教育無處不在，市場(chǎng)亦然。望子成龍和人口基數(shù)成就了早教市場(chǎng)的一片紅火，但品牌初現(xiàn)、規(guī)模做大的背后，中國(guó)尚缺少類似美國(guó)金寶貝以早教中心撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的真正可復(fù)制模式。

古人曰“三歲看大，七歲看老”。早教機(jī)構(gòu)將此諺語奉若至寶，宣稱4-5歲再進(jìn)行兒童教育已經(jīng)太遲。望子成龍的中國(guó)父母怎么會(huì)讓孩子3歲就輸在起跑線上？早教市場(chǎng)就此紅火。與海外已趨成熟的市場(chǎng)相比，中國(guó)早教市場(chǎng)雖起步較晚，但發(fā)展迅速，并蘊(yùn)含著巨大的成長(zhǎng)空間。按照2000年第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)3歲以下的嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中城市嬰幼兒1090萬。此后，2007年金豬寶寶的誕生，則宣告迎來了新中國(guó)成立后的第四波生育高峰。伴隨這波嬰兒潮而來的，正是早教與其他嬰幼兒用品市場(chǎng)極大的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過近幾年的增長(zhǎng)，目前全國(guó)0-6歲的嬰幼兒已接近1億。

中國(guó)早教市場(chǎng)的紅火不僅依賴于龐大的寶寶基數(shù)，更與孩子在中國(guó)家庭享受的核心待遇相關(guān)。事實(shí)上，早教盯上的不是仍在學(xué)步中的嬰孩的錢包，而是共同攙扶著他/她的六位成人的錢袋子。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，月收入在1500元以上的中國(guó)家庭，孩子月消費(fèi)額均值為552元；家庭月收入達(dá)到5000元以上，孩子月消費(fèi)額為1165元。調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)北京、上海、西安、成都、廣州的調(diào)查結(jié)果也佐證了上述統(tǒng)計(jì)，這5個(gè)城市的兒童月消費(fèi)總額已經(jīng)超過39億元，90%以上的家庭中，兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占比例超過33%。在中國(guó)特殊的人口政策下，一個(gè)寶寶、兩位父母、四位老人的倒金字塔結(jié)構(gòu)決定了這種消費(fèi)比例的合理性。

而作為年輕父母主力的“80后”，都在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下長(zhǎng)大，深知教育的重要性，也成為早教市場(chǎng)需求擴(kuò)容的重要推手。如果每個(gè)擁有適齡嬰孩的城市家庭都愿意將月消費(fèi)的20%投資于早教，即按城市0-6歲嬰幼兒每人每月早教費(fèi)用開支最低100元計(jì)算，全國(guó)每年早教市場(chǎng)的規(guī)模也可高達(dá)數(shù)百億元。

在一眾風(fēng)格迥異、收費(fèi)高低不同的早教機(jī)構(gòu)中，走高端路線的早教機(jī)構(gòu)，以西式教育和中西合璧為旗幟，或者借助海外品牌的號(hào)召力，尤其受到年輕父母的青睞。

金寶貝、美吉姆、天長(zhǎng)寶貝、東方愛嬰等都是高端領(lǐng)域的代表。本刊調(diào)研結(jié)果顯示，東方愛嬰在上海等一線大城市的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每課時(shí)150元，一個(gè)學(xué)期12課時(shí)（1課時(shí)為45分鐘）價(jià)值1800元，購買一整套完整課程72課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)達(dá)10800元，優(yōu)惠價(jià)則為8100元。外資品牌高端代表的金寶貝，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照區(qū)域不同有所區(qū)別，全國(guó)范圍內(nèi)每節(jié)課的平均收費(fèi)也在150-250元。蘇州的金寶貝，一個(gè)12課時(shí)的基本課程價(jià)值2730元，72課時(shí)的收費(fèi)為9900元。對(duì)比一下新東方的周末雅思強(qiáng)化班，15個(gè)小時(shí)的收費(fèi)為1680元，每小時(shí)的收費(fèi)僅為112元，而金寶貝72課時(shí)的每小時(shí)收費(fèi)接近200元，12課時(shí)的每小時(shí)收費(fèi)更是超過300元。

然而，正是在這樣的高價(jià)“誘惑”之下，為數(shù)眾多堅(jiān)決信奉不能讓孩子輸在起跑線上的家長(zhǎng)仍爭(zhēng)先恐后地把孩子送進(jìn)早教機(jī)構(gòu)，通過選擇智力開發(fā)、基本技能培訓(xùn)、音樂、藝術(shù)細(xì)胞開發(fā)甚至外語啟蒙等課程，花錢買安心。而走高端路線的早教機(jī)構(gòu)為了讓家長(zhǎng)更積極主動(dòng)地掏出錢包，在軟硬件上也是下足了功夫。

在中國(guó)起步較早的金寶貝通常將早教中心設(shè)立在繁華商業(yè)地帶，堅(jiān)持實(shí)行美式教學(xué)。為了打造原汁原味的美式教育，其所用課程體系均由美國(guó)總部開發(fā)，再引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以滿足國(guó)內(nèi)高級(jí)白領(lǐng)家庭的國(guó)際化需求?！白寣殞氃谥袊?guó)也可以接受全方位的美式教育”，這樣的噱頭很能打動(dòng)中國(guó)家長(zhǎng)的心。此外，早教中心在門面形象上的塑造也總是不遺余力，選擇的地板、墻壁粉飾、玩具、燈光和娛樂器械等都具備一定的檔次，以期符合家長(zhǎng)的高預(yù)期。

不管是在各個(gè)城市頻頻現(xiàn)身的早教中心，也不管是土生土長(zhǎng)還是外來的和尚，還有熱熱鬧鬧涌進(jìn)市場(chǎng)的風(fēng)投，看中的無疑都是兩點(diǎn)。首先是中國(guó)龐大的人口基數(shù)讓嬰幼兒的數(shù)量不斷攀升，保證了充足的市場(chǎng)供給。而另一個(gè)因素在于，生活水平提高和競(jìng)爭(zhēng)加劇的作用讓家長(zhǎng)更加舍得為子女未來的人生投資，一擁而上的早教中心無疑扮演了家長(zhǎng)們所需要的角色。

艾索咨詢的一項(xiàng)調(diào)查顯示，父母選擇早教機(jī)構(gòu)最主要的原因在于離家近，這也意味著只要廣撒網(wǎng)，把早教機(jī)構(gòu)設(shè)立在適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)就能保證有充足的客源。但如果細(xì)看不同品牌的早教中心，無論是外來的還是本土，也無論是走高端路線，還是走特色教育服務(wù)的，開設(shè)的課程大同小異。而由于多數(shù)早教機(jī)構(gòu)都采用加盟的方式，師資力量也是良莠不齊，無法一力掌控。

從這個(gè)意義上而言，目前國(guó)內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)還沒有任何一家具有不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，近幾年各類早教機(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展著實(shí)應(yīng)該歸功于單純的市場(chǎng)需求。一旦市場(chǎng)需求放緩甚至萎縮，為數(shù)不少的早教機(jī)構(gòu)將面臨生存危機(jī)，就如同上一個(gè)生育高峰時(shí)各地猛建幼兒園，此后生育進(jìn)入平緩期，大批的幼兒園出現(xiàn)了無生可招的情況。盡管早教機(jī)構(gòu)的數(shù)量與規(guī)?，F(xiàn)時(shí)還不能與幼兒園同日而語，但上幼兒園在很大程度上還屬于剛性需求，而早教相比之下只是可有可無的高價(jià)“山芋”。

因此，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)來說，如何擺脫同質(zhì)化是首要課題。無論是課程設(shè)置還是師資的掌控，都需要營(yíng)造自己的特色。金寶貝雖然出身美國(guó)，但其以代理形式被引入國(guó)內(nèi)，除了借用國(guó)際品牌的名號(hào)和課程設(shè)置外，作為一家企業(yè)的運(yùn)作實(shí)質(zhì)與美國(guó)金寶貝有著明顯的區(qū)別。

1976年，身為年輕媽媽的喬安·巴恩斯在當(dāng)時(shí)的社區(qū)中遍尋不著讓自己女兒自由玩樂又能學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，因此動(dòng)了推出一個(gè)既能親子教育又能開發(fā)嬰幼兒各種技能的早教機(jī)構(gòu)的念頭。除順應(yīng)了市場(chǎng)需求之外，金寶貝早期最大的品牌號(hào)召力就在于其雇員基本以年輕母親為主，由此大受社區(qū)年輕父母的歡迎，同時(shí)也為品牌此后的快速發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過10年的發(fā)展，金寶貝開始轉(zhuǎn)型拓展與嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，并于1994年在納斯達(dá)克成功上市。時(shí)至今日，美國(guó)金寶貝已經(jīng)成為一個(gè)以銷售高質(zhì)量嬰幼兒相關(guān)的各種服飾消費(fèi)品為主的零售商，在2009年美國(guó)金寶貝10億美元的收入中，早教中心僅占1.3%。

金寶貝通過早教中心打造品牌影響力，繼而以其為支點(diǎn)撬動(dòng)?jì)胗變菏袌?chǎng)的方式無疑將會(huì)是未來國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)發(fā)展的一個(gè)重要方向。而眼下的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)的早教市場(chǎng)仍處在粗放型成長(zhǎng)的初級(jí)階段，規(guī)模仍是各家早教機(jī)構(gòu)最為看中的?？上驳氖牵S著風(fēng)投的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始出現(xiàn)良性發(fā)展的苗頭。資金充裕的早教機(jī)構(gòu)將改變目前主要的經(jīng)營(yíng)模式，從早期的加盟擴(kuò)張為主，逐步發(fā)展為以直營(yíng)管理為主，保證各地早教分支的教育質(zhì)量。而東方愛嬰也展開了母嬰用品代理、圖書、VCD銷售等業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上進(jìn)行初步嘗試。