本刊訊（記者 傅維）2012年，當市場開始需要更多更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品時，平凡眼鏡打造了多個填補市場空白的產(chǎn)品品牌，幫助零售企業(yè)不斷壯大。與此同時，平凡眼鏡決策層開始敏銳地感覺到，在市場競爭中，許多零售企業(yè)的管理模式遭受到了來自市場的沖擊，一些零售商在經(jīng)營方向上出現(xiàn)了些微混亂和迷茫。為此，平凡眼鏡經(jīng)過認真籌備，順利舉辦了2012秋冬全國巡回培訓會。

本次秋冬季培訓會堅持實用至上的原則，邀請了實戰(zhàn)培訓導師顧海鋒擔任主講，連續(xù)4個月向與會零售商講授了精彩的培訓課程。培訓課程圍繞“掃除銷售恐慌，決勝銷售業(yè)績”、“新市場格局下的市場營銷”、“門店銷售決勝36計”、“如何留住新員工”等主題展開。顧海鋒指出，在新的市場競爭形勢下大而全的公司經(jīng)營理念越來越受到挑戰(zhàn)，不同業(yè)態(tài)模式開始瓜分傳統(tǒng)消費市場，市場進入了細分消費群體時代。而零售店鋪需要快速完成公司定位，開始朝著市場細分方向去進行改革，多業(yè)態(tài)操作需要更多團隊配合。因此，市外擴展、省外擴展就是彌補單個城市人群細分后帶來人群減少的唯一出路！簡單說就是專攻某一類客戶，做到最強，并向周邊輻射來完成市場占領。他認為，目前市場營銷開始逐漸進入零售店鋪視線中，眼鏡行業(yè)的競爭已經(jīng)不再是單一的同行競爭，而是要與所有零售消費行業(yè)去競爭。無論是市場教育，還是企業(yè)宣傳，亦或是帶動進店人數(shù)，市場營銷比拼會成為未來零售企業(yè)競爭的核心動力。在這種形勢下，銷售人員的核心競爭已經(jīng)到了需要更多內(nèi)涵、更多真誠、更多細節(jié)的時代。針對行業(yè)的人力資源問題，他分析指出，人力資源競爭不僅僅是管理的競爭，也不僅是爭相“挖角”的競爭，更重要的是培養(yǎng)企業(yè)自己的“造血功能”。

精彩的講述贏得了現(xiàn)場聽眾的一致好評，許多零售企業(yè)老板表示參加此次培訓收獲頗多。

顧海鋒作精彩講述

平凡銷售總監(jiān)羅杰致辭