亦佳

進(jìn)入七月，高考錄取工作展開，考生志愿“押寶”準(zhǔn)不準(zhǔn)也將揭曉?？忌☆櫩剂?20分，填了南大法律系。她感嘆，“真像一場賭博，賭贏了皆大歡喜，賭輸了就是天意弄人?！?/p>

填志愿、選專業(yè)讓考生家長挑花了眼，精明的商人從這場“人生博彩”中嗅到商機(jī)。形形色色的心理測評、潛能測試，甚至職業(yè)咨詢公司火熱起來，一些學(xué)校也將職業(yè)傾向測試引入招生、分流中。

填報(bào)輔助系統(tǒng)售價(jià)150元

高考當(dāng)天，在南開中學(xué)考點(diǎn)外等候孩子的李女士，一上午就收到了十幾份廣告?zhèn)鲉危捌渲凶钗业?，就是一個(gè)關(guān)于高考志愿填報(bào)輔助系統(tǒng)的廣告，孩子考完馬上就要考慮這個(gè)事情了?！眰鲉紊戏Q，這個(gè)系統(tǒng)可以給考生提供最科學(xué)、合理的志愿填報(bào)方案，收費(fèi)僅150元?！爱?dāng)時(shí)，有的家長認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)不如孩子的老師指導(dǎo)靠譜，但很多家長覺得收費(fèi)不貴，就當(dāng)個(gè)參考，等孩子考完了就買?！?/p>

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似的高考志愿填報(bào)輔助系統(tǒng)最近在網(wǎng)上頻繁出現(xiàn)，號稱能查詢2006年至今的各高校分專業(yè)詳細(xì)錄取分?jǐn)?shù)線，并能查詢2013年各大院校招生計(jì)劃和簡章，可以進(jìn)行志愿填報(bào)的初步分析指導(dǎo)。

針對該款輔助系統(tǒng)的效果，網(wǎng)上已經(jīng)有了不少評價(jià)。網(wǎng)友“踩到榴蓮”直言：“坑爹，（去年）哥用了，差了20分，這也能算預(yù)測？最多是猜測?！本W(wǎng)友曉月則表示，任何一種資料都只是一種工具，在使用的時(shí)候一定要注意取舍。

“一對一”輔導(dǎo)報(bào)價(jià)上萬

除了這種電腦軟件，一種專業(yè)志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)也漸漸活躍起來。據(jù)讀者孫先生反映，他在前兩天就參加了一個(gè)高考志愿填報(bào)咨詢會。會上的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)宣稱，只要填對志愿，夠“三本”線的分?jǐn)?shù)有可能上“二本”，剛到“一本”線的分?jǐn)?shù)也有可能上“211”或“985”高校。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在咨詢會當(dāng)天賣給每位考生家長一套志愿填報(bào)輔導(dǎo)材料，收費(fèi)40元，家長或考生如果要進(jìn)一步咨詢則需額外收費(fèi)。

筆者以家長身份聯(lián)系了這家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一位姓劉的老師告訴筆者，團(tuán)隊(duì)里共有20余人，包括高校和重點(diǎn)中學(xué)的老師，也有專門從事這方面研究的職業(yè)規(guī)劃師?！拔覀儾幌氡┞端麄兊木唧w身份，反正是長期合作的關(guān)系，非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)有五六位家長預(yù)約了。”這位老師表示，他們采取“一對一”的服務(wù)，會了解考生的性格、興趣和能力，并結(jié)合以后就業(yè)發(fā)展為考生選擇專業(yè)，然后根據(jù)考生分?jǐn)?shù)情況選學(xué)校并為其填報(bào)志愿。“讓考生用足分?jǐn)?shù)，選報(bào)理想院校及專業(yè)?！碑?dāng)然，他們的收費(fèi)也不菲，起價(jià)每人12000元，分?jǐn)?shù)越低收費(fèi)越高。

專業(yè)心理傾向測試考什么

市場上流行的有北大方正專業(yè)選擇系統(tǒng)和 IMAP潛能測試系統(tǒng)等，但原理大差不差，稱用100至500道問答題，測試學(xué)科興趣、能力優(yōu)勢、個(gè)性特點(diǎn)，提供長達(dá)數(shù)十頁的專業(yè)、就業(yè)分析報(bào)告等。

北大方正蘇州測評中心的陶老師介紹，有400多名學(xué)生接受了測評。一名學(xué)生不知道填計(jì)算機(jī)軟件還是硬件？系統(tǒng)測試后發(fā)現(xiàn)他動手能力強(qiáng)，而軟件需要靜下心寫程序，他更適合硬件工程師。

常州劉國鈞高職校也在全省首吃螃蟹，在招生、學(xué)生分流等過程中引入職業(yè)傾向心理評估，從這個(gè)新學(xué)期開始，建立學(xué)生專業(yè)傾向心理檔案。

“張老師的生日是M月N日，小明和小強(qiáng)都知道張老師的生日是下列10組中的一天，張老師把M值告訴了小明，把N值告訴了小強(qiáng)，張老師的生日是哪一天？ ”

“你在夢中夢到了神仙，神仙讓你去買彩票，一次買10張，要多買幾次。你聽了神仙的話買了30張彩票，但都沒中獎。這時(shí)你會怎么想？”……

這是常州某高職校根據(jù)專業(yè)性格要求定制的心理測試題。機(jī)電專業(yè)部主任林春說，這些題考察意志力、空間想象力、細(xì)致程度、邏輯能力等，目前還在摸索，試題還比較粗糙，學(xué)校不會將結(jié)果對學(xué)生公開，只會在分流時(shí)作為參考。

四成學(xué)生懊悔入錯門，心理消費(fèi)市場巨大

當(dāng)前，就業(yè)壓力增大、職業(yè)定位模糊，不管是順應(yīng)潮流報(bào)考熱門還是追求錄取率而“屈就”，都困擾著考生，在學(xué)習(xí)、工作中飽嘗專業(yè)錯位的痛苦。一項(xiàng)調(diào)查顯示，約有42.1%的大學(xué)生對所學(xué)專業(yè)不滿意；65.5%的大學(xué)生表示有可能將另選專業(yè)。

國外教育中，心理學(xué)扮演著重要角色，幫助孩子認(rèn)識工作、進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。在美國，從出生到大學(xué)畢業(yè)要參加幾十次心理測驗(yàn)，如美國大學(xué)考試中心開發(fā)的Discover等。在日本，一套知名職業(yè)生涯評估系統(tǒng)一年為20萬中學(xué)生測試。目前，心理測評收費(fèi)依抽樣題目多少而定。一百多道題收費(fèi)100多元，在北京、上海等地500道題的測試收費(fèi)高達(dá)800元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)測評、職業(yè)咨詢這一新興行業(yè)，極具發(fā)展?jié)摿?，每年?shù)百萬的大學(xué)生形成了10億元以上的市場規(guī)模。

“拿來測試”權(quán)威性待考證，莫盲從

一位做過測評的學(xué)生說，選項(xiàng)之間模糊度大，有些只是改頭換面的智力題，一些結(jié)論互相打架，反而無所適從。

南京大學(xué)心理健康中心費(fèi)俊峰分析說，人分膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等4種氣質(zhì)類型，與職業(yè)關(guān)系密切。從學(xué)理層面看，職業(yè)測評有一定科學(xué)性和實(shí)用性，原理是對職業(yè)和人的個(gè)性進(jìn)行分類，然后進(jìn)行匹配，一個(gè)粗心大意的人讓他去從事條理型、事務(wù)型的工作顯然不是很適合。但所有心理學(xué)測評都有局限性。拿職業(yè)測評來說，其原理基于統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，個(gè)性化相對缺乏，其結(jié)論的可靠性和適用性就要打個(gè)問號。

研究職業(yè)心理學(xué)的江蘇技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院心理學(xué)冉苒教授說，研究學(xué)生職業(yè)興趣偏向和價(jià)值觀很有必要，但有些測試參照外國模板，甚至拿來翻譯就用，科學(xué)性、專業(yè)性、可信度都有待完善，不能偏信盲從。

建議要充分尊重孩子意見

對于這樣的新型服務(wù)，很多老師卻持保留意見?！坝行枨缶陀泄┙o，是市場的正常表現(xiàn)，但還是盡量不要依賴中介機(jī)構(gòu)。”某市一所重點(diǎn)中學(xué)高三班主任張老師建議：填報(bào)志愿最好是父母、考生、老師一起協(xié)商?？忌梢韵群图议L商量，拿出初步意見，再找老師協(xié)商。同時(shí)，因?yàn)樽罱K進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的是孩子，所以在填報(bào)志愿時(shí)，父母要充分尊重孩子的意見，把最終的決定權(quán)交給孩子。

“當(dāng)然，最重要的是加強(qiáng)對形勢和政策的研讀，多參加一些高校招生咨詢說明會，考生和家長如果有把握不好的地方可以向有意向的院校當(dāng)面咨詢。”張老師還建議家長直接打招生咨詢電話，以盡量避免填報(bào)時(shí)的盲目性。

志愿填報(bào)培訓(xùn)班有市場潛在商機(jī)

高考對于廣大考生和家長來說是一次漫長的煎熬。然而后期填報(bào)志愿工作對于廣大考生來說，也是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。填報(bào)志愿的這段時(shí)間，很多家長都感到很茫然，不知道該如何選擇院校，也不了解所謂的志愿填報(bào)。俗話說：“考得好不如報(bào)得好?！?，因此，在高考志愿填報(bào)這個(gè)期間辦個(gè)高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班絕對有市場潛在商機(jī)。

說一個(gè)項(xiàng)目有商機(jī)首先是這個(gè)項(xiàng)目在市場上有消費(fèi)源，根據(jù)廣東教育考試院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年廣東省的考生有72.7萬人，這個(gè)消費(fèi)源是多么的大。況且現(xiàn)在市場上辦高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班的機(jī)構(gòu)特別少，捉住每個(gè)父母的心理特點(diǎn)，此時(shí)此刻，潛在的商機(jī)就是開設(shè)高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班。

高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班可以開展一條龍的咨詢服務(wù)。早期主要是根據(jù)考生高考成績來確定目標(biāo)學(xué)校以及指導(dǎo)學(xué)生填寫平行志愿的一些事項(xiàng)，在這一方面上可以多加指導(dǎo)，并且做一個(gè)錄取率的評估。中期主要是目標(biāo)學(xué)校錄取不上，怎樣填補(bǔ)后期的補(bǔ)錄志愿，爭取在最后關(guān)頭選得一個(gè)好專業(yè)。后期主要是對少數(shù)學(xué)生錄取不到自己理想志愿的一些情感指導(dǎo)，以及分析是否就讀大學(xué)還是復(fù)讀的問題。所以高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班開展一條龍的指導(dǎo)服務(wù)，每一期都能為不同的學(xué)生提供指導(dǎo)，一定能為投資方賺取更大的利潤。高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班致力打造的品牌就是一想到要填報(bào)志愿就想到你開設(shè)的這個(gè)一站式的高考志愿填報(bào)培訓(xùn)班，這就是品牌效應(yīng)。

5萬元加盟代理錄取通軟件

高考填志愿，牽動著家長學(xué)生的心，也牽動著老師的心。求穩(wěn)，學(xué)生有可能喪失機(jī)會；冒險(xiǎn)，學(xué)生有可能承受落榜之痛。長期以來，多少老師冒著背罵名的風(fēng)險(xiǎn)，替學(xué)生操勞志愿填報(bào)的事。而有投資者就是從高考志愿難填這一現(xiàn)狀中找到了商機(jī)。

大多數(shù)城市就業(yè)人口都經(jīng)歷過高考的煎熬，每年有近千萬高三學(xué)生要穿越這架難過的獨(dú)木橋。來自教育部的數(shù)據(jù)表明，1998年我國高校招生人數(shù)為108萬人，隨著1999年全國大規(guī)模高校擴(kuò)招，這一數(shù)字2006年提高到504萬人，2007年高達(dá)560萬人。2009年，全國普通高校本?？朴?jì)劃招生629萬人，史上首次突破600萬大關(guān)。

但即使高校擴(kuò)招進(jìn)展得轟轟烈烈，每年還是有數(shù)以百萬計(jì)的考生，需要面對他們?nèi)松谝淮沃卮蟠煺邸呖悸浒瘛８呖际〔⒎峭耆从诳挤诌^低。在錄取過程中有兩個(gè)決定性的因素：考分和志愿。有相當(dāng)比例的考生，就是“栽”在志愿填報(bào)上。

盡管考前每個(gè)考生都有一些院校的歷史數(shù)據(jù)，但面對大量的未整理分析的信息，考生和家長無法有效利用這些信息并加以判斷。更復(fù)雜的是，不同學(xué)校的不同專業(yè)往往有著不同的“走勢”。教育專家稱，在信息不對稱中進(jìn)行的志愿填報(bào)，多方博弈的結(jié)果往往是出現(xiàn)很多“高分低就”或“高分落榜”的情況。這就意味著，無論是考生還是院校都沒有得到最優(yōu)的結(jié)果。

針對這一情況，復(fù)旦大學(xué)和復(fù)勤科技就研發(fā)設(shè)計(jì)出一個(gè)名為“錄取通”的軟件專門幫助考生填報(bào)志愿，面世第一年就銷售23萬張，基本回收前期投入。

青睞有資源人士加盟

陳弋桃告訴記者，對于“錄取通”的加盟代理商，復(fù)勤科技更青睞有相關(guān)資源的人士參與。相關(guān)資源主要包括兩方面，其一為學(xué)校等方面的教育資源，另一方面則是書店、郵局等銷售渠道資源。

至于是否有銷售經(jīng)驗(yàn)，復(fù)勤科技并不是十分看重?！拔覀冇幸惶桩a(chǎn)品講稿會給代理商。這套講稿會非常細(xì)致。針對學(xué)校老師、學(xué)生以及家長有不同的版本。各個(gè)省的代理商拿到的講稿版本也是不同的，因?yàn)椴煌氖》莸娜擞胁煌男愿?。舉例而言，有的四川人充滿懷疑，他會覺得這個(gè)東西是假的；而有的山東人對產(chǎn)品真假不持懷疑態(tài)度，但是生性保守，他會認(rèn)為填報(bào)志愿自己看書就行了，沒有必要買一套專門的產(chǎn)品用來填報(bào)志愿。因此講稿針對不同省市人的性格特征，在營銷上有所側(cè)重。另外，我們還是給代理商一些先前的講座視頻CD，讓他們可以快速有效地進(jìn)行推廣?！?/p>

經(jīng)營了幾年物流業(yè)的楊洪因?yàn)榻鹑谖C(jī)生意日益艱難。他在朋友的介紹之下，從去年初開始做起了“錄取通”的四川省代理商。耕耘了半年，楊洪居然賣出了數(shù)萬張卡，近半年收入就頗為可觀。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：陳弋桃告訴記者，“錄取通”目前接受的加盟代理為地級代理，即每地只開放一個(gè)代理。加盟成為代理不設(shè)加盟金及押金門檻，只需完成500張進(jìn)貨量。由于“錄取通”綜合卡的銷售并非需要專門開設(shè)一家實(shí)體店鋪?？紤]到在實(shí)際銷售過程中，為實(shí)現(xiàn)較好的銷售業(yè)績，不少代理商會采取開展講座這一銷售形式，在這一環(huán)節(jié)會產(chǎn)生一些費(fèi)用。綜上所述，投資加盟“錄取通”成為其代理商的前期投入在5萬元左右。

利潤：一般而言，“錄取通”加盟代理商的整個(gè)銷售周期是從上年的11月和12月開始做準(zhǔn)備，過完春節(jié)開始做宣傳活動和銷售，如果資源豐富或者是成熟代理商則可以從3月份開始啟動，直至6月底結(jié)束。準(zhǔn)備活動主要是與學(xué)校和渠道建立聯(lián)系，以及人員的招募等等。如果以這8個(gè)月的收入來支撐整年的話，需要更高的銷售額。但同時(shí)，高的銷售可以換來更高的利潤返點(diǎn)。而且一旦打開市場，口碑效應(yīng)將使生意越做越順暢。

前景：來自教育部的數(shù)據(jù)表明，全國每年參加高考的人約為1000萬。如果5%的人購買就會產(chǎn)生1億元的市場。這個(gè)市場的巨大潛力在于它的信息化，特別是以學(xué)生和院校為主體的消費(fèi)群體必然會帶動全社會的價(jià)值流動。

風(fēng)險(xiǎn)：高考志愿填報(bào)輔助產(chǎn)品一個(gè)共同的危機(jī)是，各地的教育部門同樣試圖解決志愿填報(bào)中的信息不對稱問題。2009年全國有16個(gè)省份實(shí)行了平行志愿，明年教育部將進(jìn)一步推開平行志愿，而其中部分地區(qū)同樣在運(yùn)用信息技術(shù)幫助考生——例如內(nèi)蒙古從2008年開始，實(shí)行網(wǎng)上填報(bào)志愿，并且允許考生根據(jù)全省的填報(bào)情況，修改自己的志愿。政策風(fēng)險(xiǎn)是教育類產(chǎn)品的一個(gè)短板。

（責(zé)任編輯 張勝嵐）