單英芳

還在上大學(xué)時(shí)，小美就迷上了3D設(shè)計(jì)。她經(jīng)常天馬行空地將3D立體元素融合到服飾設(shè)計(jì)中，不僅得到了老師的贊許，還受到了不少個(gè)性男女的喜愛。她把自己設(shè)計(jì)的3D元素服飾放到學(xué)校附近的個(gè)性小店出售，大受青睞，常常一上架就被搶購一空。大學(xué)最后一年，她沉浸在“立體”風(fēng)設(shè)計(jì)里，一邊玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，一邊賺點(diǎn)零錢花。

大學(xué)畢業(yè)后，小美在一家服裝公司上班，成為了朝九晚五的上班族。工作量很大，她所在的設(shè)計(jì)部工作一直很吃緊，通宵達(dá)旦地加班成了經(jīng)常的事。最讓她難以忍受的是這個(gè)工作幾乎沒有什么創(chuàng)造性——整日模仿國外大牌服飾的潮流設(shè)計(jì)，只是進(jìn)行細(xì)節(jié)修改。她越發(fā)感覺這種工作枯燥、乏味。

同學(xué)要對(duì)新居進(jìn)行裝修，讓小美提供創(chuàng)意。她跟設(shè)計(jì)師溝通，從格局、墻壁、書架、衣柜等細(xì)節(jié)入手，一張完整的設(shè)計(jì)圖紙很快出來了。隨著裝修的推進(jìn)，到了采購地毯的步驟。可他們逛了許多家地毯專賣店，都沒有找到滿意的地毯。

一天，小美看到4歲的小外甥把積木撒在地上，然后踩在上面玩得興高采烈。她忽然產(chǎn)生一個(gè)靈感：要是地毯像積木一樣做成立體的，肯定有趣！

小美著手設(shè)計(jì)了幾份圖稿，最終選定一幅山水圖案：有高山、流水、綠樹，由像馬賽克一樣的小模塊拼成。按照她的設(shè)計(jì)，這些小方塊顏色和厚度都不同。她選定一種柔軟而有彈性的滌綸材料作為地毯的原材料，并找加工廠試產(chǎn)。這塊構(gòu)造獨(dú)特的3D地毯讓同學(xué)如獲至寶。光著腳走在3D地毯上，比走在健康步行道上還舒服。

接下來的日子，小美的同學(xué)幾乎成了她的經(jīng)紀(jì)人。很多人喜歡他家的地毯了，紛紛拜托他幫忙訂購。

小美根據(jù)之前的設(shè)計(jì)方案，結(jié)合顧客喜歡的圖案修改細(xì)節(jié)，直接下單制作3D地毯。一個(gè)月下來，她收入設(shè)計(jì)費(fèi)3000多元。

辭職創(chuàng)業(yè) 靈活經(jīng)營有“錢”途

初嘗甜頭，小美的心一下子“野”了起來。在朋友們的支持和鼓勵(lì)下，她辭掉工作，成立了設(shè)計(jì)工作室。第一個(gè)月，她就接到7個(gè)單子，有5000元的盈利。

在接待咨詢者的過程中，小美發(fā)現(xiàn)有不少人雖然很喜歡立體地毯，但獨(dú)家定制、高價(jià)格使他們選擇了放棄?！澳懿荒軒臀覀冇喴慌?，大家團(tuán)購，均攤費(fèi)用呢？”一個(gè)顧客向小美建議。

小美覺得團(tuán)購方式可行。她將零散的單子整合起來，不僅可以增加業(yè)務(wù)，還可以增加與加工廠議價(jià)的籌碼。同時(shí)多出來的地毯現(xiàn)貨，她可以放在工作室供顧客選購。經(jīng)過一番改進(jìn)，3D地毯的成本降了不少。一張三維地毯根據(jù)面積的大小，售價(jià)1000～5000元，很多顧客都能夠接受。

小美花心思搞了不少新鮮的創(chuàng)意。比如推出的一款“跳房子地毯”就很熱銷。這款地毯的圖案是跳格子的圖，純棉底子，面上是100%的阿根廷羊毛，人們可以借助它重溫童年游戲。除此之外，還有拼圖地毯、煎蛋地毯等。3D立體地毯的升級(jí)版把桌子、椅子和地毯做成一體，使用者可以直接坐在地毯椅子上歇息。

3D立體地毯種類越來越多，青睞立體地毯的人群也不斷擴(kuò)大，除了個(gè)人客戶，酒店、咖啡館等也成了小美的客戶。經(jīng)過兩年多的奮斗，她現(xiàn)在已經(jīng)月入過萬，成為“財(cái)女”一族。讓她當(dāng)初沒有想到的是，無意中發(fā)現(xiàn)的小創(chuàng)意，不僅讓她能夠按照自己喜歡的方式工作，還給她帶來豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營提示

1.經(jīng)營費(fèi)用：1萬元左右，主要用作加工廠預(yù)付款。設(shè)計(jì)被顧客接受之后就可以收取部分費(fèi)用，然后向工廠直接下單制作，以上資金用于周轉(zhuǎn)期間的費(fèi)用。

2.收益情況：根據(jù)地毯面積大小自行定價(jià)，一般一張售價(jià)500～3000元，扣除成本，利潤(rùn)率40%-60%。

3.此業(yè)態(tài)模仿性很強(qiáng)，不會(huì)設(shè)計(jì)也沒關(guān)系，只要有巧思，設(shè)計(jì)部分可以交給專業(yè)人員完成。開一家“立體地毯”成品銷售店，成本1～1.5萬元，鋪貨可以圖片的形式進(jìn)行，根據(jù)顧客的不同需求量身定制，店里只要展示具有代表性的10個(gè)樣品即可。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）