張兆慧

中國電影人開始接受并關注互聯(lián)網影視營銷，大約是從2011年票房黑馬《失戀33天》的誕生開始的。而《失戀33天》互聯(lián)網營銷的背后操手，正是鄭殉創(chuàng)立的偉德福思。

鄭珣將偉德福思定位為“娛樂互動營銷專家”。這個定位的基礎就是大數(shù)據(jù)，“社會化媒體產生之前，我們通過傳統(tǒng)媒體得到的回饋是有限的，無法從中分析出規(guī)律和趨勢。但是在大數(shù)據(jù)的背景下，一切就變得容易了?！?/p>

“我們是基于互動的模式。與傳統(tǒng)廣告模式不同的是，我們很在意聆聽，不會是一上來就說?！编嵮持v道，“比如我們會嘗試先在不同平臺拋出不同的話題，像雷達一樣掃描出我們的精準受眾在哪里，包括他們的興趣、年齡、性別、職業(yè)、地域等等，再針對他們不斷優(yōu)化營銷策略和選擇的媒介?！?/p>

為了精準觀測受眾注意力的變化，偉德福思建立了一套數(shù)據(jù)評估和輿論監(jiān)測系統(tǒng)。是否有水軍出動？是否遭遇惡意攻擊？觀眾的態(tài)度是期待還是唱衰？這些內容都在監(jiān)測之內。

偉德福思有自己的微博系統(tǒng)，同時也在開發(fā)電影影響力評估系統(tǒng)，以此來支撐對不同項目的判斷。此外，偉德福思還跟互聯(lián)網大公司，比如騰訊和360的工程師進行合作，做專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和系統(tǒng)開發(fā)。

2008年成立的偉德福思，已經為《泰坦尼克號》3D版、《猩球崛起》、《將愛情進行到底》、《失戀33天》等眾多影片做過前期營銷活動。

“可以說我們正好踩在了中國電影以及中國互聯(lián)網飛速發(fā)展的兩條快車道上。我們公司同時滿足了兩個產業(yè)的特點，加上又是最早一批專注于娛樂互動營銷的公司，所以我們的飛速發(fā)展離不開整個的產業(yè)背景?！编嵮痴f。

中國電影飛速發(fā)展過程中產生的問題，也為偉德福思創(chuàng)造了巨大的施展空間。在《失戀33天》之前，中國電影的許多鏈條都是缺失的。這其中最明顯的就是電影立項評估機制。“中國電影大部分的立項都還是憑借個人喜好、從業(yè)經驗及判斷。但近幾年來。我們發(fā)現(xiàn)電影市場的變化還是非常大的?！?/p>

隨著90后成為觀影的新生力量。以及二三級影院的飛速發(fā)展，電影傳統(tǒng)經驗能起到的作用似乎已經不再那么重要。在這種情況下，凡是商業(yè)電影就要充分考慮到市場及消費主體的飛速變化?！斑@種敏銳度一方面依靠意識，另一方面，就是來自于大數(shù)據(jù)時代背量下的社會化媒體聆聽及分析?！?/p>

在這樣一個不太“靠譜”的行業(yè)中，偉德福思刻意保持了一份低調。鄭殉一直希望能先把項目做好，搭建一個比較完善的平臺，然后再打品牌。但是電影行業(yè)發(fā)展的速度顯然超過了他的預想，于是在偉德福思的計劃中，培養(yǎng)人才，包括和大學合作、建立產學一體的分公司，將會是未來的重點。

對偉德福思來說，電影傳統(tǒng)的項目化模式會局限公司未來的成長。所以在開展傳統(tǒng)業(yè)務的同時，偉德福思也在往商業(yè)領域拓展，將娛樂和商業(yè)進行嫁接。

“對商業(yè)公司賣娛樂，對娛樂公司賣互動”，鄭殉說，“把電影當平臺，把商業(yè)需求嫁接到整個電影營銷的過程中來，在傳播過程中進行戰(zhàn)略性捆綁，就能將傳播周期從電影放映的一兩個小時，轉變?yōu)殚L達數(shù)月的營銷過程?！?/p>

新媒體或社會化營銷的概念都處于不斷變化當中，市場隨時會有新的平臺出現(xiàn)。但對于偉德福思來說，不變的核心只有兩個：娛樂化和互動化。