文 /羅 萍

攝影/周 林

2012年12月5～8日，由中國眼鏡科技雜志社主辦、江蘇鴻晨光學(xué)有限公司冠名、上海舒曼光學(xué)公司贊助的鴻晨·首屆中國眼鏡批發(fā)商論壇在長江世紀輝煌五星級游輪上召開。來自中國眼鏡行業(yè)的30余名批發(fā)商代表參加了會議。

曾經(jīng)在眼鏡產(chǎn)品流通領(lǐng)域中發(fā)揮過主力軍作用的批發(fā)商，近年來隨著生產(chǎn)廠家實施市場細分、終端營銷等戰(zhàn)略，生存空間受到極大擠壓，渠道扁平化使他們原有的渠道優(yōu)勢和經(jīng)營模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，本在夾縫中生存的他們，在前行的道路上更是如履薄冰。但是，作為眼鏡市場的流通環(huán)節(jié)，批發(fā)商的存在不容忽視，他們的未來發(fā)展更值得關(guān)注。本次論壇旨在通過凝聚眼鏡批發(fā)商的經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗和自我思考，探尋行業(yè)發(fā)展中存在的諸多問題以及解決之道。

本刊總編賀慶在開幕致辭中說：“雖然首次批發(fā)商論壇只邀請了30余名代表參加，人數(shù)不多，卻具有一定的代表性。希望我們的批發(fā)商論壇能猶如長江之水，源源流長，經(jīng)過幾年的培育，吸引更多的批發(fā)商加入，論壇隊伍越來越壯大。在平時的工作中，批發(fā)商互相交流的機會很少，我們?yōu)榇蠹掖罱ㄟ@個平臺，旨在強化批發(fā)商的聲音、彰顯批發(fā)商的價值，提升批發(fā)商的地位。希望各位代表敞開心扉，暢所欲言，為批發(fā)行業(yè)的發(fā)展獻計獻策。”

本刊總編賀慶致開幕辭

代表合影

江蘇鴻晨光學(xué)有限公司總經(jīng)理張葒講話

云南視清隱形眼鏡公司總經(jīng)理鄧勝陽作主旨發(fā)言

成都東大眼鏡有限公司總經(jīng)理楊亦米作主旨發(fā)言

為本次論壇冠名的江蘇鴻晨光學(xué)有限公司總經(jīng)理張葒在發(fā)言中指出：“在目前全球市場低迷的環(huán)境下，舉辦批發(fā)商論壇有特別的意義。中國眼鏡出口面臨著很大的困難，諸多外銷型眼鏡工廠和公司轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，加劇了國內(nèi)市場的競爭。但也要看到，正在加劇的競爭也在催逼著眼鏡行業(yè)快速提升。眼鏡行業(yè)的批發(fā)商曾被看作是‘搬磚頭’行業(yè)的，僅靠賺取產(chǎn)品差價在市場中生存。當各生產(chǎn)商組建銷售團隊活躍在中國市場大江南北的時候，有人悲觀地認為，批發(fā)商成了眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中多余的環(huán)節(jié)，其生存空間快要喪失殆盡了，但是，大部分批發(fā)商都經(jīng)歷了艱難的蛻變而獲得重生和良性發(fā)展，這點生產(chǎn)商和批發(fā)商有共同的感受。事實上，市場有自身的發(fā)展規(guī)律，批發(fā)商群體不但沒有退出市場，反而在發(fā)展中凸顯了其優(yōu)勢——在區(qū)域市場中，批發(fā)商比生產(chǎn)商更能精準定位、精細服務(wù)和精確銷售，在地域、人脈、客情關(guān)系、市場深度滲透、服務(wù)精細化等方面都超過了生產(chǎn)商的遠程作戰(zhàn)，所以，可以斷言，批發(fā)商絕對不會退出眼鏡行業(yè)，反而會越做越好。我們應(yīng)該看到批發(fā)商的全面轉(zhuǎn)型才剛剛開始，賺取差價的生存模式正在向創(chuàng)新服務(wù)型銷售公司轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)型的路上，我個人認為精準定位、精細服務(wù)、精確銷售是批發(fā)商生存發(fā)展和壯大的核心優(yōu)勢?！?/p>

此次論壇主題為：批發(fā)企業(yè)在新形勢下怎樣定位自身的服務(wù)、銷售策略？經(jīng)營中制約批發(fā)商發(fā)展的主要瓶頸是什么？如何轉(zhuǎn)變觀念，做好“二傳手”，促進行業(yè)健康快速發(fā)展？圍繞這3個主題，論壇在議程上分設(shè)了主題發(fā)言和分組討兩個環(huán)節(jié)，以深入闡述和綜合討論的方式，從各個角度剖析論壇主題。

云南視清眼鏡公司總經(jīng)理鄧勝陽和成都東大眼鏡有限公司總經(jīng)理楊亦米分別作了題為《“走出去，引進來，內(nèi)控好”》和《怎樣轉(zhuǎn)變觀念，做好“二傳手”，促進眼鏡行業(yè)快速發(fā)展》的主旨發(fā)言。他們在發(fā)言中與各位同行分享了企業(yè)經(jīng)驗，并就一些共同關(guān)心的話題提出了自己的見解。鄧勝陽在發(fā)言中指出，眼鏡批發(fā)何去何從要從3個方向，即品牌分銷、品牌代理和公司職業(yè)化管理進行突破。品牌分銷就是“走出去”，通過科學(xué)管理以提高團隊運營效率；品牌代理商就是“引進來”，利用大公司的品牌優(yōu)勢，結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，獨家代理，同時成立市場部緊密配合供應(yīng)商推廣品牌；公司職業(yè)化管理即“內(nèi)控好”，依靠團隊的智慧，依靠現(xiàn)代化的管理和科學(xué)的企業(yè)運營系統(tǒng)打造企業(yè)，使企業(yè)走得更長更遠。楊亦米則認為，無論環(huán)境多么復(fù)雜、變化多么迅速，行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)與規(guī)律是恒定不變的——那就是眼鏡行業(yè)的持續(xù)繁榮必須依賴于產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的健康良性發(fā)展。批發(fā)商在發(fā)展過程中，順利完成了從“坐商”到“服務(wù)商”的角色轉(zhuǎn)變，后期必然會以“服務(wù)”為經(jīng)緯，從縱橫多面提升完善公司的服務(wù)，只有實實在在地幫助零售客戶解決經(jīng)營問題，真誠協(xié)助供應(yīng)商開拓、維護產(chǎn)品可持續(xù)增長的市場環(huán)境，批發(fā)商才能有更大的生存空間。

鄧勝陽和楊亦米的發(fā)言切合實際，有的放矢，引起了與會者的強烈共鳴。在接下來的分組討論中，大家圍繞這3個主題就批發(fā)商行業(yè)如何快速發(fā)展和壯大尋求有效途徑和方法等議題進行探討。大家暢所欲言，各抒己見，不少代表認為通過此次論壇既可以看到眼鏡批發(fā)商的運營思想、運營策略，也看到了運營瓶頸。通過交流和論道，各自的心得與困惑交相碰撞，產(chǎn)生了火花和靈感，有信心和決心將批發(fā)事業(yè)做得更好。

“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山?！痹谡搲陂g，代表們不僅游覽了著名的國家5A級風(fēng)景區(qū)——武隆芙蓉洞和天生三橋，還在白帝城回味了厚重的歷史文化，在神女溪感受了人間的原生態(tài)美景，領(lǐng)略了三峽工程的宏偉氣勢。紅葉歷來是長江三峽秋冬季節(jié)著名的景色，今年的三峽紅葉更是紅得格外鮮艷，一簇簇、一團團化成巫峽秋的“彩霞”。乘船而下，兩岸漫山遍野，連綿一片，層林盡染，美不勝收。在為期3天的旅程中，與會代表們在游船上，伴隨著如詩如畫的三峽風(fēng)景，召開了兩次會議。各位代表圍繞眼鏡批發(fā)行業(yè)的發(fā)展方向、經(jīng)營管理、公司轉(zhuǎn)型等一系列問題進行了熱烈的討論，為行業(yè)的發(fā)展大計建言獻策，也讓大家分享了一場思想的盛宴，使代表們用新的思維打開了智慧之門，用新的視覺開啟了經(jīng)商的新理念。

12月8日，鴻晨·首屆中國眼鏡批發(fā)商論壇完成了各項議程，圓滿結(jié)束。論壇結(jié)束后，部分代表還在湖北眼鏡協(xié)會的安排下，到宜昌最大的亨得利眼鏡公司進行了參觀交流，受到了亨得利眼鏡公司總經(jīng)理吳東萍的熱情接待。o

參觀宜昌亨得利眼鏡公司代表參觀宜昌亨得利眼鏡公司

宜昌亨得利眼鏡公司總經(jīng)理吳東萍熱情接待代表團