一、潛在市場機(jī)會(huì)和表面市場機(jī)會(huì)

市場機(jī)會(huì)中那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表面市場機(jī)會(huì)；而那種隱藏在現(xiàn)有某需求后面的未被滿足的市場需求被稱為潛在市場機(jī)會(huì)。例如在20世紀(jì)80年代興起的“西服熱”就是一個(gè)明顯的表面市場機(jī)會(huì)，好多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)并抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。但這也正是它致命的弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)明顯，發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也就多。一旦超過一定限度就會(huì)造成供過于求，給企業(yè)帶來虧損。而潛在市場機(jī)會(huì)不易被發(fā)現(xiàn)，但正是由于識(shí)別它的難度大，如果你找到并抓住了這種機(jī)會(huì)，你的競爭對手要比表面市場機(jī)會(huì)少，你成功的機(jī)會(huì)就大得多。80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是表面市場機(jī)會(huì)。但這一表面背后有許多未被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而陜西戶縣一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對市場進(jìn)行分析之后，尋找到一個(gè)隱藏在現(xiàn)有化妝品市場背后的大市場——工業(yè)護(hù)膚品需求。他們認(rèn)為，目前大家所重視的僅僅是生活護(hù)膚品需求，而對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，有1/3的時(shí)間要特別的保護(hù)。各種勞動(dòng)過程和勞動(dòng)崗位由于勞動(dòng)條件不同，如高溫、有毒、野外等，對護(hù)膚的要求也不同，而這些和生活護(hù)膚品差別很大。所以，他們把這一機(jī)會(huì)作為了企業(yè)的目標(biāo)市場，結(jié)果獲得巨大成功。

二、行業(yè)市場機(jī)會(huì)與邊緣市場機(jī)會(huì)

每個(gè)企業(yè)都有它特定的經(jīng)營領(lǐng)域。對于出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會(huì)，我們稱之為行業(yè)市場機(jī)會(huì)；對于在不同企業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)稱之為邊緣市場機(jī)會(huì)。

一般來說，企業(yè)對行業(yè)市場機(jī)會(huì)比較重視，因?yàn)樗艹浞掷米陨淼膬?yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)小。但是行業(yè)市場機(jī)會(huì)遭到同行業(yè)間的激烈競爭而失去或降低成功的機(jī)會(huì)。由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，所以，在行業(yè)與行業(yè)之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“夾縫”，從而形成真空地帶，無人涉足。但它比較隱蔽，難于發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想像力和大膽的開拓精神。例如，“中國鐵畫”就是把兩個(gè)相距較遠(yuǎn)的冶金和繪畫結(jié)合起來產(chǎn)生的，“藥膳食品”是把醫(yī)療同食品業(yè)結(jié)合起來產(chǎn)生的。

三、目前市場機(jī)會(huì)與未來市場機(jī)會(huì)

那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)市場被稱作目前市場機(jī)會(huì)；而那些在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費(fèi)意愿或極少需求，但通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)被稱作未來市場機(jī)會(huì)。二者并沒有明顯區(qū)別，只是在于時(shí)間先后順序和從可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的客觀條件是否具備。

一般來說企業(yè)從發(fā)現(xiàn)有利的市場機(jī)會(huì)到推出產(chǎn)品進(jìn)入市場，總是需要一定時(shí)間的。如果有企業(yè)提前預(yù)測到這種機(jī)會(huì)將在某一時(shí)間出現(xiàn)，從而早做準(zhǔn)備的話，就縮短了這一時(shí)間過程，可以在這種市場機(jī)會(huì)到來時(shí)將自己準(zhǔn)備好的產(chǎn)品推入市場，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

四、全面市場機(jī)會(huì)與局部市場機(jī)會(huì)

全面市場機(jī)會(huì)是在大范圍市場（如國際市場、全國市場）出現(xiàn)的未滿足的需求，而局部市場機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部的市場（如某個(gè)省或某個(gè)特定地區(qū)）出現(xiàn)的未滿足的需求。

對于一個(gè)企業(yè)來說，區(qū)分這兩種市場機(jī)會(huì)非常必要。一個(gè)企業(yè)所處的外部環(huán)境，既受著作用于整個(gè)市場的一般因素的影響，又受到只作用于該特殊區(qū)域的相關(guān)因素的影響。因此，這種區(qū)分可以使企業(yè)少犯教條主義或主觀主義的錯(cuò)誤。如1988年，溫州出現(xiàn)了外國高檔服裝熱，一套進(jìn)口名牌西裝賣到近千元，這是該地區(qū)的一種特殊需求，溫州的一些時(shí)裝個(gè)體戶因此發(fā)了財(cái)。但如果全國其他城市的企業(yè)和個(gè)體戶都將此機(jī)會(huì)看做全面市場機(jī)會(huì)，則很可能會(huì)遇到無人敢問津的情況。