本刊特約記者 徐春光

諸城市把農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)作為增加農(nóng)民收入的重要措施來(lái)抓，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，事事圍著機(jī)手轉(zhuǎn)，全力當(dāng)好“麥客”的保姆，努力提高農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)隊(duì)伍的自身競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，打好農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的“品牌戰(zhàn)”。

“網(wǎng)絡(luò)快車(chē)”搶先機(jī)

近日，筆者在諸城市了解到，安裝寬帶網(wǎng)的農(nóng)機(jī)手越來(lái)越多。他們白天辛勤地耕作，晚上變成網(wǎng)民，查信息、學(xué)技術(shù)、找市場(chǎng)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)生活熱了起來(lái)?！罢聞傔^(guò)，我坐在家里通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就與河南唐河縣簽下了2300多畝小麥機(jī)收作業(yè)訂單?！痹撌匈Z悅鎮(zhèn)兆星跨區(qū)作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馬兆星興奮地說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)真好，沒(méi)有它就沒(méi)有今天的好收益?！鄙頌檎仔寝r(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，他2007年買(mǎi)上了新電腦，也連上了寬帶，注冊(cè)了個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。從此，網(wǎng)絡(luò)便成了他和社員們致富的助手。

為更好地搞好今年“三夏”跨區(qū)作業(yè)，該市農(nóng)機(jī)部門(mén)在農(nóng)機(jī)科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)中，培訓(xùn)并鼓勵(lì)機(jī)手建立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民登陸農(nóng)業(yè)部“農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)直通車(chē)”和各地農(nóng)機(jī)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布供需信息，通過(guò)信息化了解更多市場(chǎng)行情和作業(yè)動(dòng)態(tài)。該市農(nóng)機(jī)部門(mén)在指導(dǎo)農(nóng)機(jī)手與外地網(wǎng)上對(duì)接跨區(qū)作業(yè)事宜的同時(shí)，幫助農(nóng)機(jī)戶擬定派機(jī)計(jì)劃，簽訂跨區(qū)作業(yè)合同，落實(shí)作業(yè)地點(diǎn)及面積。“今年俺在農(nóng)機(jī)科技人員幫助下建了個(gè)人主頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)一下子就讓俺耳朵長(zhǎng)了，眼睛看遠(yuǎn)了，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，作業(yè)需求信息就出來(lái)，今年跨區(qū)作業(yè)收入明顯增加！”農(nóng)機(jī)手馬金華喜不自禁地對(duì)筆者說(shuō)。

為使今年跨區(qū)作業(yè)順利展開(kāi)，該市農(nóng)機(jī)部門(mén)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，配備了必要的設(shè)施、設(shè)備，并指派專人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，全面了解各地農(nóng)機(jī)作業(yè)供求信息情況，拓展跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域，積極向參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和機(jī)手提供方便、快捷、真實(shí)、準(zhǔn)確的供需信息服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為獲取農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)信息服務(wù)工作的重要渠道和載體，提高機(jī)手跨區(qū)作業(yè)收益。

筆者感言：諸城市涌現(xiàn)了一批“數(shù)字麥客”，一些頭腦活絡(luò)、有眼光的農(nóng)機(jī)手，擺脫了過(guò)去面朝黃土背朝天的傳統(tǒng)耕作習(xí)慣，用互聯(lián)網(wǎng)獲取市場(chǎng)信息，農(nóng)閑時(shí)網(wǎng)上“充電”學(xué)習(xí)實(shí)用新技術(shù)，足不出戶就可以獲取各種實(shí)用技術(shù)和發(fā)布農(nóng)機(jī)作業(yè)信息，網(wǎng)絡(luò)拓寬了機(jī)手朋友的視野，讓機(jī)手朋友嘗到網(wǎng)絡(luò)信息化帶來(lái)的甜頭。

“企社聯(lián)姻”壯筋骨

“我們興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社非常珍惜這次入圍的機(jī)會(huì)，你看這么多的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策，還定期給我們進(jìn)行技能維修保養(yǎng)的專業(yè)培訓(xùn)，”日前，我市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙佃相拿著合作協(xié)議高興地對(duì)筆者說(shuō)，“我們合作社正計(jì)劃添置幾臺(tái)新農(nóng)機(jī)，通過(guò)雷沃租賃通金融業(yè)務(wù)，我們就可以首付很少的現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)到合適的農(nóng)機(jī)，‘三夏’作業(yè)有的忙了!”

4月16日，該市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、林家村鎮(zhèn)瑞合農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社和密州街道逄家溝子農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等三家農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社與福田雷沃重工在福田雷沃重工科技報(bào)告廳舉行“企社共建”簽約儀式，成為首批試點(diǎn)入圍這一項(xiàng)目的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。啟動(dòng)儀式上，福田雷沃重工對(duì)入圍的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)進(jìn)行了小麥機(jī)、玉米機(jī)及拖拉機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)培訓(xùn)，并對(duì)2013年雷沃“企社共建”項(xiàng)目?jī)?nèi)容和各項(xiàng)優(yōu)惠政策進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

有了福田雷沃重工這個(gè)“親家”的鼎力支持，興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社的底氣也硬了起來(lái)：機(jī)器性能穩(wěn)定，維修服務(wù)及時(shí)，作業(yè)質(zhì)量就有了保障，名氣也越來(lái)越大，威信越來(lái)越高，興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是諸城市深入推進(jìn)“企社共建”的一個(gè)縮影。

為進(jìn)一步促進(jìn)全市農(nóng)機(jī)合作社快速發(fā)展，諸城市農(nóng)機(jī)部門(mén)積極協(xié)調(diào)參與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機(jī)合作社開(kāi)展“企社共建”活動(dòng)。根據(jù)協(xié)議，福田雷沃重工將聯(lián)合經(jīng)銷商采取多種形式，對(duì)農(nóng)機(jī)合作社開(kāi)展企業(yè)管理、產(chǎn)品維修技術(shù)、農(nóng)機(jī)保養(yǎng)等專業(yè)技能的培訓(xùn)。農(nóng)機(jī)合作社團(tuán)購(gòu)雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神玉米機(jī)、雷沃谷神小麥機(jī)需要金融政策支持，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提出申請(qǐng)，福田雷沃重工根據(jù)農(nóng)機(jī)合作社及經(jīng)銷商情況給予農(nóng)機(jī)合作社金融政策支持；福田雷沃重工推出收獲機(jī)械和拖拉機(jī)的新產(chǎn)品，將參與“企社共建”的農(nóng)機(jī)合作社作為新機(jī)具試用第一選擇投放點(diǎn)；福田雷沃重工或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與農(nóng)機(jī)合作社簽訂新產(chǎn)品試用協(xié)議，農(nóng)機(jī)合作社采用免費(fèi)或首付一定比例保證金的方式試用新產(chǎn)品；農(nóng)機(jī)合作社對(duì)試用的新產(chǎn)品效果滿意，根據(jù)洽談后的優(yōu)惠價(jià)格，補(bǔ)齊差價(jià)留用；對(duì)于試用效果不理想的新產(chǎn)品，可低價(jià)買(mǎi)斷使用或退機(jī)；試用新產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、改進(jìn)點(diǎn)等信息進(jìn)行反饋，福田雷沃重工將對(duì)提出較好改進(jìn)建議的農(nóng)機(jī)合作社給予獎(jiǎng)勵(lì)。

筆者感言：農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開(kāi)展聯(lián)姻共建，既有利于農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)人員開(kāi)闊眼界，提高經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平，還能最大限度地幫助農(nóng)機(jī)合作社破解困擾已久的培訓(xùn)、維修、零配件供應(yīng)等難題。同時(shí)，更有利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)社會(huì)知名度。

“南征北戰(zhàn)”有綠卡

“有了這張綠卡，一路上的過(guò)路、過(guò)橋費(fèi)全免了不說(shuō)，還享受到農(nóng)機(jī)部門(mén)提供的維修、配件、油料和作業(yè)市場(chǎng)等方面的服務(wù)！”諸城市相州鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)手劉治安一見(jiàn)面就向筆者打開(kāi)了話匣子。

諸城市已連續(xù)14年組織大規(guī)模小麥聯(lián)合收割機(jī)跨區(qū)作業(yè)，小麥聯(lián)合收獲機(jī)已由最初的不足百臺(tái)，發(fā)展到目前的近3000臺(tái)，已累計(jì)免征農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)道路通行費(fèi)百萬(wàn)元。作業(yè)項(xiàng)目也由單純的小麥機(jī)收拓展到玉米機(jī)收、深耕整地、小麥機(jī)播、農(nóng)田水利建設(shè)及農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等，作業(yè)季節(jié)由單純的“三夏”拓展到全年，每年可實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)收入近億元，跨區(qū)機(jī)收服務(wù)已成為該市農(nóng)民增收致富的新亮點(diǎn)。

為做好今年的跨區(qū)作業(yè)，進(jìn)入3月份以來(lái)，該市對(duì)上陣機(jī)具特別是小麥聯(lián)合收割機(jī)逐臺(tái)進(jìn)行檢修、保養(yǎng)和調(diào)試，采取多種形式對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，利用農(nóng)業(yè)部“跨區(qū)作業(yè)直通車(chē)”信息平臺(tái)等渠道，開(kāi)展供求信息服務(wù)，幫助作業(yè)隊(duì)搞好需求對(duì)接，聯(lián)系作業(yè)面積。認(rèn)真做好作業(yè)證信息填報(bào)、發(fā)放及跨區(qū)作業(yè)機(jī)械派出與跨區(qū)作業(yè)機(jī)械引進(jìn)等工作，確?！叭摹笨鐓^(qū)作業(yè)機(jī)具供需協(xié)調(diào)到位。據(jù)了解，“三夏”期間全市組織800多臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)分赴河南、安徽、江蘇、河北等地及山東棗莊、臨沂、煙臺(tái)等實(shí)施跨區(qū)作業(yè)。為做好“三夏”農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作，該市農(nóng)機(jī)部門(mén)嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作，將發(fā)放“跨區(qū)作業(yè)證”作為農(nóng)機(jī)管理部門(mén)強(qiáng)化跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)組織引導(dǎo)的重要手段，優(yōu)先為農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織和跨區(qū)作業(yè)隊(duì)發(fā)放“跨區(qū)作業(yè)證”，引導(dǎo)他們開(kāi)展訂單作業(yè)、連片作業(yè)和有序作業(yè)。

筆者感言：為確?？鐓^(qū)機(jī)收作業(yè)安全、健康、有序進(jìn)行，讓廣大農(nóng)機(jī)手享受到跨區(qū)作業(yè)優(yōu)惠政策和便利服務(wù)，諸城市農(nóng)機(jī)局積極組織對(duì)符合條件的農(nóng)機(jī)戶免費(fèi)發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證。有了跨區(qū)作業(yè)證后，農(nóng)機(jī)手不僅可以享受到農(nóng)機(jī)部門(mén)提供的作業(yè)信息服務(wù)，還能免交過(guò)路費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)。

“聯(lián)合艦隊(duì)”逐麥浪

“過(guò)去機(jī)收作業(yè)那叫任人宰割，現(xiàn)在俺是挺起胸膛做老板?！闭f(shuō)這話的是諸城市興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙佃相。

趙佃相與農(nóng)機(jī)打了30多年的交道，以前都是單獨(dú)找活干，在作業(yè)中經(jīng)常遇到干完活拿不走錢(qián)、越是農(nóng)忙時(shí)節(jié)越找不到活路等問(wèn)題。前年3月份，善動(dòng)腦筋的他聯(lián)合本村的5名有大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的同行成立了諸城市興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。趙佃相就本著統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一維修的原則接任每一項(xiàng)工作，當(dāng)年帶領(lǐng)他的跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)一路南下湖北、河南、安徽等地參加小麥機(jī)收跨區(qū)作業(yè)，不但減少了除作業(yè)以外的所有中間環(huán)節(jié)，機(jī)械也始終高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。麥?zhǔn)蘸笠凰阌?jì)，每臺(tái)機(jī)械作業(yè)量增加了3倍，單機(jī)收入也由往年的三四萬(wàn)元增到了七萬(wàn)多元，他們5位社員8臺(tái)收割機(jī)就是五十多萬(wàn)元的收入，在以前這可是他們兩三年才掙到的數(shù)。加入）農(nóng)機(jī)合作社，抱團(tuán)闖市場(chǎng)就是好！以往都是單槍匹馬找活干，在機(jī)收作業(yè)中，因?yàn)樾畔⒉混`、維修技術(shù)水平不高和后勤保障不到位，經(jīng)常遇到越是農(nóng)忙越找不到活干，收入也沒(méi)保證。談起加入合作社的好處，社員趙佃虎深有感觸地說(shuō)：“跟合作社的作業(yè)隊(duì)一起干，只管收好麥就行了，其他的都不用操心。”

他們這支跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)，是農(nóng)機(jī)戶之間自愿合作、單戶核算的新型農(nóng)機(jī)服務(wù)組織。目前該合作社社員也由最初的5名，發(fā)展到了現(xiàn)在的17名，擁有各類農(nóng)田機(jī)械57臺(tái)套。目前參與的農(nóng)機(jī)戶有47家，其中農(nóng)機(jī)資產(chǎn)超過(guò)20萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)大戶36家，大型聯(lián)合收獲機(jī)可達(dá)50臺(tái)。

談起今后的發(fā)展，老趙感慨地對(duì)筆者說(shuō)：“今年政府加大了對(duì)大型機(jī)械的補(bǔ)助力度，我們的作業(yè)隊(duì)又新購(gòu)置了8臺(tái)福田自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，準(zhǔn)備開(kāi)拓東北跨區(qū)作業(yè)玉米機(jī)收這個(gè)大市場(chǎng)，不斷拓寬跨區(qū)作業(yè)領(lǐng)域。”專業(yè)合作社充分發(fā)揮社員聯(lián)合與合作的優(yōu)勢(shì)，有組織地參與機(jī)收市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，組織進(jìn)行連片收割，避免了以往機(jī)手東奔西走、零散收割拉活難的問(wèn)題，保證了機(jī)械作業(yè)的效率，讓機(jī)手吃著“定心丸”闖市場(chǎng)。

筆者感言：抱團(tuán)發(fā)展，合作共贏。以前，農(nóng)機(jī)手單機(jī)作業(yè)找活干，信息不暢通，活不好找，收入也沒(méi)保證；如今，農(nóng)機(jī)手加入了農(nóng)機(jī)合作社，技術(shù)指導(dǎo)、信息咨詢跟得上了，農(nóng)機(jī)手作業(yè)效率和收益都大大增加。實(shí)踐表明，合作化道路勢(shì)在必行，較之單打獨(dú)斗，其更加顯示了搶占市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)的威力，使機(jī)械流動(dòng)更趨合理，能夠更好地實(shí)現(xiàn)收益最大化，服務(wù)優(yōu)良化，轉(zhuǎn)移快速化。