蘇潔

陳宥仁坐在展臺(tái)后面，并不主動(dòng)向來(lái)往過(guò)客推銷自己的商品。偶爾有內(nèi)地客商走進(jìn)來(lái)，在玻璃茶幾邊坐會(huì)兒，聊得投機(jī)了，彼此交換名片。不大的展廳被布置得像個(gè)小會(huì)客廳，只有墻上掛著的巨幅海報(bào)和兩邊展臺(tái)上擺著的各式飲料提醒人們，展廳主人是“賣東西”的。

“我們不是來(lái)向參觀者賣飲料的，主要是尋找合作機(jī)會(huì)。我們的目標(biāo)是尋找代理商，或者與酒店合作。已經(jīng)和幾家公司在談了。”陳宥仁對(duì)《中國(guó)新聞周刊》記者說(shuō)。

這是陳宥仁第二次來(lái)東盟博覽會(huì)。作為今年新加坡的20個(gè)參展商之一，他這次和父親一起來(lái)，陳氏的萬(wàn)興工業(yè)私人有限公司經(jīng)營(yíng)了26年，生產(chǎn)的礦泉水和功能性飲料，如今在新加坡當(dāng)?shù)仡H有名氣，“還是想來(lái)中國(guó)市場(chǎng)探探行情，”陳宥仁說(shuō)。

與熱情地向參觀者銷售零食、飲料、手工藝品或當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的其他東盟國(guó)家參展商不同，新加坡參展商的展臺(tái)前并沒(méi)有人頭攢動(dòng)，甚至有些冷清。

貨運(yùn)代理公司、貿(mào)易公司、投資公司，甚至律師事務(wù)所等展商占據(jù)了半壁江山，展臺(tái)上主要就是宣傳冊(cè)、名片盒，西裝革履的新加坡人帶著職業(yè)的微笑看著每一個(gè)路過(guò)的參觀者，似乎隨時(shí)準(zhǔn)備給你一些“專業(yè)建議”。

“來(lái)的目的還是尋找中國(guó)代理商，雖然現(xiàn)在關(guān)于中國(guó)燕窩市場(chǎng)有些負(fù)面新聞，但我們做的是良心的、品質(zhì)的燕窩，所以不會(huì)太擔(dān)心。”新科昱燕窩貿(mào)易私人有限公司的經(jīng)理施政告訴《中國(guó)新聞周刊》。

“那他有沒(méi)有告訴你，之前來(lái)中國(guó)發(fā)展，‘交過(guò)多少學(xué)費(fèi)？”新加坡工商聯(lián)的副秘書長(zhǎng)張采虹向《中國(guó)新聞周刊》記者調(diào)侃這位比父親“野心”更大的燕窩家族企業(yè)二代掌門人。

作為剛結(jié)束的東盟博覽會(huì)新加坡參展團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)人，張采虹不時(shí)到各家參展商那里坐會(huì)兒，“主要是了解他們對(duì)哪里滿意，哪里不滿意，”每年都帶著商家來(lái)南寧的張采虹，說(shuō)起這些新加坡中小企業(yè)代表的情況如數(shù)家珍。

幫助企業(yè)向知識(shí)主導(dǎo)型過(guò)渡

幾年前，陳宥仁的公司想擴(kuò)大規(guī)模，而對(duì)于日漸看漲的雇工成本和緊俏的人才市場(chǎng)，這個(gè)有150名員工的中小企業(yè)有些捉襟見(jiàn)肘?！艾F(xiàn)在新加坡人力費(fèi)用高，而效率未必好，所以政府說(shuō)，你們不如自動(dòng)化吧?！?/p>

于是陳宥仁跟著工商聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)組織的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，幾次出國(guó)考察，有時(shí)候是政府出資，有時(shí)候需要自己出一半的費(fèi)用。像這次來(lái)中國(guó)，就是企業(yè)出一半錢，政府付一半。

陳宥仁的公司升級(jí)更新了一批礦泉水自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，涉及不少大型機(jī)器的更新，“政府補(bǔ)貼了50%到60%，”陳宥仁對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，“如果是一些小型的機(jī)器設(shè)備，政府有時(shí)候可以做到100%補(bǔ)貼。當(dāng)然，也有別的補(bǔ)貼形式，比如減稅等?！?/p>

在新加坡，和萬(wàn)興公司一樣做小規(guī)模生意的，占到了企業(yè)總數(shù)的90%以上?！霸谶@里，中小企業(yè)被視為國(guó)家的命根子?！毙录悠律a(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新局副局長(zhǎng)陳德鈞曾在接受媒體采訪時(shí)如此表示。

根據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在新加坡18萬(wàn)個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)中，有99.2%為中小企業(yè)（年?duì)I業(yè)額1億新元（約4.9億人民幣）以下、或雇員不超過(guò)200人的企業(yè)）。而為了給中小企業(yè)提供更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，新加坡政府沒(méi)少費(fèi)心思。

2000年初，新加坡政府制定了《新加坡中小企業(yè)21世紀(jì)10年發(fā)展計(jì)劃》，目標(biāo)是在10年內(nèi)增強(qiáng)中小企業(yè)的實(shí)力。為落實(shí)計(jì)劃，新加坡提出了三個(gè)具體目標(biāo)：培養(yǎng)具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)，使銷售額在1500萬(wàn)新元（約7331萬(wàn)元人民幣）以上的中小企業(yè)的數(shù)量，從2000家增加到6000家；重組服務(wù)領(lǐng)域的中小企業(yè)，使這些企業(yè)人均創(chuàng)造的價(jià)值從2.8萬(wàn)新元增加到5.6萬(wàn)新元；創(chuàng)造知識(shí)型、有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境。

為此，新加坡政府決定，由生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新局帶頭，政府機(jī)構(gòu)、商會(huì)、工業(yè)協(xié)會(huì)等組成實(shí)施委員會(huì)，加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。

“盡管能否生存主要靠企業(yè)本身，但我們能做的，是盡量為中小企業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，減少他們的困難?！睆埐珊鐚?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，政府鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，也會(huì)提供技術(shù)支持。

新加坡一家名為CEL的企業(yè)就是政府鼓勵(lì)科技創(chuàng)新的受益者。這家原本生產(chǎn)硬盤驅(qū)動(dòng)器的公司，之后想往醫(yī)療器械方面發(fā)展。在政府的資助下，CEL借調(diào)了3名新加坡制造技術(shù)研究院的科技專家，成功研制出具有國(guó)際先進(jìn)水平的冠狀動(dòng)脈血管成型手術(shù)中所需要使用的導(dǎo)絲，而最終獲得政府資助的50%研發(fā)費(fèi)用。

“另外，政府還會(huì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)實(shí)施減稅，這能激發(fā)企業(yè)科技創(chuàng)新的熱情。企業(yè)都知道，科技創(chuàng)新受益的主體是企業(yè)，而員工培訓(xùn)、自主研發(fā)又可以獲得政府補(bǔ)貼，何樂(lè)而不為呢？”新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)助理林瑞年說(shuō)。

由于很多中小企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是很熟悉，政府還專門聘請(qǐng)一批專家做企業(yè)顧問(wèn)，一半的顧問(wèn)費(fèi)由政府買單，每年大約有3萬(wàn)家中小企業(yè)獲得咨詢支持。

在10年發(fā)展計(jì)劃推出期間，新加坡的電子產(chǎn)業(yè)、生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)、引擎組裝產(chǎn)業(yè)等取得了快速發(fā)展，并形成了其他國(guó)家和地區(qū)不易效仿的產(chǎn)業(yè)集群。

“現(xiàn)在新加坡倡導(dǎo)知識(shí)型經(jīng)濟(jì)模式，所以我們也在幫中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。比如在作為經(jīng)濟(jì)支柱之一的制造業(yè)，我們會(huì)希望中小企業(yè)更多地向知識(shí)主導(dǎo)型過(guò)渡，發(fā)展高精尖技術(shù)，形成產(chǎn)業(yè)體系。這種過(guò)渡會(huì)比較痛苦，也會(huì)有阻力，但只有轉(zhuǎn)型才能讓我們始終走在前面。”新加坡工商聯(lián)的副秘書長(zhǎng)張采虹對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。

鼓勵(lì)并協(xié)助海外發(fā)展

仙施國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司兩年前在中國(guó)開了個(gè)分公司，生意還不錯(cuò)?！斑@幾年中國(guó)的海外代購(gòu)很火。我們不僅做貨物運(yùn)輸，還做海外代購(gòu)。來(lái)參展這幾天，很多中國(guó)企業(yè)來(lái)咨詢關(guān)于代購(gòu)方面的合作?！?仙施公司的負(fù)責(zé)人辜政齊告訴《中國(guó)新聞周刊》。

盡管有所謂的中國(guó)分公司，仙施國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司在新加坡仍然屬于規(guī)模小的?！罢恢惫膭?lì)像我們這樣的小企業(yè)到海外去發(fā)展，也算一條生存之路吧。”第一次來(lái)東盟博覽會(huì)參展，辜政齊覺(jué)得收獲很大，了解了更多的市場(chǎng)行情，也收獲一些簽約意向。

鼓勵(lì)中小企業(yè)走出去，一直是新加坡政府的基本策略。2009年，新加坡成立經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略委員會(huì)，其研究的重點(diǎn)，就是新加坡如何在新興經(jīng)濟(jì)體中尋求新市場(chǎng)、在發(fā)達(dá)國(guó)家尋求新商機(jī)，以及向其他亞洲城市出口獨(dú)特技能等問(wèn)題。

“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略委員會(huì)的主席由財(cái)政部長(zhǎng)兼任，委員會(huì)的委員是各領(lǐng)域的官員。像新加坡工商聯(lián)，就要和戰(zhàn)略委員會(huì)密切配合，推動(dòng)新加坡企業(yè)走出去。”張采虹說(shuō)。

2010年，經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略委員會(huì)提出，政府要重點(diǎn)協(xié)助中小企業(yè)在海外發(fā)展?！按蟛糠种行∑髽I(yè)開始時(shí)并不熟悉國(guó)外市場(chǎng)，需要向?qū)ｉT機(jī)構(gòu)咨詢，政府支付50%的咨詢費(fèi)；政府還經(jīng)常舉辦‘走出去的研討會(huì)、專場(chǎng)介紹會(huì)，讓中小企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)，捕捉商機(jī)?！毙录悠聡?guó)際企業(yè)發(fā)展局饒忠明司長(zhǎng)介紹。

新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局在世界各地設(shè)有辦事處，專門協(xié)助新加坡中小企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，包括引薦合作伙伴、提供補(bǔ)助、幫助企業(yè)進(jìn)行品牌推廣等。

對(duì)于在海外求發(fā)展的中小企業(yè)而言，新加坡政府能提供的是最大限度的“協(xié)助”，但路還是要自己走。

施政的燕窩公司幾年前嘗試到中國(guó)發(fā)展，首站設(shè)在杭州。當(dāng)時(shí)，中國(guó)高端營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正不斷擴(kuò)大。作為燕窩中的極品，血燕更是在很長(zhǎng)一段時(shí)間令國(guó)人趨之若鶩，被捧成天價(jià)。

巨大的中國(guó)市場(chǎng)讓施政興奮不已。然而，沒(méi)歡喜多久就鎩羽而歸。2011年8月，浙江省工商局發(fā)布了一份檢測(cè)報(bào)告，工商局抽檢了491家血燕經(jīng)銷商，抽檢血燕537批次，結(jié)果顯示，流通領(lǐng)域抽檢的血燕亞硝酸鹽含量嚴(yán)重超標(biāo)。

一時(shí)間，杭州的血燕紛紛下架，燕窩銷量銳減。該事件首次引發(fā)了國(guó)人對(duì)燕窩的深度質(zhì)疑，從杭州到全國(guó)，燕窩市場(chǎng)遭遇冬天。施政開在杭州的分公司首當(dāng)其沖，沒(méi)多久就撐不下去了，賠了不少錢。“最近燕窩市場(chǎng)開始回暖，我們才重新回來(lái)探路?！笔┱?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。

“中國(guó)市場(chǎng)那么大，不是輕易就能夠摸清楚的。很多中小企業(yè)剛到中國(guó)，摸不著深淺，實(shí)力又不夠，賠了錢，也上了一課，”新加坡工商聯(lián)副秘書長(zhǎng)張采虹對(duì)《中國(guó)新聞周刊》舉例說(shuō)，“比如，很多企業(yè)剛來(lái)中國(guó)，不知道中國(guó)有5級(jí)政府。有時(shí)候，有些事情，可能區(qū)政府比省政府管得還要細(xì)，說(shuō)話還要算。很多規(guī)則，都是企業(yè)在受挫后才了解的。”

而這也是新加坡中小企業(yè)在海外發(fā)展的必經(jīng)之路。

新加坡政府則想辦法幫中小企業(yè)“不要重復(fù)類似的錯(cuò)誤，少走彎路”。兩年前，新加坡陷入經(jīng)濟(jì)衰退，不少中小企業(yè)被迫前往海外發(fā)展。新加坡商業(yè)機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，讓新加坡的大企業(yè)及政聯(lián)公司在海外市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，通過(guò)與新加坡中小企業(yè)合作，幫助后者建立良好的業(yè)務(wù)記錄，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

“可能很多人會(huì)覺(jué)得政聯(lián)公司（政府投資的公司）會(huì)得到政府政策扶持，其實(shí)不然。他們的經(jīng)營(yíng)方式和私人企業(yè)一樣。政府反而希望大公司、政聯(lián)公司可以利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，幫扶一些中小企業(yè)，走到更廣闊的海外市場(chǎng)?！睆埐珊缯f(shuō)。

陳宥仁的一個(gè)朋友的公司前一段時(shí)間也想到海外發(fā)展，但沒(méi)什么資金。“他把商業(yè)計(jì)劃書交到相關(guān)部門，就拿到了一筆啟動(dòng)資金?！标愬度蕦?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，“前后大概一兩個(gè)月。政府一般不會(huì)因?yàn)橐?guī)模小卡你，還會(huì)幫你承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>