白云　陳雙權(quán)

【摘要】眼鏡行業(yè)的生存與發(fā)展，除了擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、核心技術(shù)和營銷策略，還需擁有對市場的理性預(yù)測和分析。本文通過對玉溪市眼鏡行業(yè)市場的特點和供需分析，為該行業(yè)的發(fā)展提供建議。

【關(guān)鍵詞】玉溪；眼鏡行業(yè)；供需分析

隨著人們生活水平的提高，電視、電腦、手機很快得到普及，人們用眼量增加，近視人群增加，影響著人們的健康生活。第六次人口普查統(tǒng)計玉溪全市現(xiàn)有230.4萬人，其中近視眼已超過了總?cè)丝诘?0%之多。近年來玉溪眼鏡行業(yè)發(fā)展迅速，眼鏡企業(yè)數(shù)量巨增，競爭加劇。玉溪市眼鏡企業(yè)主要集中在紅塔區(qū)，相較縣份規(guī)模較大，設(shè)備比較齊全，可信度較高，更能吸引廣大消費者。目前，全市大、中、小眼鏡店加起來已超過lOO家，且呈現(xiàn)明顯的行業(yè)特征。

一、玉溪眼鏡行業(yè)特點

（一）淡旺季分明

眼鏡行業(yè)屬于服務(wù)型行業(yè)，它跟醫(yī)療有一定的關(guān)聯(lián)，是一種特殊的服務(wù)型行業(yè)。消費者主要是在校學(xué)生，由于受到學(xué)校作息時間的影響，所以給眼鏡行業(yè)帶來了淡旺季分明的現(xiàn)象。學(xué)生假期、法定節(jié)假日、周末屬于眼鏡行業(yè)的旺季，集中在2月、8月，其中假期和周末是最旺盛的時段；其它時間是眼鏡的淡季，一年中的5、6、11、12月份是眼鏡最蕭條的時間，特別是考試前幾周最為突出，隨著玉溪市老齡化的加劇，時尚一族的增加，散光患者的增多，近年來淡季蕭條現(xiàn)象得到一定程度的緩和。

（二）合作式營銷

目前眼鏡行業(yè)主要有獨立經(jīng)營和合作式營銷兩種方式。其中合作式營銷眼鏡企業(yè)主要與醫(yī)院眼科合作，醫(yī)院負責(zé)看病、驗光，眼鏡企業(yè)負責(zé)眼鏡的安裝及眼鏡配件的銷售，以達到互利的目的，還可以提高顧客對驗光信任度，這種營銷模式受到不少眼鏡企業(yè)的青睞，很多企業(yè)參與此種方式。

（三）低價惡性競爭

當(dāng)前眼鏡行業(yè)市場龐大，進入壁壘相對較低，競爭日益劇烈。其中醫(yī)院的眼鏡店和跟醫(yī)院合作眼鏡店雖然價位比較高，但顧客在消費時可以刷醫(yī)保卡，付款方式多樣，能滿足消費者心里需求，這類眼鏡店更受消費者的歡迎，所以銷售量得以保障。與此同時，獨經(jīng)營的眼鏡店數(shù)量增加，但由于產(chǎn)品屬性的非排他性決定了產(chǎn)品差異小，這些獨立的眼鏡企業(yè)為了提高或保持自己的競爭優(yōu)勢，想要保持和占有更大的市場，但又不能刷醫(yī)?？?，付款方式單一，它們就采用了浮動的定價策略，不斷的壓價，利用低價競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品價格持續(xù)下降、利潤減少、成本增加、甚至造成市場混亂。

二、玉溪眼鏡市場供需分析

（一）玉溪市眼鏡市場供需情況

玉溪市眼鏡市場潛力巨大，但眼科醫(yī)療器械薄弱，眼鏡市場有待完善。隨著人們生活水平的提高，人口老齡化的加劇，幼齡兒童的疾病增加，人們對時尚、美觀、多功能等追求因素，眼鏡需求將不斷在增加，這樣一個特殊服務(wù)型行業(yè)目前在玉溪有較好的發(fā)展環(huán)境。但這種需求的增加不僅是數(shù)量上，更多體現(xiàn)在效用上。邊際效用遞減規(guī)律驗證了，眼鏡的消費除實用，還需要通過差異化和特色化來刺激消費者的消費欲望。只要眼鏡企業(yè)加以創(chuàng)新，眼鏡市場將會有很大的提升空間。新進眼鏡企業(yè)雖然很多，但很多企業(yè)是經(jīng)不起市場及消費者的考驗，很快將會被淘汰出局。權(quán)威性眼鏡企業(yè)的競爭力相對更強，將有更大的發(fā)展機會，玉溪市目前眼鏡市場總體仍然停留在壟斷競爭市場階段，其中的壟斷效應(yīng)還不明顯。

（二）近年來玉溪市眼科疾病和發(fā)病率

（1）玉溪市最近三年在校生近視統(tǒng)計

以上數(shù)據(jù)是玉溪市體檢中心通過對玉溪市目前在校的幼兒園、小學(xué)、初中、高中、職高、大學(xué)所有學(xué)生體檢的綜合結(jié)果。統(tǒng)計顯示，現(xiàn)在玉溪市在校生最近三年的平均近視已經(jīng)超過48.46%，且近視率2010年比2009年增長1.88%，漲幅提升。2011年近視率比2010增長3.40%，增長速度加快。

（2）玉溪市其它與眼鏡相關(guān)的疾?。?/p>

0～14歲的孩子患有先天性斜視、弱視等視力不良的人越來越多。據(jù)統(tǒng)計，玉溪市0～14歲有434340人，全市統(tǒng)計患有這個疾病的人數(shù)已超過10000人；玉溪市近年來老齡化加快，目前，60歲以上人口為289549人，占總?cè)丝诘?2.57%，這部分人群中有超過90%的存在不同程度的老花；此外，工薪階層中有超過12.5%的存在近視，這部分人群目前已經(jīng)超過lOOOOO人次。

（三）玉溪市眼鏡市場未來三年需求預(yù)測

（1）在校生近視眼鏡需求預(yù)測

資料來源：在校生人數(shù)是筆者通過調(diào)查獲?。唤暵始敖暼藬?shù)是筆者根據(jù)表1數(shù)據(jù)計算得出

從上表可知：玉溪市在校生約449811人，其中近視眼已超過230753人，需要配戴眼鏡的約有187609人。加權(quán)平均更新速度為每三年一次，最近三年玉溪市在校生至少有187609副眼鏡存量，市場潛力巨大。

（2）其他群體眼鏡需求預(yù)測

玉溪市0-14歲斜視及弱視目前已經(jīng)突破10000人，有超過8686人需要配戴眼鏡治療。這種特殊情況需要不超過1年調(diào)整一次鏡片，那么三年則至少有26058副眼鏡偏市場；玉溪60歲已上人口經(jīng)達到289549，期中需要配戴老花鏡的至少占90%，最近三年已經(jīng)超過270000副的市場；保守估計工薪階層中存在超過10%的人存在近視，近視人數(shù)已超過100000之多，三年至少需要100000副眼鏡。除了上面的情況外有超過4%的人需要配戴時裝鏡、偏光鏡、防輻射平光鏡、散光鏡等。三年至少有100000副眼鏡市場。

綜上所述：預(yù)計未來三年玉溪市至少存在683667副的市場潛力。

玉溪市眼鏡行業(yè)的特點的需求預(yù)測分析，是為了促進該行業(yè)在進行銷售策略和企業(yè)決策的時候能夠站在更與實際貼近的基礎(chǔ)上開展，摒棄傳統(tǒng)企業(yè)“酒香不怕巷子”深的觀念，為玉溪該行業(yè)走的更遠更高提供一些理性的思考。