文 劉 雁

“9C創(chuàng)畫”中國市場主理人牛磊

2012年香港眼鏡展會(huì)期間，記者接觸到了香港“9C創(chuàng)畫設(shè)計(jì)工作室”，這是一家專業(yè)服務(wù)于國際眼鏡品牌的設(shè)計(jì)與制版企業(yè)，眾多的國際設(shè)計(jì)師眼鏡品牌都與它有過合作。近日，9C創(chuàng)畫帶著國際時(shí)裝品牌眼鏡及國際設(shè)計(jì)師品牌正式進(jìn)駐中國內(nèi)地眼鏡市場，成為植根上海、以代理為主營的內(nèi)銷型企業(yè)。計(jì)劃第一階段將Lee Cooper、Fiorucci、Dakota Smith、Zeen、Boxx品牌投放至中國內(nèi)地市場。

正當(dāng)2012年中國內(nèi)地的奢侈品市場年增長率降至7%，越來越多的時(shí)尚品牌也加入到了打折大軍之際，“9C創(chuàng)畫”此時(shí)高調(diào)進(jìn)入中國，他們有什么魔法棒，如何使5大品牌迅速占領(lǐng)中國眼鏡市場并分得一杯羹？又如何在眼鏡零售店、消費(fèi)者之間搭起一個(gè)有效的交流平臺(tái)？記者帶著疑問，借“9C創(chuàng)畫”正式剪彩運(yùn)作之際，特別采訪了“9C創(chuàng)畫”中國市場主理人牛磊先生。

記者：就您此前積累的奢侈品牌與國際大牌眼鏡的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，您如何看待這一類眼鏡在中國的發(fā)展？

牛磊：眾所周知，中國眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了“品牌和產(chǎn)品單一時(shí)代”、“品牌大LOGO時(shí)代”，再到如今的“個(gè)性追求時(shí)代”。今后，消費(fèi)者對品牌個(gè)性化的追求將會(huì)越來越凸顯。值得一提的是，眼鏡行業(yè)目前還仍處在一個(gè)概念設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)混淆的階段，因此，對于品牌運(yùn)作商而言，如何實(shí)現(xiàn)成熟的商業(yè)化設(shè)計(jì)成為關(guān)鍵。

記者：“9C創(chuàng)畫”目前投放至內(nèi)地市場的品牌有5個(gè)之多，他們各自的特色以及與零售店家的合作模式將是怎樣的？

牛磊：5個(gè)品牌分別來自于不同的國家，亦有著不同的定位與核心。Lee Cooper是一個(gè)屹立全球100多年的英國牛仔品牌；Fiorucci是創(chuàng)立于1960年代、來自意大利的女性品牌；Dakota Smith、Boxx、Zeen則分別是來自美國、德國、日本的設(shè)計(jì)師品牌，除了在結(jié)構(gòu)上有著最為尖端的專利設(shè)計(jì)，均最大程度地將人體工學(xué)與仿生力學(xué)運(yùn)用至眼鏡產(chǎn)品中。至于合作模式，“9C創(chuàng)畫”將根據(jù)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，推出比較靈活的合作模式。

記者：目前零售店購進(jìn)產(chǎn)品后會(huì)不同程度地存在滯銷問題，“9C創(chuàng)畫”是否考慮過如何解決？

牛磊：這個(gè)問題確實(shí)比較普遍，造成這一問題的原因很多?！?C創(chuàng)畫”目前已經(jīng)出臺(tái)部分措施，有針對性地幫助零售店解決這一問題：首先，未來的眼鏡行業(yè)，必須要改變傳統(tǒng)的營銷模式。針對目前行業(yè)的現(xiàn)狀，“9C創(chuàng)畫”旗下品牌商品上柜以前，各區(qū)域品牌主理會(huì)為零售店的一線營業(yè)人員做一對一的品牌溝通，其中包括品牌來源、訴求、核心、定位、策略等等，使其充分了解品牌后，再將品牌商品上柜。因此，要實(shí)現(xiàn)這一策略，對品牌的要求就會(huì)更高，毫無內(nèi)涵的品牌很難做到這一點(diǎn)。其次，針對目前零售店內(nèi)商品陳列過于簡單蒼白、無法凸顯品牌內(nèi)涵、抓不住消費(fèi)者心理的問題，“9C創(chuàng)畫”經(jīng)過長時(shí)間對國內(nèi)店鋪陳設(shè)及國際市場其他行業(yè)店鋪的研究與分析，形成了“9C創(chuàng)畫”獨(dú)有的、能夠切實(shí)為店家吸引受眾和提升店鋪形象的陳設(shè)方案。目前已經(jīng)在符合標(biāo)準(zhǔn)的店內(nèi)進(jìn)行形象店鋪設(shè)計(jì)，包括門廊設(shè)計(jì)、專角專區(qū)設(shè)置、櫥窗展示等等。此外，在店鋪消費(fèi)受眾層面，亦將以有別于傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行培育。

記者：在您看來，奢侈品牌與國際大牌眼鏡在中國內(nèi)地市場的前景如何？未來品牌商與零售商之間有著怎樣的合作走向？

牛磊：在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，時(shí)裝品牌在中國應(yīng)該仍將穩(wěn)中有升，但必定走向受眾細(xì)分之路。眾所周知，中國的消費(fèi)者對奢侈、時(shí)裝品牌的購買習(xí)慣并不像歐美國家的消費(fèi)者那般理性，他們更多的是“買貴不買對”，這也是由于品牌在最初并未對消費(fèi)者進(jìn)行良性的引導(dǎo)所致。正因如此，隨著追求個(gè)性消費(fèi)的受眾不斷增加，設(shè)計(jì)師品牌開始逐漸綻放異彩，我相信，未來無論時(shí)裝品牌，還是設(shè)計(jì)師品牌，在具備核心競爭力的前提下，做好消費(fèi)引導(dǎo)就成為關(guān)鍵。至于品牌商與零售商的合作走向，我想，相互之間肯定需要更多的互通與融合——品牌的引導(dǎo)通過店家傳導(dǎo)給消費(fèi)受眾，在這個(gè)過程里，店家完成了“顧問式銷售”，無形之中增加了受眾進(jìn)入店鋪二次消費(fèi)的幾率，再加上品牌商針對受眾的宣傳，合作就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。