□《中國農(nóng)資》記者 陳 熙

“天脊化肥，硝基高效”不僅是天脊集團的一句產(chǎn)品宣傳語，更是天脊人對高效化肥技術(shù)重視和追求的體現(xiàn)。近來，化肥市場需求不旺，化肥產(chǎn)品出口不利，這些因素正加劇產(chǎn)能過剩效應(yīng)的延伸，許多復(fù)合肥企業(yè)面對問題難以應(yīng)對，導(dǎo)致復(fù)合肥經(jīng)營陷入困局。但是在河北張家口市的農(nóng)資市場上，天脊化肥卻呈現(xiàn)出另一番景象，農(nóng)資店里的天脊化肥成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民首選的農(nóng)資產(chǎn)品。天脊化肥之所以能夠熱銷是和張家口市同利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理李龍的努力密不可分的。結(jié)合天脊集團倡導(dǎo)“高效農(nóng)業(yè)”的營銷政策，李龍與他的團隊在推廣天脊化肥上下足了功夫。

對比試驗：彰顯天脊化肥高效性能

李龍認(rèn)為，天脊化肥能夠在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，源于天脊能夠始終如一地推介好技術(shù)、好產(chǎn)品，以“技術(shù)營銷”立足市場，大力推廣技術(shù)服務(wù)。據(jù)了解，在天脊化肥十多年的生產(chǎn)實踐和推廣應(yīng)用中，經(jīng)過不斷的技術(shù)革新和優(yōu)選原料，其生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)一直在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。天脊化肥的特點和性能，符合世界肥料行業(yè)的發(fā)展方向：高效化、長效化、多功能化。天脊化肥在實踐中的應(yīng)用也證實了這一點。

據(jù)李龍介紹，2012年，同利農(nóng)資公司與康保牧場簽訂了一份試種協(xié)議，在試驗田中試種土豆60余畝?！白鳛閷Ρ?，我們把60畝田對半劃分，30畝施用天脊硝基復(fù)合肥（15-15-15）和天脊高鉀復(fù)合肥（16-6-20），另外 30 畝施用某品牌復(fù)合肥 （15-15-15、17-6-20）。到生長中期，天脊田里的土豆長勢明顯好于對照田，莖稈比對照田高出15厘米?！崩铨堈f道。天脊田里的土豆每畝增產(chǎn)達到780斤，畝產(chǎn)量3.8噸，與對照相比，每畝多產(chǎn)土豆0.4噸。如此高產(chǎn)和高效令在場的觀摩人員連連稱贊。

服務(wù)種田大戶：以點帶面引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展

天脊集團除了擁有高效的化肥產(chǎn)品外，其優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)也深得李龍和其團隊的贊賞。同利農(nóng)資公司與天脊之間緊密合作，其在天脊的支持下，為種地大戶提供一系列行之有效的技術(shù)服務(wù)，擴大服務(wù)投資，帶動示范效應(yīng)。李龍告訴記者： “發(fā)展高效農(nóng)業(yè)也是我們農(nóng)資公司的責(zé)任和義務(wù)，因此天脊集團推出發(fā)展‘高效農(nóng)業(yè)’的營銷政策后，我們正全力配合該政策的實施，為實現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)貢獻力量?！?/p>

為了把天脊集團的高效農(nóng)業(yè)政策落到實處，同利農(nóng)資公司深入農(nóng)村尋找種植大戶，并且直接與種植大戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，提供技術(shù)服務(wù)。李龍要求公司需要在三個方面的具體做法中實現(xiàn)服務(wù)到位。首先，幫助用戶進行測土配肥，根據(jù)農(nóng)作物各需的不同養(yǎng)分比例進行合理配比。例如土豆是喜鉀作物，底肥配 “天脊”牌硝硫基復(fù)合肥 （15-15-15）， 第二次中耕追施 “天脊”牌高鉀復(fù)合肥 （16-6-20）， 第三次追施含鉀較高的沖施肥。在這一過程中，該公司會派專業(yè)的技術(shù)人員到種植大戶的地塊進行技術(shù)問詢和指導(dǎo)。其次，通過組織現(xiàn)場觀摩，召集種植大戶到試驗田參觀，講解有關(guān)天脊化肥在土豆上的使用方法等有關(guān)技術(shù)方面的知識，利用這種辦法使更多的種植大戶了解天脊化肥的高效應(yīng)用，以點帶面，增加化肥銷量，使用戶有更好的收成。最后，公司做到產(chǎn)后回訪，詢問種田大戶在使用天脊化肥上有何意見以及天脊化肥對農(nóng)作物的效果，一旦發(fā)現(xiàn)問題就立即在技術(shù)和方法上進行改進。

重視宣傳：讓天脊高效技術(shù)走進千家萬戶

在談到如何推廣天脊化肥產(chǎn)品和施用方法方面，李龍說：“我們分公司利用春閑時節(jié)，下鄉(xiāng)村進行宣傳，播放廣播。今年我們又增購了一輛宣傳車，結(jié)合宣傳途徑與農(nóng)民進行零距離接觸，便于和農(nóng)民溝通。同時我們利用報紙資料發(fā)放，讓廣大農(nóng)民學(xué)習(xí)天脊化肥的相關(guān)施用方法，掌握用量多少。宣傳車會輪流到各個網(wǎng)點宣傳，直到銷售結(jié)束。在追肥季節(jié)我們會深入田間地頭對農(nóng)民進行施肥指導(dǎo)，收到了很好的效果?！?/p>

今年3月初，同利農(nóng)資公司分別在張家口市的宣化縣、宣化區(qū)、萬全縣、懷來縣4個縣區(qū)的電視臺作了兩個月的電視廣告宣傳，在其他一些地區(qū)，公司采取墻體廣告進行宣傳，總計墻體廣告5000平方米。通過推廣和宣傳，讓更多農(nóng)民了解天脊化肥的高效技術(shù)，享受天脊最貼心的服務(wù)。