■本刊記者 羅超

在“全球安防之都”——深圳，有這樣一家企業(yè)，背靠強大母公司，十余載根植于監(jiān)控細分行業(yè)市場，基于行業(yè)市場差異化需求，提出多樣化視頻監(jiān)控解決方案，它就是深圳中興力維技術(shù)有限公司，一個耀眼的明星級企業(yè)。

中興力維的進階之路

2005年中興通訊將原有監(jiān)控產(chǎn)品線整體剝離，成立深圳中興力維技術(shù)有限公司。依托中興通訊集成優(yōu)勢，在1996年，他們開始正式啟動ZTE E_guard®中興動力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)項目，最早開始涉足安防行業(yè)化，率先探索安防行業(yè)化。由于技術(shù)積累和成熟化的解決方案提供，在其后一年中興通訊監(jiān)控解決方案應(yīng)用于馬鞍山電信局動力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)項目，這是該企業(yè)第一次監(jiān)控項目的成功應(yīng)用，廣獲用戶單位好評。作為安防行業(yè)化的先驅(qū)，中興通訊早先其他國內(nèi)同行企業(yè)很多年，其實，中國安防行業(yè)企業(yè)開始研究行業(yè)化在2005年左右。率先而為，卻為停止前進的步伐。1999年，中興通訊進入進入電信一級干線市場，連續(xù)四年銷售增長率達到100%，增長速度業(yè)界第一。在2002年，中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線銷售額突破2億元人民幣。一年后，他們開始邁出國門，成為國際監(jiān)控市場生力軍。這個是中國民族企業(yè)發(fā)出的號角，與國際一線監(jiān)控品牌競爭市場。

時間來到2005年， 這一年監(jiān)控數(shù)字化已經(jīng)完全成型的大環(huán)境下，國內(nèi)諸多優(yōu)秀民族企業(yè)已經(jīng)將視野關(guān)注到監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化和簡單的智能化應(yīng)用。在這競爭日益激烈但又市場激增的當口，中興通訊高層看到隨著安防視頻監(jiān)控類產(chǎn)品和方案的推出，除了電信運營商外，將面對更加廣泛的客戶群體，而且安防行業(yè)企業(yè)運營模式與電信企業(yè)相差較大。為順應(yīng)外部日益蓬勃的監(jiān)控業(yè)務(wù)市場發(fā)展，中興通訊決定將監(jiān)控業(yè)務(wù)獨立化運營，以便更好地推進監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展，于是成立了深圳中興力維技術(shù)有限公司，專注于監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。與此同時，他們行業(yè)化的研發(fā)進一步加強，同年底研發(fā)出中興力維多媒體集中監(jiān)控系統(tǒng)項目解決方案。

這是突破，在當時那個中國安防競爭體系下，無疑是正確的一步。2006年，中興力維成功應(yīng)用于原天津網(wǎng)通“寬視界”運營級視頻監(jiān)控平臺。2007年，他們成功完成原河北網(wǎng)通、原黑龍江網(wǎng)通、原吉林網(wǎng)通、原天津網(wǎng)通、原湖南網(wǎng)通等多個省級“寬視界”平臺建設(shè)，中興力維快速成為運營級監(jiān)控管理平臺主流廠商。采訪中中興力維總經(jīng)理翟衛(wèi)東說，中興力維頻監(jiān)控管理平臺應(yīng)充分考慮用戶的應(yīng)用需求，能在同一系統(tǒng)同時兼容主流高清網(wǎng)絡(luò)攝像機和視頻服務(wù)器等，實現(xiàn)基于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的視頻監(jiān)控和管理；基于中間件技術(shù)、面向業(yè)務(wù)的四層體系架構(gòu)模式，可確保新需求的增加無需改變軟件核心模塊；系統(tǒng)各接口應(yīng)滿足用戶應(yīng)用開發(fā)的要求，無償提供接口開發(fā)包，配合用戶調(diào)用相關(guān)安防視頻數(shù)據(jù)滿足應(yīng)用需求。

2008年，中興力維認識到監(jiān)控系統(tǒng)與各行各業(yè)的關(guān)聯(lián)性日趨緊密，監(jiān)控統(tǒng)一、業(yè)務(wù)統(tǒng)一、標準統(tǒng)一、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一、安全統(tǒng)一、管理統(tǒng)一所形成的“六個統(tǒng)一”模式，必將成為安防業(yè)發(fā)展的主流趨勢，于是率先確定了“統(tǒng)一監(jiān)控”的產(chǎn)品理念，引領(lǐng)安防監(jiān)控系統(tǒng)進入行業(yè)化、集成化發(fā)展方向，這時候的中國安防行業(yè)化徹底爆發(fā)，大部分從事監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型到解決方提供商。當時的中興力維又率先一步，是中國安防集成化最早一批實踐企業(yè)之一。2009年，中興力維在公安、鐵路、公路、軍隊、環(huán)保、電力、教育等多個行業(yè)得到規(guī)模應(yīng)用，公司正式進入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。隨后一年年，中興力維guard®系統(tǒng)繪成全國31省市電信市場地圖；ZTE ViewEye®系統(tǒng)在電信市場占有率第一。2011年，中興力維視頻監(jiān)控產(chǎn)品成功突破歐洲高端市場；其南京研發(fā)中心正式啟用。2013年，中興力維視頻監(jiān)控平臺在吉林“放心肉”工程、陜西動力環(huán)境監(jiān)控工程、渝利鐵路打造綜合視頻監(jiān)控系統(tǒng)解決方案等方面都有巨大貢獻，其多樣化的解決方案為各行各業(yè)護安全。

中興之道：合力共維

彈指間的發(fā)展，我們可以看到，成立于2005年的中興力維發(fā)展至今，已經(jīng)是領(lǐng)先的全球化綜合監(jiān)控廠商，總部位于深圳，在深圳和南京設(shè)立研發(fā)中心，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)31省市和海外60余國家及地區(qū)，為全球客戶提供專業(yè)、及時的服務(wù)。他們專注于監(jiān)控領(lǐng)域業(yè)務(wù)，擁有業(yè)界領(lǐng)先的全系列攝像機、傳感器、視頻編解碼器、動力環(huán)境監(jiān)控單元、管理軟件等產(chǎn)品，并率先在監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)中引入ICT技術(shù)，有效提升產(chǎn)品服務(wù)能力和拓展空間。廣泛應(yīng)用的E_guard動力環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)和ViewEye視頻集中監(jiān)控系統(tǒng)，運用云計算、云存儲技術(shù)，具有強大的媒體處理和數(shù)據(jù)分析管理能力，成為構(gòu)筑智慧城市系統(tǒng)的基石。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，中興力維擁有100余項技術(shù)專利及軟件著作權(quán)，參加制定50余項監(jiān)控領(lǐng)域相關(guān)的國家和行業(yè)標準，10余項重點技術(shù)及產(chǎn)品獲得國家獎勵資助。目前，中興力維產(chǎn)品在歐洲、美洲、非洲、亞洲等全球60多個國家及地區(qū)、300多個城市廣泛應(yīng)用，為電信、政府、公安、交通、軍隊、環(huán)保、能源、金融、教育等行業(yè)客戶深度定制綜合監(jiān)控整體解決方案，建設(shè)安全可靠的智慧城市和智慧產(chǎn)業(yè)。動力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第1位；根據(jù)權(quán)威機構(gòu)2012年視頻監(jiān)控市場分析報告統(tǒng)計，攝像機、編碼器等視頻監(jiān)控產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率名列前茅，增長迅速。與企業(yè)分享榮譽，翟衛(wèi)東在2010年被中國公共安全雜志社評選為“第二屆中國安防行業(yè)十大領(lǐng)軍人物”。

分享榮譽，見證成長，中興力維有其適合自身定位的中興之道，那就是合力共維。采訪中記者了解到，他們的這種將“人合”力量發(fā)揮至無窮主要體現(xiàn)在強大的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力、綜合解決方案行業(yè)深度定制能力、全球市場開拓能力等方面。

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力：中興力維始終堅持核心產(chǎn)品自主研發(fā)的發(fā)展思路，配備足夠的研發(fā)資源投入到行業(yè)定制化軟硬件的開發(fā)，進行持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)出具備成本和技術(shù)優(yōu)勢的自主化全系列產(chǎn)品。深厚的通信背景和ICT基因，對通訊技術(shù)、信息化技術(shù)及多媒體技術(shù)等的深刻理解與預(yù)研，很大程度上促進力維提升了在安防行業(yè)里的核心技術(shù)研發(fā)能力。他們將視頻監(jiān)控、動力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品與通信技術(shù)緊密結(jié)合，率先開發(fā)出基于通信技術(shù)的差異化數(shù)字安防產(chǎn)品，如IPC終端，多種網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)的系列攝像機等，推出業(yè)界領(lǐng)先的3G/LTE無線網(wǎng)絡(luò)攝像機、3G/LTE無線視頻編碼器、光網(wǎng)型網(wǎng)絡(luò)攝像機等產(chǎn)品，滿足現(xiàn)階段客戶的需求，避免了同質(zhì)化產(chǎn)品的低價競爭。通過前幾年公司攝像機產(chǎn)品市場增長情況看，年平均增長率高達100%左右，也證明力維的攝像機產(chǎn)品正得到越來越多用戶的認可。中高端差異化產(chǎn)品研發(fā)之外，中興力維的另一研發(fā)優(yōu)勢體現(xiàn)在行業(yè)深度定制研發(fā)。在近年來深耕的電力、高鐵、鐵路行業(yè)，應(yīng)用環(huán)境復雜并相對惡劣，對產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性要求非常高。公司的產(chǎn)品、系統(tǒng)多年服務(wù)于電信市場，具備一般設(shè)備制造企業(yè)所不能達到的電信級高可靠性、高穩(wěn)定性。終端產(chǎn)品開發(fā)在網(wǎng)絡(luò)的匹配性、包容性以及行業(yè)規(guī)范的適應(yīng)性方面，都遵循嚴格的研發(fā)準則。

綜合解決方案行業(yè)深度定制能力：解決方案的競爭是多元化的競爭，力維基于在動環(huán)監(jiān)控、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)通訊等領(lǐng)域的多年技術(shù)積累，綜合監(jiān)控解決方案涵蓋數(shù)據(jù)監(jiān)控、視頻監(jiān)控、智能門禁、報警管理等多項監(jiān)控功能，完成數(shù)據(jù)資源共享，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)聯(lián)動應(yīng)用，突破傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)信息孤島弊端，為客戶提供多業(yè)務(wù)融合的綜合監(jiān)控服務(wù)。以市場為指導，中興力維結(jié)合行業(yè)用戶實際業(yè)務(wù)深度定制完善的系統(tǒng)解決方案，目前面向政府公安、電信、能源、交通等行業(yè)已開發(fā)出數(shù)十個解決方案。組織架構(gòu)的合理設(shè)置確保具體的項目團隊能快速實現(xiàn)在通用方案基礎(chǔ)上定制優(yōu)化。

全球市場開拓能力：中興力維在電信、政府、電力、交通等多個領(lǐng)域擁有全球市場良好的客戶基礎(chǔ)和上下游合作伙伴，新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)能夠快速導入市場，形成規(guī)模銷售。工程的組織、項目的統(tǒng)籌管理也是對安防綜合解決方案能力的考驗。他們10余年來在全球市場的大型項目經(jīng)驗的積累及完善的服務(wù)團隊使我們擁有快速的市場和服務(wù)響應(yīng)能力、完備的項目實施交付能力。

行業(yè)先驅(qū)者，在拓荒的時候面對的困難重重，畢竟無前人指路，摸石頭過河的探索一路走來，歡喜與失落并存。可喜的是，中興力維作為中國安防行業(yè)化的先驅(qū)者，他們通過合力共維之道，積極進取，成為“全球安防之都”一顆耀眼明珠。因為你比別人早走一步，將會領(lǐng)先對手很多步。