在收藏界，對古玩的定價向來沒有精確的標(biāo)準(zhǔn)，除了一定的市場行情之外，還存在太多的人為因素。古玩買賣雙方，一個想要低價買，一個想要高價賣，這就要看砍價博弈了。

絕招之1 摸清底細(xì) 欲買先貶

俗話說“買的沒有賣的精”，意思就是賣家通常是要比買家更了解所要交易的古玩藝術(shù)品，比如究竟是什么朝代的、是官窯還是民窯、哪里修補(bǔ)過、進(jìn)貨價是多少等等。當(dāng)然，也不排除有賣家“道行”淺，讓買家撿漏的情況。賣家可以唱好，買家也可以貶損，凈挑缺點(diǎn)來說。買家想要把價格砍下來，首先就是要摸清那件古玩藝術(shù)品的底細(xì)，做到比賣家更清楚，能“貶”得有理有據(jù)。這時，再給出一個相對合理的價格，通常就容易成交。

絕招之2 交上朋友 誠意打動

軟磨硬泡是一種砍價的技巧，但也要注意把握分寸，不要讓對方感覺到是死纏爛打、不達(dá)目的不罷休的“無賴”行為。同時，也要找到與賣家的共同語言，玩古玩收藏的人與普通生意人不一樣，遇到知音的時候往往愿意給個“交朋友”的價。

絕招之3 聲東擊西 迂回還價

由范偉、高秀敏表演的小品《賣貓》，里面那個為了通過買貓而得到裝貓食的那只古董碗的買貓人給人留下了深刻的印象。在古玩藝術(shù)品買賣中，這種“買貓”的把戲經(jīng)常上演，甚至還是一種砍價的技巧。

絕招之4 以物換物 各取所需

一件古玩藝術(shù)品，賣家開出的價格實(shí)在是久攻不下，對于買家來說是否就只有乖乖掏錢的份呢？未必，還有應(yīng)對辦法。實(shí)在不行，不妨試試拿東西與對方交換，或者拿東西再加點(diǎn)錢來買，這個方法得到不少買家的運(yùn)用。藏友不僅要善于拿自己的東西與別人交換，也可以靈活變通，比如說張三想要李四的瓶子，自己可以先想辦法換回瓶子，再去與張三交易。換東西的好處就是等于變相地賣出了自己的東西，還能通過差價撿到便宜。