宇馳

北京朝陽公園西門有一個叫珍妮璐的小超市，招牌并不顯眼，可進進出出的顧客大部分是藍眼睛、高鼻梁的外國人，讓人很好奇。

跟周圍的居民一打聽才知道，這是個專門掙外國人錢的店。和去過的顧客一聊，幾乎人人都翹起了大拇指——我喜歡那里。進到店里一看，吃的，用的，許多新鮮玩意兒都是以前在超市沒見過的，上面的說明都是英文、法文、德文……一個中國字兒都沒有。

這個天天和外國人打交道的超市老板，不是名牌大學(xué)的高材生，更不是海歸，而是一名只有初中文化的打工仔。他，叫盧旭東。

從擺地攤賣菜，到珍妮璐蔬菜連鎖店，再到如今在寸土寸金的北京繁華地段擁有11家頗具規(guī)模的超市，盧旭東用了10年時間。

小菜品中發(fā)現(xiàn)商機

因為家貧，盧旭東初中畢業(yè)后就輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)了。1992年，為了生活他來到北京打工。1994年初，盧旭東決定去三里屯市場賣菜。

盧旭東印象最深的是：有一段時間西葫蘆賣得特別好，盧旭東很難進到貨，即使偶爾運氣好，搶到一些，也都是人家挑剩下的小個兒。正在盧旭東一籌莫展時，這小個兒的西葫蘆卻給他帶來了商機。

那段時間，細心的盧旭東發(fā)現(xiàn)，來他這里買菜的外國顧客明顯多了起來。經(jīng)過一段時間的觀察，他發(fā)現(xiàn)老外挑菜，不僅要蔬菜新鮮、水嫩，還喜歡個頭小而飽滿的，和我們中國人愛挑大個兒的習(xí)慣剛好相反。百思不得其解的盧旭東和許多熟人都說起這事。最后一個朋友告訴他，這是東、西方審美情趣差異和飲食習(xí)慣不同的緣故，西方人認為小巧的菜品不僅好看，而且營養(yǎng)價值高。

于是，盧旭東每次去批發(fā)市場進貨都會刻意挑人家剩下的小巧菜品。這一招果然見效，盧旭東的生意很快火起來。他抓住機會，到批發(fā)市場與一些供貨商簽了一份皆大歡喜的合同——所有的小巧菜品都歸他。

從不賺錢的買賣開始

盧旭東的妻子王建平負責(zé)超市的進貨，這個看上去很樸實的中年婦女說：我們不懂英語，一開始也就是顧客教一句我們會一句?，F(xiàn)在我們進貨也是根據(jù)顧客的需要，顧客需要什么會告訴我們，我們再想辦法去找。許多人都無法理解一個完全不懂英文的“土鱉”居然能把這個專和老外打交道的店經(jīng)營得如此好，盧旭東的理由也非常簡單——誠信。

有一次，美國大使館的后勤人員向盧旭東定了一卡車小個兒的西葫蘆，一個禮拜后交貨。因為貨的數(shù)量大，短時間在附近湊不齊，需要到幾十里外的另一個市場采購，但這樣一來加上運費之后根本就是一樁不賺錢的買賣。盧旭東為了不失信于人又節(jié)約成本，自己蹬著三輪車一車一車往回拉……當使館工作人員準時收到貨時，佩服得翹起大拇指：“盧，你是講信譽的人，了不起！”從這次不賺錢的買賣開始，盧旭東的生意越來越好。許多大使館、外國餐廳都慕名找到了他。在外國朋友的幫助下，他開起了自己的第一家蔬菜店。

之后，盧旭東的事業(yè)越做越大，發(fā)展到今日，已有了11家超市。

“創(chuàng)業(yè)，要先作好吃苦的準備，要善于發(fā)現(xiàn)商機?！北R旭東分享著成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，臉上洋溢著燦爛的笑容。

（摘自《中華工商時報》）

（責(zé)任編校 王鵬翔）