馬曉旭

4月18日，曼羅蘭攜手利豐雅高印刷（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“利豐雅高”）在深圳舉行了“全球最佳16頁(yè)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)ROTOMAN HiPrint—深圳利豐雅高印刷有限公司技術(shù)交流會(huì)”，曼羅蘭高層、利豐雅高高層以及國(guó)內(nèi)外印刷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共50余人參加了此次會(huì)議。會(huì)上，曼羅蘭高層闡述了曼羅蘭公司對(duì)印刷市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的觀點(diǎn)，并對(duì)曼羅蘭公司及ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)進(jìn)行了介紹。隨后，參會(huì)嘉賓一同參觀了利豐雅高輪轉(zhuǎn)印刷車(chē)間，車(chē)間中高速運(yùn)轉(zhuǎn)的ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)令與會(huì)者嘖嘖驚嘆。會(huì)前，記者有幸采訪到曼羅蘭大中華區(qū)輪轉(zhuǎn)部副總經(jīng)理武欣欣先生，請(qǐng)他為我們描繪曼羅蘭重組完成后，于2012年2月1日成立的曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)有限公司的市場(chǎng)藍(lán)圖。據(jù)悉，目前在中國(guó)大中華地區(qū)已有超過(guò)400條曼羅蘭的報(bào)業(yè)和商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)在隆隆運(yùn)轉(zhuǎn)。

積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

一直以來(lái)，商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)都是印刷企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的利器。但近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)工價(jià)的持續(xù)走低、數(shù)字印刷的不斷沖擊，國(guó)內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀。據(jù)科印傳媒《印刷經(jīng)理人》“商業(yè)輪轉(zhuǎn)在中國(guó)”之九顯示，2011年，我國(guó)全新商輪的裝機(jī)量為6臺(tái)，縱觀自2000年以來(lái)的歷年裝機(jī)量，2011年顯然不是一個(gè)高增長(zhǎng)的年份。許多印刷企業(yè)對(duì)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的引進(jìn)持觀望態(tài)度。

然而，武總卻對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場(chǎng)充滿信心：“雖然過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)全新商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的增量放緩，但是其中一部分原因是受到二手設(shè)備的沖擊，隨著國(guó)家加大力度推行綠色印刷，二手設(shè)備已不能滿足印刷企業(yè)實(shí)施綠色印刷的需求，引進(jìn)全新的帶有綠色環(huán)保裝置的輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)勢(shì)在必行。此外，由于國(guó)內(nèi)人工成本、土地價(jià)格不斷上漲，自動(dòng)化程度高、大幅面、高速、折頁(yè)功能多且占地面積小的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)將逐漸走入企業(yè)的視野。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)今后印刷業(yè)務(wù)向短版化發(fā)展，印刷企業(yè)就更需要生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間短、速度高、操作靈活且后道加工工序完善的輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，而曼羅蘭的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)則完全可以滿足上述要求?！?/p>

目前，曼羅蘭正積極籌備，以進(jìn)一步擴(kuò)展國(guó)內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場(chǎng)。據(jù)武總介紹，曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)有限公司將自身定位為全方位的輪轉(zhuǎn)印刷供應(yīng)商，不但提供高端產(chǎn)品，同時(shí)也為正處于發(fā)展階段的印刷企業(yè)提供適中的產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求；其次，曼羅蘭還與奧西合作，開(kāi)發(fā)了兩款數(shù)字輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)的后道加工設(shè)備，以提高印刷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；此外，除了在商業(yè)印刷和報(bào)業(yè)印刷領(lǐng)域繼續(xù)大展拳腳外，曼羅蘭還將研發(fā)新品，進(jìn)軍包裝印刷、有價(jià)證券印刷領(lǐng)域，為客戶提供全方位產(chǎn)品。

曼羅蘭的種種措施也為其帶來(lái)了可觀的回報(bào)，據(jù)武總介紹：“2012年，曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)有限公司僅在中國(guó)地區(qū)的輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)銷(xiāo)售額就達(dá)1835萬(wàn)歐元。而且今年4月，其與利豐雅高成功簽訂一臺(tái)ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)訂單，這已是曼羅蘭與利豐雅高的第四次合作，也是今年國(guó)內(nèi)成功簽訂輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的第一單，為國(guó)內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。”

軟硬實(shí)力 雙管齊下

曼羅蘭在輪轉(zhuǎn)印刷市場(chǎng)能取得如此驕人成績(jī)，不僅得益于其設(shè)備性能的不斷提高，還得益于其擁有完善的服務(wù)。

設(shè)備性能的精益求精使得曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)深受客戶青睞。為了保證每臺(tái)曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)定，其零部件均按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，從而使其印品質(zhì)量非常穩(wěn)定。其次，設(shè)備的自動(dòng)化程度大大提高，曼羅蘭新推的ROTOMAN HiPrint商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)配備了自動(dòng)換版裝置以及橡皮布清洗裝置，可以進(jìn)行快速的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間；而曼羅蘭的另一力作—一鍵印刷操作系統(tǒng)將自動(dòng)化演繹得淋漓盡致，所有的操作均可在無(wú)線移動(dòng)式觸摸屏上完成，不僅提高了生產(chǎn)效率，還減少了大量人力。另外，節(jié)能環(huán)保也在曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)上得到了完美體現(xiàn)，曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)采用新型水冷式電機(jī)，比傳統(tǒng)風(fēng)冷式電機(jī)節(jié)能8%；配有一體化廢氣處理烘箱，相比單獨(dú)的廢氣處理裝置節(jié)能70%。武總介紹道：“我們的一個(gè)客戶引進(jìn)曼羅蘭COLOMAN全自動(dòng)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)后，由于該設(shè)備采用水冷式電機(jī)以及橋型傳動(dòng)系統(tǒng)，比同類(lèi)型設(shè)備能降低約20%能源消耗，節(jié)省了7%的紙張，增加了32%的產(chǎn)量?！贝送?，大大降低開(kāi)機(jī)廢品率也是曼羅蘭輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的又一優(yōu)勢(shì)，曼羅蘭報(bào)業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的開(kāi)機(jī)廢品基本在150份以下；曼羅蘭商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)在沒(méi)有特殊軟件支持的情況下，開(kāi)機(jī)廢品可達(dá)500份以下，若加上特殊的快速啟動(dòng)軟件，可達(dá)到200份以下。

設(shè)備性能方面的優(yōu)勢(shì)使曼羅蘭在輪轉(zhuǎn)印刷領(lǐng)域處于領(lǐng)軍地位，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更為其錦上添花?！拔覀儞碛幸恢Ц咚降妮嗈D(zhuǎn)印刷機(jī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅能為中國(guó)內(nèi)地的客戶服務(wù)，而且可為阿拉伯國(guó)家，遠(yuǎn)東地區(qū)，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、韓國(guó)、我國(guó)香港特區(qū)和臺(tái)灣省等多地的客戶服務(wù)，所以他們擁有豐富的解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)?！蔽淇傭湴恋卣f(shuō)道。據(jù)悉，曼羅蘭擁有澳大利亞服務(wù)中心和德國(guó)服務(wù)中心。這兩個(gè)服務(wù)中心可診斷每臺(tái)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的問(wèn)題，若是硬件有問(wèn)題，其會(huì)與客戶當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員聯(lián)系，更換為當(dāng)?shù)芈_蘭保稅備件庫(kù)中的德國(guó)原產(chǎn)零部件，若是軟件有問(wèn)題，德國(guó)服務(wù)中心可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行恢復(fù)。此外，曼羅蘭還為客戶提供設(shè)備改造服務(wù)，不管是不是曼羅蘭設(shè)備，其都會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行相應(yīng)的改造，武總介紹道：“有些印刷企業(yè)的車(chē)間布置不合理，如其高度有限，我們可為客戶將設(shè)備加寬，將印刷單元集合，這樣可為印刷企業(yè)節(jié)省重建車(chē)間的成本?！?/p>

“憑借高質(zhì)量設(shè)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們將持續(xù)為客戶降低單位印張成本，從而使印刷企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！蔽淇傂判臐M滿地說(shuō)道。相信，曼羅蘭一定會(huì)為輪轉(zhuǎn)印刷市場(chǎng)的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。