文／本刊記者 吳珂／

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ABB北亞區(qū)負(fù)責(zé)人、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁方秦

近日， ABB在京進行了2012業(yè)績發(fā)布，其中在華銷售額為52億美元，相比2011年的51億美元，僅略微增長，這也是其連續(xù)10來年始終保持年均15-20%左右高增長之后，首次出現(xiàn)增長幅度大幅滑坡，盡管如此，和受全球經(jīng)濟不景氣等因素影響，屢遭重創(chuàng)的同行業(yè)競爭者相比，ABB仍算得上是幸運兒。

ABB北亞區(qū)負(fù)責(zé)人、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁方秦先生在新聞發(fā)布會上公布這一消息時，將ABB保持住業(yè)績正增長歸功于兩個方面，即來自國內(nèi)制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的市場需求，以及ABB出口業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。方秦指出，在過去十幾年中，中國政府在基建方面不斷加大投入，目前已經(jīng)擁有了足以與發(fā)達國家相媲美的基礎(chǔ)設(shè)施。

據(jù)ABB電力系統(tǒng)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人劉信剛先生介紹，ABB中國的出口主要包括兩種方式，一是ABB中國直接對海外第三方國家的出口，其次是協(xié)助中國的總承包商和出口單位，利用ABB全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展海外市場。2012年，ABB將大量輸配電系統(tǒng)出口到蒙古、哈薩克斯坦以及澳門地區(qū)，并完成了一系列交鑰匙工程。

2012年，ABB中國自動化業(yè)務(wù)的增長速度仍高于電力，兩者的占比大概為6：4。但去年電力方面的訂單實現(xiàn)了40%的大幅度增長。2012年，ABB參與了國家一些重大項目的建設(shè)，如哈密-鄭州±800千伏特高壓直流輸電項目，該線路最大額定傳輸容量創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄；新疆與西北主網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)750千伏第二通道工程；ABB還參與建設(shè)山西省最大的水利樞紐項目——萬家寨引黃入晉工程。

談到如何面對2013年電網(wǎng)投資放緩，劉信剛認(rèn)為，雖然2013年總體的電網(wǎng)投資增數(shù)只有大概3%到4%，但在特高壓領(lǐng)域的投資會呈加速狀態(tài)，從國網(wǎng)公布的規(guī)劃來看，2013年將有4條特高壓交流和3條特高壓直流項目開工建設(shè)。劉信剛相信，在不久的將來，1100千伏特高壓直流在中國就會實現(xiàn)，這個技術(shù)實現(xiàn)以后，結(jié)合ABB的混合式直流開關(guān)技術(shù)，將會給整個電力傳輸領(lǐng)域帶來革命性的變化。

創(chuàng)新驅(qū)動，合理的區(qū)域布局，“在某國為某國”——ABB常勝的三駕馬車

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。近日，美國麻省理工學(xué)院(MIT)出版的《麻省理工科技創(chuàng)業(yè)》雜志評選出2013年度全球創(chuàng)新企業(yè)50強，ABB由于2012年在直流斷路研發(fā)領(lǐng)域取得的技術(shù)突破榜上有名。這一技術(shù)解決了電力工程領(lǐng)域的百年難題，為打造更加高效可靠的新一代電力傳輸網(wǎng)絡(luò)鋪平了道路。自從ABB集團在上世紀(jì)五十年代發(fā)明了高壓直流技術(shù)以來，ABB正是通過不斷優(yōu)化自己的核心技術(shù)，一直保持全球領(lǐng)先的地位。在過去兩年中ABB研發(fā)資源配置增長了一倍，并成功推出了一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，例如新型機器人、全新的開關(guān)應(yīng)用、以及為智能電網(wǎng)設(shè)計的智能變壓器等。

ABB無論在前端銷售和服務(wù)領(lǐng)域都十分關(guān)注合理平衡的區(qū)域布局，2013年， ABB將更加關(guān)注國內(nèi)的內(nèi)陸地區(qū)，二三線城市。

ABB近年來在全球推行“在某國為某國”的市場戰(zhàn)略，在中國，這一戰(zhàn)略顯然比其他國家走得更遠(yuǎn)一點，更全面一些。該戰(zhàn)略的支撐點在研發(fā)，但ABB將這一理念其貫穿到了整個價值鏈的幾乎所有環(huán)節(jié)。利用中國本土的研發(fā)資源來開發(fā)更適合本土需求的產(chǎn)品，以最大限度地貼近中國市場，滿足中國客戶的需求，從而在這些處于快速成長期的垂直行業(yè)獲得業(yè)務(wù)機會。2012年，ABB中國推出了兩個適應(yīng)本土市場的明星產(chǎn)品，一個是智能變壓器，另一個是用于高海拔地區(qū)的開關(guān)設(shè)備，這兩個產(chǎn)品投入市場以后反響很好，成為ABB“在中國為中國”戰(zhàn)略的成功例子。

服務(wù)業(yè)是ABB重要的經(jīng)濟支撐點

方秦認(rèn)為，中國的經(jīng)濟增長模式正在發(fā)生變化，中國已越來越具有成熟市場的特點。因此，ABB如何為這一日漸成熟的市場提供全線產(chǎn)品的服務(wù)正成為關(guān)注的重點。在ABB2012年的業(yè)務(wù)增長中，一個重要的組成部分就是服務(wù)業(yè)務(wù)的增長，在2012年如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，ABB的服務(wù)業(yè)務(wù)保持了強勁上升勢頭，銷售收入和訂單額均實現(xiàn)近15%的增長。ABB的目標(biāo)是在未來保持每年20%的增長水平。服務(wù)業(yè)務(wù)中，人員的專業(yè)素質(zhì)是個重要的因素，2012年，在ABB新增的員工中，從事服務(wù)的差不多占了一半，新增加的員工既充實了公司在技術(shù)方面的實力，也擴充了服務(wù)的地域覆蓋面。2012年，ABB在蘇州、南京和廣州新建了3家服務(wù)中心，以進一步貼近客戶。方秦表示，在ABB未來的服務(wù)業(yè)務(wù)拓展中，不光要提升現(xiàn)有的服務(wù)解決方案提供能力，同時會更加關(guān)注服務(wù)解決方案的開發(fā)，也就是說服務(wù)業(yè)將與研發(fā)更加嚴(yán)密地配合，未來的服務(wù)增長，不只是基于現(xiàn)有產(chǎn)品和系統(tǒng)的服務(wù)業(yè)的增長，同時ABB還會與客戶一起開發(fā)他們所需要的服務(wù)產(chǎn)品，以及在經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新。

著力分布式能源發(fā)電系統(tǒng)

今年年初，全國能源工作會議將可再生能源和新能源放在重要的地位，積極布局發(fā)展水電，協(xié)調(diào)發(fā)展風(fēng)電，大力發(fā)展分布式光伏發(fā)電。在國家政策的鼓勵支持下，2013年可再生能源將迎來高速發(fā)展的機遇期，由此必將帶動分布式發(fā)電的蓬勃發(fā)展。ABB電力系統(tǒng)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人劉信剛先生說：“ABB公司幾年前已經(jīng)開始了這方面的技術(shù)儲備，我們本身不做發(fā)電主機，但所有分布式發(fā)電的電氣成套配置和控制技術(shù)，都是ABB核心競爭力所在。分布式發(fā)電，尤其在使用到新能源，可再生能源發(fā)電的時候，出現(xiàn)一個很嚴(yán)重的問題，就是它本身發(fā)電的不連續(xù)性以及電流質(zhì)量的問題，通過ABB的電氣成套和控制技術(shù)，我們可以使各個小的分布式發(fā)電的電能質(zhì)量達到電網(wǎng)級別，這是我們的一個優(yōu)勢所在?！?/p>

助力生態(tài)文明建設(shè)

十八大后，中國再次明確了以注重增長質(zhì)量、推動綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展為核心的經(jīng)濟、社會發(fā)展目標(biāo)。方秦表示，ABB的技術(shù)和產(chǎn)品，比如說傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)產(chǎn)品，能夠幫助客戶大幅度地提高生產(chǎn)效率，提高能源電力的使用效率，同時降低二氧化碳排放，降低其它有害、有毒氣體和物質(zhì)的排放。方秦指出，中國GDP增長從求速度求數(shù)量，向更加關(guān)注GDP增長的質(zhì)量這種趨勢發(fā)展，其實這更有利于ABB業(yè)務(wù)的成長， ABB的優(yōu)勢在于積累起來的本土化布局和產(chǎn)品組合，以及區(qū)域布局和本土化能力。市場對更加豐富的產(chǎn)品組合的需求、對更加高端技術(shù)的需求，為ABB未來業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

談到對中國政府新近出臺的生態(tài)文明建設(shè)的方案，方秦認(rèn)為，中國領(lǐng)導(dǎo)人對生態(tài)文明建設(shè)的提法，是相當(dāng)有遠(yuǎn)見和智慧的。作為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，ABB將致力于和各個行業(yè)協(xié)會積極配合，與研究機構(gòu)，大學(xué)院校積極配合，堅定地執(zhí)行國家的戰(zhàn)略，支持國家戰(zhàn)略。在環(huán)保技術(shù)等技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，同時，ABB還期望政府能夠出臺更多配套的激勵措施，

展望2013，仍看好中國市場

面對中國日益放緩的經(jīng)濟增長步伐，以及印度、巴西等新興市場的迅猛崛起，中國是否依然是ABB在全球最具有吸引力的投資市場？在回答記者這一提問時，方秦說“在未來，ABB中國也許不會像以前一樣每年以10%以上的速度快速增長，甚至可能會回落到7%?！钡袊袌觥霸谖业挠猩辏@些國家估計是無法超越的?！?方秦指出，從ABB集團來看，中國依然是最佳的投資目的地之一，主要原因有3個方面，首先是中國豐沛的人才儲備，尤其在ABB所從事的制造業(yè)工程領(lǐng)域，以及研發(fā)方面。第二點是中國比較獨特的特點，就是在國內(nèi)全價值產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有環(huán)節(jié)，都已經(jīng)有了良好的基礎(chǔ)。第三點是中國擁有發(fā)達完善的基礎(chǔ)設(shè)施。從中期發(fā)展來看，中國“十二五”規(guī)劃以及新上任的國家領(lǐng)導(dǎo)層一直在強調(diào)的中國未來發(fā)展的主要領(lǐng)域和所需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)，ABB在方方面面都可以提供技術(shù)、產(chǎn)品和系統(tǒng)的支持。

ABB電力系統(tǒng)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人 劉信剛