文/張正平

由“商鞅變法”談企業(yè)管理

文/張正平

戰(zhàn)國時期秦國的秦孝公即位以后，決心圖強改革，便下令招賢。商鞅自魏國入秦，并提出了廢井田、重農(nóng)桑、獎軍功、實行統(tǒng)一度量和建立縣制等一整套變法求新的發(fā)展策略，深得秦孝公的信任，任他為左庶長，開始變法。經(jīng)過商鞅變法，秦國的經(jīng)濟得到發(fā)展，軍隊戰(zhàn)斗力不斷加強，發(fā)展成為戰(zhàn)國后期最富強的封建國家。商鞅成功變法，讓秦國崛起的關(guān)鍵：敬賢、敬法、共心、共魂。

1.敬賢論：如能助秦強盛者，將與君共享秦國

秦國自穆公稱霸后，國力逐漸衰弱，時常遭受霸主國魏國的欺凌，秦國素來尚武，而忽略治國之道，然周邊諸侯強國林立，虎視眈眈。秦國新君秦孝公開始意識到：窮兵黷武，無疑會斷送國家前途，遂頒布招賢令以中興秦國霸業(yè)，其中有一條：“如能助秦強盛者，將與君共享秦國”。于是各國士子紛紛入秦，其中法家士子商鞅正式登上歷史舞臺。秦孝公臨終前還打算將帝位傳給商鞅，這是怎樣的一種偉大和氣魄。

閱其招賢令讓人油生敬意：秦公贏渠梁告天下之士：秦自穆公稱霸，國勢有成，大業(yè)有望。然，其后諸君不賢，歷公、躁公、簡公、出子四世政昏、內(nèi)亂頻出，外患交迫，河西盡失，函關(guān)易手，秦始由大國而僻處一隅。其后獻公即位欲圖振興，連年苦戰(zhàn)，飲恨身亡。當此之時國弱民窮。列國卑秦，不與會盟，且欲分秦滅秦而后快。國恥族恨，莫大于此。本公繼位，嘗思國恥，悲痛于心，今，贏渠梁明告天下：但有能出長策、奇計而使秦國恢復穆公霸業(yè)者，居高官，領(lǐng)國政，與本公共治秦國、分享秦國！

當企業(yè)感嘆沒有人才時，須不知，其所缺的是能與人才分享的胸襟與氣魄。如果敢分享財富、敢批駁自己、敢接受天下人才，還能不聚人么？古人秦公尚能如此重視人才，何況我們今人呢？看看秦公的招賢令，想想當今企業(yè)的招聘，不禁汗顏。特別是秦公布招賢令后，各國士子紛紛來到秦國，高度重視，但也不盲目任用，而是不惜代價用三個月時間讓其考察秦國，然后拿出方案，以才定崗。

2.共心論：君如青山，我如松柏；粉身碎骨，永不相負

在商鞅分析完強秦九論之后，直陳贏渠粱變法三難希望得到贏渠梁的認可：1.竭誠擁戴變法的新銳骨干，居于樞要職位；2.法制不避權(quán)貴，宮室宗親違法與庶民同罪；3.國君須對變法大臣堅信不疑，不受挑撥，不中離間。三難，處處都在骨節(jié)之處，就是放在今天的企業(yè)管理中，很多企業(yè)管理人都是做不到的，在眾多的制度中都會有一條：總經(jīng)理特批款項。而贏渠梁卻向商鞅對天發(fā)誓：信君如信我，終我一生，絕不負君。商鞅大為感動：公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相負。

作為秦國君主，始終堅定不移地支持商鞅變法，是變法得以成功的基礎(chǔ)，松柏指的是商鞅，作為變法謀士，他制訂了變法的全套方略，并且不留情面雷厲風行地推行，正因為有“青山松柏”親密無間的合作，才有變法的成功與秦國的富強。上下同欲，惺惺相惜，永不相負——這正是如今企業(yè)缺少的精神。孫子兵法中說，道者，令民與上同意也，幫可以與之死，可以與之生，而不畏危。企業(yè)與員工若能實現(xiàn)青山與松柏般的關(guān)系，何不成大事。

3.共魂論：赳赳老秦，共赴國難，血不流干，死不休戰(zhàn)

赳赳老秦，復我河山，血不流干，死不休戰(zhàn)！西有大秦，如日方升，百年國恨，滄海難平！天下紛擾，何得康寧，秦有銳士，誰與爭雄！秦國的國歌，所謂“赳赳老秦，共赴國難”。這八個字，無論是在最艱辛的時刻，還是在最激勵人心的時刻，無論是在戰(zhàn)場上，還是山野里，每次響起，都會讓我肅然起敬。

無論是衣衫襤褸的老秦人，還是衣著華貴的世族，他們對老秦國的期待都是令人振奮的。

多數(shù)企業(yè)有自己的口號，如何能夠達到秦人之境界，是當下企業(yè)思考的重點。造人先造魂，團隊必須有靈魂，讓其深深扎根于員工心中。這個魂不是單純個人夢想，而是全民共同的夢想。當然，這個魂往往從首任指揮官身上挖掘與體現(xiàn)出來的。

4.敬法論：罰不諱強大，賞不私親近

讓法治理念深入民心，能人所不能改變的境界。在實施變革當中，不乏血的代價，商鞅不畏強權(quán)勢力，秦公不避親人，為秦國發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)?！稇?zhàn)國策》對此事的評論是：“商君治秦，法令至行，公平無私，罰不諱強大，賞不私親近，法及太子，黥劓其傅。期年之后，道不拾遺，民不妄取，兵革大強，諸侯畏懼?！弊非蠓ㄖ?、完善法治是企業(yè)管理發(fā)展的方向，如果說企業(yè)還不夠強大的話，其關(guān)鍵還是在于法治精神，造成制度執(zhí)行不能徹底，多數(shù)企業(yè)在執(zhí)行過程中缺乏強有力的執(zhí)行手段，缺乏強有力的高層支持。

商鞅變法，說到底，是一種勵精圖治、事業(yè)高于一切的精神，這種從弱小到強大的管理大道更值得我們深思與學習。商鞅變法到底能給我們什么啟迪呢？

其一，從組織變革的角度看。

商鞅變法作為歷史上一次著名的、成功的政治經(jīng)濟變革運動，短短二十年，使秦國一個弱窮西陲小國成為一個強盛帝國，國富民強，為以后秦國一統(tǒng)天下打下堅實的基礎(chǔ)。然而，組織變革是極不容易的，無論是一個國家還是一個企業(yè)，都需要付出極大的代價，要改變一個組織延續(xù)百年、根深蒂固、骨子里的東西是難上加難。一是組織領(lǐng)導人（國王、董事長）要有強烈的變革之心，能自始至終、矢志不渝，以“鐵腕”手段推動，變革不成功“死不罷休”，全力以赴；二是要有好的變革方略、謀略以及變革謀士、擔當，沒有好的出路、變革之策，如何變？變向何方？分幾步走？誰來出謀劃策，誰來推動變革，擔當重任？此兩者是連在一起的，選合適的人，做合適的事，沒有好的謀才，不會有科學、因地制宜的變革之法，沒有強有力推動者，光是紙上談兵，夸夸其談，不能執(zhí)行到位，落地有聲，更不會有好的成效、結(jié)果。因此，變革重在執(zhí)行，最難也在執(zhí)行，因為牽涉到很多人、很多利益團體的切身利益，更是場政治上的較量和戰(zhàn)斗。

其二，從中高層管理層面看。

到底是企業(yè)高層重要，還是中層重要？傳統(tǒng)觀點是企業(yè)高層重要，沒有高層不會制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、各種資源的整合、關(guān)系的協(xié)調(diào)，但最新的觀點認為，企業(yè)中層決定企業(yè)的成敗。有好的戰(zhàn)略、想法如果沒有合適的人去執(zhí)行、推動，戰(zhàn)略變不成現(xiàn)實，只能是空想。而中層是連接高層、基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，是企業(yè)運行變革的中堅力量，變革者、執(zhí)行者、推進者。因此，作為企業(yè)高層一是制定戰(zhàn)略整合資源，二是選擇人才，共同組建成無堅不摧的團隊，方能打贏這場“變革”之仗。高層不是十全十美“多面手”，必須會招人、選人、用人、留人，把合適的人放在合適位置上，天時、地利、人和集一體，創(chuàng)出一番偉業(yè)。從秦孝公到衛(wèi)鞅及其追隨者可聯(lián)想到此點。

其三，從經(jīng)營人才層面看。

都知道企業(yè)競爭是人才的競爭，那么如何發(fā)現(xiàn)人才和識別人才？通過哪種途徑找到人才？如何吸引人才過來？如何用好人才？是一個重要的課題。

除定企業(yè)發(fā)展方向外，尋找人才是企業(yè)領(lǐng)導者的第一要務(wù)。秦孝公在百里奚老人指點下，跳出秦國局限，遍布山東諸侯列國張貼“招賢令”，以重金吸引人過來，廣開“國門”，招賢納士，在識別、考核人才方面，以三月為期，讓“賢士”深入基層郡縣體察民情，考察官吏，拿出自己的治國方略，根據(jù)士子的才能安排到各部門任職。好比現(xiàn)在的新進大學畢業(yè)生，先從基層做起，到基層實習，了解企業(yè)情況，后逐步提拔重用，不可能馬上就有好的位置等著你，必先經(jīng)過磨練，后才能擔當重任。又比如蓋房子，有木柵、椽子、大梁等，而棟梁是最難得的人才，也是最重要的，是企業(yè)之根本、之基石。找到棟梁，給他一個實施抱負、施展才華的舞臺，發(fā)揮他的才能，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

其四，從執(zhí)行力角度看。

商鞅變法是部關(guān)于企業(yè)法制建設(shè)，以“法”制“企”的好讀本，更是關(guān)于執(zhí)行力的好素材?，F(xiàn)在流行執(zhí)行力，反映出很多企業(yè)執(zhí)行力低下，有好的戰(zhàn)略、計劃、方案，就是執(zhí)行不力，在執(zhí)行過程中大打折扣，最后不了了之，堅持不下來，受到阻擾或反對意見就不得不“流產(chǎn)”.因此，一是堅定信念，定下來的東西義無反顧的執(zhí)行到底，不半途而廢，中途夭折；二是有好的制度、法律作為好的保證，獎勵好的遵守者，懲罰違法者，“懲惡揚善”；三是無論“王公貴族”還是“庶民百姓”都一視同仁，公平公正，不偏不倚，任何人都不能凌駕于“法律”之上，包括制定者，都得受法的制約、約束，觸犯“高壓線”就得受到懲罰，使他永不再犯，使法治觀念深入人心，都成為尊法守紀好的典范。

其五，從企業(yè)法治角度看。

企業(yè)管理，以前是以經(jīng)驗管理為主“人治”，到后來以科學（制度）管理為主“法治”，到最后以文化管理的“人治”，即“自治”，三個階段。人治（被治），到法治，到人治（自治），實現(xiàn)無為而治。剛開始人少的時候、創(chuàng)業(yè)打天下的時候可以人治，但經(jīng)過一個階段必須實行法治，靠制度規(guī)范人的行為，而不是人管人，養(yǎng)成良好的習慣，培育一種好的氛圍和企業(yè)文化，創(chuàng)造一種好的秩序，激勵人積極向上創(chuàng)造業(yè)績，抑制消沉、不勞而獲、“好吃懶做”、“投機鉆營”之輩，實現(xiàn)企業(yè)效益提升、富強、騰飛。

其六，從企業(yè)創(chuàng)新變革角度看。

市場環(huán)境在變，消費者、客戶在變，競爭對手在變，世界經(jīng)濟一體化趨勢已成定局，“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰，適者生存”，變則昌，不變則亡，停止不前沉醉在眼前成績只有死路一條，最終只有被競爭對手“吃掉”，被市場所淘汰。因此，只有從管理創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，流程創(chuàng)新，直至組織結(jié)構(gòu)本身進行一場變革，尋找一種新的突破口，不斷否定自己，建立健全完善的管理體系，“法治”而非“人治”，使企業(yè)有脫胎換骨的變化，才能走上一條變革圖強之路，走在競爭對手的前面，成為行業(yè)領(lǐng)軍，使企業(yè)永領(lǐng)不敗之地。

商鞅變法教給我們的是勇于變革的精神，只有讓“變革”成為我們的一種思維方式，企業(yè)才會強大。