營(yíng)銷有句老話“寧可少品種，不進(jìn)隔夜愁”，注重的是“勤進(jìn)快銷”?！扒谶M(jìn)”的意思是每次進(jìn)貨批量要適當(dāng)，其好處一是減少資金占?jí)?，便于加速資金周轉(zhuǎn)；二是投石問路，防止積壓；三是“船輕調(diào)頭快”。所謂“快銷”則是出手要快，有利就賣，不能惜售，才能多賺錢。

那么，如何才能做到“快進(jìn)快出”呢？

一是先說服自己，預(yù)知市場(chǎng)需求。

農(nóng)資經(jīng)營(yíng)最基本的原則，就是滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需要并把握他們的潛在需求。預(yù)見明天的消費(fèi)趨勢(shì)，才能開創(chuàng)明天的市場(chǎng)。消費(fèi)潮流是與科學(xué)技術(shù)特別是生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步方向一致的，總是在文化的進(jìn)步中孕育而成，熟悉市場(chǎng)，了解科技文化進(jìn)步大勢(shì)，預(yù)見明天的消費(fèi)是可以做到的。2007年秋季，水稻區(qū)域稻縱卷葉螟大爆發(fā)，某公司針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，代理銷售了“銳捷”、“氟蟲三辛”、“世揚(yáng)”以及“丙溴磷”等專治稻縱卷葉螟的農(nóng)藥品種，一炮打響，客戶反應(yīng)強(qiáng)烈，效果顯著。

二是為客戶著想，選擇實(shí)力品牌。

名牌農(nóng)藥應(yīng)該是質(zhì)量上乘、服務(wù)周到的代名詞，經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)較小。對(duì)于商家而言，名牌產(chǎn)品的價(jià)值之一，就是能夠消除顧客購(gòu)買時(shí)的戒備心理。從2008年7月1日之后，所有新生產(chǎn)的農(nóng)藥不再允許使用商品名，這對(duì)經(jīng)銷商和廠家都是一個(gè)挑戰(zhàn)。正確運(yùn)用品牌策略，導(dǎo)入品質(zhì)可靠商品，淘汰消費(fèi)者厭惡的品牌，讓優(yōu)秀品牌帶動(dòng)一般品牌，可以明顯促進(jìn)銷售。

把握客戶需求，認(rèn)真服務(wù)客戶，在實(shí)際銷售過程中，小批量進(jìn)貨，快進(jìn)快出，小資本照樣賺大錢。

加快周轉(zhuǎn)是小店鋪營(yíng)銷的靈魂。認(rèn)準(zhǔn)品牌，看準(zhǔn)市場(chǎng)。只有快，才能將有限的流動(dòng)資金，“轉(zhuǎn)出”更多的銷售額。

（江蘇濱海市玉龍路276號(hào)生資服務(wù)中心 張煜 郵編：224500）