婁書

今年不到30歲的山東小伙李濤在廣州當白領打工者其實沒幾年，卻找準了小本創(chuàng)業(yè)的商機，從廣州進貨，回家鄉(xiāng)山東臨沂開設高檔品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)伊始，年利潤居然達到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。

試鞋試出創(chuàng)業(yè)激情

身材高大的山東小伙李先生從小就有一個煩惱：由于長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當李濤來廣州打工后，感覺就如同進了鞋子天堂。想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經(jīng)濟發(fā)展很快，家鄉(xiāng)人民也應該能消費得起中高檔產(chǎn)品了。

高度重視微觀選址

于是，李先生花半年時間，調(diào)查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)了一個普遍規(guī)律：開在百貨商場、商業(yè)步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區(qū)或普通商業(yè)街道上的就遜色很多。

即使是同一個品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區(qū)別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。

由此，李濤明確了要挑在繁華商場“一線”鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復比較了半年，最終等來了一個好檔口，并談好以每月營業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進貨協(xié)議。

李濤這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實是個大學問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”；李濤思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進貨模式，而應在進貨時依次上浮一到兩個尺寸。另外，山東姑娘身材比較高大，對于女鞋的款式，就應適當偏重于大方簡約的品種，挑選過于“小鳥依人”或鞋帶過細的款式就要慎重了。

就這樣，左挑右選，李濤的首次進貨堪稱精益求精，開業(yè)后果然“一炮走紅”。這之后，李濤與進貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當紅的產(chǎn)品。

（責任編輯 陳源遠）