在中國市場內(nèi)，我們能夠買到金嗓子和ESOTERIC的功放、天朗和卓麗的音箱、MICROMEGR和TEAC的播放機(jī)，這都要?dú)w功于大昌貿(mào)易行電器部的代理。作為國內(nèi)影音市場和國外影音品牌的一個(gè)中介，大部分發(fā)燒友都很想知道，大昌的定位在哪里？未來的發(fā)展方向是什么？今年會(huì)有什么品牌引進(jìn)過來？他們怎么看待影音產(chǎn)品假貨泛濫的現(xiàn)象？帶著這些疑問，我們采訪了大昌貿(mào)易行電器總部助理總經(jīng)理林永康先生。

數(shù)碼家居：大昌現(xiàn)在既代理比較高端的Hi-Fi產(chǎn)品，也代理比較大眾化的隨身數(shù)碼產(chǎn)品，那最終大昌是想把自己定位為一個(gè)怎樣的公司？

林先生：大昌主要是從產(chǎn)品功能方面來定位，目前主要分為影音產(chǎn)品、Hi-Fi產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和專業(yè)產(chǎn)品等。在未來幾年里，公司有兩個(gè)方面是比較重視的。

一方面是影音產(chǎn)品。畢竟大昌電器部進(jìn)駐到大陸已經(jīng)有二十多年的時(shí)間了。過去很多商家都是以專賣店的形式來銷售產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的品牌形象比較鮮明。但是自2000年以來，很多廠家對(duì)新品的開發(fā)比較慢，門店自身也會(huì)有一定的壓力。而且，現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇比較多元，不會(huì)局限于一兩個(gè)品牌。這樣，我們的代理商就有很大的市場。大昌有著多年的經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢，不是由單一的品牌走出來，而是由代理的很多家品牌，它們組成一個(gè)整體，由“大昌影音”來走向消費(fèi)者，從而給他們提供多樣化的選擇。

另一方面，就是大昌數(shù)碼，英文LOGO就ADCHdigi，這是我們從今年起開始建立的一個(gè)概念。大昌數(shù)碼主要是為數(shù)碼周邊的經(jīng)銷商提供一條龍的服務(wù)。這樣，消費(fèi)者就能夠買到諸如耳機(jī)、藍(lán)牙小音箱、手機(jī)外殼、iPad皮套、背包、電池等數(shù)碼周邊產(chǎn)品。

數(shù)：建立“大昌數(shù)碼”這個(gè)概念會(huì)考慮設(shè)立數(shù)碼產(chǎn)品的體驗(yàn)店嗎？

林：不管是影音還是數(shù)碼，我們都偏向于和經(jīng)銷商合作。作為一個(gè)代理商，我們的強(qiáng)項(xiàng)就是做產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。開店的話，我們只開形象店，在一些很重要的城市開一些旗艦店給消費(fèi)者看。我們主要從合作伙伴的角度來考慮，看他們需要什么，我們就提供什么，讓他們安心地做產(chǎn)品。

數(shù)：“大昌數(shù)碼”這個(gè)項(xiàng)目是從什么時(shí)候開始實(shí)施的？

林：這個(gè)想法去年就有了。過去，我們將數(shù)碼周邊產(chǎn)品放在“大昌影音”里，畢竟耳機(jī)、藍(lán)牙小音箱也屬于AV產(chǎn)品的一個(gè)品類。但今年，出現(xiàn)了很多手機(jī)外殼、移動(dòng)電池等產(chǎn)品，我們覺得有必要把數(shù)碼產(chǎn)品這個(gè)事業(yè)獨(dú)立出來，做成“大昌數(shù)碼”。這樣，從事影音產(chǎn)品的公司就走DC AV這個(gè)路線，專攻數(shù)碼產(chǎn)品的公司就走DC digi這個(gè)路線。

數(shù)：不管是做IT還是做音響，我覺得多數(shù)的公司可以分為兩種，一種比較傳統(tǒng)，即按照自己的思路來開發(fā)產(chǎn)品，試圖改變消費(fèi)者；另一種則比較靈活，是主動(dòng)去迎合消費(fèi)者的口味。你覺得大昌是不是屬于后者？

林：是的。大昌的理念就是以消費(fèi)者或者經(jīng)銷商的需要為導(dǎo)向?？蛻舻囊笞兞耍覀兙腿ヒM(jìn)不同的產(chǎn)品來滿足他們的需求。2009年之前，大昌代理的品牌沒什么大的改變。從2010年開始，大昌才開始引進(jìn)卡巴斯、普樂之聲，這都是配合經(jīng)銷商的要求和需求。代理數(shù)碼周邊產(chǎn)品也是這樣，從最初代理耳機(jī)，到后來引進(jìn)外殼、線材、充電器、藍(lán)牙小音箱，都是因?yàn)槲覀冎澜?jīng)銷商有這個(gè)需求。

數(shù)：大昌之前主要是做Hi-Fi，現(xiàn)在既做Hi-Fi，又做數(shù)碼產(chǎn)品，有沒有擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)覺得大昌不像以前那么專業(yè)？

林：這個(gè)問題我們得從另一方面來考慮。耳機(jī)數(shù)碼類同樣是優(yōu)質(zhì)影音生活的一部分，作為代理商，我們就可以將它們引進(jìn)過來。現(xiàn)在音響市場不景氣，我們就更需要培養(yǎng)一些年輕人喜歡音樂。耳機(jī)市場這幾年發(fā)展得比較快，年輕人能花兩三千來買一個(gè)Beats耳機(jī)，說明他們還是喜歡音樂，只不過消費(fèi)模式不一樣了。當(dāng)他們有了一定的經(jīng)濟(jì)能力之后，我想他們還是會(huì)選擇音箱的。

數(shù)：大昌代理的品牌在消費(fèi)者中的口碑都比較好。大昌在選擇代理品牌的時(shí)候，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)做一些市場調(diào)研？

林：有的。一是品牌必須是國際性的品牌，二是品牌在自己的國家必須處于一個(gè)龍頭老大的地位。比如說，卡巴斯雖然在國際市場不怎么有名，但它在法國當(dāng)?shù)氐匿N售額排在第一，這就符合我們品牌引進(jìn)的一個(gè)規(guī)則。

數(shù)：“大昌數(shù)碼”以后會(huì)是公司銷售的主要方向嗎？在未來幾年，數(shù)碼產(chǎn)品是否會(huì)比較有前景？

林：耳機(jī)和藍(lán)牙小音箱是年輕人喜歡的產(chǎn)品，在未來幾年會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。傳統(tǒng)的音箱，一般家里只有一套；而藍(lán)牙小音箱卻不一樣，它是一種很個(gè)人化的產(chǎn)品，每個(gè)人都可以擁有一個(gè)，跟著自己走。歐美市場也非常重視這些藍(lán)牙小音箱，很多品牌都在花大力氣來發(fā)展這個(gè)市場。在國內(nèi)，我們會(huì)配合那些品牌來做，會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Φ?。?dāng)然，影音這塊是我們的老本行，我們會(huì)將它培養(yǎng)到一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的程度。以后，我們會(huì)將影音和數(shù)碼兩塊一起來做，成為并駕齊驅(qū)的兩個(gè)事業(yè)部。

數(shù)：今年還會(huì)有新的品牌引進(jìn)過來嗎？

林：數(shù)碼這邊現(xiàn)在還說不準(zhǔn)，下半年會(huì)有一兩個(gè)。

數(shù)：作為魔聲在中國的總代理商，大昌怎么看待魔聲和Beats停止合作的問題，這會(huì)對(duì)大昌造成負(fù)面影響嗎？

林：從去年7月1日開始，在亞太地區(qū)，魔聲和Beats在銷售和管理上就已經(jīng)分家了，從代理上來看，他們就變成兩個(gè)供應(yīng)商。明天魔聲會(huì)有一個(gè)發(fā)布會(huì)，會(huì)上將決定從今年下半年開始，魔聲會(huì)成立一個(gè)“魔聲大中華”，來專門管理魔聲在香港和大陸的業(yè)務(wù)。在未來的幾個(gè)月里，大昌和魔聲會(huì)有一個(gè)順利的交接。

魔聲和Beats簽訂協(xié)議的時(shí)候規(guī)定，魔聲只生產(chǎn)銷售Beats的產(chǎn)品，自己不能出一些競爭性的產(chǎn)品。所以，去年上半年，魔聲沒有產(chǎn)品出來，直到和Beats解除協(xié)議后，魔聲才加快研發(fā)自己的產(chǎn)品，因此今年多了很多以魔聲為標(biāo)志的耳機(jī)。

數(shù)：淘寶，京東等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)對(duì)實(shí)體店的影響是非常大的，假貨也比較泛濫，你們是怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？大昌會(huì)采取一些應(yīng)對(duì)措施嗎？

林：關(guān)于實(shí)體店和網(wǎng)上銷售，大昌的立場是很鮮明的，我們是以實(shí)體店的合作伙伴為主導(dǎo)。耳機(jī)產(chǎn)品是需要體驗(yàn)的，所以我們將主要的資源放在實(shí)體店的合作伙伴那里，給他們提供樣機(jī)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然，線上發(fā)展很快，我們也很重視，也在研究會(huì)不會(huì)有些產(chǎn)品可以在線上銷售，跟線下銷售沒有沖突。但從經(jīng)營模式上來講，我們還是以線下合作伙伴為主要合作對(duì)象。

說到假貨，我們在深圳、廣州等地打過假。但我們只能打擊到一些分銷商、小批發(fā)，沒法打擊到那些生產(chǎn)假貨的工廠，不能從根本上杜絕假貨。

數(shù)：這幾年，魔聲發(fā)展的勢頭很盛，很受年輕人的歡迎，你覺得這其中有什么原因？

林：魔聲在推廣上下了一番工夫。它在市場推廣上跟傳統(tǒng)的做法很不一樣。魔聲通過市場推廣，把年輕人的需求發(fā)掘出來了，從而創(chuàng)造一個(gè)新的市場，而不是和AKG、舒爾等老牌耳機(jī)廠家搶占市場份額。而且，新開發(fā)的這個(gè)市場比傳統(tǒng)的耳機(jī)市場要大好幾十倍。所以，去年前年魔聲和Beats的市場份額才上漲得那么快，在中國的影響力也逐漸增大。大昌在未來，也會(huì)采取這樣的市場推廣，來吸引年輕人。

數(shù)：大昌有代理入墻式的音箱，這些產(chǎn)品在市場推廣和銷售渠道上，和傳統(tǒng)音響產(chǎn)品會(huì)有什么區(qū)別？

林：從渠道和做法上，入墻式音箱和傳統(tǒng)音箱都是完全不一樣的。最大的區(qū)別就在于，入墻式的音箱屬于售前市場，而傳統(tǒng)音響產(chǎn)品則屬于售后市場。要做入墻式音箱，就必須找到合適的渠道，如跟入墻式音箱掛鉤的裝潢、裝修、設(shè)計(jì)公司。你要先把產(chǎn)品介紹給他們，當(dāng)他們在為客戶設(shè)計(jì)房子的時(shí)候，他們就會(huì)把產(chǎn)品介紹給客戶。

現(xiàn)在很多人，尤其是女性，追求簡約的家居環(huán)境。入墻式音箱的優(yōu)勢就在于，它們基本上是不可見的，但同時(shí)人們又能享受到這種音質(zhì)。在市場上，慢慢地會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)不錯(cuò)的需求。

數(shù)：一些大的家電賣場是怎么和你們合作的？

林：我們現(xiàn)在主要和蘇寧合作。數(shù)碼這塊，我們是同步進(jìn)行的，一旦有新品上市，專賣店馬上就有新品到位。我們根據(jù)不同的產(chǎn)品，也會(huì)和不同的伙伴做首發(fā)。我們還可以在新品發(fā)布的同時(shí)，做一個(gè)促銷的活動(dòng)，和專賣店建立一個(gè)緊密合作的關(guān)系。當(dāng)然，我們也要適當(dāng)?shù)仄胶獠煌牡辏装l(fā)給不同的門店。