阿偉

人類的智慧是無窮盡的，用在賺錢上的智慧更是五花八門，千奇百怪。

手紙上的文字

德國的一家出版社，挖空心思想出了一個招徠讀者的賺錢招術(shù)。他們宣布：在保證衛(wèi)生的前提下，為“如廁讀報一族”開辟方便之門，將精彩的詩歌和可讀性強的小說印在衛(wèi)生紙上，極大地滿足了“廁所讀者”的需求。

這種“衛(wèi)生紙文學(xué)”是德國的克洛·費爾拉格出版社編輯的創(chuàng)意。他們介紹說，這種新版衛(wèi)生紙上不僅有德國詩壇泰斗海涅和摩根斯特恩的名著，而且還有暢銷小說和偵探故事。他們將每篇詩歌或小說故事重復(fù)印制在一卷衛(wèi)生紙上，就是為了顧客不會因為“貪讀”而合不得使用這些衛(wèi)生紙，同時也能讓“后來人”繼續(xù)閱讀。

該出版社的“衛(wèi)生紙”一經(jīng)面市，一時洛陽紙貴，大大地賺了一把。

領(lǐng)養(yǎng)“孩子”

市場風(fēng)云真是變幻莫測。沒想到，美國科利實業(yè)公司推出的一種丑陋的扁臉布娃娃，竟能在美英市場引起一股瘋狂搶購潮。

在弗吉尼亞的查斯頓，5000名瘋狂的顧客爭相涌向一家玩具店，爭購僅有的120個扁臉娃娃。在英國，首批擺上倫敦商店貨架的4000個扁臉娃娃，半天內(nèi)便被搶購一空。

這種布娃娃究竟是什么寶貝？其實，這只是一種用碎布做成的布娃娃，扁圓的臉上略帶漫畫色彩，但制造者卻賦予它人性化。每個臉型略有不同的布娃娃，都由電腦起了不同的名字，并附有“出生證”和“領(lǐng)養(yǎng)證”，可以為它換衣服、配鞋子。制造商出奇制勝的花招是讓購買者“領(lǐng)養(yǎng)孩子”，每個“孩子”的“出生證”上寫明出生地點和日期，上面還煞有介事地注明，“領(lǐng)養(yǎng)”后必須好好照料“孩子”。購買時還得辦“領(lǐng)養(yǎng)”手續(xù)，并在“出生證”上簽名。“領(lǐng)養(yǎng)孩子”一周年后，可以收到一張給“孩子”周歲的生日賀卡。

空中纜車溫泉

日本大阪南郊的有田觀光飯店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)喜歡到郊外山水風(fēng)景區(qū)旅游的游客，除希望能欣賞到大自然的山清水秀外，還希望能痛痛快快地泡溫泉。于是，該飯店老板想出了一個空中溫泉的妙招。

這種空中溫泉澡池，頗像一個個裝滿溫泉水的空中電纜車，被吊在該飯店上方山峰200米高的電纜上，上下不停地升降著。游客悠然地泡在里面，仿佛置身于飄飄然的太空仙境里。

據(jù)統(tǒng)計，該飯店現(xiàn)在每天接待要求泡在空中溫泉澡池的游客竟達上千人。每逢星期日，更是門庭若市。

妙語廣告

美國一家公司在介紹自己產(chǎn)品的廣告中說：“本公司的產(chǎn)品維修人員是當(dāng)今最清閑的人?！钡聡患掖蜃謾C廠的廣告說：“不打不相識?！蓖炼湟患亦l(xiāng)間酒吧的廣告是：“旅行者的故事在此交換?！币挥∷S的廣告稱：“除了您省下的鈔票外，承印一切?！?/p>

一家刀片公司的廣告是：“我們公司制造的刀片，總比別人的貴一點。工廠曾努力降低成本，但是無法辦到。我們因而想到，刮臉刮得干干凈凈，總比留下一點點重要得多?！?/p>

一家酒店的廣告稱：“本店出售的是摻水10%的陳年老酒，如果不愿摻水請預(yù)先說明，但飲后醉倒與本店無關(guān)。”

日本一牛奶公司的廣告語：“您想回味初戀的味道嗎？請飲用我們的牛奶，它又酸又甜?！?/p>

事實證明，這些奇趣的廣告語，的確給眾多的企業(yè)商家?guī)砹素S厚的利潤回報。

（劉文文摘自《經(jīng)營管理者》2n12年第12期。）