勢和政府政策共同影響的結(jié)果。估計2013年國際形勢不太理想，國內(nèi)銷售壓力大、產(chǎn)量增長速度恐將放緩，但是新的出口政策利好影響下，化肥出口的機會將更多，這可能導(dǎo)致2013年磷酸銨出口數(shù)量仍不會出現(xiàn)太大的變化。

以二銨為例，按照新關(guān)稅，窗口期里出口價格只要不高于3500元/噸的基準價就可以按照5%的關(guān)稅出口，這個折合后大概是560美元/噸。結(jié)合國際最新行情來看，目前中國二銨參考離岸價480美元/噸，遠低于基準價，即使不考慮關(guān)稅的因素，480美元也僅僅相當于到港價3000元/噸。若把關(guān)稅、運雜費都考慮在內(nèi)，按照現(xiàn)在的成本來看，出口可能要虧本。

綜合來看，如果今年國際形勢能夠好轉(zhuǎn)，那么預(yù)計2013年磷酸銨出口數(shù)量 （不考慮二元肥）有望維持穩(wěn)定或略有增長，至少是450萬噸以上。但如果國際形勢持續(xù)低迷，那么除非磷礦石和硫磺價格能有相應(yīng)回落，否則2013年磷酸銨出口數(shù)量有可能會有所減少，大概是400萬噸左右，具體看，二銨出口同比會有較明顯下降，但磷酸一銨出口數(shù)量屆時有望增加。

盡管未來原料的價格有可能出現(xiàn)一定的回落，但是幅度應(yīng)該不會很大，所以預(yù)計今春市場磷酸銨的價格至少應(yīng)該維持基本穩(wěn)定，再次出現(xiàn)明顯回落的可能性不大。與此同時，因為國內(nèi)供應(yīng)偏向于過剩，國際形勢不理想，未來出口仍有待觀望，所以價格上漲空間也不會很大?？紤]到每年春季的漲勢規(guī)律，建議廣大經(jīng)銷商朋友們在成本線以下考慮適當多備貨。一旦后期價格漲到成本線以上，則應(yīng)控制好備貨數(shù)量。

總之，一味地壓價、等低價也不是什么好事，一個好的行情是多方面共同努力的結(jié)果，希望大家該出手時就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖過2013年化肥市場第一關(guān)！

用模式對沖市場的危機

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正處于一個深度變革的時代，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化的進程加快，傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式日漸式微，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)濟效益與國民利益之間博弈。隨著化肥產(chǎn)能的擴張，工商企業(yè)的融合以及消費群體的改變，農(nóng)資流通格局也隨著市場更迭，這是社會發(fā)展規(guī)律，我們無法拒絕，只有去應(yīng)對。

黑龍江省供銷合作社監(jiān)事會主任、黨組副書記 張永埔：

唯有創(chuàng)新，方能贏得未來

在無法把握農(nóng)資市場的情況下，企業(yè)家唯一能把握的是創(chuàng)新。伴隨著城鄉(xiāng)一體化進程，傳統(tǒng)農(nóng)戶讓位于種植大戶、農(nóng)合組織、協(xié)會、龍頭企業(yè)，這四類組織不僅代表著農(nóng)業(yè)先進生產(chǎn)力的未來，更是農(nóng)資企業(yè)營銷服務(wù)的對象。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到與資本對接的層面。黑龍江倍豐從白山黑水轉(zhuǎn)戰(zhàn)江南塞外，安徽輝隆注資海南農(nóng)資，弱勢主體正讓位于強勢資本。從戰(zhàn)略層面上看，農(nóng)資企業(yè)家需要更前瞻的思考，致力打造全新的經(jīng)營模式、合作模式、盈利模式。

理念創(chuàng)新是推動農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的前提和根本。農(nóng)資企業(yè)家需要樹立“六個理念”：

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念：農(nóng)資流通已經(jīng)被提升到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的高度，在“一業(yè)多主，多元發(fā)展”的戰(zhàn)略框架下，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，就像黑龍江倍豐集團開展流通貿(mào)易、生產(chǎn)加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、土地經(jīng)營、房地產(chǎn)等多板塊經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)集團主輔業(yè)務(wù)錯落相間，增強抗風(fēng)險能力。

綜合服務(wù)商理念：隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，全新農(nóng)場主階層即將崛起，他們迫切需要農(nóng)資供應(yīng)、測土配方、田間管理、機械耕作收割、農(nóng)產(chǎn)品收購加工貿(mào)易等全程一站式服務(wù)，農(nóng)資企業(yè)正好可以縱向延伸、橫向拓展。

戰(zhàn)略合作理念：農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游抱團取暖已成常態(tài)，廠商通過分工協(xié)作、資本聯(lián)接形成真正共同體。倍豐集團與貴州甕福創(chuàng)造了行之有效的“達州模式”、慶豐集團與甕福集團創(chuàng)造了互補雙贏的“克山模式”就是廠商合作再上新層次的模板。

科技創(chuàng)新理念：農(nóng)資企業(yè)按照節(jié)本增效、生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求，推進農(nóng)資產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強行業(yè)的競爭力和軟實力，不但要融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，還要實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益的統(tǒng)一。

安全經(jīng)營理解：現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)需要資本支撐，其經(jīng)營風(fēng)險已經(jīng)從原有傳統(tǒng)性經(jīng)營風(fēng)險的市場價格、現(xiàn)金流、大庫存、資金鏈外延到金融市場疲軟、成本上行、匯率波動等國際性經(jīng)營風(fēng)險，所以，企業(yè)要讓自己的經(jīng)營跨度與管理跨度相適應(yīng)，形成一個安全的商業(yè)模式。

全球化理念：對于農(nóng)資企業(yè)來說，全球化是把 “雙刃劍”，風(fēng)險與利好同在，企業(yè)自身做好經(jīng)營，更需要幫助和配合政府部門籌劃出科學(xué)、靈活的應(yīng)對政策，放大政策效能，平衡多方利益，讓中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)在國際市場保住話語權(quán)。

中國腐植酸協(xié)會理事長 曾憲成:

有機肥種可以提升化肥施用效果

為克服目前集約化農(nóng)業(yè)條件下的土壤連作障礙、生產(chǎn)效率低、環(huán)境污染等系列問題，開發(fā)功能型肥料已成為當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迫切需求。腐植酸與氮肥有機結(jié)合，形成了速效與緩釋兼具的腐植酸氮肥，提供氮素利用率10%，可使作物增產(chǎn)15%以上。腐植酸與磷肥結(jié)合，能減少磷的固定，活化土壤中已被固定的磷素，增加土壤供磷水平。二者結(jié)合供磷提高值一般為6.7-8.3 mg/kg，可使作物增產(chǎn)10%以上。腐植酸與鉀肥有機結(jié)合，形成了腐植酸速效與緩釋兼具的腐植酸鉀肥，水溶性很好，不會限制植物的吸收，只會使肥效更持久，能使作物吸鉀量增加30%以上，增產(chǎn)12%以上。利用腐植酸絡(luò)合硒、鋅、鎂等制成的水溶性肥料，培育和生產(chǎn)出富含以上元素的香菇、蘋果、大米等產(chǎn)品。

腐植酸作為肥料的融合者，具有靈活多樣、功能突出、增效顯著、利用率高的特點。

國家糧油信息中心市場監(jiān)測處副處長 李喜貴：

農(nóng)戶種糧收益長期穩(wěn)定

從中長期來看，我國糧食供求偏緊，要在保持稻谷和小麥自給、玉米基本自給的基礎(chǔ)上，積極利用國際市場調(diào)節(jié)國內(nèi)供需。當前小麥價格已經(jīng)達到歷史高點，接近國家宏觀調(diào)控的臨界點。春節(jié)之后，中央和地方儲備將輪換進入市場，小麥價格上漲將面臨壓力。受稻谷價格大幅上漲以及國家大幅提高最低收購價的刺激，我國稻谷種植面積將有所增加。同時，隨著進口大米數(shù)量增加，2013稻谷市場整體上供過于求。玉米市場長期供求偏緊，增產(chǎn)幅度繼續(xù)提高，短期市場呈現(xiàn)供過于求，季節(jié)性上市壓力仍未完全顯現(xiàn)。而受大豆種植面積和產(chǎn)量不斷下降、國產(chǎn)大豆供不應(yīng)求以及國家托市收購政策影響，未來幾年國產(chǎn)大豆價格將繼續(xù)保持上漲走勢，國產(chǎn)大豆價格可能會長期高于進口大豆價格，國產(chǎn)大豆價格上漲對大豆進口數(shù)量的影響將越來越小。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)處處長 高祥照:

今年新型施肥技術(shù)將有新補貼

農(nóng)資市場的長期利好是毋庸置疑的。從我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)施肥方式上看，由于開墾了許多不適宜耕作的土地、增加了大量反季節(jié)經(jīng)濟作物種植、采取相對非精準的施肥量，都讓我國的肥料用量處在一個較高的消費水平。另外，目前我國每生產(chǎn)一公斤糧食需要消耗氮素8-10公斤、磷素5-6公斤、鉀素3-5公斤。按照我國農(nóng)產(chǎn)品需求量計算，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)還有相當大的產(chǎn)量釋放空間。另外，國家在今年將繼續(xù)增加各類農(nóng)技補貼， 包括 “一噴三防”、測土配方、有機肥施用等，僅節(jié)水農(nóng)業(yè)就有50億-60億元的補貼。

在區(qū)域施肥的合理性上，旱作區(qū)多施用長效肥料，精灌區(qū)多施用水溶性肥料，水澆地多施用新型肥料，水田多施用復(fù)混肥料，貧瘠土壤多施用土壤調(diào)理劑。 今年東北春季墑情很好，利于春播生產(chǎn)，但要注意播種時肥料要深一點，與種子保持合理的距離，避免燒苗，同時要關(guān)注夏秋氣候?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響。

黑龍江北大荒農(nóng)墾集團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理 田麗紅：

美麗田園可以用科學(xué)來定制

黑龍江北大荒墾區(qū)經(jīng)過幾十年的開發(fā)和建設(shè)，有相當規(guī)模的農(nóng)業(yè)專家和農(nóng)技人員。特別是幾十年來積累了各類農(nóng)業(yè)重要的數(shù)據(jù)，將他們組織起來，成立各級農(nóng)業(yè)種植解決方案中心。按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求制定每個農(nóng)場當年應(yīng)種植的農(nóng)作物，依據(jù)匯總的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，設(shè)計農(nóng)作物所需的良種、耕作方式、施用肥料和農(nóng)藥、防蟲防菌微量元素制劑等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全部解決方案。以生態(tài)產(chǎn)品為目標，在保證糧食產(chǎn)量逐步增加的同時，綜合考慮種植成本，提出完成目標對農(nóng)業(yè)投入品的功能建議，充分利用好已示范、可推廣的新技術(shù)和新產(chǎn)品，保證種植方案科學(xué)合理，并具有科技含量，發(fā)揮墾區(qū)現(xiàn)有的一切優(yōu)勢，使種植方案具有操作性，實現(xiàn)墾區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)化、模式化，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化內(nèi)涵。

目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入品配套施用以省時、省力、省錢、省工為出發(fā)點，在農(nóng)業(yè)投入品物流配送同時對倉儲設(shè)施進行配套技術(shù)改造建設(shè)。完全可解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品配送時一次完成摻混、配送問題，極大地降低在施用前再二次配混和多次施用增加費用實際問題。在施用時直接按種植解決方案塔流配混，直接配送到田間，再一次減少包裝成本。充分利用建設(shè)的物流配套設(shè)施，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品物流園，引進相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品企商，及時合理進行組織配送。利用好國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)配套設(shè)施建設(shè)的支持政策，在建設(shè)物流設(shè)施時申報國家政策支持，引進相關(guān)廠商的資金，共同建設(shè)共同收益，為墾區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授 徐寧彤:

成本問題阻礙有機肥市場發(fā)展

從農(nóng)戶的角度看，農(nóng)民缺乏科學(xué)配方施肥知識與習(xí)慣，單純靠追施化肥獲得產(chǎn)量。更重要的原因是與施用化肥相比，有機肥費工費料。用化肥，一畝地只需幾十公斤化肥一會兒就能撒完，省時省力，機播也方便。如果用有機肥，施用量就要大幾倍，很難機播，人工費和肥料成本每畝算下來，至少要多支付100元。雖然有機肥的緩釋效應(yīng)對于作物中后期生長和培育土壤肥力來說非常重要，可是短期效果卻比不上化肥。 單從有機肥提升地力這一點來算賬，必須至少連續(xù)經(jīng)營一塊土地15年以上，才比較劃算。當?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)期一般都在3-5年左右。導(dǎo)致農(nóng)民不可能進行保護性耕作。