□《中國農(nóng)資》記者 劉 穎

河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理 趙連紫

讓想種、會種、科學(xué)種地的人去種地

在河南新鄉(xiāng)，比起流通轉(zhuǎn)土地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更愿意自己種地，當(dāng)?shù)刂挥姓?%-2% 承包土地的情況，這也是農(nóng)民私下的一種交易，還沒有形成規(guī)模。當(dāng)然，土地流轉(zhuǎn)是個趨勢，應(yīng)該讓想種、會種、科學(xué)種地的人去種地，而不是現(xiàn)在以種地為副業(yè)。關(guān)于明年的市場狀況，主要還是要關(guān)注化肥企業(yè)的整體開工率，只要開工率沒有降下來，就證明實際生產(chǎn)的產(chǎn)量沒有降下來，出口的量若沒有增加的話，化肥供給量還是很大的。這一點在今年市場上得到印證，4 月份以后價格一直下滑，在6-7 月、9 月用肥旺季時價格也沒有漲起來，在旺季的時候尿素供給量還是很大；而且實際上冬儲的市場渠道也不是那么空的，企業(yè)采取的保底計息、聯(lián)儲聯(lián)銷等政策推動了下游拿貨。

昆明農(nóng)家樂復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理 楊章福

增強下游營銷服務(wù)非常重要

云南以山區(qū)為主，機械化實施不了，所以當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)進程比較慢。土地流轉(zhuǎn)后種植大戶需肥量大且集中，對傳統(tǒng)的銷售模式有所沖擊，因為隨著農(nóng)民對肥料認知水平越來越高，他們會選擇與廠家直接合作，省略了中間環(huán)節(jié)，對于廠家和農(nóng)民都有好處，節(jié)省了很多成本。來年的市場，尿素起到龍頭作用，尿素一旦有變動，其他肥料都會有反應(yīng)。至于新型肥料的情況，因為現(xiàn)在種地的大多是留守的老人，他們的思維方式、用肥習(xí)慣很難改變，所以新型肥料前期確實推廣困難，因此增強下游營銷服務(wù)非常重要。目前，我們公司要求每個縣都有一個農(nóng)化人員指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，說給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，一定要老百姓知道產(chǎn)品的效果佳、質(zhì)量好，是真正的好產(chǎn)品。

土地流轉(zhuǎn)情況全國各異

山東曲阜市農(nóng)得利化肥配送中心程兆龍：

當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)比例為30%，承包租金1100元/畝，流轉(zhuǎn)后當(dāng)?shù)赜梅势贩N有很大變化，農(nóng)民需要有品牌的、功能性強、效果顯著的高端肥。現(xiàn)在銷售肥料的渠道很多，有很多專業(yè)合作社參與，但是不是所有農(nóng)民都認為合作社的肥料適合他種的農(nóng)作物；廠家直銷在基層直接設(shè)立網(wǎng)點的投入也比較大，且這個網(wǎng)點還要經(jīng)過一段時間才能成熟，所以固然土地流轉(zhuǎn)后對中小經(jīng)銷商的沖擊很大，但是現(xiàn)階段基層依然需要中小經(jīng)銷商。尿素價格前段時間較低，磷復(fù)肥會議期間從1552元/噸開始漲到現(xiàn)在1610元/噸。

衡水饒陽高橋村佳進農(nóng)合社紀(jì)圍靜：

當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)比例為5%，用于種糧食、大棚蔬菜的承包租金為1200-1300元/畝；用來蓋房子搞養(yǎng)殖的為2200-2300元/畝。留守的幾乎都是老人，所以他們傾向于雇人干農(nóng)活，如小麥殺蟲的因農(nóng)藥不同價格分5元/桶和8元/桶，秋收時候每人100元/天。今年冬儲氮磷價格已經(jīng)到了低谷，復(fù)合肥應(yīng)該還有下降空間。對于冬儲，目前我們還在與廠家商洽，還不著急拿貨，雖然市場行情不明朗，但是今冬的儲備量不變。今年的價格已經(jīng)低到了2010年以前的價格，明年應(yīng)該不會這么低。

鐵嶺市為農(nóng)農(nóng)資有限公司宋德成：

冬儲拿貨延后當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)比例5%-6%，大田作物承包租金為550-600元/畝；花卉承租租金為700-800元/畝。青年人大多外出打工，老人在家種地，所以選擇用一次性免追肥用于大田作物。這兩年冬儲價格和春天的價格差不多，所以今年的儲備動力不足，往年10月份市場就已經(jīng)啟動，今年到現(xiàn)在還在等待，只等磷復(fù)肥會議后有明確價格出臺。

河南武陟縣農(nóng)資專業(yè)合作社李小星：

當(dāng)?shù)厥瞧皆m合土地流轉(zhuǎn)，但是土地流轉(zhuǎn)比例不超過10%，因為農(nóng)民在心理上依然依賴土地，當(dāng)?shù)爻邪饨馂?000元/畝。土地流轉(zhuǎn)后用肥有所變化，種經(jīng)濟作物的種植大戶會選擇高端的新型肥料；如果種大田作物會選擇氯基肥，以節(jié)省成本。今年市場上偷減含量太多了，嚴(yán)重地沖擊著市場，農(nóng)民分不清楚產(chǎn)品的好壞、優(yōu)劣，如低2-3個含量，且只用一季農(nóng)民根本看不出來區(qū)別，這一問題擾亂了市場，亟待整治。