郭龍

松下幸之助在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，一直有一個(gè)問題很困惑：在多次和對(duì)方談生意的時(shí)候，松下幸之助總希望能夠縮短與對(duì)方溝通的時(shí)間提高效率，因此松下幸之助總是抱著最大的誠意去和對(duì)方談生意，但是最后卻因?yàn)殡p方存在不同的意見，談不到一塊而浪費(fèi)了大量的時(shí)間，而生意也往往泡湯了。

在松下幸之助二十三歲的時(shí)候，有人給松下幸之助講了一個(gè)故事，正是這一個(gè)故事讓松下幸之助從中領(lǐng)悟到了做生意的真諦。這個(gè)故事是這樣的：

有一個(gè)困犯被監(jiān)獄單獨(dú)監(jiān)禁，有一天他非常想抽香煙。他看到門廊外那個(gè)孤獨(dú)的衛(wèi)兵正在美滋滋地吸煙。這個(gè)困犯想要一支香煙，于是他開始敲門。

衛(wèi)兵慢慢悠悠地走了過來：“你想做什么？”

囚犯說道：“我想要吸一支煙，就是你吸的那種?！?/p>

衛(wèi)兵嘲弄地笑了笑說道：“就你也想吸煙，你別做夢(mèng)了?！边@個(gè)衛(wèi)兵嘲弄地笑了笑走開了。

可是這個(gè)囚犯卻并不因此而放棄，于是他又開始敲門，士兵走了回來呵斥道：“你究竟做什么？”

囚犯說道：“請(qǐng)你在一分鐘內(nèi)把你的煙遞給我一支，否則我就用頭撞墻，直到弄得自己血肉模糊，要是監(jiān)獄調(diào)查起來，我就說是你干的。當(dāng)然，他們決對(duì)不會(huì)相信，但是想一想你必定卷入這一宗事件，我相信這將對(duì)你的晉升也是一個(gè)小小的障礙。而你反過來想一想，所有這些都是只是因?yàn)槟憔芙^給我一支劣質(zhì)的香煙。就一支煙，我保證不再給你添麻煩了?！?/p>

這個(gè)士兵想了想，從門上的小窗里給囚犯塞給了一支香煙，而且為了防止囚犯用火點(diǎn)燃其它東西，這個(gè)士兵還替囚犯點(diǎn)燃了香煙。

可以想象的的是這個(gè)囚犯從此過上了天天有香煙抽的日子。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)檫@個(gè)囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，因此他很容易地滿足了自己的愿望。

松下幸之助聽朋友講完這個(gè)故事立馬想到了自己：如果我能像這個(gè)囚犯一樣站在對(duì)方的立場上看問題，不就可以知道他想什么了嗎？以前的好多生意之所以談判失敗不就是因?yàn)樽约簝H僅是站在自己的角度上去想問題才失敗的嗎？

從此以后松下幸之助和對(duì)方談生意的時(shí)候，都會(huì)事先調(diào)查好對(duì)方的所有資料，了解到對(duì)方的需求，知道對(duì)方需要什么。果然當(dāng)松下幸之助站在對(duì)方的角度談判的時(shí)候，好多生意都很快就談成了。

有的時(shí)候之所以對(duì)方不贊同我們自己，很大一部分原因就是因?yàn)槲覀冎皇钦驹谧约旱慕嵌壬先ハ雴栴}，如果站在對(duì)方的立場，或許問題會(huì)很快迎刃而解。

（編輯 安吉爾）