□ 栗玲

近日，天脊集團生產(chǎn)廠區(qū)迎來一批批特殊客人，來自河南、山東等地的種田大戶到天脊工廠實地參觀，并正式接受聘任，成為 “天脊化肥農(nóng)業(yè)技術推廣員”。

這些來自田間地頭，直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術推廣員，對化肥的好壞有著最直接的發(fā)言權。他們來天脊實地參觀，親身體驗工廠的制造流程，將是對天脊化肥認可的最佳方式之一。

推廣員們先后來到天脊集團模型室觀看企業(yè)宣傳片，了解企業(yè)的發(fā)展歷程，還到化肥生產(chǎn)裝置區(qū)——合成氨中控室以及化肥成品散裝庫，切身感受企業(yè)規(guī)模和企業(yè)實力。

河南南陽社旗縣陌玻鄉(xiāng)魯莊村的李紀龍在聲響隆隆的廠房，目不轉睛地盯著還在生產(chǎn)線上冒著熱氣的硝酸磷肥說道： “來到天脊工廠參觀，看到這個企業(yè)規(guī)模這么大，生產(chǎn)出的化肥肯定合格，回去后要好好宣傳，讓天脊化肥在我們村里多銷售點，讓糧食多增產(chǎn)點，讓村里人得到更多實惠?！?/p>

經(jīng)營化肥十多年的社旗縣化肥配送中心經(jīng)理張國富告訴筆者，一直以來，他對天脊化肥銷售的信心都很大，他打算在今年的銷售當中，再努一把力，使銷量再上一個新臺階。

“天脊化肥農(nóng)業(yè)技術推廣員”皆為本地農(nóng)業(yè)種田高手，在本村有較大影響力，成為天脊農(nóng)業(yè)技術推廣員后，他們將現(xiàn)身說法，宣傳天脊化肥的優(yōu)勢，并每年至少為天脊銷售化肥20噸，企業(yè)也將給予技術推廣員3000元銷售獎勵，多銷多獎。通過這種方式，不僅可以加大天脊化肥的推廣力度，還可以把他們施用天脊化肥的經(jīng)驗傳授給其他農(nóng)民，從而使更多的農(nóng)民受益。

如今，天脊集團各地銷售分公司，將銷售點下放至農(nóng)村、農(nóng)民，可進一步激發(fā)當?shù)剞r(nóng)民用肥售肥熱情，為天脊化肥更好地服務 “三農(nóng)”，做好化肥銷售售前、售中、售后服務打下扎實基礎。

天脊集團在銷售工作中，重視與各地經(jīng)銷商和種田大戶、用肥農(nóng)戶的聯(lián)系溝通，重點圍繞售前、售中、售后3道服務環(huán)節(jié)做文章。天脊農(nóng)化服務人員一年四季深入銷售網(wǎng)點送科技、送文化、送知識零距離服務，科學指導農(nóng)民正確施肥。服務到田間的銷售辦法也成為保證天脊化肥產(chǎn)銷率連續(xù)多年保持100%的有效辦法之一。