商龍高
創(chuàng)業(yè)遇挫
2005年,阿鳳(化名)接手了父親的養(yǎng)殖場(chǎng)。以前父親養(yǎng)大黃魚比較多,也有扇貝和大蛤蜊等貝類。但阿鳳接手不久,全國(guó)大黃魚市場(chǎng)出現(xiàn)了下滑,她決定只保留扇貝這一養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。扇貝吃的是海里的微生物,只需要勤加照看即可,養(yǎng)殖成本很低。阿鳳利用原有的水域和設(shè)備,花3萬(wàn)元購(gòu)買了第一批扇貝小苗,大刀闊斧地開始了她的養(yǎng)殖生涯。3個(gè)月后,阿鳳投放的扇貝苗長(zhǎng)大了。然而,當(dāng)年7月一場(chǎng)突如其來(lái)的臺(tái)風(fēng),把阿鳳的養(yǎng)殖場(chǎng)徹底摧毀。一連幾天,阿鳳茶飯不思,默默落淚。死亡的扇貝留下大量貝殼,阿鳳每天只能望“殼”興嘆!
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
阿鳳一愁莫展之際,一位朋友主動(dòng)找到她,表示要收購(gòu)她堆積如山的扇貝殼。朋友還告訴她:“以后你也可以幫我收貨,有多少我全要!”
阿鳳開始四處幫朋友收購(gòu)扇貝殼,從中賺取差價(jià),并漸漸成為朋友的搭檔。但朋友始終不愿告訴阿鳳,他收扇貝殼究竟做什么用。阿鳳越發(fā)感到好奇,后來(lái)上網(wǎng)查資料,她才驚訝地了解到:日本和韓國(guó)為了處理大量的貝殼垃圾,把貝殼磨成粉作主體原料,生產(chǎn)出了新型環(huán)保涂料。
貝殼富含的碳酸鈣,是沙門氏菌、腳氣病菌和大腸桿菌等諸多常見病菌的克星,這種涂料具有殺菌和凈化空氣的作用。此外,它還能快速吸附地板、家具和裝修材料所釋放的甲醛、汞和苯之類的有毒氣體,將其分解為氫和二氧化碳等對(duì)人體無(wú)害的元素。
這種時(shí)尚又環(huán)保的產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)肯定會(huì)大有市場(chǎng)!她又了解到,國(guó)內(nèi)知道這種貝殼涂料的人很少。
“墻藝女王”年賺600萬(wàn)
2007年9月,阿鳳籌資60萬(wàn)元,與北京一家涂料生產(chǎn)企業(yè)合作,共同研發(fā)貝殼涂料。她負(fù)責(zé)采購(gòu)扇貝殼,在廈門磨成粉末后,再運(yùn)到北京的生產(chǎn)車間。
從貝殼中提取含有碳酸鈣粉末的工藝并不復(fù)雜:先在1050℃的高溫下將其焚燒3個(gè)小時(shí),去除貝殼中含有的蛋白質(zhì)、脂肪等有機(jī)物,獲得純度較高的碳酸鈣粉。以這些粉末為主體原料,再摻入一些別的材料,即可試制貝殼涂料。
經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的反復(fù)摸索、試驗(yàn)、改進(jìn),他們終于在2008年底突破了所有技術(shù)難關(guān),成功生產(chǎn)出了國(guó)產(chǎn)貝殼涂料,并通過(guò)了國(guó)家建材質(zhì)量體系認(rèn)證。當(dāng)年,阿鳳又同北京合伙人聯(lián)手成立了墻藝公司。
在阿鳳公司的展廳,墻壁上五彩繽紛的產(chǎn)品展示板讓人看得眼花繚亂??Х壬苛线m合辦公室和酒店大廳等大型裝修工程使用,顯得大氣厚重,富麗堂皇;草綠色給人一種春天到來(lái)的感覺,深得個(gè)性女孩們的喜愛;黃色涂料可以做出夜光和熒光系列……這些環(huán)保產(chǎn)品不僅主料是純天然的扇貝殼粉,甚至連添加的色素,也是從植物中提取出的“綠色”無(wú)污染產(chǎn)品。
盡管用貝殼涂料刷出的內(nèi)墻,有著令人驚艷的華美效果,但剛開始敢于嘗試新事物的人并不多。不少人都對(duì)阿鳳宣傳的“能凈化室內(nèi)空氣、吸附甲醛等有毒氣體”的功效表示懷疑,根本不相信有這么神奇的環(huán)保產(chǎn)品。
為了消除人們的疑慮,阿鳳不厭其煩地為走進(jìn)公司的潛在客戶做現(xiàn)場(chǎng)演示:她擰開一瓶散發(fā)著刺鼻氣味的甲醛,連同檢測(cè)儀器一同放進(jìn)了玻璃箱內(nèi),1分鐘后,檢測(cè)儀顯示每立方米空氣的甲醛含量高達(dá)6.8毫克;而在檢測(cè)箱中放置了兩塊貝殼涂料制成的板材后,奇跡發(fā)生了——檢測(cè)儀上顯示的數(shù)字在逐漸變小……半小時(shí)之內(nèi),箱子里的有毒氣體被吸附殆盡,每立方米空氣的甲醛含量?jī)H剩0.3毫克!看到這一幕,前來(lái)考察產(chǎn)品的客戶無(wú)不嘖嘖稱奇。
更加吸引人的是,這種貝殼涂料不僅具有環(huán)保、美觀、防潮、不易老化等特色,而且在售價(jià)上比起同類產(chǎn)品也極具優(yōu)勢(shì)。由于物美價(jià)廉,貝殼涂料面市后,漸漸贏得了推崇“環(huán)保生活”的都市人大力追捧。只用了短短3個(gè)月,阿鳳就全面打開了北京市場(chǎng)。這種用天然扇貝殼做成的涂料,不僅受到了家裝客戶的青睞,還成了許多大工程的首選用料。2010年,阿鳳已經(jīng)在北京、廈門和武漢擁有三個(gè)專營(yíng)店,并在兩年間賺到了人生中第一個(gè)500萬(wàn)元。
隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,阿鳳公司對(duì)貝殼的需求量也與日俱增。之前被人們當(dāng)“垃圾”倒掉的扇貝和蛤蜊等海產(chǎn)品的外殼,成了阿鳳樂于收購(gòu)的“香餑餑”。在她從事貝殼涂料之前,廈門市每年產(chǎn)生的“貝殼垃圾”數(shù)量驚人。因?yàn)殡y以分解處理,相關(guān)部門只能將“貝殼垃圾”填埋,為此浪費(fèi)了不少土地資源。自從阿鳳掌握提煉貝殼粉的技術(shù)后,這個(gè)令政府都感到頭痛的問(wèn)題得到了解決?,F(xiàn)在家鄉(xiāng)人談起她這個(gè)變廢為寶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,無(wú)不豎起大拇指。
如今,阿鳳已經(jīng)將扇貝養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大到500多畝的規(guī)模,與別人連同貝殼一同銷售的作法不同,她只是把扇貝肉剔出來(lái)賣給一些食品公司,貝殼留給自己。僅此一項(xiàng),每年就能為她節(jié)約上百萬(wàn)元的原料費(fèi)。
從一名創(chuàng)業(yè)屢受挫敗的平凡漁家女,到擁有千萬(wàn)身家的“墻藝女王”,與其說(shuō)是一枚枚小貝殼成就了阿鳳亮麗的人生,不如說(shuō)是她善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳目光和勇于踐行的魄力成就了她的財(cái)富夢(mèng)想!
(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))