據(jù)了解，國內(nèi)原藥企業(yè)以生產(chǎn)非專利產(chǎn)品為主，產(chǎn)品出口比例大都超過一半，但基本以原藥出口、大包裝制劑、小包裝貼牌制劑為主，真正出口自有品牌的小包裝制劑所占比例很小。

“有人認(rèn)為我國是草甘膦出口大國，但是我們在全世界主要草甘膦消費(fèi)市場又能見到多少中國公司的草甘膦呢？我們見到的大多是跨國公司的草甘膦產(chǎn)品，比如說孟山都公司。農(nóng)戶也只認(rèn)跨國公司的草甘膦品牌，根本就不知道他購買的草甘膦產(chǎn)品原藥是中國生產(chǎn)的，甚至制劑也是中國生產(chǎn)的?！表f志軍表示，很多人經(jīng)常認(rèn)為中國是農(nóng)藥產(chǎn)品的出口大國，其實這樣的表述有所不妥。中國原藥企業(yè)大都是類似富士康的代工企業(yè)或者是跨國公司原藥供應(yīng)商。由于國內(nèi)原藥企業(yè)面向全球市場，所以要對全球農(nóng)藥市場進(jìn)行分析才能得出國內(nèi)原藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

全球農(nóng)藥市場近幾年需求不旺，年平均增長率大都在5%以下；國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)過2005年至2008年的一路高歌猛進(jìn)后，自2009年起，大部分企業(yè)開始陷入增長速度放緩、經(jīng)營困難的境地。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)如何實現(xiàn)突圍？怎樣尋找到一條持續(xù)增長且適合自己發(fā)展的道路？近日，廣西田園生化股份有限公司副總經(jīng)理韋志軍在接受《中國農(nóng)資》記者采訪時表示：“原藥企業(yè)核心競爭力在于產(chǎn)品合成的成本優(yōu)勢，而制劑企業(yè)核心競爭力在于營銷和管理，每個企業(yè)都應(yīng)該審視分析自己的經(jīng)營環(huán)境，梳理自己的發(fā)展思路，找到一條適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇?！?/p>

因此，韋志軍利用SWOT分析法分別從原藥生產(chǎn)企業(yè)和制劑銷售企業(yè)的角度出發(fā)，先后介紹如何制定合理、科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，《中國農(nóng)資》本期刊發(fā)原藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施。

優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)配套、人才優(yōu)勢明顯

產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢：面對跨國公司原藥生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，除了印度之外的其它發(fā)展中國家很難和中國競爭。因為它們沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套，缺乏大的石化產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)化工，也就沒有農(nóng)藥生產(chǎn)需要的一系列上游原材料和中間體，還包括相對獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)中也流傳這樣的說法：“未來世界農(nóng)藥看中國，中國農(nóng)藥看某某地區(qū)”。這也形象地說明了中國農(nóng)藥制造未來在世界農(nóng)藥界的地位。

人才優(yōu)勢：農(nóng)藥合成需要大量優(yōu)秀技術(shù)人才，中國每年有近千萬大學(xué)生畢業(yè)，能夠為各行各業(yè)輸送大量優(yōu)秀人才，這在其它國家很難做到。中國人才數(shù)量多、質(zhì)量高、成本低，未來二十年中國的人才優(yōu)勢更加明顯。跨國公司現(xiàn)在也將一些研發(fā)工作外包給中國的科研機(jī)構(gòu)或大學(xué)。

劣勢：企業(yè)集中度低、生產(chǎn)規(guī)范不完善、產(chǎn)品種類數(shù)量少

原藥企業(yè)集中度太低，惡性競爭造成企業(yè)利潤太低，國內(nèi)生產(chǎn)原藥企業(yè)的數(shù)量有500多家，加上一些無證生產(chǎn)企業(yè)，估計不會低于600家。全年大約生產(chǎn)250萬噸折百原藥，這樣分散的結(jié)果造成各企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，從而造成企業(yè)利潤低下，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

原藥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范有待進(jìn)一步提高。要想成為符合跨國公司的要求的供應(yīng)商，必須提高生產(chǎn)規(guī)范性，通過一些國際通行的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)審核，在以前國內(nèi)企業(yè)往往不太重視這方面的工作。

許多原藥企業(yè)生產(chǎn)品種太多，成本優(yōu)勢不明顯。企業(yè)看見市場哪個品種熱銷就上馬哪個品種，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，當(dāng)然也沒有哪個品種能形成成本優(yōu)勢。

機(jī)會：全球農(nóng)藥需求穩(wěn)步增長，制造環(huán)節(jié)中國優(yōu)勢明顯

全球人口不斷增加，對糧食的需求也加大，農(nóng)藥需求隨之不斷增加。從近十年全球農(nóng)藥需求量變化來看，農(nóng)藥需求的年增長率雖然不高（一般不會高于5%），但是也很少有下降的年份，需求量還是平穩(wěn)增長，不像有些行業(yè)上下波動太大。因此未來全球農(nóng)藥需求呈穩(wěn)步增長趨勢。

全球農(nóng)藥制造企業(yè)正呈轉(zhuǎn)移趨勢，中國是最好的承接地。我們將農(nóng)藥的價值鏈分為：研發(fā)（專利產(chǎn)品）——制造――分銷（網(wǎng)絡(luò)、推廣和品牌運(yùn)營）。其中附加值較高的是研發(fā)和分銷，而制造的附加值最低。跨國公司越來越偏重研發(fā)和分銷，這也是以后跨國公司的定位。以前還有一些跨國公司以生產(chǎn)非專利產(chǎn)品和分銷為主，但此類公司的全球生存能力越來越差，像馬克西姆·阿甘公司已經(jīng)被中國化工集團(tuán)控股。當(dāng)前跨國公司農(nóng)藥制造環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移趨勢愈加明顯，這也給中國原藥制造業(yè)提供了很好的機(jī)遇。

威脅：種子、新型肥料擠占市場，環(huán)保生產(chǎn)要求越來越高

種子和新型肥料對全球農(nóng)藥市場的擠占，從而對農(nóng)藥形成威脅。全球轉(zhuǎn)基因種植業(yè)的大力推廣，雖然會帶來某些農(nóng)藥用量的上升，但總體還是會造成農(nóng)藥用量的下降。近年來全球新型肥料市場方興未艾，新型肥料的大力推廣也會減少農(nóng)藥的用量。全球?qū)r(nóng)藥與環(huán)境的友好性及使用安全性要求越來越高，由此會減少一些傳統(tǒng)農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。而這些被限制甚至禁止使用的品種大都是非專利產(chǎn)品，也是中國農(nóng)藥企業(yè)的主要出口產(chǎn)品。

國內(nèi)對環(huán)境保護(hù)及清潔生產(chǎn)的要求越來越嚴(yán)，勢必增加原藥品種的生產(chǎn)成本，降低國內(nèi)原藥品種在國際市場上的競爭力。2012年初以來，國內(nèi)原藥價格一路單邊上揚(yáng)，這主要是環(huán)保成本上升拉動的，況且此輪價格上揚(yáng)是不可逆的，可以說中國原藥已告別了低價時代。其它威脅還包括人民幣升值壓力致使削弱中國原藥產(chǎn)品在國際市場上的競爭力；印度等其它國家也在承接跨國公司原藥生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，這也會影響中國原藥的出口。

戰(zhàn)略：提高行業(yè)集中度，生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品

綜合以上SWOT模型分析，中國農(nóng)藥原藥企業(yè)將在全球市場具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，是未來“中國制造”的典型代表。韋志軍表示，中國農(nóng)藥原藥企業(yè)在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)分工特別是制造環(huán)節(jié)中處于相對優(yōu)勢地位?，F(xiàn)今原藥制造環(huán)節(jié)附加值較低，大多數(shù)行業(yè)的價值鏈都呈兩頭高當(dāng)中低的“微笑曲線”形狀。這主要是研發(fā)和分銷環(huán)節(jié)較稀缺或者難以替代，而制造環(huán)節(jié)容易替代或不稀缺，如果將制造環(huán)節(jié)變得稀缺或難以替代，那么制造環(huán)節(jié)的附加值就會提高?！霸幹圃煲纬上鄬ο∪本鸵岣咝袠I(yè)集中度，中國原藥制造企業(yè)剩下50～100家比較合理，每家企業(yè)生產(chǎn)3～5個原藥品種。”韋志軍建議，在提高行業(yè)集中度后再通過行業(yè)組織建立相當(dāng)于OPEC這樣的組織，通過配額和限產(chǎn)保價等手段提高原藥價格，從而提高中國原藥制造在全球農(nóng)藥市場的話語權(quán)。此外，作為單個原藥制造企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)中國原藥制造的整體戰(zhàn)略，審視、分析自己在國內(nèi)整體原藥制造中的優(yōu)、劣勢，找到自己能夠形成相對優(yōu)勢的產(chǎn)品。通過向上一體化的策略，特別是要重點(diǎn)發(fā)展向上共用同一中間體的產(chǎn)業(yè)鏈，從而形成某一產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)具有競爭優(yōu)勢，即成本能夠排到國內(nèi)前三名，否則從戰(zhàn)略上來說就應(yīng)該放棄。

“做原藥不要讓別人惦記你的，你也不要惦記別人的”，韋志軍說。一方面，只有將自己的優(yōu)勢品種成本做到足夠低，當(dāng)別人想做時，因擁有足夠的利潤空間下調(diào)，以使別人被迫放棄；另一方面，原藥企業(yè)最忌諱跟風(fēng)生產(chǎn)，見到市場哪個品種賺錢，就馬上進(jìn)行設(shè)備改造，組織原材料生產(chǎn)，那往往是陷阱而不是餡餅，產(chǎn)品出來之日也就是降價之時。例如，2007年和2008年草甘膦行情一路看漲，許多企業(yè)禁不住誘惑紛紛上馬草甘膦，結(jié)果2008年5月份峰回路轉(zhuǎn)，價格一路狂跌，投資者血本無歸。

此外，當(dāng)原藥企業(yè)遭遇出口壓力時，有些企業(yè)就會設(shè)法轉(zhuǎn)型主攻國內(nèi)制劑市場，希望以此來分擔(dān)國際市場風(fēng)險?！皩嶋H上轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)很少，因為原藥企業(yè)和制劑企業(yè)的競爭力完全不同，即使很強(qiáng)的原藥競爭力對制劑也沒有多少幫助?！?韋志軍說，其它行業(yè)的規(guī)律也是一樣，2008年全球金融危機(jī)，臺灣的電子代工企業(yè)出口受阻，也有許多企業(yè)提出轉(zhuǎn)型做終端消費(fèi)類品牌產(chǎn)品，結(jié)果沒有一家成功，相反富士康一直堅守代工，現(xiàn)在成為全球最大的電子代工企業(yè)。他建議：“原藥企業(yè)出口受阻時，應(yīng)該轉(zhuǎn)型生產(chǎn)同一產(chǎn)業(yè)鏈的其它相對暢銷產(chǎn)品或者堅守，等待時機(jī)好轉(zhuǎn)?！?/p>

（摘自《中國農(nóng)資》）