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這個夏天，全國各地的持續(xù)高溫讓許多人沒能hold住，琉璃瓦被生生烤裂。去游泳館滅“火”成了市民消暑的熱門選擇，商家們也擦拳擦掌瞄準(zhǔn)了“水上商機(jī)”。

筆者近日探訪，許多城市的游泳池內(nèi)可謂五花八門，酒店提供、小區(qū)自帶、單位自辦、綜合水上樂園、嬰兒專業(yè)游泳館、游泳培訓(xùn)等應(yīng)有盡有，價格則從單次20元、50元到300元參差不齊。

嬰兒游泳館：“水療”一次60元

如今，嬰兒游泳作為早教的一種形式催生了嬰兒游泳館市場。初具規(guī)模的專業(yè)嬰兒游泳館如雨后春筍般開遍了全國各地，既有醫(yī)院開設(shè)的，也有民營的。

這些嬰兒游泳館主要通過專業(yè)游泳師進(jìn)行配對服務(wù)，包含泳前操、泳前沖澡、渦流水療游泳、泳后洗澡及嬰兒撫觸等項(xiàng)目，頗受年輕父母青睞。全套服務(wù)價格一般在60元/次，團(tuán)購或者辦理會員卡會更便宜，但最低也需20-30元/次，服務(wù)項(xiàng)目也會有所刪減。“現(xiàn)在游泳館每天大約能接待50名寶寶，有時候一天高達(dá)70名左右?！遍L沙天心區(qū)迎新路馬博士嬰兒游泳館工作人員表示。

水上樂園：50元玩盡“花樣”

水上樂園則舉出“花樣”牌，它們跟常規(guī)游泳池的花費(fèi)相差無幾，但卻有各種各樣的水上游樂項(xiàng)目，趣味盎然，更受大一點(diǎn)的孩子喜歡。

“傳統(tǒng)的游泳館項(xiàng)目比較單一，就是單純的游泳；而在價格相當(dāng)?shù)那闆r下，我們這除了游泳，還可以體驗(yàn)水寨游水屋、坐水上蹺蹺板、滑滑梯、玩水上蹦床等多種項(xiàng)目，孩子更喜歡?！薄皠勇澜纭钡墓ぷ魅藛T介紹。

在長沙，除了動漫水世界，還有世界之窗水公園、樂民水上樂園、紅星動漫水世界等類似的綜合水上樂園，價格均在50元/次左右。

酒店泳池：高端消費(fèi)限時限人

相對露天的大型游泳館，高端酒店的小型泳池顯然水質(zhì)更有保障，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也水漲船高。

筆者在武漢一酒店的游泳館內(nèi)看到，當(dāng)日的天氣、氣溫、市內(nèi)溫度、池水溫度、余氯含量等細(xì)節(jié)情況都一一公布在公告欄內(nèi)?！昂芏嗍忻駮x擇在下班之后來泳池放松一下?！本频攴?wù)員稱，這里實(shí)行的是限時消費(fèi)制，每人只能游2小時。

相對一般酒店每人每次78元的價格而言，五星級酒店泳池“門檻”顯然高了不少，單次消費(fèi)價格為200元至300元。此外，這類泳池對使用人數(shù)也有嚴(yán)格限制，一般在20人左右。“如果超過人數(shù)，就要進(jìn)行預(yù)約，這樣也是為了保證消費(fèi)體驗(yàn)?！毕瞾淼蔷频甑墓ぷ魅藛T介紹。

小區(qū)游泳館：業(yè)主卡最低單次10元

每年夏天定時開放的各小區(qū)游泳館，則利用便宜、便捷的特點(diǎn)籠絡(luò)了不少居民消費(fèi)者。這類游泳館配套設(shè)施較為簡單，收費(fèi)約為20-30元/次。

比如武昌風(fēng)華天成小區(qū)的游泳池就是粗略改造的，最深也只有1.6米。而華中農(nóng)業(yè)科技大學(xué)的游泳館就比較正規(guī)，300平方米，限定人數(shù)120人。當(dāng)然也有一些頗顯情調(diào)的，比如凱樂國際城的游泳館建在布置好的亭臺和花草間，晚上去游的時候抬眼能看到星星。最實(shí)惠的當(dāng)屬華錦小區(qū)的游泳館，320元辦張業(yè)主卡能游30次，相當(dāng)于單次10元。

培訓(xùn)游泳館：旱鴨子學(xué)藝收費(fèi)翻番

不少游泳館、俱樂部為消費(fèi)者提供游泳服務(wù)外，也興辦了游泳培訓(xùn)班來擴(kuò)大自己的經(jīng)營。位于武昌英東游泳館開展了暑假游泳培訓(xùn)班，并通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的營銷方式來吸引消費(fèi)者，網(wǎng)上團(tuán)購消費(fèi)券僅售780元，比單獨(dú)購買880元便宜了100元。

筆者了解到，這類專業(yè)培訓(xùn)在其他小區(qū)游泳館也很普遍，通常利用不同時段將培訓(xùn)和一般游泳人員分隔開，收費(fèi)也不盡相同，比如武昌南湖中央花園的普通游泳卡為40元/次，培訓(xùn)收費(fèi)則為10次800元，翻了一倍。

創(chuàng)富達(dá)人：從擺地?cái)偟健八澜纭眻@主

這樣的夏日，泳池不僅成為了市民解暑的利器，更催生了一批玩轉(zhuǎn)“水上經(jīng)濟(jì)”的達(dá)人，楊文天就是其中的一位。

1995年，剛剛初中畢業(yè)的楊文天離開家鄉(xiāng)常德安鄉(xiāng)來到沿海城市廣東打工。由于文憑不高，他最終選擇在一家做公園游樂項(xiàng)目的私人老板那打工。一個月工資300塊，一干就是3年。

隨后，他又輾轉(zhuǎn)于荊州、宜昌等各地打拼。2003年回到湖南，在湖南烈士公園擺了一個幾十平方米的小攤養(yǎng)家糊口。

2012年，一次偶然的機(jī)會，楊文天看到成都朋友發(fā)來的水上游樂項(xiàng)目的照片，很感興趣?！安粌H可以游泳，還有各種好玩的水上項(xiàng)目和玩具，小孩子肯定喜歡，還適合那些對水比較畏懼的人群?！碑?dāng)時全國只有四個城市有這種項(xiàng)目，在長沙還未興起，于是他搶占先機(jī)，和另外兩個朋友湊資200多萬元在烈士公園東門建立了“動漫水世界”。

“今年我們又追加了100多萬，生意還不錯?！睋?jù)楊文天介紹，6、7、8月是游泳旺季，水世界毛收入每月高達(dá)70萬元，凈利潤為40-45萬元/月。

泳衣：坐擁數(shù)百億市場

彭小姐最近在網(wǎng)上尋找合適的泳衣。“價格相差太大了，有幾十塊錢的，也有大幾百塊錢的。”彭小姐說，幾經(jīng)搜索后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)口碑較好的泳衣的廠家都在遼寧省葫蘆島市，“有武漢的賣家，卻沒有武漢產(chǎn)的泳衣”。武漢是傳統(tǒng)的服裝制造基地，為何除了最近幾年出名的貓人等內(nèi)衣品牌有泳裝，其他品牌泳裝基本銷聲匿跡了？

筆者走訪了武漢的漢正街批發(fā)市場、武廣、超市賣場，均沒有找到本土品牌泳裝。原因是，只有三個月的銷售旺季，武漢本土服裝企業(yè)放棄了泳裝市場，市場上銷售的幾乎全是外來貨。

筆者在武廣看到，高檔泳裝多以香港等地品牌為主。價格在350元左右，高端、專業(yè)泳裝800多元。在漢正街服裝批發(fā)市場內(nèi)，25～45元的雜牌泳裝占主流，產(chǎn)地以廣東、浙江居多。漢正街品牌泳裝代理集中在華貿(mào)商城，產(chǎn)地多是遼寧和青島，價格從20～60元不等。武商量販北湖店內(nèi)銷售的三種泳裝全來自江蘇，價格也基本上在19～90元之間。

“武漢本地企業(yè)沒有做泳裝的。”大夾街市場一游泳裝備商店老板說，泳裝的銷售主要集中在6、7、8三個月，過了這個季節(jié)，商家就要更換其他服飾，經(jīng)營空間較小，武漢的服裝廠家多不愿意上此項(xiàng)目。

漢正街一服裝廠李老板則表示，本地泳裝市場受游泳場所數(shù)量少的限制。與其花費(fèi)精力做有限的市場，生產(chǎn)企業(yè)不如經(jīng)營夏裝和冬裝的市場。更重要的是，武漢泳裝的生產(chǎn)工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，本土企業(yè)做泳裝拼不過南方城市。

就在武漢放棄泳裝市場之時，千里之外的遼寧、福建等地，卻將這個市場做大。以遼寧為例，葫蘆島市泳裝生產(chǎn)企業(yè)427戶，年產(chǎn)泳裝達(dá)1.5億件（套），產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、東南亞等20多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量占國內(nèi)市場份額三分之一多，占國際市場份額五分之一以上，正在成為世界矚目的泳裝產(chǎn)業(yè)之都。

去年7月12日，武漢瑪雅海灘水公園開業(yè)，在不到一個月的時間內(nèi)，園區(qū)已接待游客13萬人次，日均8000人左右。像瑪雅公園這樣的大型游泳場所，武漢還有青少年宮水上世界、東湖疑海沙灘浴場、蓮花湖水上公園等，武漢的“親水經(jīng)濟(jì)”異?；馃帷Ｎ錆h英東游泳館也表示，伴隨高溫和消費(fèi)水平提升，今夏辦理季票、年票的游泳愛好者明顯增多，上千元的年票每天可售出幾十張。既然夏天的“親水經(jīng)濟(jì)”發(fā)展勢頭如此好，泳裝市場必須隨之上漲。此外，武漢室內(nèi)恒溫游泳池不下十五家，一年四季游泳不是稀罕事；這幾年，溫泉產(chǎn)業(yè)市場突飛猛進(jìn)，一年四季去泡湯是件很養(yǎng)生的活動，特別是在冬天；喜歡休閑度假、親近大自然的，會經(jīng)常飛到海島享受陽光浴……泳裝不再是一年一換、自己衣柜眾多服裝里頭的一個匆匆過客。

同時，泳裝的款式、面料、色彩等也都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，商場里面琳瑯滿目、各式各樣的泳裝越來越多，不少愛美者將泳裝也當(dāng)成是打扮自己、顯示身材的一種途徑。以性感著稱的“比基尼”泳衣，近年來在武漢的銷量直線上升，占據(jù)泳裝銷售的六成市場。浩沙品牌事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)張鼎雄說，去年除推春夏款泳裝外，也嘗試推出秋冬款泳衣。他說，近幾年，不少女士專挑秋冬季節(jié)到海外度假，享受南半球的日光浴。為了適應(yīng)她們的需求，相比夏季泳裝，新的秋冬季款式、色彩偏沉穩(wěn)一些。除浩沙外，愛慕、黛安芬都加大比基尼款式上貨率，愛慕重推泳裝中的禮服款。 業(yè)內(nèi)人士說，前幾年比基尼銷售只占三成，眼下上升到六成。泳裝市場的巨大潛力逐漸浮出水面。

現(xiàn)在泳裝是一件體現(xiàn)個性的時裝。那么，如果要重拾泳裝市場，并在這個市場上脫穎而出，設(shè)計(jì)的重要性尤為重要。武漢在服裝設(shè)計(jì)這塊，有著天然的優(yōu)勢。在中國服裝設(shè)計(jì)學(xué)院排名中，武漢紡織大學(xué)（原武漢科技學(xué)院）排名第一。學(xué)校服裝設(shè)計(jì)人才輩出，在全國乃至世界的各類服裝設(shè)計(jì)大賽上頻頻折桂。在制造方面，武漢也是我國的老紡織工業(yè)基地之一，曾經(jīng)漢派服裝名聞全國，如今在武漢有近2000家服裝企業(yè)。

可是，不得不看到的是，這近2000多家企業(yè)中，大部分企業(yè)都是以代加工、貼牌和做單品維持企業(yè)的運(yùn)營，能夠進(jìn)行品牌化運(yùn)作的的企業(yè)屈指可數(shù)。這或許就是近年來漢派服裝沒落的原因，也是泳裝市場一蹶不振的原因。

市場觀察

“水上生意”如何應(yīng)對季節(jié)性落差

對游泳館來說，除了星級酒店全年經(jīng)營的室內(nèi)恒溫游泳館之外，其余游泳館似乎都不得不面對生意淡旺季的難題。這一點(diǎn)，在水上樂園表現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)筆者調(diào)查，于6月底集中開業(yè)的水上樂園經(jīng)營時間均為3個月左右。

“我們是租的會展中心的場地，9月10日以后便會撤走?！笨鞓匪澜绲墓ぷ魅藛T告訴筆者，由于水上項(xiàng)目的季節(jié)性較強(qiáng)，他們一般只做3個月左右的生意。無獨(dú)有偶，紅星動漫水世界、世界之窗水公園等場館都將于八月底九月初關(guān)閉。

相對于直接用閉館的方式來應(yīng)對消費(fèi)淡季，烈士公園的動漫水世界則在淡季做起“水上充氣包”游戲的生意。據(jù)工作人員介紹，這個游樂項(xiàng)目很受消費(fèi)者歡迎，票價為每人50元，并不對游玩時間做限制。而樂民水上公園在9月10日之后，便會關(guān)閉水上項(xiàng)目，并將相關(guān)設(shè)施撤走，取而代之的是游樂場其他項(xiàng)目，按單個項(xiàng)目計(jì)費(fèi)。

與其坐等天氣變熱，不如充分利用手中資源，將全年時間都利用起來。筆者注意到，許多社區(qū)的露天泳池，一旦天氣轉(zhuǎn)涼，便成了小區(qū)的一件“裝飾品”。事實(shí)上，諸如兒童玩具魚垂釣等項(xiàng)目都是不錯的選擇。