“今年中國市場的銷售情況總體是呈下滑的趨勢的，但歐美國家的銷售情況還是比較樂觀的，去年我們的激光機器在美國的銷售屬于全美第一?！比毡咎焯镏晔綍绻荆ㄒ韵潞喎Q天田）戰(zhàn)略部部長石川紀(jì)夫，在日本總部接受記者采訪時說。

通過零距離的觀察一個跨國公司的運作流程，記者對天田現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式有了切身的體會。

天田始建于1946年，是一家多元化世界鈑金加工制造商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣泛用于電梯，農(nóng)業(yè)機械，醫(yī)療設(shè)備，以及電氣鈑金等行業(yè)。2012年，該公司年銷售額為1900億日元，在國際同類產(chǎn)品市場中天田的占有率居第一，接近70%。

“未來3年，天田預(yù)計年銷售額將達(dá)3000億日元?！睘榱诉_(dá)到這一目標(biāo)，海外市場成為了天田另一個業(yè)務(wù)重點。目前，天田已具有了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)布局，包括4個海外工廠、52個銷售分支機構(gòu)。目前，該公司的銷售46%來自于日本，其次20%來自于亞洲，其中北美和歐洲占整個公司總銷量的17%。

除了將歐美和亞洲設(shè)為重點區(qū)域之外，天田還將中國確定為主要目標(biāo)區(qū)域。在全球4個海外工廠分別在法國、美國、加拿大和中國。石川補充說，切削產(chǎn)品在日本的市場占有率為60%，海外市場這一占有率卻不到40%。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化以及農(nóng)業(yè)化的發(fā)展，我們預(yù)測未來中國對鈑金以及設(shè)備的需求也會越來越大。

為了搶占先機，天田于1982年就進(jìn)入了中國。2012年，天田正式將其在中國北京、上海、深圳的三家分公司進(jìn)行整合，在上海設(shè)立了新的公司總部。

“天田的市場戰(zhàn)略是未來3年內(nèi)在中國市場實現(xiàn)300億日元的銷售額。”石川說。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，天田在中國將主攻中端市場。他表示，在中國公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略分為兩類，一類是為中國的中小客戶提供單體機，一類是為高端客戶提供智能化產(chǎn)品。其中，中端產(chǎn)品占公司總產(chǎn)品銷售的60%?！拔磥黼S著市場的變化，我們也會不斷地推出復(fù)合機?！笔ㄕf。

據(jù)統(tǒng)計，2010年天田在中國的銷售額為152億日元，2011年這一銷售額為199億日元，增長率達(dá)30%以上。

在日本天田總部接受中國記者的采訪時，石川開宗明義地說明了天田經(jīng)營的首要宗旨：向客戶提供領(lǐng)先技術(shù)。

“如果沒有先進(jìn)的制造技術(shù)，即使能夠開發(fā)出來先進(jìn)產(chǎn)品，也形成不了市場優(yōu)勢地位”，石川對記者說，公司每年都會拿出銷售收入的7%～10%投入到研發(fā)領(lǐng)域。2013年，天田僅在激光機研發(fā)經(jīng)費上的投入就達(dá)到了90億日元。

在天田總部的產(chǎn)品展示中心，記者參觀了其最新研發(fā)的產(chǎn)品。其中，3軸磁懸浮驅(qū)動光纖激光加工機FLC-3015AJ由于搭載了AMADA最新自己研發(fā)的高性能光纖激光發(fā)振器，不但可以對鐵板、不銹鋼板進(jìn)行高速高效率加工，還實現(xiàn)了對鋁板、銅板等高反射材料的加工。加工用的噴嘴雖然根據(jù)加工對象的不同需要變更，但可以使用自動噴嘴交換裝置來解決這個問題。因此，機器操作人員無須過多地準(zhǔn)備，就可通過自動運轉(zhuǎn)完成各種材料的大量加工。

而數(shù)控全自動解決方案沖床EM-3510ZRB，可以自動調(diào)整下模高度，并采用模具自動更換系統(tǒng)，可避免材料背面劃傷，實現(xiàn)高品質(zhì)的加工。即使是在機器運轉(zhuǎn)過程中，也可以通過模具自動交換系統(tǒng)，盡可能減少停機時間，能夠大范圍地對應(yīng)從變種變量到連續(xù)運轉(zhuǎn)的調(diào)整。

另外，混合驅(qū)動折彎機HG-8025可以根據(jù)畫面中的順序進(jìn)行模具準(zhǔn)備及折彎加工，即使是新手也可以應(yīng)付自如。此外，通過混合驅(qū)動結(jié)構(gòu)與角度的感應(yīng)，無需試做，便可進(jìn)行高精度、高速加工，滿足從薄板精密結(jié)構(gòu)到中厚板組裝部件進(jìn)行加工的要求。

當(dāng)記者問天田是如何保持其創(chuàng)新能力這一問題時，石川紀(jì)夫說：“訣竅就是，我們的人才戰(zhàn)略?！笔ǜ嬖V記者，雖然機器的性能很重要，但更重要的是人力資源的開發(fā)，只有“人才”才能使他們從競爭對手中脫穎而出，也只有人才才能使他們的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新。

人才問題一直是各企業(yè)最頭痛的事，尤其是某個領(lǐng)域的核心技術(shù)人才。為了解決人才問題，天田于創(chuàng)業(yè)初期就設(shè)立了自己的培訓(xùn)學(xué)校。截至目前該公司已培養(yǎng)了5萬名金屬加工領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才。在天田學(xué)校，每一位技術(shù)人員都要在這里學(xué)習(xí)7年，且每位員工的薪資將依據(jù)其技術(shù)熟練程度而制定。