江城武漢：“土”“洋”品牌錯位競爭

眼下，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的轉(zhuǎn)變，江城武漢家庭對幼兒早期教育的投資越來越大。有統(tǒng)計顯示，早在前幾年，在我國城市里，許多家庭平均每年花在兒童早期教育上的錢就已超過3000元。對商家來說，早教市場無疑是一塊誘人的大蛋糕。正是在這一背景下，越來越多的早教機構(gòu)爭相入駐武漢，分割早教市場。

近日，來自美國的早教品牌“金寶貝”投資300多萬元，在漢口青少年宮建起了700多平方米的武漢旗艦中心，這是江城首家“洋”品牌早教機構(gòu)。雖然該中心一節(jié)課收費高達(dá)180元，仍然吸引了不少年輕的家長。該中心負(fù)責(zé)人稱，其老師都受過專業(yè)培訓(xùn)，且采用雙語教學(xué)，在課程設(shè)置上也是國際最先進(jìn)的。

而此前，東方愛嬰等來自北京、上海等地的早教品牌，也已陸續(xù)進(jìn)駐武漢。與“洋”品牌面向在漢外籍人士及高收入家庭的定位相比，本土早教機構(gòu)收費相對較低，因而吸引了更多普通家庭的關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，武漢早教市場目前雖出現(xiàn)錯位競爭的態(tài)勢，但與北京、上海等地相比，競爭才剛剛開始。隨著更多早教品牌的入駐，江城早教市場的硝煙味勢必越來越濃。

石家莊：特色服務(wù)是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵

石家莊早教市場興起并走入人們視線，始于近五年，經(jīng)過幾年市場的洗禮，只有少數(shù)幾個品牌家教機構(gòu)存活了下來。目前，石家莊市區(qū)規(guī)模比較大的早教機構(gòu)不到10家，而那些藏身于新村、小區(qū)內(nèi)的小機構(gòu)大概維持在四五十家左右。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，走進(jìn)早教中心的家庭只有10%左右，另外90%的市場開發(fā)空間還很大?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有特色的早教服務(wù)將成為挖掘新市場的關(guān)鍵所在。

“石家莊市區(qū)的新生兒如果每年有1.5萬元，0～5歲的嬰幼兒有7.5萬人，如果以一個嬰幼兒一年培訓(xùn)投入2000元計算，僅市區(qū)早教市場的總額就有1.5億元之巨。退一步講，就算培訓(xùn)率只有10%，其市場總額也有1500萬元。你算算這是一個怎樣的大蛋糕？”一位培訓(xùn)機構(gòu)的負(fù)責(zé)人不無憧憬地表示，培訓(xùn)率達(dá)到10%在近幾年就有望實現(xiàn)。

盡管一些家長對早教是否有效果仍存在疑義，但任何一家早教機構(gòu)的負(fù)責(zé)人都不會否認(rèn)這塊市場的潛力?！凹议L對教育的投入也向來不吝嗇，盡管早教機構(gòu)整體的規(guī)模不是很大，但無疑是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)?！庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

嬰幼兒早期教育最早起源于歐美，在我國發(fā)展已有近20年時間了。相較于北京、上海等地，目前石家莊的早教市場仍處于剛起步階段，因此提升空間還很大?！斑@是一塊最具潛力和前景廣闊的天地，現(xiàn)有的早教機構(gòu)應(yīng)該細(xì)分市場，聯(lián)手把整個市場做大?！焙颖苯?jīng)貿(mào)大學(xué)馬勝祥教授說。

青島：早教年學(xué)費過萬貴過大學(xué)

在位于漳州二路的青島天才寶貝市南中心，記者看到，每間教室都有二三十平方米大，教室內(nèi)布置得活潑又溫馨，教學(xué)采用大屏幕教學(xué)，十多名孩子在老師帶領(lǐng)下正在上特色中文課程。據(jù)中心負(fù)責(zé)人介紹，中心主要招收3-6歲的幼兒，開設(shè)12門特色中文課程，而且實行中英文雙語授課，重點培養(yǎng)孩子語言溝通能力、自信心和領(lǐng)導(dǎo)力等，這頗受家長和孩子歡迎，目前共有600多名孩子在這里接受早期教育?！拔覀儸F(xiàn)有30多名全職教師，教師來源于山東師范大學(xué)、青島大學(xué)師范學(xué)院以及上海一些師范類院校的學(xué)前教育畢業(yè)生?！边@名負(fù)責(zé)人說。3歲的陳瑤瑤在這里已學(xué)習(xí)兩年，她媽媽對記者說，孩子在這里主要是進(jìn)行潛能開發(fā)，鍛煉她語言溝通能力和外語水平。

記者隨后走訪親親寶貝寧夏路店、青島親親袋鼠麥凱樂中心、青島東方愛嬰香港東路中心、山東金寶貝青島世紀(jì)大廈中心等早教中心，每個早教中心內(nèi)上課的學(xué)生都特別多，在老師教授互動游戲時，許多家長會陪著孩子一起做游戲，孩子們特別活躍，課堂氛圍特別熱烈。

記者通過調(diào)查了解到，目前青島正規(guī)品牌的早教機構(gòu)有30多家，如果加上其他大大小小的親子園或幼教機構(gòu)，目前島城早教中心已達(dá)到上百家。親親袋鼠早教中心成立于2008年，收費是青島最高的之一，單節(jié)課收費超過200元。“平時孩子大都是購買課程包，這樣計算費用就便宜，每堂課費用100多元，購買一年課程費用在1萬元左右?！鼻鄭u親親袋鼠早教中心負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說。

青島巴洛克親子園的負(fù)責(zé)人周震也向記者表示，0-3歲是人一生中很重要的時期，身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個性品質(zhì)都會在此期間養(yǎng)成，這個最關(guān)鍵的孩子發(fā)育期也正是年輕父母最缺乏經(jīng)驗的時候，家長們期待有更好的早教機構(gòu)提供指導(dǎo)，這導(dǎo)致早教市場越來越火。

常州：競爭激烈掙錢難

常州蒙特梭利早教中心負(fù)責(zé)人阮斌杰接受了記者的采訪。他坦言，早教市場已與3年前大不相同，“最初確實很賺錢，利潤率能達(dá)到30%左右。隨著越來越多的早教機構(gòu)來分食這塊蛋糕，現(xiàn)在大家的日子已經(jīng)越來越難過?！比畋蠼芑貞洠?009年時，連東方愛嬰在內(nèi)，常州僅有3家早教機構(gòu)；而如今，上規(guī)模的早教機構(gòu)已接近20家，小規(guī)模的就更多了，“現(xiàn)在能達(dá)到10%—15%的凈利率已經(jīng)算是做得很好了，虧本的大有人在，壓力很大?！?/p>

一個新生行業(yè)，為何短短3年就讓投資者感到競爭激烈？阮斌杰分析，原因有三：第一，大批早教機構(gòu)涌入市場，彼此間競爭激烈，但生源卻未有太大變化，“大家為了搶生源，就開始鋪天蓋地地宣傳，發(fā)短信、打電話、甚至到婦產(chǎn)醫(yī)院、幼兒園門口去堵?！比畋蠼苷f，這樣一來，不少家長由原先對早教的關(guān)注變?yōu)榱朔锤?，“有時我們的老師剛打電話過去，對方一聽是早教就掛了?！?/p>

第二，早教機構(gòu)固定成本的支出在不斷提高。阮斌杰說，3年來，無論是人工成本還是租房、器材成本都在上升；相對地，由于競爭激烈，學(xué)費不但沒漲，反而紛紛采取降價、優(yōu)惠等措施以拉攏生源，“比如東方愛嬰今年4月的收費優(yōu)惠價是2980元/年，我們業(yè)內(nèi)人一看就知道，這是虧本價，根本沒法做?！?/p>

第三，家長們的選擇越來越理性。阮斌杰介紹，前幾年家長到早教機構(gòu)來，只要覺得環(huán)境可以，就會一窩蜂地報名；現(xiàn)在則要試聽課、查老師資料、對比各機構(gòu)價格、課程等，“簡直個個是專家。”

蘭州：暴利誘惑下的“香餑餑”

剛滿兩歲的然然還沒睡醒，就被爸爸從被窩里拽出來，送到了西關(guān)附近的一所早教中心。同樣兩歲的貝貝，早上匆匆吃了早飯，被奶奶送到雁灘的一家“全球同步”的早教中心上課。貝貝奶奶說：“‘不要讓孩子輸在起跑線上。孩子的父母就是為了這么一句話給孩子報了班。90節(jié)課下來，要近萬元的費用，比上大學(xué)還要貴。”

據(jù)有關(guān)權(quán)威專家的估計，和然然貝貝一樣在早教中心學(xué)習(xí)的嬰幼兒，蘭州起碼有上萬人。連日來，記者走訪了蘭州市城區(qū)內(nèi)多家早教中心后發(fā)現(xiàn)：傾注了家長們太多期望的早教中心，由于諸多原因，其教育效果并不盡人意。早教中心的興起和火爆，更多的是因為“教育商人”們瞅準(zhǔn)了這個暴利的市場所致。

鄭女士在孩子還是3個多月的時候，第一次到位于雁灘的金寶貝早教中心咨詢。帶著孩子體驗了一次免費課程后，新穎的授課方式，豐富的游樂設(shè)施，以及一節(jié)課要上百元的學(xué)費捆綁在一起的時候，她徘徊了。但是，到孩子10個月的時候，經(jīng)過數(shù)次的心理較量，她果斷地給孩子“購買”了4400元的課程。鄭女士說。“帶孩子上了課才發(fā)現(xiàn)，就是在‘燒錢?！痹跂|方愛嬰帶著1歲多的孩子來上早教課的丁女士告訴記者，孩子快一歲的時候她帶著孩子上了一回體驗課。正好，她周圍個別朋友的孩子也在上早教課，而且孩子在課上玩得挺開心的，就給孩子買了96節(jié)課，一共花費了一萬多元。“每周上一次課，每次課一百多塊錢?！?/p>

記者走訪發(fā)現(xiàn)，正是因為許多早教中心都冠以“全球同步”、“全國連鎖”等頭銜，引來了不少家長的垂詢。記者在金寶貝看到，負(fù)責(zé)接待的老師，拿著印制精美的宣傳冊給家長們介紹上課的內(nèi)容，上課的周期，以及每節(jié)課的費用。有一點是這些接待老師特別說明的：家長買的課越多，單價越便宜，越“省錢”。

在王府井百貨東方愛嬰早教中心，負(fù)責(zé)接待的老師告訴記者，他平時除了上課還要負(fù)責(zé)接待。負(fù)責(zé)人郗老師告訴記者，她平時負(fù)責(zé)整個中心的管理工作，但同時也是要上課。對于師資的具體情況，郗老師告訴記者，老板不在，她不便說。但記者從別的老師那里了解到，這里的師資學(xué)歷最高是本科，最低是中專的幼師畢業(yè)。她們也都接受過總部培訓(xùn)。但是，這些內(nèi)容，并不在早教中心公示的范圍，記者在采訪的幾家早教中心中沒有發(fā)現(xiàn)一家中心向家長公示她們的師資情況?！敖饘氊悺必?fù)責(zé)人劉雪兒告訴記者，她們在進(jìn)入蘭州市場后發(fā)現(xiàn)，蘭州的家長對早教的認(rèn)識確實不足?！斑@樣，我們就可以向家長傳遞早教的理念?！眲⒀﹥赫f。

一些上過課的家長對早教中心的辦學(xué)資質(zhì)、教師的從業(yè)資格也產(chǎn)生了懷疑，“是不是真的國際連鎖，教材是不是科學(xué)權(quán)威，這些我們做家長的都無從認(rèn)定，而且老師都這么年輕，是不是正規(guī)院校畢業(yè)的，他們是否有豐富的經(jīng)驗教導(dǎo)孩子?！睂O先生告訴記者。每次上完課，老師都會給家長一張單子，上面寫著當(dāng)日上課的內(nèi)容，實際上是教案，下面是家長回家需要陪孩子進(jìn)行的游戲內(nèi)容?！霸?jīng)有兩次，老師給我的單子上寫著同樣的內(nèi)容，這讓我對老師備課質(zhì)量心存疑慮?！?/p>

西北師范大學(xué)前教育系老師、學(xué)前教育專業(yè)博士孫愛琴老師認(rèn)為，最好的早教是父母日常生活中的言傳身教，以及家庭環(huán)境的熏陶。高收費的教育機構(gòu)并不一定適合每一個孩子，家長可以多關(guān)注早教方面的知識，了解孩子的心理發(fā)展?fàn)顩r，多花時間陪陪孩子，給孩子充分的關(guān)愛和安全感更為重要。“家長才是孩子最好的老師，家庭就是最好的早教中心?！睂O老師說。

目前雖然市場上針對0至3歲嬰幼兒教育的機構(gòu)很多，但是根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)的規(guī)定以及教育部相關(guān)文件，由教育部門監(jiān)管的學(xué)前教育僅限于3至6歲兒童，而對于0至3歲嬰幼兒教育目前還沒有具體的評估標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)定。記者在蘭州市教育局采訪時也得到同樣的答復(fù)。目前教育部門只能對幼兒園進(jìn)行管理、評估。如果是幼兒園所開的親子班，教育部門同樣具有行政手段。但是，對于市場上分布的這些早教機構(gòu)，教育局無權(quán)管理。教育局成教處彭副處長表示，學(xué)前教育包括早教，審批注冊都是在縣區(qū)一級教育部門。但記者從城關(guān)區(qū)教育局了解到，目前沒有一家早教機構(gòu)在教育局備案注冊。這樣一來，早教機構(gòu)就失去了最基本的業(yè)務(wù)約束，其上課內(nèi)容、上課方式是否遵從教育法規(guī)都無從監(jiān)督。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，所有的早教機構(gòu)都設(shè)置在商場或者高層上，樓層超過了消防法規(guī)所允許的范圍。城關(guān)分局消防科負(fù)責(zé)人表示，僅以蘭州市一所“全球同步”的早教機構(gòu)為例，這家早教機構(gòu)位于商場5樓，而消防法規(guī)定這類場所不得設(shè)立在3層以上。同時，這家機構(gòu)沒有獨立的消防審批手續(xù)。東方愛嬰的負(fù)責(zé)人因不接受采訪，記者未能了解其消防手續(xù)，但是這家機構(gòu)同樣都在商場5層。

記者在這些早教機構(gòu)采訪時，均被要求脫鞋進(jìn)入。但是，營業(yè)場所內(nèi)是否經(jīng)過衛(wèi)生防疫部門的檢測。記者從城關(guān)區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所了解到，對于這些早教機構(gòu)的衛(wèi)生防疫暫時沒有強制要求。

孫愛琴老師告訴記者，早教市場化運作后，的確助長了家長在教育孩子方面的功利心，一旦有了這樣的動機，孩子的早教從開始也就變了味道?！拔覀円恢毕Ｍ軐⒒A(chǔ)的、正確的早教、學(xué)前教育知識傳遞給現(xiàn)在的父母。但是，實際情況是早教知識信息現(xiàn)在嚴(yán)重不對等。一面是所有正確的信息家長了解不到，另一面是家長對孩子教育支出的迫切性較強。導(dǎo)致不少‘教育商人利用家長的心理，大肆宣傳商業(yè)模式下的各種早教信息，從中獲利?！睂O愛琴說?！吧鐣系母鞣N早教中心，不管如何宣傳，都是‘教育商人的做法，也不能說他們的方法是完全錯誤的，但至少沒有宣傳的效果那么好?！?/p>

對于早教的重要性，孫老師用三個字表達(dá)：“很重要”。但目前的狀況是家長對早教的認(rèn)識，在商人的助推下被無限放大。孫老師告訴記者，實際上，0至6歲都是學(xué)前教育，在這個階段，我們只需要培養(yǎng)孩子有一個健康的心理和身體，教他們養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣就夠了。在《2010年幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中，對孩子0至3歲，3至6歲所需要的教育有著明確的規(guī)范，家長可以參照其中的元素來完善自己的早教計劃。最后，孫老師告訴記者，最有價值的玩具不一定是最貴的，1000元的奧特曼跟5毛錢的奧特曼對孩子的教育意義都是一樣的。