張襦心

有部電影劇本寫(xiě)道：“一個(gè)農(nóng)村青年來(lái)到了北京不自量力，想平等地和城里人過(guò)同樣的生活，可是他身無(wú)分文，怎么辦？只好白天出去找工作，晚上就爬到屋頂，拉開(kāi)睡袋，一邊數(shù)著星星，一邊憧憬著未來(lái)，慢慢地微笑著就睡著了。多年后他已成為一家大型房地產(chǎn)公司的高管，買了摩天大樓的Town-house，但仍然習(xí)慣睡在屋頂?！?/p>

高和資本的董事長(zhǎng)蘇鑫說(shuō)：“我剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒的狀態(tài)，特別像這個(gè)‘睡在樓頂?shù)霓r(nóng)民兄弟。”

下半生要做自己喜歡的事情

《新民周刊》：我采訪過(guò)多位40歲創(chuàng)業(yè)者，其中有位前企業(yè)高管告訴我：這個(gè)年紀(jì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是對(duì)自己人脈、積累、個(gè)人信譽(yù)、體能、心態(tài)的全方位考驗(yàn)。從前他有非常大的辦公室，創(chuàng)業(yè)后不僅辦公室很小，出差專挑便宜的經(jīng)濟(jì)型酒店，社會(huì)地位也不一樣。如果不是真心想做點(diǎn)什么，心態(tài)肯定會(huì)不平衡。您在成立高和之前，位居SOHO中國(guó)的COO兼執(zhí)行董事，毅然決然走出來(lái)，是否也有同感？

蘇鑫：創(chuàng)業(yè)的基本是兩類人。一類沒(méi)什么積累就出來(lái)了，年輕，什么都不怕，另一類拼的就是積累，尤其以40歲以后創(chuàng)業(yè)的最有代表性。剛出來(lái)的時(shí)候，就有朋友跟我交流過(guò)，創(chuàng)業(yè)前三年是生存期，生存靠的就是以前的關(guān)系、信用、積淀，還得拼身體。等到后三年穩(wěn)固期，才是拼團(tuán)隊(duì)。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還在華貿(mào)中心，辦公室5平方米，只有我和吳鋒兩個(gè)人，對(duì)怎樣組建房地產(chǎn)基金也不很清楚，但充滿了熱情。

為了找項(xiàng)目，我們坐著地鐵，到處看地鐵上蓋（即在地鐵站上方與地鐵出入口連通的商務(wù)或住宅大廈）有哪些樓在建或者已經(jīng)建好了。我人脈廣，哪個(gè)項(xiàng)目好，一看開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)，找到關(guān)系就跟他談。

為了找錢，我整天在華貿(mào)的咖啡廳里泡著，每一天都得喝十幾二十杯咖啡，見(jiàn)七八撥人，喝得后來(lái)查出已經(jīng)骨質(zhì)疏松。現(xiàn)在想想自己很像“睡在樓頂?shù)霓r(nóng)民兄弟”劇本中的故事，作者是我的一個(gè)朋友，他說(shuō)這部電影是想讓普通人看到自己也能做到，但最關(guān)鍵的是在起始點(diǎn)時(shí)就有“尋求改變”的決定。

所以如果某個(gè)人想創(chuàng)業(yè)的話，首先要問(wèn)自己，這是不是你內(nèi)心的想法。只有是你內(nèi)心的選擇，是做自己真心喜歡的事情，遇到坎坷的時(shí)候，你才會(huì)把它當(dāng)作動(dòng)力，認(rèn)為這是上帝在考驗(yàn)我，給我一個(gè)打磨自己的機(jī)會(huì)。如果創(chuàng)業(yè)不是自己心底的選擇，是外界壓力強(qiáng)加給你的，遇到了坎坷就會(huì)抱怨、懊悔，最后你不可能成功。

《新民周刊》：您辭職的時(shí)候，媒體上還是有很多揣測(cè)的。估計(jì)您當(dāng)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題：為什么放著好好的上市公司董事不做，出來(lái)闖市場(chǎng)？

蘇鑫：不僅媒體，我讀中歐時(shí)有個(gè)內(nèi)蒙古的同學(xué)，平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，2009年底得知我創(chuàng)業(yè)了，特意坐火車來(lái)北京，非要請(qǐng)我吃飯。碰杯之后，第一句話就是：“被潘總辭退了，也要放寬心，天下的事再大也會(huì)有朋友幫你撐著。”

其實(shí)我是在40歲不惑之年，去了一趟青海，在廣漠大草原，仰望天空，看著群星璀璨，突然感受到一些在日常工作生活之外的東西。這個(gè)時(shí)候就會(huì)往更遠(yuǎn)的去看，看到人生的終點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)男人看到人生終點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)想要追求有鮮明個(gè)人印記的事業(yè)，做自己喜歡做的事情。在40歲以前，想不到未來(lái)，也沒(méi)有時(shí)間去想。很多人為什么40歲出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我想這可能是種現(xiàn)象。

《新民周刊》：此情此景，想必很多人都會(huì)產(chǎn)生剎那頓悟，但一回到熟悉的生活環(huán)境中，往往又打消磨了想改變?nèi)松臎_動(dòng)。您是怎么走出來(lái)的？

蘇鑫：人做任何事情都需要一個(gè)理由。首先是心底里的愿望，接下來(lái)就開(kāi)始博弈了。我拿了一張紙，像做SWOT分析一樣，列出各種機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)，總有10條出來(lái)的理由，10條不出來(lái)的理由，很難評(píng)價(jià)孰重孰輕。最后推了自己一把的，還是直覺(jué)，是自己想出來(lái)。

我給潘總寫(xiě)了一封辭職信，信寫(xiě)得很長(zhǎng)，很動(dòng)感情。潘總看完馬上約我談話，問(wèn)我是不是在工作或待遇方面安排得有不妥的地方？我很坦白地說(shuō)不是工作和待遇方面的問(wèn)題，而且我從來(lái)沒(méi)跟他提過(guò)一分錢待遇問(wèn)題。在職位上，我已經(jīng)是執(zhí)行董事，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人而言也已經(jīng)做到頭了。我就是想創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的最后的機(jī)會(huì)。區(qū)別只不過(guò)潘總以前是20多歲創(chuàng)業(yè)，我是40歲。

由于潘總的挽留，我們前后談了三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月也是我逐步堅(jiān)定信念的一個(gè)過(guò)程。

《新民周刊》：很多房地產(chǎn)公司高管離職的時(shí)候，多少都會(huì)跟原公司有些沖突，或者跟以前老板有競(jìng)爭(zhēng)，甚至把隊(duì)伍挖走。但您不僅沒(méi)有這些齟齬，也沒(méi)帶走一個(gè)人，沒(méi)用過(guò)SOHO的任何一個(gè)資源。潘總后來(lái)還專門寫(xiě)了一篇博客《送蘇鑫》 ，文末說(shuō)：“希望你半年之內(nèi)能再回來(lái)，我們等著你?！?/p>

蘇鑫：我看這個(gè)博客的時(shí)候，是在內(nèi)蒙的額濟(jì)納旗沙漠?？赐曛?，面對(duì)一望無(wú)垠、看不到任何動(dòng)植物痕跡的戈壁，想到潘總對(duì)我不薄，真的流下了眼淚。在SOHO中國(guó)11年，從小公司一步一步做起來(lái)，我和潘總很多東西都互相比較認(rèn)同，建立了很深厚的個(gè)人感情。

等過(guò)了大半年，我發(fā)現(xiàn)很多最早的生意伙伴，如果跟我不是很熟，都會(huì)或多或少到網(wǎng)上去搜索一下。那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上關(guān)于我的文章并不多，這篇博客對(duì)于建立我和別人之間的信任，給了我非常大的幫助。

前三年，后三年

《新民周刊》：您做人民幣地產(chǎn)基金是最早一批，很多基金都是2010年以后慢慢起來(lái)的。從方向來(lái)看，從房地產(chǎn)公司出來(lái)，往下端走做代理風(fēng)險(xiǎn)小，也是很多人的選擇，往上端走則是一個(gè)挑戰(zhàn)。為什么您那時(shí)就想做基金？

蘇鑫：我是做房地產(chǎn)的，出來(lái)做的還是應(yīng)該和房地產(chǎn)相關(guān)。房地產(chǎn)在中國(guó)，說(shuō)到底還是資源行業(yè)。最核心的兩個(gè)資源，一個(gè)是錢，一個(gè)是土地。土地是政府壟斷的，錢當(dāng)時(shí)感覺(jué)到慢慢應(yīng)該要市場(chǎng)化了。因?yàn)橥赓Y的基金，實(shí)際上5年前就在某些城市商業(yè)地產(chǎn)的并購(gòu)中，大行其道，只不過(guò)外資基金錢是境外的，出口也可能是境外的機(jī)構(gòu)。我感覺(jué)那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始限制外資投資，但它又需要錢，金融市場(chǎng)也在往前走，基金的機(jī)會(huì)肯定會(huì)有。而且基金在行業(yè)的上端，可以以小博大?，F(xiàn)在回過(guò)頭看，那個(gè)時(shí)候的判斷是對(duì)的。

《新民周刊》：您的第一樁生意，是怎么談成的？

蘇鑫：創(chuàng)業(yè)有時(shí)候偶然性還是挺大的。第一步先要生存。再往前推，就是你能不能找到第一個(gè)生意。

第一個(gè)項(xiàng)目，是源自我以前在SOHO的時(shí)候管銷售，因?yàn)槲覀冧N售能力比較強(qiáng)，毛大慶在凱德還沒(méi)走之前，說(shuō)他們有一個(gè)項(xiàng)目，看看銷售能不能交流一下。結(jié)果約好了他沒(méi)過(guò)來(lái)，一問(wèn)原來(lái)是已經(jīng)辭職準(zhǔn)備去萬(wàn)科了。通過(guò)他，安排認(rèn)識(shí)了凱德的銷售經(jīng)理。我創(chuàng)業(yè)沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，這位銷售經(jīng)理給我打電話，說(shuō)他們有一個(gè)底商，問(wèn)問(wèn)我愿不愿意投，我就去看了。就在朝內(nèi)大街老外交部的正對(duì)面，現(xiàn)在叫凱德華璽，上面是公寓，下面是商業(yè)。當(dāng)時(shí)他們商業(yè)的報(bào)價(jià)比公寓還便宜。我就想，這可能就是個(gè)機(jī)會(huì)。要么就是住宅的價(jià)格有泡沫，要么就是商業(yè)價(jià)值被低估了。

凱德的底商以前他們散賣過(guò)，發(fā)現(xiàn)控制不了小業(yè)主，經(jīng)營(yíng)得亂七八糟，有的還租不出去。住宅客戶的意見(jiàn)也挺大：本來(lái)說(shuō)是提供底商服務(wù)，結(jié)果全是代理公司。

新加坡人很嚴(yán)謹(jǐn)，覺(jué)得這種模式有問(wèn)題，就想能不能賣給基金，但是有條件，我必須保證經(jīng)營(yíng)好，為上面的業(yè)主服務(wù)。

這個(gè)自信我還是有的，把底商需要的銀行、咖啡廳、美發(fā)、茶館等招租招滿，分成了兩個(gè)資產(chǎn)包。因?yàn)橐惶滓惶咨①u，肯定控制不了小業(yè)主。星巴克租金低，可能過(guò)段時(shí)間就換成其他的。如果星巴克旁邊也是他的，資產(chǎn)包里有租金低的，有租金高的，他輕易不會(huì)換。

西邊的資產(chǎn)包，我賣給了一個(gè)鄂爾多斯人，那個(gè)時(shí)候鄂爾多斯還是如日中天的時(shí)候。隔了兩個(gè)月，他又找了兩個(gè)朋友，把東邊的也買走了。等于他們幾個(gè)人成立了一家投資公司，全部吃了下來(lái)。經(jīng)營(yíng)得非常好，到現(xiàn)在租戶都非常穩(wěn)定。

基金除了要找項(xiàng)目，還要融資。那么錢是怎么來(lái)的呢？

通過(guò)以前有信任關(guān)系的朋友，請(qǐng)他們吃飯，來(lái)說(shuō)這個(gè)事情，有三個(gè)都說(shuō)要投我。當(dāng)時(shí)北京有太多的項(xiàng)目在建，又有錢，所以我前三個(gè)月覺(jué)得很充實(shí)，感覺(jué)做這個(gè)事很容易。當(dāng)然后來(lái)這三位最后一分錢都沒(méi)給，但反過(guò)來(lái)想，假如前三個(gè)月我遇到的不是這些樂(lè)觀的信息，情況可能就不一樣。至少他們這么說(shuō)，我也相信，還是有價(jià)值的。

我最大的一個(gè)投資人，是同濟(jì)大學(xué)的同學(xué)，我們互相知道對(duì)方，沒(méi)有深交。我出來(lái)小半年的時(shí)候，他突然通過(guò)另一個(gè)朋友給我打電話，說(shuō)來(lái)北京了，吃個(gè)飯。正吃著涮羊肉，他說(shuō)準(zhǔn)備給我投資，兩人一拍即合，很快他就把錢打過(guò)來(lái)了。

《新民周刊》：2010年上半年，北京的住宅市場(chǎng)還是如日中天。房地產(chǎn)基金，90%都會(huì)選擇做住宅，您為什么最后定位商業(yè)地產(chǎn)？

蘇鑫：機(jī)會(huì)和思考，兩個(gè)都很重要。凱德華璽給了我很大的啟發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值被低估了。我讓吳峰把2008年1月1日到2009年9月30日所有能查到的商業(yè)地產(chǎn)預(yù)售證查一查，發(fā)現(xiàn)有79%的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和預(yù)售的，都變成住宅銷售了。我當(dāng)時(shí)就有一個(gè)判斷，一定在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，商業(yè)地產(chǎn)，主要是寫(xiě)字樓，供應(yīng)量很少，于是毅然決然的就只做商業(yè)地產(chǎn)。

2011年，北京的甲級(jí)寫(xiě)字樓漲了73%，平均漲了50%以上，應(yīng)驗(yàn)了當(dāng)時(shí)的判斷。

《新民周刊》：作為中國(guó)首支人民幣商業(yè)地產(chǎn)私募股權(quán)基金，高和創(chuàng)造了很多第一，中莎廣場(chǎng)被媒體稱作“2010民間資本第一投”，金澳國(guó)際為2010年北京最大的商業(yè)地產(chǎn)并購(gòu)案，第一個(gè)提出了“資產(chǎn)精裝修”模式，第一個(gè)提出“安全性資本”概念等等?；厥走@三年多時(shí)間，您對(duì)自己有什么總結(jié)？

蘇鑫：三年的時(shí)間是個(gè)基本長(zhǎng)度，就像跑馬拉松前先跑1萬(wàn)米，跑了才知道自己半斤八兩。如果給這些年的經(jīng)歷打一個(gè)分?jǐn)?shù)的話，我還是比較滿意。首先這個(gè)大的方向是我喜歡做的。第二，這個(gè)行業(yè)對(duì)我人生的歷練，包括認(rèn)識(shí)我自己，都提供了一面非常好的鏡子。

《新民周刊》：從商歷練對(duì)您而言意味著什么？

蘇鑫：我看過(guò)一本書(shū)《商道》，講的是韓國(guó)的相當(dāng)于清初時(shí)期的時(shí)候，有一個(gè)人，靠跟清朝的政府做生意，倒賣人參慢慢發(fā)家，成為當(dāng)時(shí)朝鮮的首富。他悟道以后，就把所有的錢都捐了出去，自己出家了。在他整個(gè)做生意過(guò)程當(dāng)中，講了一個(gè)特別深刻的理念，就是他信仰佛教，發(fā)現(xiàn)從商也可以悟道。這跟我們以往的認(rèn)識(shí)是背道而馳的，我們一般認(rèn)為商人都比較唯利是圖，跟宗教不搭邊。后來(lái)我想他有一定的道理，悟道有兩種類型。一類是所謂的高人，天性非常好，就像六祖一樣，一個(gè)字不識(shí)他也可以悟出道來(lái)，但這樣慧根極深的人畢竟是極少數(shù)。那我們普通人怎么悟道呢？是靠極艱難的環(huán)境，在最極端的時(shí)候，對(duì)人性的拷問(wèn)。所以同樣的愛(ài)和恨，從商的人和普通人感受是不一樣的，從商對(duì)人的歷練更深刻。

《新民周刊》：如今高和已經(jīng)再上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)您提出了什么樣的新挑戰(zhàn)？

蘇鑫：如果你準(zhǔn)備出來(lái)創(chuàng)業(yè)，前三年非常重要，生存是第一位的。生存以后你要發(fā)展，發(fā)展的時(shí)候?qū)w能的要求、精力投入比以前還要大。因?yàn)橐郧翱紤]的問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，我只要能活下來(lái)。但現(xiàn)在的目標(biāo)更遠(yuǎn)大了，變成一種模式，可擴(kuò)張，可持續(xù)，這時(shí)候就需要重新整合資源。而上臺(tái)階是最需要精力的投入，花的精力比以前還要大，我感覺(jué)比剛創(chuàng)業(yè)的第二年、第三年更累，想要規(guī)律的生活更難。

活得品質(zhì)高，也是人生的追求之一

《新民周刊》：您嘗試過(guò)什么樣的解壓方式？

蘇鑫：我以前在深圳一家設(shè)計(jì)院工作，有個(gè)同事和我的體能當(dāng)時(shí)差不多。十年以后我再見(jiàn)著他，他還是國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員的水平，經(jīng)常參加馬拉松比賽，鐵人三強(qiáng)賽。我向他請(qǐng)教，怎么能堅(jiān)持跑步呢？他說(shuō)我給你講任何技巧都沒(méi)有用，你堅(jiān)持每周跑三次，堅(jiān)持三個(gè)月以后我再告訴你，怎么才能夠繼續(xù)堅(jiān)持。三個(gè)月以后我就不找他了，因?yàn)槲乙呀?jīng)形成一種習(xí)慣了。現(xiàn)在我有一段時(shí)間沒(méi)有跑步了，還需要再恢復(fù)這個(gè)習(xí)慣，去調(diào)整自己的狀態(tài)。

《新民周刊》：潘石屹曾“劇透”，您不買電視、不買汽車，擠地鐵上下班。酷愛(ài)學(xué)習(xí)，視時(shí)間為生命。在SOHO的時(shí)候，有位調(diào)皮的同事還給您起了個(gè)外號(hào)叫“陪你到十點(diǎn)”，因?yàn)槟刻焱砩隙紩?huì)組織大家學(xué)習(xí)到十點(diǎn)?，F(xiàn)在還是這樣嗎？

蘇鑫：公司管理、時(shí)間管理、與人談判、寫(xiě)文章、做演講，這些都是藝術(shù)，沒(méi)有定式，只有靠不斷提醒自己練習(xí)提高，才能保持進(jìn)步。否則稍不留神，水平又退回原地了。不過(guò)最近長(zhǎng)盛開(kāi)導(dǎo)我，人要活得有意思需要戀物。他說(shuō)中國(guó)古人生活品質(zhì)高，從美食到家具，從書(shū)法到音樂(lè)都很精通，品位了得。建議我先戀個(gè)物件，這樣寄情于物，生活就更有意思。他說(shuō)的讓我思考，活得品質(zhì)高也是人生的追求之一吧。不要忙碌得沒(méi)生活了。他喜歡古家具和玉器，雖然我還沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去研究收藏，也做了一些好玩的東西。比如我和許洋合作搞了一個(gè)沙龍2049。2049是什么東西呢？就是推想建國(guó)100年以后，中國(guó)各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)變成什么樣子，請(qǐng)專家來(lái)講。這個(gè)專家不是簡(jiǎn)單的公知，他必須要有建設(shè)性。我們?cè)谏虾Ｗ隽艘淮?，可能?jiān)持一年之后，最后會(huì)出一本書(shū)，這樣的事情就是我喜歡的。

《新民周刊》：2012年1月9日，任志強(qiáng)發(fā)的一條微博迅速被轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)百遍。他說(shuō)：“長(zhǎng)盛組織了個(gè)弱智的班子，拍個(gè)弱智的片子。讓我當(dāng)個(gè)弱智的演員?！辈Ⅻc(diǎn)名“下一場(chǎng)是小潘上船了”。這部2012新浪視頻首部微視頻科幻大片《2012是真的》，高和是投資方，您與著名財(cái)經(jīng)主持人姚長(zhǎng)盛、任志強(qiáng)、潘石屹友情出演，后來(lái)你們又拍了《拆彈專家》系列。當(dāng)時(shí)是怎么想到要去拍財(cái)經(jīng)微電影的？

蘇鑫：這個(gè)起因是跟我有很大的關(guān)系。那是2011年末，我不想搞那種勞民傷財(cái)?shù)哪陼?huì)了，就是想做點(diǎn)好玩的事兒，取代公司年會(huì)，還能跟朋友們分享快樂(lè)。于是我把好友陳彤、姚長(zhǎng)盛、張映光拉到一個(gè)四合院，大雪天，四個(gè)人吃著道家菜，喝著白酒，一通瞎侃。聊著聊著，就想到能不能拍一個(gè)視頻，跟微博連起來(lái)。想微博傳就得找名人，我認(rèn)識(shí)的就是老潘、任志強(qiáng)，所以他們倆就出鏡了。當(dāng)時(shí)任志強(qiáng)只知道要拍電影，還不清楚拍什么就來(lái)了。

這是我們第一個(gè)財(cái)經(jīng)劇，后來(lái)有品牌了，又拍了八部《拆彈專家》，微博上不少知名人士都參演了?，F(xiàn)在我們又在醞釀新形式。選一批專家，每周把他認(rèn)為當(dāng)周最想點(diǎn)評(píng)的財(cái)經(jīng)事件、財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)，通過(guò)微信發(fā)給長(zhǎng)盛，長(zhǎng)盛最后選出八個(gè)人。這些專家不再以本人形象出鏡，比如我可能就是“功夫熊貓”，一邊打著拳一邊說(shuō)。

《新民周刊》：在《2012是真的》這部戲里，有些問(wèn)題頗見(jiàn)功力，比如長(zhǎng)盛就給任志強(qiáng)挖了一個(gè)坑：“如果除了親人，再選擇一個(gè)人帶上船，挑誰(shuí)？”任志強(qiáng)的答案頗為感人：“我愿意給沒(méi)有人照顧的嬰兒，因?yàn)樗且粋€(gè)新的生命，也許他就是我們的未來(lái)。”像這樣的對(duì)話，是你們提前設(shè)計(jì)好的嗎？

蘇鑫：長(zhǎng)盛說(shuō)財(cái)經(jīng)微電影是對(duì)財(cái)經(jīng)題材嚴(yán)肅的玩，金巖石認(rèn)為是在不閱讀又希望長(zhǎng)知識(shí)的時(shí)代，用專家之口趣味地表達(dá)點(diǎn)滴知識(shí)。在我看來(lái)，則是在設(shè)定財(cái)經(jīng)話題的情況下，由專家用自己的觀點(diǎn)表白，且說(shuō)的只能是常識(shí)，所以它沒(méi)有事先設(shè)計(jì)的臺(tái)詞，全部是臨場(chǎng)發(fā)揮。