趙文恒

近日，美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）和《福布斯》雜志先后報(bào)道：89歲的老太太皮爾·馬爾金成功在Kickstarter網(wǎng)站募集到3500美元免費(fèi)創(chuàng)業(yè)基金，主要用于生產(chǎn)、銷售自己發(fā)明的鮮花手杖。皮爾在英語里是珍珠的意思，很多人因此親切地稱她為珍珠奶奶。

一年前，珍珠奶奶因白內(nèi)障手術(shù)住院，由于家里經(jīng)濟(jì)條件不好，她拒絕了醫(yī)生同時(shí)做雙眼手術(shù)的建議。手術(shù)后兩眼視力不同，她走路時(shí)有點(diǎn)眩暈，不得已，兒子給她買了根手杖。但每次上街，她總覺得“這根丑陋的黑手杖實(shí)在難看，有點(diǎn)大煞風(fēng)景”。

春天來了，花園里鮮花怒放，珍珠奶奶采了幾朵鮮花，然后用膠帶、繩子固定在黑手杖上……一根時(shí)尚的鮮花手杖誕生了，老太太為自己的創(chuàng)意感到興奮和驕傲。

“街上行人都來去匆匆，一臉沉重……但看到我的鮮花手杖，馬上就笑了，所以我稱它為快樂手杖?！滨r花手杖帶來的快樂效應(yīng)是珍珠奶奶自己也沒有想到的，這期間不斷有人上前咨詢，熱心的珍珠奶奶總是大方地說：“我可以免費(fèi)幫您做一把?！?/p>

更多人慕名前來，珍珠奶奶的花園里，很快連一朵花也看不見了，不甘心空手而歸的來客們建議說：“干脆你買花加工吧，需要多少錢我們出?！?/p>

珍珠奶奶心里一動(dòng)，這可是創(chuàng)業(yè)的好主意啊。這之前，珍珠奶奶和兒子馬克居住在加利福尼亞州圣拉斐爾市，雖然丈夫生前留下一些錢，但因兒子在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗，所剩無幾。目前珍珠奶奶每月1000美元退休金，光房租就需要400美元。無奈之下，五年前，兒子去當(dāng)?shù)仫埖觊T口當(dāng)迎賓小丑，每小時(shí)收入50美元。日子很是不好過。

經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，珍珠奶奶和顧客以60美元成交，有10美元的賺頭。裝飾一根手杖需要40分鐘左右，每天做上五六根沒有問題。

但好景不長，很快就有顧客上門投訴退貨，因?yàn)轷r花手杖經(jīng)不起風(fēng)吹雨淋，一兩天就凋謝或脫落了，珍珠奶奶只好道歉賠錢了事。

就在珍珠奶奶傷心失望之際，小孫子忽然說：為什么不用塑料花??？于是珍珠奶奶買了仿真的郁金香、百合、水仙花和梔子花，做了十多根不同風(fēng)格的樣品，然后逐個(gè)向退貨的客戶推銷。大家都被老太太的手藝打動(dòng)，紛紛購買。

媒體很快關(guān)注到珍珠奶奶的故事，《福布斯》還發(fā)起了“和珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)”的倡議書，號(hào)召營銷專家來出謀劃策。

在哈佛大學(xué)教授的建議下，珍珠奶奶開始推出訂制鮮花手杖服務(wù)。兒子也辭掉小丑工作回家?guī)兔?，并把手杖放在網(wǎng)上銷售，但這需要制作眾多的樣品進(jìn)行展示，家里實(shí)在拿不出這筆錢。

這時(shí)，一位好心的風(fēng)險(xiǎn)投資商從英國倫敦伸出橄欖枝，向珍珠奶奶推薦可以免費(fèi)籌集創(chuàng)業(yè)資金的Kickstarter網(wǎng)站。Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立，是一個(gè)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)，一直致力于支持激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，任何人都可以向某個(gè)項(xiàng)目捐贈(zèng)指定數(shù)目的資金。

珍珠奶奶的目標(biāo)，是在2013年3月23日前募集到3500美元。她承諾，只要有人奉獻(xiàn)22美元，就可以得到由兒子執(zhí)筆、本人簽名的自傳《猶太老媽教你如何遠(yuǎn)離煩惱》；奉獻(xiàn)90美元者外加快樂手杖一根。面對(duì)這位年齡最大的創(chuàng)業(yè)者，Kick-starter網(wǎng)站特意重點(diǎn)推介，結(jié)果有好心人一次性奉獻(xiàn)了500美元。珍珠奶奶邀請(qǐng)他到家里做客，飯后手把手教他裝飾手杖。臨走，客人說：“吃飯和上課都很快樂，感覺好極了?！?/p>

不到一周時(shí)間，珍珠奶奶從71名志愿者手中籌集到1856美元，再過了一些日子，所需的3500美元全部到賬。

珍珠奶奶沒想到，自己居然成了網(wǎng)絡(luò)上快樂創(chuàng)業(yè)的潮人。接受采訪時(shí)，她補(bǔ)充道：“我只想傳播快樂，讓大家高興，再給自己買幾雙漂亮的鞋子?！鼻?，珍珠奶奶的心態(tài)永遠(yuǎn)如此輕快。

最后記者總結(jié)，珍珠奶奶可能不知道，她的快樂創(chuàng)業(yè)實(shí)際上也在投資健康，因?yàn)楹筒煌蛻舸蚪坏溃^腦并用，所以暗合了長壽的三大要素：運(yùn)動(dòng)、快樂、社交。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）