馬開(kāi)春

市場(chǎng)以“整體解決方案”為用戶(hù)帶去更多價(jià)值的同時(shí)大幅提高廠(chǎng)商自身的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，廠(chǎng)商們?cè)谶@方面早已達(dá)成共識(shí)。尤其是近幾年AV產(chǎn)品IT化之后，各個(gè)廠(chǎng)家無(wú)不在尋求如何提供綜合性“一站式”解決方案的思路。今年的InfoComm China展會(huì)上就連以往更加注重提供單一產(chǎn)品線(xiàn)的日系廠(chǎng)商也完全轉(zhuǎn)變了策略。

在高端工程機(jī)市場(chǎng)松下有著較大的市場(chǎng)占有率，而以往松下在其他產(chǎn)品方面甚少涉足。本屆展會(huì)上，松下隆重推出了Full-HD背投拼接箱體，以全新解決方案形象展示給了參觀(guān)者。松下投影機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司商品課課長(zhǎng)鄒博宇介紹：此次除了推出背投箱體，還搭載了DIGITAL LINK數(shù)字信號(hào)傳輸切換器，可傳送模擬信號(hào)、控制信號(hào)、非壓縮數(shù)字信號(hào)達(dá)100米。

同時(shí)，松下還和三大AV中控制造商（crestron、Extron、AMX）建立了合作關(guān)系，使DIGITAL LINK同三大制造商的產(chǎn)品相互兼容，輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。另外配合Full-HD背投拼接箱體，松下還推出了多通道拼接控制器ET-MWP100C，這款控制器擁有自由度較高的配置，多個(gè)窗口畫(huà)面可以自由移動(dòng)：低電耗、功能集中，擁有很高的性?xún)r(jià)比：同時(shí)插卡模式，可以根據(jù)用戶(hù)使用需求，自由組合輸入輸出端口數(shù)量。也就是說(shuō)這次松下推出的一體化解決方案覆蓋了箱體、傳輸切換器和拼接控制器。

解決方案的策略適合于所有走品牌路線(xiàn)的廠(chǎng)家。索尼和三星也是本屆InfoComm China上的“方案”明星。索尼的多媒體遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)展區(qū)的多媒體遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)視頻會(huì)議應(yīng)用方案，通過(guò)將視頻會(huì)議系統(tǒng)和投影機(jī)產(chǎn)品有機(jī)融合，將遠(yuǎn)程教學(xué)的概念轉(zhuǎn)化成觸手可及的現(xiàn)實(shí)。展區(qū)安裝了2臺(tái)索尼交互式超短焦高清投影機(jī)VPL-SW535C，通過(guò)視頻會(huì)議系統(tǒng)PCS-XG100和遠(yuǎn)端的學(xué)生教室建立連接。大大拓展了視頻會(huì)議的范疇，借助網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，使更多的師生參與到教學(xué)的真實(shí)互動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

系統(tǒng)中前端BRC高清攝像機(jī)所拍攝到的清晰視頻畫(huà)面，可直接將視頻傳送到后臺(tái)廣播電視級(jí)切換臺(tái)，用戶(hù)可根據(jù)自身需求對(duì)畫(huà)面進(jìn)行不同特效處理及編輯，之后通過(guò)雙畫(huà)面顯示進(jìn)行編輯結(jié)果確認(rèn)和檢查，確認(rèn)無(wú)誤后直接切換到視頻輸出模式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播放或是后期素材備用。BRC系列攝像機(jī)可以方便地集成到多種室內(nèi)應(yīng)用的系統(tǒng)中，服務(wù)于廣播電視、視頻會(huì)議、應(yīng)急指揮系統(tǒng)、教育等多種用戶(hù)：而用戶(hù)使用IP網(wǎng)絡(luò)控制鍵盤(pán)將獲得更便捷的布線(xiàn)、施工方式，同時(shí)可更有效地進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。

解決方案思路和B2B市場(chǎng)是三星在2013年的兩大重要戰(zhàn)略路線(xiàn)。事實(shí)證明以消費(fèi)電子產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的三星在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的把控能力同樣非常精準(zhǔn)。與往年展示內(nèi)容不同，大型的液晶拼接在今年的三星展位上難覓蹤影，取而代之的是覆蓋零售、教育、金融、辦公、交通、餐飲等各個(gè)垂直應(yīng)用市場(chǎng)的直觀(guān)解決方案。或許，這樣更能體現(xiàn)出三星“以客戶(hù)為本”，為客戶(hù)帶來(lái)增值體驗(yàn)的口號(hào)。

本次展會(huì)，三星商用展示了涉及拼接顯示、專(zhuān)業(yè)顯示、互動(dòng)觸摸顯示、LED顯示、室內(nèi)外一體機(jī)顯示等各種行業(yè)解決方案，為與會(huì)者呈現(xiàn)顯示領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和創(chuàng)新智能商務(wù)解決方案。

三星零售行業(yè)解決方案主要由ME、UE、UD和NL22B等終端顯示設(shè)備以及加載SBB機(jī)頂盒的Magiclnfo-i應(yīng)用軟件組成，集信息發(fā)布、多媒體展示、互動(dòng)交流為一身，為零售市場(chǎng)的信息化應(yīng)用開(kāi)拓了廣闊的空間。

三星移動(dòng)辦公解決方案的最大亮點(diǎn)在于還可和云計(jì)算技術(shù)、各種智能終端產(chǎn)品、最先進(jìn)的協(xié)同產(chǎn)品、隨需而變的應(yīng)用平臺(tái)組合在一起，成就三星虛擬化桌面在企業(yè)管理中的應(yīng)用，從而全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在金融行業(yè)解決方案展區(qū)，三星主要展示了MD產(chǎn)品的公共信息發(fā)布系統(tǒng)，表現(xiàn)為數(shù)據(jù)顯示體系，具備強(qiáng)大的應(yīng)用性與拓展性，能實(shí)時(shí)更新顯示內(nèi)容（匯率等），為金融行業(yè)提供高效、專(zhuān)業(yè)的信息顯示終端。

交通行業(yè)解決方案區(qū)主要應(yīng)用產(chǎn)品為三星PE、LE系列，具有領(lǐng)先技術(shù)、高清晰顯示、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)傳輸、節(jié)能環(huán)保、超長(zhǎng)的使用壽命以及可靠的環(huán)境適應(yīng)與工作能力等眾多優(yōu)勢(shì)。

東方佳聯(lián)的QSC集成化音視頻應(yīng)用解決方案以“溝通無(wú)限”為主題，展示了QSC系統(tǒng)在體育館、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所的廣播解決方案，以及多功能音視頻會(huì)議室的現(xiàn)場(chǎng)模擬。在機(jī)場(chǎng)和主題公園公共廣播展示區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)模擬了機(jī)場(chǎng)航站樓的廣播系統(tǒng)、背景音樂(lè)以及QSC全系統(tǒng)備份。東方佳聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)宋華介紹：在大型的公共場(chǎng)所系統(tǒng)備份至關(guān)重要，這套解決方案主要展示的就是QSC系統(tǒng)強(qiáng)大系統(tǒng)冗余備份功能。無(wú)論是系統(tǒng)中的任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)故障，系統(tǒng)都會(huì)以幾乎無(wú)延遲的反饋拷貝到另一套系統(tǒng)中，應(yīng)對(duì)這一緊急情況。從處理主機(jī)到網(wǎng)絡(luò)，甚至播放系統(tǒng)中的任一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都擁有系統(tǒng)備份。避免系統(tǒng)故障帶來(lái)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，例如突遇火警、急需疏散、重要的航班信息通知等清醒，如果沒(méi)有高品質(zhì)的系統(tǒng)備份，這類(lèi)故障很可能帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

在多功能音視頻會(huì)議室模擬展示區(qū)，搭建在QSC系統(tǒng)之上的會(huì)議室不但能實(shí)現(xiàn)音頻系統(tǒng)的所有功能，還能進(jìn)行各種電氣設(shè)施的中央控制，如窗簾、燈光、攝像頭、DVD。而這一系統(tǒng)的最大亮點(diǎn)則是強(qiáng)大的回聲處理功能?！盎芈暿且纛l系統(tǒng)中的老大難問(wèn)題，通常系統(tǒng)都讓所有回聲進(jìn)入一個(gè)通道進(jìn)行回聲處理，而QSC的系統(tǒng)的回聲通道比較多，讓每一個(gè)音頻設(shè)備都對(duì)應(yīng)一個(gè)回聲消除通道，大大提高了會(huì)議室的聲音質(zhì)量?！彼稳A說(shuō)道。會(huì)議室中搭建了基于局域網(wǎng)的會(huì)議系統(tǒng)模擬場(chǎng)景，采用LifeSize遠(yuǎn)程高清視頻會(huì)議，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)視頻會(huì)議。

專(zhuān)業(yè)AV行業(yè)的解決方案之路越走越強(qiáng)大，用戶(hù)對(duì)一體化解決方案的需求趨勢(shì)更加明確。那些提供單一產(chǎn)品線(xiàn)的廠(chǎng)商是不是將面臨著巨頭們的挑戰(zhàn)呢？他們采取何種策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜化趨勢(shì)？InfoComm Asia總經(jīng)理陳庭福表示：“這類(lèi)廠(chǎng)商要么讓自己更加專(zhuān)業(yè)，讓自身產(chǎn)品成為最優(yōu)秀的產(chǎn)品；另一種方式就是與互補(bǔ)性產(chǎn)品提供商合作。否則，這類(lèi)提供單一產(chǎn)品的廠(chǎng)商在將來(lái)的生存會(huì)更加困難?！盩V One、Gefen和Magenta的合并就是后者。

4年之前，Magenta被當(dāng)時(shí)正在尋求較強(qiáng)技術(shù)背景廠(chǎng)商作為收購(gòu)目標(biāo)的Nortek看中，并在接下來(lái)的幾年時(shí)間整合了Gefen和TV One，全新組建了NortekProAV Group。而這一全新公司組合的原因正是Nortek看中了專(zhuān)業(yè)AV行業(yè)較強(qiáng)的盈利能力和快速的發(fā)展趨勢(shì)，并期望迅速涉入。Nortek的野心很大，要成為這一市場(chǎng)的寡頭。如此目標(biāo)下的新組合將會(huì)有何競(jìng)爭(zhēng)力？即將擔(dān)任Nortek常務(wù)理事的Rob Muddiman告訴我們：在專(zhuān)業(yè)AV領(lǐng)域像Extron這樣的公司產(chǎn)品線(xiàn)非常廣闊，他們具備很強(qiáng)的市場(chǎng)占有能力。

Rob Muddiman繼續(xù)說(shuō)道，“Nortek的優(yōu)勢(shì)與這樣的公司有所不同，其所組建的各個(gè)組合成員都在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有著極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景，例如Megenta在視頻信號(hào)延長(zhǎng)產(chǎn)品上很強(qiáng)，可以說(shuō)很少有公司可以與之匹敵：TV One則更擅長(zhǎng)于數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)，擁有世界上最好的產(chǎn)品。我們把這些各個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)的公司整合起來(lái)，再憑借Nortek強(qiáng)大的品牌管理能力，將這幾個(gè)產(chǎn)品以及銷(xiāo)售渠道能力方面互補(bǔ)的公司整合起來(lái)，完全可以構(gòu)建成最優(yōu)秀的企業(yè)?！?/p>

不僅如此，Rob Muddiman還透露了Nortek更大的野心：“很快你們將會(huì)看到有新的公司加入我們。Nortek目前還缺乏控制器業(yè)務(wù)和視頻處理業(yè)務(wù)。”很顯然，這意味著AV行業(yè)有某些優(yōu)秀的公司已經(jīng)成為了Nortek眼中的“獵物”，他們很快將會(huì)以新的身份出現(xiàn)。