曾航

在王雨豪看來(lái)，推出人人獵頭是一件非做不可的事情，因?yàn)椤笆烊酥g相互推薦工作的成功率會(huì)更高”，而且用人單位和應(yīng)聘者之間的信息不對(duì)稱(chēng)，完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)彌補(bǔ)。

2012年9月。人人獵頭正式上線。五個(gè)月后，它獲得了兩家投資機(jī)構(gòu)共計(jì)約2000萬(wàn)元的投資。

人人獵頭的商業(yè)模式是“眾包招聘”，也就是“人人都可以當(dāng)獵頭”。這個(gè)平臺(tái)每天會(huì)發(fā)布企業(yè)的最新招聘職位，并懸賞一定獎(jiǎng)金，所有人都可以推薦身邊合適的人去參與招聘。一旦推薦的人被最終錄用，推薦人就可以拿到賞金。

“這種推薦模式目前比較簡(jiǎn)單，即在人人獵頭的平臺(tái)上填寫(xiě)你推薦人的姓名、手機(jī)號(hào)、目前職位描述等簡(jiǎn)單信息，然后就會(huì)有人來(lái)聯(lián)系你?！蓖跤旰勒f(shuō)。

這種模式獲得了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)某人才招聘網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張鶯認(rèn)為，“人人獵頭的真正價(jià)值是把每個(gè)人的人脈圈子激活并應(yīng)用到招聘領(lǐng)域。通過(guò)平臺(tái)上基于行業(yè)或職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)、深度、開(kāi)放式地交流，朋友圈被極大的放大和利用，并進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。在這個(gè)平臺(tái)上，你不僅可以結(jié)識(shí)未來(lái)的職業(yè)貴人，還可以將你儲(chǔ)備的朋友‘販賣(mài)出去，在道義和金錢(qián)上雙豐收?！?/p>

從上線第一周開(kāi)始，人人獵頭的收費(fèi)模式就十分清晰：對(duì)企業(yè)用戶(hù)收費(fèi)，但不對(duì)個(gè)人用戶(hù)收費(fèi)。“企業(yè)提供一個(gè)月的薪資作為獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭。剩下的30%作為平臺(tái)的收入。到今天為止，我們?cè)?50天的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了過(guò)百萬(wàn)元的收入，服務(wù)于200多家企業(yè)。”王雨豪說(shuō)。

他認(rèn)為，這種收費(fèi)模式有助于中小企業(yè)用相對(duì)較低的價(jià)格，招聘到比較合適的人才。因?yàn)槭袌?chǎng)上的獵頭費(fèi)用非常昂貴，“一旦獵頭推薦的人才被企業(yè)成功錄用，獵頭通常要收走所推薦人才三個(gè)月的工資作為獵頭費(fèi)用。許多中小企業(yè)很難承擔(dān)這樣昂貴的費(fèi)用?！毕啾戎?。人人獵頭的收費(fèi)，則要?jiǎng)澦愫芏唷?/p>

利用這種低價(jià)模式，在人人獵頭平臺(tái)上發(fā)布的職位完成率，已經(jīng)從百分之幾上升到百分之二十，而且到平臺(tái)上招聘職位的公司越來(lái)越多。王雨豪將這種模式稱(chēng)為“破壞式定價(jià)”，“在線招聘網(wǎng)站通常要求企業(yè)進(jìn)行預(yù)付費(fèi)，還會(huì)收取一定的會(huì)員費(fèi)。在這之后，企業(yè)才能享受網(wǎng)站的服務(wù)。但是我們一直堅(jiān)持不成功便不收費(fèi)。”

還有一個(gè)原因就是，人人獵頭里面發(fā)布的職位通常是低端的職位，“大部分是公司里面干活的人”，這部分職位相對(duì)來(lái)說(shuō)招聘流程比較簡(jiǎn)單。王雨豪表示，人人獵頭不準(zhǔn)備切入高端招聘市場(chǎng)，因?yàn)檫@部分的招聘公司都不太在意獵頭費(fèi)用，且面試的流程非常復(fù)雜，往往招聘一個(gè)人需要多輪面試。這并不適合眾包模式。

在平臺(tái)推廣上，王雨豪選中了微信。“在微信迅速崛起后，許多輕度的App開(kāi)始轉(zhuǎn)到微信上，用微信的公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)大部分App的功能。”于是，人人獵頭也開(kāi)始在微信上提供招聘服務(wù)。王雨豪透露，在很短的時(shí)間內(nèi)，來(lái)自微信的訂單已經(jīng)占到他們總訂單量的五分之一。

如果用戶(hù)關(guān)注了人人獵頭微信的公眾賬號(hào)，就可以收到人人獵頭推送的職位招聘信息，并可以隨時(shí)在微信上面推薦自己身邊的人?！坝梦⑿抛鐾茝V的好處是，用戶(hù)不再需要下載App。微信的推送功能，使得信息的到達(dá)率要比其他App高很多?！蓖跤旰勒f(shuō)。