西門子（中國）有限公司 李賢寧

2013年3月27日至30日的中國廣州國際木工機(jī)械、家具配料展覽會的前一周，西門子幫東莞毫力機(jī)械有限公司（以下簡稱豪力）打造的新型封邊機(jī)控制系統(tǒng)進(jìn)入調(diào)試階段，為了能參加27日的展覽會，西門子工程師全力以赴，對每個細(xì)節(jié)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)試，最終一次性通過了系統(tǒng)的全部調(diào)試，保障了產(chǎn)品及時(shí)在展會上亮相，為企業(yè)在展會現(xiàn)場獲得批量訂單。這一次樣機(jī)系統(tǒng)采用的是西門子“SMART解決方案”。

封邊機(jī)是木工加工過程中常見的機(jī)械，將實(shí)木條、PVC、三聚氰氨、薄木皮等封邊材料與板材的斷面牢固平整地粘黏在一起，不僅能防水、封閉有毒有害氣體的釋放和減少變形等功能，而且起到美化和襯托家具的作用。因此，封邊質(zhì)量最容易、最直接地判斷一件板式家具的質(zhì)量。近年來隨著家裝市場的發(fā)展，各式各樣的封邊機(jī)得到快速發(fā)展，行業(yè)的競爭日益激烈。如何在競爭中獲得絕對優(yōu)勢，是每個木工機(jī)械生產(chǎn)商面臨的難題。

圖1 豪力封邊機(jī)

更高的市場定位 新的選擇

意大利比雅斯集團(tuán)BIESSE是世界領(lǐng)先的木工機(jī)械、玻璃、大理石加工設(shè)備，以及高科技機(jī)械元件的生產(chǎn)集團(tuán)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全球各地。豪力之前是一家國內(nèi)排名前十的木工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，為了提高市場競爭力，將自己的品牌國際化，公司選擇與國際品牌合作，于是2011年豪力加入到比雅斯集團(tuán)，成為比雅斯在中國的工廠，企業(yè)由此發(fā)展到新的高度。此時(shí)豪力面臨一個重大難題，豪力走向國際化的高端產(chǎn)品如何適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型市場？在“高端”與“經(jīng)濟(jì)型”看似相互矛盾的二者之間，西門子為豪力提供了一個“SMART”解決方案，實(shí)現(xiàn)了“魚”與“熊掌”的兼得，為豪力在木工機(jī)械行業(yè)的決勝之路奠定基礎(chǔ)。

何為“SMART”

西門子在深刻研究了中國市場的OEM客戶需求后發(fā)現(xiàn)，與一些生產(chǎn)含有復(fù)雜自動化與驅(qū)動產(chǎn)品的大型機(jī)械設(shè)備制造商不同的是，有的機(jī)械功能簡單，如果將高端的產(chǎn)品用于小型設(shè)備的制造，就會因?yàn)槎嘤嗟呐渲枚黾映杀?，造成性價(jià)比不高，導(dǎo)致競爭力不強(qiáng)。因此，西門子為國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型市場推出了“SMART解決方案”。

“SMART”即Simple（簡單易用）、Maintenance-friendly（維護(hù)方便）、Affordable（價(jià)格適當(dāng)）、Reliable（可靠耐用）和Time to market（及時(shí)上市）的縮寫?！癝MART”系列產(chǎn)品是西門子為扎根中國經(jīng)濟(jì)型市場而推出的解決方案，從Sinumerik 808D數(shù)控系統(tǒng)，到經(jīng)濟(jì)型變頻器Sinamics V20以及Simatic S7-200 SMART PLC可編程控制器。該產(chǎn)品在中國進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，凝聚了西門子中德工程師的豐富經(jīng)驗(yàn)，以相對有競爭力的價(jià)格和高品質(zhì)來滿足中國等新興市場客戶的特殊要求，為客戶提供經(jīng)濟(jì)、便捷以及可靠的自動化控制產(chǎn)品，真正做到了“便宜有好貨”。

此次西門子為豪力340/330/325三種型號的封邊機(jī)提供的SMART解決方案包含Simatic S7-200 SMART控制器、Simatic SMART LINE人機(jī)界面、Sinamics V20變頻器、Sirius國產(chǎn)控制保護(hù)產(chǎn)品以及SJ6斷路器等產(chǎn)品，是TIA（全集成自動化）理念在小型自動化領(lǐng)域的完美應(yīng)用典范，也為西門子在木工機(jī)械行業(yè)樹立了一個標(biāo)桿。

圖2 豪力封邊機(jī)中的西門子產(chǎn)品

經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品定位符合中國市場競爭發(fā)展

比雅斯之前的封邊機(jī)的解決方案采用的是IPC（工控機(jī)）的解決方案，系統(tǒng)成本較高，且系統(tǒng)的開發(fā)時(shí)間較長，后續(xù)服務(wù)不能及時(shí)響應(yīng)。在中國經(jīng)濟(jì)型市場的特殊環(huán)境下，競爭優(yōu)勢不強(qiáng)，不利于企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，所以比雅斯與豪力在中國積極尋找新的解決方案。

西門子“SMART解決方案”的特點(diǎn)之一就是價(jià)格適當(dāng)。在該項(xiàng)目中西門子的控制器配合人機(jī)界面的方案取代豪力之前的IPC方案，在成本上共節(jié)約了20%～30%，大幅提高了產(chǎn)品的性價(jià)比；而且西門子的PLC具有模塊化和通用性等優(yōu)點(diǎn)，備件采購方便、快速，節(jié)省了最終客戶軟硬件定制的時(shí)間，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更為高效率。這一切都奠定了產(chǎn)品在市場中的競爭力。同時(shí)，S7-200 SMART支持通用Micro SD卡，可用于更新程序或設(shè)備固件，方便現(xiàn)場服務(wù)，為后續(xù)的服務(wù)也能節(jié)省一大筆費(fèi)用。

S7-200 SMART直接提供溫度測量模塊，取代了豪力舊封邊機(jī)型上使用的溫控器來檢測涂膠包的溫度，提升了電控系統(tǒng)的一體化程度，同時(shí)降低了附件帶來的額外成本。而且，原來的IPC解決方案使用定制化軟件，所有程序均由國外提供，一旦出現(xiàn)問題，無法及時(shí)解決。而使用PLC后，所有的程序豪力工程師都能自主開發(fā)，即使出現(xiàn)問題也能迅速排查、解決。本地化的服務(wù)，為客戶提供了更多便利。

西門子滿足客戶對加工質(zhì)量、速度及服務(wù)要求

豪力封邊機(jī)的工作原理包含預(yù)銑、上膠、頭尾切、粗精修、圓角修、拋光6種工藝。每個工藝之間相互獨(dú)產(chǎn)又相互關(guān)聯(lián)，需要緊密配合，才能有效提高生產(chǎn)效率。西門子S7-200 SMART集成高速計(jì)數(shù)器，能用編碼器計(jì)算加工工藝中每個動作時(shí)間，判斷物料到達(dá)的位置，提高加工速度和精度。如豪力的封邊機(jī)余邊切除小于3毫米；加工速度能達(dá)到每分鐘20米，最復(fù)雜的圓角修工藝，加工速度也能達(dá)每分鐘17米，達(dá)到了中高端機(jī)械加工水平，樹立了國際高端品牌形象。

高端的品牌形象不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)，還需要配備高端的服務(wù)。西門子的工程師擁有過硬的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，西門子產(chǎn)品擁有全球化的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其對于豪力這樣銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球的客戶來說，西門子的全球化的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能為產(chǎn)品提供后續(xù)的技術(shù)保障。由于豪力封邊機(jī)采用的是西門子TIA整體解決方案，西門子能快速檢測故障，及時(shí)維修，解決客戶的后顧之憂。

“經(jīng)濟(jì)”與“高端”結(jié)合的決勝之路

合作伙伴決定了企業(yè)的高度。豪力加入了比雅斯，產(chǎn)品逐漸走向了國際化。西門子作為國際知名企業(yè)，產(chǎn)品在各行各業(yè)均有良好的品牌效應(yīng)。選用西門子的品牌一方面有利于豪力盡快建立自己的國際品牌形象，提高市場占有率。同時(shí)，適應(yīng)國內(nèi)特殊的“經(jīng)濟(jì)型”市場環(huán)境，能為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。豪力正是基于這樣的目的，選擇了西門子“SMART”解決方案，將產(chǎn)品性能與需求匹配，充分利用產(chǎn)品特性，將“經(jīng)濟(jì)”與“高端”最恰當(dāng)?shù)娜诤稀?/p>

木工與人們的生活密切相關(guān)，未來市場需求穩(wěn)中有升。目前豪力主要是在中國和亞洲區(qū)域發(fā)展，未來將走向更大市場。豪力也將繼續(xù)依托比雅斯和西門子，研究更多創(chuàng)新、高端機(jī)型，不斷擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍。在這條“經(jīng)濟(jì)”與“高端”結(jié)合的道路上，將會有更多的“SMART”之選！