《西部大開發(fā)》雜志，歷經(jīng)13年風(fēng)雨洗禮，由丑小鴨變成白天鵝?，F(xiàn)今影響力擴(kuò)大，品牌價(jià)值提升。以“一本西部政壇主流力量必讀刊物，一家推動(dòng)西部大開發(fā)的責(zé)任媒體”為己任，以“做中國最具決策影響的專業(yè)期刊”為目標(biāo)，以“影響最有影響力的人”為價(jià)值的《西部大開發(fā)》雜志，被譽(yù)為中國第一份市（縣）領(lǐng)導(dǎo)專屬讀物。

我對《西部大開發(fā)》雜志情有獨(dú)鐘，經(jīng)過三年的不斷改進(jìn)、完善，終于找到了《西部大開發(fā)》雜志成功之秘笈，這就是用智慧辦刊。

《西部大開發(fā)》雜志團(tuán)隊(duì)的智慧，首先表現(xiàn)在精準(zhǔn)確定本刊定位和關(guān)注視角。本刊是陜西省決策咨詢委員會(huì)主管主辦的雜志，無疑必須堅(jiān)持正確的政治方向和輿論引導(dǎo)。在這個(gè)共同遵守的大前提下，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己特色鮮明的定位和個(gè)性化關(guān)注、報(bào)道視角。面對國人在西部大開發(fā)大潮中渴望開闊的視野，了解西部，走進(jìn)西部，投資西部的環(huán)境因素，依托省決策咨詢委的決策經(jīng)驗(yàn)和人力資源，本刊辦刊宗旨主打“影響最有影響力的人，做決策咨詢專業(yè)期刊，做市（縣）領(lǐng)導(dǎo)專屬讀物”這一獨(dú)特定位。三年堅(jiān)韌而用心的探索過程，我們深化并貫徹了這個(gè)共識。

適度超前 服務(wù)決策

《西部大開發(fā)》雜志團(tuán)隊(duì)的智慧，還表現(xiàn)在十分明晰并執(zhí)著堅(jiān)守我們的關(guān)注視角和獨(dú)樹一幟的辦刊風(fēng)格。關(guān)注視角是影響關(guān)注效果的本質(zhì)因素，關(guān)注內(nèi)容則是關(guān)注視角的具體化、形象化。三年來備受讀者關(guān)注的縣政改革、縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型始終占有本刊封面的半數(shù)以上，關(guān)注西部甚至全國縣域經(jīng)濟(jì)快捷穩(wěn)健發(fā)展以及全國對西部經(jīng)濟(jì)關(guān)注的專題節(jié)節(jié)上升。介紹全國社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、民生、生態(tài)環(huán)境建設(shè)，掃描國內(nèi)熱點(diǎn)、難點(diǎn)的《西部大講堂·名家圓桌對話》等欄目爭芳斗艷。三年來，凸顯為縣域提供決策咨詢?yōu)樘厣摹段鞑看箝_發(fā)》雜志，奉獻(xiàn)給廣大讀者一個(gè)思想集聚、多元多樣、處于深刻變革中的真實(shí)西部。而在報(bào)道風(fēng)格上，我刊緊盯問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，追求獨(dú)立意見，用意見取勝，用智慧影響。

《西部大開發(fā)》雜志，在發(fā)行、廣告、經(jīng)營方面的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。發(fā)行方面堅(jiān)持走名刊高價(jià)戰(zhàn)略，覆蓋西部，走向全國。廣告方面傾心“做有品質(zhì)的廣告”，廣告版面嚴(yán)格控制在25%以下，始終保持公益為先，品質(zhì)為主，廣告清新、高雅、大氣。市場營銷致力于打造綜合市場營銷平臺，正向現(xiàn)代化、集約化以企養(yǎng)刊的經(jīng)營模式挺進(jìn)。正如很多專家所言，《西部大開發(fā)》既自覺地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和政治責(zé)任，同時(shí)也有能力取得十分良好的商業(yè)效果，這樣辦刊非常有價(jià)值。

中國經(jīng)濟(jì)報(bào)刊協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組織人員，專門抓住《西部大開發(fā)》這樣一個(gè)典型案例，進(jìn)行了富有成果的深入、系統(tǒng)梳理。他們認(rèn)為《西部大開發(fā)》雜志的辦刊實(shí)踐充實(shí)和豐富了新聞理論，為新聞理論提供了頗有啟發(fā)的指導(dǎo)依據(jù)、學(xué)術(shù)價(jià)值和開拓性。對于在改革創(chuàng)新中揚(yáng)帆奮進(jìn)的中國期刊業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)正確的輿論引導(dǎo)與可讀性的統(tǒng)一、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合，也提供了具有普遍借鑒意義的樣板。

理論總是灰色的，實(shí)踐之樹才常青。

今天的《西部大開發(fā)》已經(jīng)不是昨天的《西部大開發(fā)》，明天的《西部大開發(fā)》一定會(huì)給我們帶來新的精彩。

隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，依托陜甘寧革命老區(qū)振興，新一輪的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，西部及全國在各方面將有全面的進(jìn)步。西部的崛起，中國的崛起，必然會(huì)給媒體的發(fā)展和變革帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)當(dāng)回答好時(shí)代提出的這個(gè)課題。

如果說這三年，我們鑄就了《西部大開發(fā)》雜志的內(nèi)容品質(zhì)，那么沒有發(fā)行和廣告的有效經(jīng)營，很難將雜志成功推向市場，更難在激烈的中國期刊競爭中，創(chuàng)造令人矚目的奇跡?！段鞑看箝_發(fā)》雜志的發(fā)行與廣告模式，要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際變化，根據(jù)期刊發(fā)展客觀規(guī)律的需要，不斷探索、不斷調(diào)整、大膽創(chuàng)新，創(chuàng)出特色。

我們現(xiàn)在的發(fā)行部只有2名工作人員，而且不是很懂發(fā)行。這幾年我們曾經(jīng)考慮通過郵局發(fā)行，但在實(shí)際接觸下來發(fā)現(xiàn)，郵局的服務(wù)意識非常差，靠郵局打開市場，給發(fā)行插上騰飛的翅膀，恐怕靠不住。夾縫中求生存，我們還有一條由民間發(fā)行人建立起來的發(fā)行渠道，就是所謂的“二渠道”。我們現(xiàn)在的發(fā)行格局是：訂閱，主要通過郵局和各地辦事處；零售，主要依靠“二渠道”，只是現(xiàn)在的機(jī)場。那么，發(fā)行要想成功，依靠兩條腿同時(shí)發(fā)力才是關(guān)鍵。只有把發(fā)行渠道暢通了，我們的發(fā)行量才會(huì)迅速增長。快速增長的發(fā)行量自然擴(kuò)大了雜志的知名度和影響力。今后，我們一要借助研討會(huì)的成功召開，擴(kuò)大發(fā)行量；另一個(gè)還要通過民間發(fā)行人擴(kuò)大市場份額。二渠道具有靈活性，可以通過市場的運(yùn)作，擴(kuò)大發(fā)行量；通過發(fā)行量的增加，擴(kuò)大影響力；通過影響力的提高，進(jìn)一步拓展市場。如此往復(fù)，形成良性循環(huán)，品牌效應(yīng)逐漸形成。

發(fā)行量直接關(guān)系雜志的影響力，關(guān)系到雜志社的廣告收入，也關(guān)系到辦刊人的社會(huì)地位。在充分發(fā)揮二渠道作用的同時(shí)，我們不要放棄與郵局的合作，而是不斷加強(qiáng)與郵局的合作關(guān)系。應(yīng)該看到，這幾年郵局在市場化運(yùn)作方面也在不斷改進(jìn)與提高。今年，我們要與國家郵政總局商議，在西部十二省市區(qū)簽署分片包銷協(xié)議，這一舉措如果可以成功，為雜志日后在全國范圍擴(kuò)大發(fā)行量，將邁出重要的一步。

今年以來，面對新媒體與自媒體的沖擊，有人說：“紙質(zhì)媒體的冬天已經(jīng)到來?！敝袊钠诳袌鰧⒓鞭D(zhuǎn)直下，由熱轉(zhuǎn)冷，特別是中國經(jīng)濟(jì)下滑，市場疲軟將拖累政經(jīng)類期刊。即便如此，我們決心逆勢而行，從今年第九期開始改為旬刊，進(jìn)一步拓展決策咨詢服務(wù)的市場空間。

改為旬刊，眾多問題將接踵而來：辦刊質(zhì)量能否保障？市場能否接受？合作伙伴要不要？怎么合作？合作伙伴是否會(huì)成為兩個(gè)新的包袱？

改為旬刊，成功與否的一個(gè)關(guān)鍵是看發(fā)行，它關(guān)系到整個(gè)雜志社的經(jīng)營與運(yùn)作是否順暢，編輯記者辛苦勞作是否有效，面對客戶能否爭取到更多的廣告經(jīng)營份額。

同志們，不同的發(fā)展階段要求采取不同的經(jīng)營模式。面對風(fēng)云變幻的發(fā)行市場，我認(rèn)識到，只有與郵局合作而且是全面合作，才能進(jìn)一步發(fā)展，才能達(dá)到長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

縣︵市︶領(lǐng)導(dǎo)專屬讀物

新的發(fā)展思路確定后，能否完成歷史性的轉(zhuǎn)變，我們將面臨重大考驗(yàn)。今天，我們必須反復(fù)商量、權(quán)衡，最后完成改為旬刊的決定。發(fā)行交郵局包銷，我們要與郵局反復(fù)溝通，一定要得到人家的理解和支持，要反復(fù)、多次地找人家談話，一定與郵局建立緊密合作伙伴關(guān)系，簽訂包銷協(xié)議。

對二渠道，合作伙伴，單位員工也要由此簽訂包銷協(xié)議。確保由月刊變旬刊的成功過渡，確保在中國經(jīng)濟(jì)低迷，期刊市場日趨漸冷的形勢下，訂閱量大幅增長，成為陜西、西部期刊發(fā)行市場上的一個(gè)奇跡，令同行刮目相看。

要成為一本品牌期刊，應(yīng)該而且必須擁有高層次的讀者群，擁有高端的廣告客戶?！段鞑看箝_發(fā)》雜志一定要憑借日益增長的影響力，注重挖掘和培養(yǎng)潛在的高層次讀者和高端廣告客戶。

隨著我國國際地位的提升，航空業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭，中國已經(jīng)成為世界第二大航空市場，擁有航空（機(jī)場）發(fā)行優(yōu)勢，成為媒體爭相搶灘的傳播制高點(diǎn)。大力開發(fā)機(jī)場航空發(fā)行，讓更多的高品位讀者了解和喜歡《西部大開發(fā)》，可以極大地促進(jìn)雜志的廣告收入。

除了機(jī)場，火車站、地鐵站、寫字樓、飯店、超市、學(xué)校均可進(jìn)入。

做好發(fā)行工作，必須建立健全完善各地工作站。工作站除了做好發(fā)行、廣告日常工作外，還要做好雜志社的耳目、橋梁。要認(rèn)真細(xì)致地做好市場調(diào)研，掌握讀者需求，密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?。業(yè)界同行的動(dòng)態(tài)也是要了解的重要信息。哪個(gè)期刊訂閱量大，哪個(gè)期刊零售得好，哪個(gè)期刊在經(jīng)歷了輝煌之后落入低谷……都是我們要時(shí)刻關(guān)注的。

工作站不僅要關(guān)注現(xiàn)實(shí)，還要結(jié)合市場情況，分析現(xiàn)象背后的本質(zhì)，積極提出建議措施，為雜志社的發(fā)行決策提供重要的參考意見。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地向社領(lǐng)導(dǎo)反饋各類相關(guān)信息。

為確保2014年發(fā)行成功，社里要下發(fā)關(guān)于做好《西部大開發(fā)》發(fā)行工作的通知，我們將采取層層落實(shí)的一系列措施：首先要派專人與各省局溝通，將任務(wù)分解到每個(gè)責(zé)任人，發(fā)行完成的好不好，與每個(gè)員工的工作、獎(jiǎng)金、任務(wù)直接掛鉤。

今年要安排為期一個(gè)月的發(fā)行宣傳月，宣傳月要認(rèn)真策劃，要布置展位，事無巨細(xì)，處處用心，同時(shí)要運(yùn)用多種獎(jiǎng)勵(lì)手段，促進(jìn)雜志發(fā)行。

主要活動(dòng)有以下幾個(gè)想法：

1.征訂先進(jìn)單位及個(gè)人聯(lián)誼活動(dòng)

從2014年開始，為獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年征訂數(shù)量前10名的單位及負(fù)責(zé)人，雜志社將組織他們絲綢之路行，借此加深感情、增進(jìn)了解，這樣的聯(lián)誼活動(dòng)組織要有誠心，照顧要用心。

影響最有影響力的人

2.看《西部大開發(fā)》抽獎(jiǎng)活動(dòng)

從2014年開始，為了進(jìn)一步提高雜志知名度，對訂閱雜志的讀者，每期能交一篇讀者來信的選10名幸運(yùn)讀者，參加抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)金3000元/人；三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金1000元/人；四等獎(jiǎng)四名，獎(jiǎng)金500元/人。

3.各地方工作站要利用周末和節(jié)假日，到學(xué)校、社區(qū)、商場、書店的繁華地段或地方“兩會(huì)”期間開展宣傳。

去年，我提出了有效發(fā)行和限量發(fā)行相結(jié)合的思路，發(fā)行量不但要設(shè)定下限，還要設(shè)定上限。這里的有效發(fā)行是指讀者對雜志的接觸和有效閱讀，只有得到讀者的認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)雜志的影響力。對雜志這種特殊的文化產(chǎn)品來論，訂而不閱等于沒訂，閱而無效等于沒閱。因此，僅僅停留在“訂”和“閱”的階段是不夠的。雜志應(yīng)追求的是閱后的影響力。有沒有對讀者產(chǎn)生影響？對哪些人產(chǎn)生了影響？產(chǎn)生了多大程度的影響？這是有效發(fā)行的本質(zhì)所在?！段鞑看箝_發(fā)》不斷增長的發(fā)行量及其產(chǎn)生的廣泛影響力表明，我們以自己的核心讀者為目標(biāo)，不斷擴(kuò)大一般讀者群，既追求發(fā)行的“量”，又追求發(fā)行的“質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)發(fā)行量和有效發(fā)行的有機(jī)統(tǒng)一，質(zhì)和量的統(tǒng)一在發(fā)行工作中才能得到充分體現(xiàn)。

每年的七八月份，天氣炎熱，高校放假，是傳統(tǒng)期刊的發(fā)行淡季，如果我們順其自然，聽之任之，機(jī)遇就會(huì)失去，各地工作站要果斷采取措施，利用大學(xué)放假找工作這個(gè)大好時(shí)機(jī)，調(diào)動(dòng)其積極性，多想辦法，多搞活動(dòng)，創(chuàng)造出淡季不淡的發(fā)行神話。

中國的期刊市場，雜志大多低價(jià)銷售，雜志社主要通過廣告收入實(shí)現(xiàn)贏利。雜志貼錢發(fā)行，存在一個(gè)發(fā)行盈虧點(diǎn)，當(dāng)發(fā)行成本超過了訂閱費(fèi)和廣告收入時(shí)，雜志社就會(huì)出現(xiàn)虧損。因此，貼錢發(fā)行的雜志，并非發(fā)行量越大越好；相反，過大的發(fā)行量可能意味著賠錢更多。而《西部大開發(fā)》必須靠發(fā)行贏利，實(shí)行名刊高價(jià)戰(zhàn)略，發(fā)行量越大，贏利則越多。不斷增長的發(fā)行數(shù)字，將代表著《西部大開發(fā)》的成功業(yè)績。

成功的發(fā)行必須有許多重要的保障措施。

一、社領(lǐng)導(dǎo)重視，全體員工支持。

一本雜志要成功，不僅要重視采編，必須同時(shí)重視發(fā)行與廣告經(jīng)營，首先是發(fā)行。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，辦刊不但要編好內(nèi)容，還要想著怎么把雜志賣出去。然而，至今還有不少雜志社重采編，輕經(jīng)營，對發(fā)行工作不重視，導(dǎo)致發(fā)行人員、廣告人員整體素質(zhì)不高。

《西部大開發(fā)》先市場道路，必須對發(fā)行工作高重視。雜志發(fā)行好不好，發(fā)行隊(duì)伍是關(guān)鍵。今年，我要親自抓發(fā)行，給發(fā)行部非常寬松的政策，全力支持發(fā)行工作。我們改旬刊后，必須給全社所有員工提出新的目標(biāo)和努力方向。前方的路任重道遠(yuǎn)，我們沒有理由享受。發(fā)行部同志既然選擇了這樣的工作崗位，就必須走出去，你們走的越遠(yuǎn)，《西部大開發(fā)》就走的越遠(yuǎn)。發(fā)行部必須明確目標(biāo)，制度健全，高效運(yùn)作，職責(zé)明確，激勵(lì)到位。這些是發(fā)行成功的重要因素。

發(fā)行是一份充滿艱辛與挑戰(zhàn)的工作，對發(fā)行人員的素質(zhì)提出了很高的要求，參加《西部大開發(fā)》雜志發(fā)行工作，必須具備強(qiáng)烈的市場競爭意識和營銷理念，具有很強(qiáng)的組織能力和交際能力，頭腦要靈敏，身體要健康。雜志社進(jìn)人要嚴(yán)格把關(guān)，講清職責(zé)，講清獎(jiǎng)罰。要求各工作站長，遇到困難要主動(dòng)想點(diǎn)子，積極找方法，既敢于大膽開拓，又能從小處著手，要敢于競爭，樂于奉獻(xiàn)。

今年的發(fā)行工作，對內(nèi)要講團(tuán)結(jié)，講感情，互相關(guān)心，互相幫助；對外講誠信，真誠對待合作伙伴。不論郵局、二渠道，或者其他合作工作的人，都以誠相待。對合作伙伴提出的困難，充分理解，積極支持，努力從工作關(guān)系轉(zhuǎn)變成為朋友關(guān)系。這對發(fā)行工作能起到積極的推進(jìn)作用。走到哪里，發(fā)行商都在推銷咱的雜志；走到哪兒，郵局都把咱的雜志放在重要位置。

二、把握準(zhǔn)確定位，贏得市場讀者。

一本雜志，要生存，要發(fā)展，首先要有準(zhǔn)確的定位。所謂雜志的定位，就是內(nèi)容與形式等各種因素所形成的風(fēng)格。一本雜志辦給誰看，應(yīng)該怎么辦，只有明確了自己的定位，才能找到市場的切入點(diǎn)，才能鎖定自己的讀者群，才能形成正確的辦刊路子?！段鞑看箝_發(fā)》抓住了“做中國最具決策影響的專業(yè)期刊”這一本質(zhì)特性，面向市縣領(lǐng)導(dǎo)，用思想影響最有思想的人這一本質(zhì)特性，形成了高品位的辦刊風(fēng)格，深愛讀者的喜歡。這是我們發(fā)現(xiàn)成功的首要因素。

由此得出結(jié)論：期刊要發(fā)展，必須定位準(zhǔn)確，形成廣大的忠誠讀者群，發(fā)展天地自然寬闊。

遵循發(fā)行規(guī)律，堅(jiān)持名刊高價(jià)。

在競爭日趨激烈的市場上，期刊的價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，各地期刊一降再降，期刊的零售價(jià)低于進(jìn)價(jià)。價(jià)格戰(zhàn)缺乏可持續(xù)性，在理論上和實(shí)踐中都站不住腳，只能在短期內(nèi)對雜志的發(fā)行量起到刺激作用?！段鞑看箝_發(fā)》雜志堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。相反，我們要遵循市場規(guī)律，在不同發(fā)展階段，適時(shí)對雜志價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，追求最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)于《西部大開發(fā)》雜志的價(jià)格為何定價(jià)為40元，2014年為何又要調(diào)高至80元，我從以下三個(gè)方面做解釋：一是廣告很少，雜志不能養(yǎng)活員工，很難辦下去；二是雜志的辦刊人讀了很多書，寫的文章應(yīng)該值錢，而且我們給的工資、稿費(fèi)、獎(jiǎng)金也比較高；三是雜志都是彩色印刷，用的是國內(nèi)最好的紙。稿費(fèi)貴，成本高，又是彩色印刷，又是進(jìn)口紙，所以說賣80元一本應(yīng)該說是值得的。

世界看中國 中國看西部 西部看︽西部大開發(fā)︾

《西部大開發(fā)》價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它期刊，發(fā)行量并沒有受到價(jià)格的沖擊，相反卻保持著穩(wěn)中有升的趨勢。

我常說一句話：我不賣雜志，只賣思想，我們賣的不是新聞紙，我們賣的是新思想、新方法，新辦法。我們同樣賣的是文化產(chǎn)品，是奢侈品，是無價(jià)的。

緊盯印刷質(zhì)量關(guān)。

一本雜志讀者喜歡不喜歡，印刷質(zhì)量也很重要。我們對印刷質(zhì)量抓的很嚴(yán)，如果印的不好，堅(jiān)決毀樣，絕不允許出廠發(fā)行。今后，在印廠必須有專人盯在印刷機(jī)旁邊，一開機(jī)就查看印刷質(zhì)量，油墨重不重，是不是有重影等，要求月月出好刊，本本是好刊。

我們有理由相信，《西部大開發(fā)》雜志一定會(huì)秉持敢為人先的精神，繼續(xù)改革創(chuàng)新，加快發(fā)展，走在西部大開發(fā)前列，譜寫新的傳奇。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。謹(jǐn)以屈原名句相贈(zèng)各位同事。